關(guān)于藥學(xué)人的求職指南

　　畢業(yè)好多年了，一直想寫點什么，因為忙所以忙，不忙的時候還要打麻將。當年苦于沒有人給點經(jīng)驗 以致誤入藥學(xué)歧途，侯門一入深似海，走也走不掉，索性守著個雞肋工作做一天和尚撞一天鐘�？吹紻DMM如此迷茫，一如當年小我，長篇大論之熱情又點燃了。哈哈哈。

　　本文分以下四個方面詳解藥學(xué)專業(yè)找工作策略，并詳細論述了醫(yī)藥行業(yè)各個工種的任職要求及前景、錢景、薪情。供大家找工作時參考。

　　一、醫(yī)藥行業(yè)前景及與其他行業(yè)的比較

　　常言道有國才有家，大家好才是真的好。又常言道覆巢之下無完卵，所以上賊船之前了解一下大環(huán)境還是非常有必要。

　　醫(yī)藥行業(yè)屬于高科技、高投入、高產(chǎn)出、高風險、高附加值產(chǎn)業(yè)。一直為各科技強國競爭的核心熱點之一。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前處于水平低、多亂小散、參差不齊的程度，既沒有聯(lián)想華為之類的大品牌，也缺乏阿里巴巴騰訊那樣的超級企業(yè)，更沒有石化電力移動這樣的暴利壟斷國企，所以畢業(yè)生薪情一直不高，初畢業(yè)的時候和其他行業(yè)的同學(xué)比會有種挫敗感，然后，然后的，你就習(xí)慣了。

　　我國醫(yī)藥行業(yè)還有個特點是愛折騰，一個新藥監(jiān)局長上臺了， 搞死一批藥廠， 騰來折騰去，沒創(chuàng)新能力的折騰死了，有創(chuàng)新能力的折騰得沒力氣了，剛發(fā)展起來一點的被折騰得半死不活，加上買辦精英們“量中華之物力結(jié)與國之歡心”，大好市場拱手讓給外企蠶食。2011新版GMP出臺，又是一輪折騰，天~朝醫(yī)藥行業(yè)似乎還沒有走出這個怪圈。

　　但總而言之大方向還是好的，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實力也是在不斷增強的，國家也源源不斷的往醫(yī)藥行業(yè)投錢，越來越多的企業(yè)在新藥創(chuàng)新上站穩(wěn)了腳跟，進兩步退一步，總歸還是有所進步。我不太認同醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)的說法，確實人活著都會生病，但人活著也都要吃飯穿衣服，也沒聽說賣大米的是朝陽行業(yè)，縫衣服的是朝陽行業(yè)呀?況且醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值比糧食和服裝可差得遠了。

　　醫(yī)藥行業(yè)總體薪酬在社會上屬于中等，薪水水平比熱門的IT、金融、電子、房產(chǎn)、汽車行業(yè)差很多，和快消、化工行業(yè)差不多，比快消、機械、印染、造紙、生物這些行業(yè)好一些�？傮w來講，比上不足，比下有余，當然做了老板的不在此列。

　　醫(yī)藥行業(yè)受經(jīng)濟環(huán)境波動較小，屬剛性需求產(chǎn)業(yè)。但并不意味著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高枕無憂一票難求，一方面藥廠產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴重，競爭異常慘烈;另一方面醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受政策面影響極大，近幾年國家一直對醫(yī)藥行業(yè)采取打壓姿態(tài)，沒有拳頭品種的藥企日子確實是非常難過，所以里面的人日子就更難過。

　　醫(yī)藥行業(yè)按產(chǎn)品特性分為器械和藥品兩大類。按價值產(chǎn)生模式分為處方產(chǎn)品和OTC。我國醫(yī)藥產(chǎn)值80%產(chǎn)出于醫(yī)院，這個比例在香港和美國為70% �，F(xiàn)在大把磚家鼓吹決勝第三終端(農(nóng)村醫(yī)療)，有的藥企以為找到了救命稻草屁顛屁顛的往農(nóng)村扔錢，結(jié)果幾年下來發(fā)現(xiàn)農(nóng)村藥店是個無底洞，只進不出，鬧的人財兩散，足見農(nóng)村市場的不成熟和狹小。

　　一個藥品是怎樣上市的?從源頭說起，首先要先找到一個化合物，或者先從植物里提取一個什么東西，然后經(jīng)過化學(xué)修飾、藥效篩選、制劑研究、質(zhì)量研究種種工作把它鼓搗出來。接下來做臨床前和臨床試驗，把這些結(jié)果整理好報送給藥監(jiān)局，藥監(jiān)局批了于是投產(chǎn)。之后由銷售代表把它打進醫(yī)院，再通過醫(yī)生之手開給病人，病人掏錢買單。產(chǎn)業(yè)價值就徹底完成。

　　于是在這么眾多的環(huán)節(jié)中就產(chǎn)生了眾多的工作崗位。

　　二、醫(yī)藥行業(yè)工種各論

　　企業(yè)工作大體分為研發(fā)系、生產(chǎn)系、營銷系三大類。無論哪個工種都有可能走向CEO的極致，無論哪個工種都會做老板。大家努力吧。

　　1) 研發(fā)系

　　十年技術(shù)成高工，想走這條路的筒子，學(xué)歷和專業(yè)比較重要。干上十年八年，薪水絕對相當可觀。據(jù)2010屆研究生畢業(yè)薪水分析，研發(fā)路線入職月薪普遍在5-10K之間，做個三年五載混到學(xué)科主任，年薪可達20-30萬。目前聽聞最高薪酬的民企研發(fā)總監(jiān)，年薪200萬RMB。搞研發(fā)的人在單位地位很高，老板也要敬三分。

　　在公司做研發(fā)跟大學(xué)做研究是典型的形似神不似，公司的R&D部門與大學(xué)里做的研究基本是兩回事。前者講究重現(xiàn)性、規(guī)范性，為市場服務(wù)，講究團隊合作;后者講究突破性、創(chuàng)新性，為論文服務(wù)，講究個人英雄。所以當前是工業(yè)界與學(xué)術(shù)界互相鄙視，公司的人認為大學(xué)搞研究的人是瞎胡搞，吹牛皮，脫離實際。 大學(xué)的人認為公司搞研究的人沒有技術(shù)含量，課題簡單，下九流。文人相輕大抵如此。

　　國內(nèi)企業(yè)對研發(fā)的重視與日俱增，外資藥企也紛紛在國內(nèi)設(shè)立了R&D部門，機會頗多，值得考慮。

　　植化------ 提取分離東西的，據(jù)說分離100個叫入門，分離1000個才叫小有成就�；�藥停滯不前，中成藥萎縮的今天，天然藥物算是一大增長點。據(jù)丁香園統(tǒng)計，植化類起薪5K-8K不等。學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　合成----- 就是搞合成的。比較深奧(本人藥理的哈)，傳聞比較毒，不過薪情相當好，找工作也最搶手，搞合成的人還沒畢業(yè)就被搶購一空了。找工作是神馬? 起薪6K-1萬不等。學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　制劑----- 研究制劑的，早幾年相當吃香，近幾年行業(yè)打壓力度加大，行情雖有所下降，但依然是非常給力的專業(yè)。考研難度排名NO1 。工作十分好找，只有公司求你去的份，甩不甩他，看緣分。起薪6K-1萬。學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　質(zhì)量研究-----研究質(zhì)量標準的。研究好了就可以寫進藥典了，那是相當有成就感。入職5K-7K學(xué)歷要求：碩士、博士。

　　藥理----- 負責化合物藥效篩選，制劑的藥代動力學(xué)研究、主要藥效和一般藥理、毒性試驗等，主要跟小動物們打交道。工作環(huán)境比較臟 (真的很臟)。技術(shù)含量其實有限，上面的東西都有各自的技術(shù)難題要攻關(guān)，藥理只是起到客觀評價作用，流程和項目SFDA早已規(guī)定好。加上國內(nèi)造假成風，藥理人沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。而且藥理門檻低、工作內(nèi)容偏基礎(chǔ)，不少生物、臨床的本科生碩博階段也讀藥理，造成學(xué)生數(shù)量極為龐大，就業(yè)艱辛。各大公司的藥效實驗一般是承包給大學(xué)去做。故而工作崗位也很少。學(xué)歷要求為博士。起薪5K-1萬左右。藥理碩博階段的基礎(chǔ)課題對實際應(yīng)用并無太大關(guān)聯(lián)，故而藥理博士找工作一樣非常困難， 尤其本科讀生物、臨床出身的人員不熟悉藥學(xué)門類知識，畢業(yè)想在公司做藥理更是難上加難。 建議讀研想報考藥理的同學(xué)慎重。

　　醫(yī)學(xué)部門----即組織和開展臨床試驗，現(xiàn)在有統(tǒng)統(tǒng)外包給臨床試驗公司的趨勢。由CRA(臨床監(jiān)察員)入職，發(fā)展路線通常為監(jiān)察員-項目經(jīng)理-醫(yī)學(xué)經(jīng)理-醫(yī)學(xué)總監(jiān) 。入職3K左右，五年成長一般可以到12萬年薪，丁香園有開到50萬聘醫(yī)學(xué)總監(jiān)的。需要經(jīng)常出差，比較辛苦。高級職位通常由臨床出身的人士擔任比較合適。欲加入CRA行業(yè)，可以先學(xué)習(xí)臨床試驗申報資料，再學(xué)習(xí)ICH和SOP ，這樣求職時就會處于比較有利的地位。合適學(xué)歷：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)本科、碩士。

　　注冊報批-----把各種藥學(xué)、臨床前和臨床試驗資料整理并報到藥監(jiān)局的崗位。聽起來很簡單，實際上是個很復(fù)雜的崗位。從業(yè)人員不僅要精通藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、法律法規(guī)各門知識，還要有很強的文字功底和交際能力，一個新藥申報需要提供約30本研究資料，任何一份資料有問題都要迅速找出并協(xié)調(diào)解決。 要精通各門類知識并游刃有余，實在是很了不起的事情。注冊人員又分為國內(nèi)注冊、國際注冊、器械注冊各種細分崗位，隨便一個領(lǐng)域做細作透，足以安身立命了。入職薪水一般在3-5K，5年發(fā)展期后薪水可達10-20萬，已有藥企年薪60萬招聘注冊事務(wù)經(jīng)理的了。任職學(xué)歷：本科、碩士、博士。

　　2) 生產(chǎn)系

　　生產(chǎn)是附加值比較低的環(huán)節(jié)，因為大部分工作都是規(guī)定好的條條框框，進去照做就是了。薪水通常不高。但是混成高級職位還是比較可觀。醫(yī)藥英才網(wǎng)招聘生產(chǎn)總監(jiān)，價碼高的已有30萬年薪。

　　工藝員------負責調(diào)整生產(chǎn)工藝，保證生產(chǎn)效率最優(yōu)。是個解決實際問題的崗位。忙的時候很忙，閑的時候很閑，起薪3-6K，適合學(xué)歷：藥學(xué)本科、碩士。

　　車間主任----安排車間生產(chǎn)，管人管事管東西。薪水各不相同，3-6K左右。適合學(xué)歷：本科

　　質(zhì)檢員----- 化驗產(chǎn)品的。工作內(nèi)容比較單調(diào)，按照藥典操作即可，薪水比較可憐，大部分不到2K。適合學(xué)歷:大專、本科。

　　3) 營銷系

　　研發(fā)生產(chǎn)了東西，終究還是要賣出去才能大家有飯吃的。營銷系通常分為市場部門和銷售部門。前者負責市場規(guī)劃、市場活動、學(xué)術(shù)會議及市場調(diào)研等，后者負責跑醫(yī)院把藥賣掉。據(jù)不可靠數(shù)據(jù)，上市公司的市場總監(jiān)和銷售總監(jiān)年薪在100-200萬RMB左右。工種包括產(chǎn)品專員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場專員、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥招商。

　　產(chǎn)品經(jīng)理------ 寶潔自1928年引入產(chǎn)品經(jīng)理這一職位后，產(chǎn)品經(jīng)理制度在各行各業(yè)取得了廣泛的成功。產(chǎn)品經(jīng)理頭頂“經(jīng)理”頭銜，但不是管人的，而是產(chǎn)品的大管家，產(chǎn)品經(jīng)理從研發(fā)到生產(chǎn)到市場規(guī)劃到銷售實施都要介入，不同的公司有不同的分工�？傮w而言，產(chǎn)品經(jīng)理屬于公司的核心崗位之一，可以從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等任何崗位轉(zhuǎn)化而來。是研發(fā)和市場銜接的橋梁人物，因此要既懂技術(shù)，又懂營銷，既能整天堆在文獻里讀書，又能到處應(yīng)酬組織活動。工作包括傳達研發(fā)目標、設(shè)計產(chǎn)品宣傳資料、策劃市場活動。起薪8K-1萬。5年發(fā)展期后可達15-30萬年薪。傳聞前一段時間南京正大天晴開出25萬價碼招腫瘤藥方面的產(chǎn)品經(jīng)理，全上海找了三個月就沒找到想跳槽的。適合學(xué)歷：本科、碩士、博士。

　　產(chǎn)品專員------主攻產(chǎn)品的知識、應(yīng)用的職位。工作主要為培訓(xùn)、科會、編纂產(chǎn)品資料和學(xué)術(shù)資料收集整理。位于企業(yè)和醫(yī)院接觸的前線陣地。起薪5K-1萬。適合學(xué)歷：碩士。

　　市場專員-----主攻市場活動、戰(zhàn)略策劃和學(xué)術(shù)會議。開展營銷工作的指揮部和發(fā)動機。市場部門工作并非豐富多彩，反而是個很沉悶的崗位。每天都要面對大量海量的數(shù)據(jù)并從中分析趨勢，做久了人會有點宅。起薪3-5K。適合學(xué)歷：本科、碩士或MBA。

　　醫(yī)藥代表-----大家都不陌生的崗位，收入預(yù)期最高，壓力也最大。競爭異常激烈，淘汰十分殘酷。外企醫(yī)藥代表入職第一年通常就能達到10-15萬年薪，國內(nèi)企業(yè)通常也能拿到5萬一年。 醫(yī)藥銷售雖然黃金期已過，但總體來說，在社會上薪水處于中游位置。跟前一段牛市里的基金經(jīng)理和售樓先生固然是沒法比，但是比起快消和機械等傳統(tǒng)行業(yè)，薪水還是不錯的。 醫(yī)藥代表會不會消亡?當然不會。任何企業(yè)都需要銷售人員把東西賣出去。香港、美國賣藥一樣是這么賣，只不過他們不會明目張膽地給回扣罷了，只不過他們的醫(yī)療費用由政府和保險公司買單罷了。銷售模式是完全一樣的。適合學(xué)歷：本科。

　　醫(yī)藥招商-----日益邊緣化的職業(yè)。實質(zhì)是醫(yī)藥行業(yè)的渠道銷售人員，負責把手頭的品種賣給臨床公司，再由臨床醫(yī)藥代表去把品種賣進醫(yī)院。工作重點在于不斷的尋人來做自己的品種，接觸面比醫(yī)藥代表廣得多，相對來講，壓力也小于藥代。薪水差距很大，出入職薪水可能2K不到，從業(yè)5-10年者很多也能拿到20萬年薪。但個人認為招商黃金期已過，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進一步整合，招商人員的生存空間可能進一步壓縮。適合學(xué)歷：大專、本科。

　　4) 其他相關(guān)工作

　　首先不得不說，雖然這些工作并非醫(yī)藥行業(yè)主流，但都是比主流好得多的工作。它們是：高校、藥監(jiān)局、藥檢所、醫(yī)藥公司、醫(yī)院藥劑科。進這些單位多少要點關(guān)系，裸著進去真是很好運氣。給黨打工比給公司打工強多了，進了藥監(jiān)局哪怕?lián)苽�處長當當，也比外面做老總的強，更不用跟打工的比了。哪位筒子將來混成局長，可不要忘了辛苦寫文章的師兄啊!

　　這幾年國進民退，官僚資本和權(quán)力尋租空前膨脹，藥監(jiān)局和醫(yī)藥公司賺的是盆滿缽滿，有機會去的話真是千萬不要放過。

　　醫(yī)院藥房究竟好不好?這要分醫(yī)院，三甲醫(yī)院還是可以的。這幾年臨床藥師在大醫(yī)院逐漸興起，也是一個不錯的切入點，發(fā)展不可限量。

　　三、醫(yī)藥人常用的網(wǎng)站和出版物

　　醫(yī)藥是政策面如此大的行業(yè)，不關(guān)心時勢怎么行呢。

　　看法規(guī)政策，去SFDA網(wǎng)站

　　看不良反應(yīng)，去FDA網(wǎng)站

　　看醫(yī)藥時勢，找醫(yī)藥經(jīng)濟報

　　想做CRA的，可以看看ICH，看SOP，看實驗設(shè)計，看注冊文件

　　想做注冊的，可以找注冊文件和SFDA論壇

　　做市場的多看看廣告，做銷售的多想想方法

　　多跟同行、同學(xué)交流，不管是研發(fā)、市場還是生產(chǎn)，互相交流才能共同進步

　　四、一些建議

　　我也不算什么過來人，不過有些事情跟DDMM們還是有一定的發(fā)言權(quán)。

　　如果不打算改行的話，有條件建議還是應(yīng)該讀個碩士，藥學(xué)的碩士讀出來工資其實還比不上計算機和金融的本科生。但這行業(yè)就是這么高投入低產(chǎn)出，命苦不能賴社會。畢竟醫(yī)藥行業(yè)絕大部分比較好的崗位都是由博士、碩士才能占到。走研發(fā)線的話博士當然會更好，在市場、學(xué)術(shù)、醫(yī)學(xué)和注冊路線上，碩士總是比本科機會要大。甚至于銷售，同等業(yè)績下，也是高學(xué)歷受提拔的機會大。絕大部分人都是小人物，不能夠改變社會的話，就只好適應(yīng)社會。

　　藥學(xué)是一門綜合學(xué)科，SFDA規(guī)定的新藥注冊資料有40本，每一本都足以開一門課程，有心的同學(xué)可以把法規(guī)文件先學(xué)習(xí)一下，然后找一份完整的申報資料讀一讀，再回歸書本上去，一定會有不小的收獲，求職時必定游刃有余。

　　藥學(xué)最終的目的是治病，但我們現(xiàn)行的教學(xué)體系，治療應(yīng)用方面的課程卻幾乎沒有。造成了產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，視野也不夠開闊。藥物應(yīng)用學(xué)個生理學(xué)藥理是遠遠不夠的，建議在讀的同學(xué)們有空翻翻病理、病生、診斷、內(nèi)外婦兒，多接觸臨床知識，將來不管做什么都有極大的好處。(我現(xiàn)在就在惡補神經(jīng)科學(xué)和婦產(chǎn))

　　學(xué)習(xí)之余，多培養(yǎng)興趣愛好。梁啟超的兒子學(xué)建筑，但是梁啟超每天都讓兒子看美術(shù)和音樂方面的書籍，缺少人文素養(yǎng)的理科人是不健全的，生活中也很難有廣闊的思維。但凡卓越之人，除了堅持不懈的積累外，必有廣博的知識面，融會貫通方能成一代大師。

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