求職薪資該如何開價(jià)？
現(xiàn)在求職者面試著一個(gè)頭疼的問(wèn)題，就是在面試的時(shí)候該如何與考官說(shuō)起你的薪資待遇問(wèn)題呢?但凡涉及到金錢的東西總是會(huì)讓覺(jué)得“俗氣”與“現(xiàn)實(shí)”，可是在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，怎樣為自己討個(gè)好價(jià)錢?將成為求職的必修課。
求職談薪資你該如何開價(jià)?求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。
在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì);若獨(dú)立開拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。假如這些方式能先入為主打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開出個(gè)好價(jià)錢了。
當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開價(jià)。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。假如對(duì)方開價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。
假如對(duì)方堅(jiān)持非要你先開價(jià)或?qū)Ψ较乳_出的價(jià)不合你意，切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對(duì)此類人員的開價(jià)差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì)覺(jué)得你開的價(jià)有一定可比性，至少做到了知己知彼。
最后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下，對(duì)方總會(huì)說(shuō)你開價(jià)過(guò)高。這時(shí)，假如再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦，最有效的辦法是講解“收益分割法”。即將你所要求的'報(bào)酬分割成幾部分來(lái)分析：收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等)，還有30%的風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上，用人方只需先付出開價(jià)的70%，另外30%則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一分析，對(duì)方也覺(jué)得比較合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的也許會(huì)再壓下去一點(diǎn)，但也絕不至于讓你掃興而歸。
當(dāng)然，求職者談薪資時(shí)也不僅僅看重金錢報(bào)酬，我們還需要觀察這個(gè)企業(yè)“正規(guī)與否”、“有無(wú)人情味”、“凝聚力”、“對(duì)員工的重視程度”等，參考了這些合理的學(xué)會(huì)為自己開價(jià)，才能讓工作更美好。
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