O2O的發(fā)展前景
我們國(guó)家在經(jīng)過(guò)了前些年的經(jīng)濟(jì)“高增長(zhǎng)”以后，正在迅速經(jīng)歷一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的階段。人口紅利逐步消失，對(duì)環(huán)境保護(hù)的需求，高房?jī)r(jià)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡以及對(duì)各產(chǎn)業(yè)的影響，市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力……解決任何一件事情都是充滿艱辛的工作。
從事物發(fā)展來(lái)說(shuō)，很多行業(yè)也迫切需要更高的經(jīng)營(yíng)效率，降低資源浪費(fèi)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，否則甚至?xí)绊懙揭粋�(gè)行業(yè)的發(fā)展。從政府角度來(lái)說(shuō)，“騰籠換鳥(niǎo)”“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的口號(hào)喊了很多年,但是效果受到很多因素阻礙。這次O2O的熱潮以及政府提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”的延伸概念，實(shí)際上也是給很多處于困境中的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者一個(gè)積極有效的引導(dǎo)，有助于實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
而且，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營(yíng)難度增大，很多老板也在主動(dòng)或者被動(dòng)求變，找救命稻草。轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為各行業(yè)的口頭語(yǔ)，而O2O承載了互聯(lián)網(wǎng)的能力，被很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者寄予期望。
大風(fēng)吹破浪潮，O2O寒冬論開(kāi)始盛行，其實(shí)所謂的寒冬只是投資人不在盲目的相信概念而已，不會(huì)再像以前傻傻的被忽悠兩句就投錢(qián)了，而真正有市場(chǎng)價(jià)值的項(xiàng)目根本無(wú)懼所謂的寒冬。寒冬的到來(lái)實(shí)際上是在凈化行業(yè)環(huán)境，把那些濫竽充數(shù)的項(xiàng)目淘汰掉，剩下的項(xiàng)目才會(huì)健康成長(zhǎng)，資本市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷的結(jié)果是勝者為王，O2O的路有很多，B2C路難走的話，還可嘗試B2B。
百度糯米“會(huì)員+”戰(zhàn)略，通過(guò)B2B的方式占領(lǐng)市場(chǎng)
在前幾日的百度世界大會(huì)上，百度正式發(fā)布“糯米+”O2O生態(tài)戰(zhàn)略，將圍繞“會(huì)員+”戰(zhàn)略核心，打造了兩大聯(lián)盟計(jì)劃，其一，百度糯米將助力擁有廣泛用戶的第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，打造收益分成的“伙伴聯(lián)盟”;其二，百度糯米將開(kāi)放自身用戶資源和流量，接入更多第三方垂直O(jiān)2O服務(wù)提供商，共享內(nèi)容、共享流量，深度打造“服務(wù)聯(lián)盟”。簡(jiǎn)單的概括一下就是百度糯米將會(huì)在B2B這個(gè)方向上開(kāi)始發(fā)力。
目前，“伙伴聯(lián)盟”除了對(duì)接百度地圖、手機(jī)百度等百度系產(chǎn)品外，百度糯米已經(jīng)與中國(guó)電信翼支付、華為、中信銀行、葡萄生活、朝陽(yáng)大悅城等眾多平臺(tái)達(dá)成合作，幫助其流量變現(xiàn)。“服務(wù)聯(lián)盟”已深度對(duì)接電影、打造百度糯米電影明星品類，同時(shí)，對(duì)接了百度外賣等百度系產(chǎn)品，還將對(duì)接出行、醫(yī)療、票務(wù)、洗衣以及各類上門(mén)服務(wù)伙伴，豐富消費(fèi)場(chǎng)景，既能為用戶提供更多精品生活服務(wù)，又可助力垂直O(jiān)2O提供商拓展服務(wù)場(chǎng)景。
在此前的O2O發(fā)展策略中，各方都在拼B2C這個(gè)方向，美團(tuán)也好、點(diǎn)評(píng)也罷、阿里口碑也是，包括百度糯米都是通過(guò)各種補(bǔ)貼來(lái)拉攏商戶和吸引用戶，大家的思路基本一致，都是要做最大的B2C式的O2O平臺(tái)。然而，當(dāng)這個(gè)方向已經(jīng)陷入到無(wú)休止燒錢(qián)的無(wú)底洞之中的時(shí)候，需要換個(gè)思路從燒錢(qián)的泥潭中掙脫出來(lái)。在這一點(diǎn)上，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)由于業(yè)務(wù)比較單一，從B2C轉(zhuǎn)向B2B2C的生態(tài)化比較困難，但百度和阿里資源豐富，可以通過(guò)資源置換的方式吸引更多合作方。
與中國(guó)電信、華為、中國(guó)銀行、葡萄生活等合作，其實(shí)是為擴(kuò)充百度系流量之外的新用戶，這是流量B端的合作建設(shè);而把e袋洗等O2O企業(yè)當(dāng)做服務(wù)供應(yīng)商引入到糯米平臺(tái)，是服務(wù)B端的建設(shè)。百度的是思路是以糯米的B2C為基礎(chǔ)平臺(tái)，引入了流量B端和服務(wù)B端，將服務(wù)能力從B2C擴(kuò)充到B2B，最終形成一個(gè)B2B2C的綜合型O2O生活服務(wù)平臺(tái)。百度的“糯米+”戰(zhàn)略很明確，就是要開(kāi)發(fā)O2O市場(chǎng)的B2B這條路。
以B2B的思路擴(kuò)張O2O市場(chǎng)影響力，騰訊也有這個(gè)想法
如果還不能理解百度糯米思路的.話，不妨先看一下百度糯米合作方之一的葡萄生活是怎么做的，其實(shí)葡萄生活的立足是更純粹的B2B模式。首先，葡萄生活與從中興、華為等手機(jī)廠商建立合作關(guān)系，構(gòu)建是流量B端，同時(shí)以B2B平臺(tái)服務(wù)商的定位，去與垂直的O2O企業(yè)談合作，直接引入他們的服務(wù)放到葡萄生活的平臺(tái)上，這是服務(wù)B端。這個(gè)構(gòu)建平臺(tái)的思路就是那個(gè)著名的“既當(dāng)比爾蓋茨女婿，又當(dāng)世界銀行副總裁”的段子，典型的B2B運(yùn)營(yíng)思維。
所以，那雖然是個(gè)段子但卻有現(xiàn)實(shí)意義，如今葡萄生活已與中興、華為、酷派、聯(lián)想、金立、天語(yǔ)、一加、海信、小辣椒等手機(jī)廠商達(dá)成合作關(guān)系，引入了阿姨幫、河貍家、土巴兔、融360等知名O2O企業(yè)，現(xiàn)在流量和服務(wù)兩方面都有了，已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的B2B式的O2O平臺(tái)，從合作廠商那里獲得了2000萬(wàn)的用戶，這2000萬(wàn)用戶足以去與其他O2O服務(wù)企業(yè)談入駐合作了。
在O2O大勢(shì)之下，手機(jī)廠商們也希望分一杯羹，但他們不會(huì)自己去做O2O項(xiàng)目，直接與類似葡萄生活這樣的O2O平臺(tái)合作最為簡(jiǎn)單直接，預(yù)裝其他公司的APP只能一次性的收一點(diǎn)費(fèi)用，而預(yù)裝葡萄生活可以長(zhǎng)期的坐擁分成，這是一筆劃算的買(mǎi)賣�；蛟S有人會(huì)質(zhì)疑，葡萄生活的發(fā)展依賴手機(jī)廠商，而百度糯米+戰(zhàn)略對(duì)此將形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其實(shí)不然。若手機(jī)廠商與百度合作拿不到足夠的話語(yǔ)權(quán)，也享受不到更高的扣點(diǎn)，葡萄生活可以放棄品牌露出只作為服務(wù)供應(yīng)商為手機(jī)廠商提供定制化服務(wù)，而百度糯米未必做的到這一點(diǎn)。
此外，如今的葡萄生活已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，不需要在依賴手機(jī)廠商，現(xiàn)在完全可以與一些軟件方談合作，例如易信、微博、豌豆莢、銀行類等APP都是潛在的合作對(duì)象。百度糯米+的出現(xiàn)恰恰印證了O2O市場(chǎng)中B2B這條路的可行性，這或促使資本市場(chǎng)進(jìn)一步關(guān)注葡萄生活，深圳圈子有消息稱騰訊有部門(mén)已經(jīng)在接觸葡萄生活談合作了，而百度糯米發(fā)布B2B戰(zhàn)略，或促使騰訊的合作意向變成投資意向，貌似騰訊已經(jīng)很久沒(méi)在O2O市場(chǎng)有大動(dòng)作了。
阿里YunOS，也可以模仿葡萄生活，為口碑做嫁衣
百度的糯米+戰(zhàn)略和葡萄生活與手機(jī)廠商合作的思路，或啟發(fā)阿里重視起YunOS在O2O戰(zhàn)略中的市場(chǎng)地位。要知道，阿里為推動(dòng)YunOS發(fā)展，已拉攏了40多家合作品牌接入YunOS系統(tǒng)，其中不乏魅族、飛利浦、天語(yǔ)等大廠，也有海信、海爾、康佳、奧克斯、波導(dǎo)、紐曼等傳統(tǒng)品牌，以及青橙、大可樂(lè)、小辣椒等創(chuàng)業(yè)品牌，以及優(yōu)思、億通等老牌廠商。另外，還簽約了包括高通、聯(lián)發(fā)科、展訊等芯片廠商，沃特沃德、波導(dǎo)等設(shè)計(jì)公司，YunOS已搭建了一整套手機(jī)設(shè)計(jì)解決方案。
若阿里能把YunOS也放在其O2O大戰(zhàn)略之中，并效仿葡萄生活的玩法，通過(guò)YunOS系統(tǒng)合作內(nèi)置黃頁(yè)功能，或是基于YunOS的深度定制的口碑APP，那將會(huì)有助口碑挖掘三四線城市的用戶市場(chǎng)，甚至都可以直接投資葡萄生活。目前，新口碑剛剛組建起來(lái)，阿里只通過(guò)支付寶來(lái)帶動(dòng)O2O業(yè)務(wù)發(fā)展是不夠的。其實(shí)，前兩日口碑CEO范馳在新網(wǎng)商峰會(huì)中已有表態(tài)，除了手機(jī)淘寶、支付寶兩大平臺(tái)的支持，高德、微博、UC和YunOS等也將為口碑提供場(chǎng)景分銷支持，其中已經(jīng)蘊(yùn)含了阿里重視通過(guò)B2B的方式發(fā)展O2O重要意向，只是現(xiàn)階段仍處在概念期，并沒(méi)有百度糯米+戰(zhàn)略那樣實(shí)際的舉措。
在BAT的競(jìng)爭(zhēng)中，最后都會(huì)上升到生態(tài)的戰(zhàn)略，O2O市場(chǎng)從B2C朝向B2B方向擴(kuò)張就已經(jīng)上升到了資源比拼，生態(tài)建設(shè)的高度。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，手握流量的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有服務(wù)資源的O2O公司，以及想發(fā)展O2O業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)巨頭們都會(huì)從中受益，B2B這條路還有很多地方值得深挖，現(xiàn)在就看BAT能否真正的重視起來(lái)這條路了。
互聯(lián)網(wǎng)是人類歷史上偉大發(fā)明之一，O2O繼承了很多互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)并和以服務(wù)業(yè)為主的很多行業(yè)發(fā)生關(guān)系，必然能夠把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)滲透到這些行業(yè)�？梢钥吹�，對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，O2O具有的信息匹配，效率提升等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)正好是傳統(tǒng)行業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展階段亟需的，能夠幫助降低傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)人力和房產(chǎn)資源的依賴，提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率、減少不必要的損耗。
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