真正實用的求職指南
Jason Freedman 是企業(yè)辦公室租賃搜索服務(wù)42Floors 的創(chuàng)始人，原文載于42Floors的官方博客。
我剛和Alex 好好聊了聊。
Alex來自波士頓，兩三年前畢業(yè)于一座優(yōu)秀的大學(xué)，輾轉(zhuǎn)工作于幾家大型企業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)自己并適合手頭的工作，于是他決定邁一步，尋找新的開始。
他參加了計算機(jī)科學(xué)課程，對編程和代碼也稱的上熟悉，但這還并不足以讓他成為一名工程師。此外，他身上也還不具備創(chuàng)業(yè)者特有的、激勵自己獨立創(chuàng)業(yè)的那點“星星之火”。于是，Alex 決定加入一家創(chuàng)業(yè)公司，但苦于不知從何下手。
有一點我必須提到：Alex非常聰明。這不僅體現(xiàn)在分析能力上，而且我們通話時，他出色的社交能力也讓我印象深刻。幾句簡單的交談后，我就能感受到他的雄心壯志與生活熱情。他正是創(chuàng)業(yè)公司會鐘意的那種人。雖然經(jīng)驗尚淺，但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，我認(rèn)定，無論他決定做什么，都能很快上手。
和Alex通話結(jié)束后我意識到，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要更多像他一樣的人。在以前，創(chuàng)業(yè)公司還沒有這么火，多數(shù)優(yōu)秀的人才畢業(yè)后都投身到金融、咨詢行業(yè)或者進(jìn)入大型企業(yè)工作。終于，創(chuàng)業(yè)公司也出頭了!優(yōu)秀的年輕血液和能量開始對我們青睞有加，實在贊!
然而，在納入新人方面，創(chuàng)業(yè)公司有很多不足之處。大學(xué)里全年都有各類人才市場和校園招聘，只有少數(shù)科技公司會在招聘會上露面，而其中大部分又是像Google，微軟和Yahoo這樣的大型企業(yè)。在校園招聘上出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司更是少之又少，除非該創(chuàng)業(yè)公司已成長到不小的規(guī)模，且創(chuàng)業(yè)人自己還是校友......
所以，盡管Alex對創(chuàng)業(yè)公司很感興趣，但在這種環(huán)境下，他一畢業(yè)就加入大公司的選擇并不奇怪�？梢赃@么說，在創(chuàng)業(yè)公司采取行動之前，就有許許多多的大公司搶在了前面，為畢業(yè)生提供咨詢、金融以及其他類型的職位。這些公司還有另一個優(yōu)勢，他們基本都設(shè)有專人負(fù)責(zé)帶他們熟悉行業(yè)背景，了解行業(yè)知識。
學(xué)校也是重要的一環(huán)。學(xué)校建立了就業(yè)指導(dǎo)中心，為學(xué)生提供就業(yè)建議。這整個機(jī)制讓畢業(yè)生更容易在就業(yè)市場中找準(zhǔn)自己的位置。在他們找到工作后，大型企業(yè)又提供系統(tǒng)的培訓(xùn)幫助新手自信滿滿的進(jìn)入工作狀態(tài)。
但我們在這一方面做出的努力幾乎為零。除了斯坦福和麻省理工以外，大學(xué)校園里很少有創(chuàng)業(yè)公司的身影。
下面這些內(nèi)容，是為有意加入創(chuàng)業(yè)公司的應(yīng)屆畢業(yè)生準(zhǔn)備的，希望能幫助你弄清創(chuàng)業(yè)公司基本都有哪些職位和角色。
創(chuàng)業(yè)公司里的各種角色
工程師
在創(chuàng)業(yè)公司中，工程師指的就是編程高手，這個職業(yè)往往供不應(yīng)求。想踏足這個領(lǐng)域不僅需要在課堂上學(xué)習(xí)正確的編程方法，還必須在課余時間練習(xí)使用現(xiàn)代的編程語言和框架。在42floor，我們最看重這個人會不會獨立做些自己的項目——年輕hacker 完全按自己的需求和想法去做的東西。我們還希望能看到，他對工作所需的工具有一種狂熱，當(dāng)然了，創(chuàng)造力也是不可或缺的�；究梢赃@么說，我們要招的是那些在空閑時間里熱衷于給自己做自己的工程師。
在所有創(chuàng)業(yè)公司需要的職位中，對工程師的要求最為清晰明了。所以，多花時間磨練技藝吧，你可以的!
產(chǎn)品人
這個職位通常被稱為產(chǎn)品經(jīng)理(product manager)或簡略稱為PM，但現(xiàn)在的你還是先暫時別管management 吧——你要是初次加入一家創(chuàng)業(yè)公司，無論你在其它領(lǐng)域有多么豐富的經(jīng)驗，一般都不會有人或事情會交給你管理的。
產(chǎn)品人熱衷于創(chuàng)造東西 (build stuff) 和 分析流量數(shù)據(jù)。有可能他們自己就是位工程師，抑或者有一定程度的編程能力(但可能對計算機(jī)科學(xué)缺乏專業(yè)的背景或濃厚的興趣)。
產(chǎn)品人通常在做以下幾件事：用Photoshop做設(shè)計，客戶發(fā)展，與工程師協(xié)同工作，快速進(jìn)行產(chǎn)品原型設(shè)計，分析各項轉(zhuǎn)化率指標(biāo)、進(jìn)行項目管理。一般來說，你至少要精通其中至少一項才能勝任這份工作。
要想成為產(chǎn)品人，你可以看看自己有無以上技能，查漏補(bǔ)缺。Photoshop、原型設(shè)計等更具體的技能尤其值得你投入精力學(xué)習(xí)。作為必備技能的Photoshop，重要性就不在這里啰嗦了。所謂產(chǎn)品原型設(shè)計，指的是指你可以把腦中所想的東西變成實際模型——你可以自己寫代碼，也可以利用好各種SaaS軟件，更輕松、快速地把產(chǎn)品原型給做出來。在今天，擅用各種SaaS產(chǎn)品來做東西，也絕對算的上是極棒的技能了。
銷售人員
喜歡努力去做一件事然后得到一個滿意的結(jié)果。他們不介意做重復(fù)的'工作，而且會很自然地和其他銷售人員“比賽”。而這些恰恰是銷售人員最需要的素質(zhì)。如果你想踏入這個領(lǐng)域，你可以試著加入一個比較大的創(chuàng)業(yè)公司，在這些公司你會學(xué)到從事銷售這一行的精髓。我不建議選擇像Saleforce或Oracle此類規(guī)模的公司，因為他們會讓你養(yǎng)成不好的職業(yè)習(xí)慣。
步履不停、積極進(jìn)取，這是銷售人員的一大特質(zhì)。如果你是一家創(chuàng)業(yè)公司的初級銷售，請做好每天接聽70到100個電話的準(zhǔn)備吧。據(jù)我觀察，不少當(dāng)過運動員的人都對銷售這類工作比較感興趣，并且可以做的很好(不好意思，有些以偏概全，但的確是這樣的)。
努力工作、看到結(jié)果，能帶給他們所喜歡的興奮勁。他們也不介意做重復(fù)的工作，而且會很自然地和其他銷售人員比賽，這也是好的銷售人員必備的素質(zhì)。
如果你有意成為一名銷售，不妨考慮加入一家規(guī)模略大一些的創(chuàng)業(yè)公司，這有助于你學(xué)到銷售運作的精髓。我不建議選擇像Saleforce或Oracle此類規(guī)模的公司，因為你可能會沾上些不好的職業(yè)習(xí)慣。但像Box.net 這種大小的、處于創(chuàng)業(yè)更后階段的公司就很不錯，他們會教給正確的技能和技巧，終身受益。
無論你決定要加入哪家公司，最好的準(zhǔn)備就是，鍛煉好自己，讓自己在找工作這件事情本身上，變得無往不利。
商務(wù)拓展
商務(wù)拓展(Business Development)和銷售有些許不同之處，它需要你熱愛交際，熱愛與人建立聯(lián)系。從事這一行的人具有能與任何人交流的能力，但不要指望讓他們每天打一百多個電話。
如果你想加入，修幾門商務(wù)課程會很有幫助，因為說到底，BD是要出去與人談合作的。如果只能選一門課，那么非談判莫屬。要是你學(xué)校恰好沒開這門課，買幾本相關(guān)的好書看看也是可以的。我接觸過的優(yōu)秀BD，全都自認(rèn)是棋牌類游戲的高手。
這項工作對新手來說比較困難，除非你加入的是一家處于創(chuàng)業(yè)早期的公司，并且與創(chuàng)始人有私交。大多數(shù)成為資深BD的人都是從最基本的銷售工作開始做起的。
市場營銷
創(chuàng)業(yè)公司中會存在一些傳統(tǒng)的營銷方式，但是不多。那些聊品牌建設(shè)、聊品牌信息傳播的市場營銷類職位，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中存在的不多。當(dāng)然這還是會需要，但創(chuàng)業(yè)公司不會為些專設(shè)一個職位。如果你想從事的是傳統(tǒng)的品牌營銷，我建議你直接去大型企業(yè)。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司目前都在招g(shù)rowth hacker(營銷和編程高手的混血兒)你得非常善于數(shù)據(jù)分析，想要在實踐中鍛煉你的SEO和SEM能力。但更重要的是，你還得有“愛折騰”的精神——不是瞎折騰，而是會想方設(shè)法地做一些實驗，看看它們是否奏效。
同樣的，應(yīng)聘這個職位最好的準(zhǔn)備也是多在課余時間多做自己的項目，進(jìn)行實驗，看它們能否轉(zhuǎn)化成可觀的用戶采用率。在此過程中，你會掌握各種要訣與技巧。
客戶管理 / 客戶服務(wù)
這是個很棒的入門級職位。你需要兩個技能：過人的同感能力和良好的組織能力。同感這事兒沒法教，如果你不具備這個特點，請繞道而行。如果善于感同身受，你就能夠與輕松的客戶交流，了解他們的需求點。
這一工作崗位上成績突出的人都有點“組織狂”。他們熱衷于用多種CRM產(chǎn)品(Zendesk，Streak等)進(jìn)行嘗試。
辦公室經(jīng)理
這是個非常有意思的職業(yè)。作為辦公室經(jīng)理，尤其是你在創(chuàng)業(yè)公司成立早期加入的話，你就得面對各類繁雜的事務(wù)。比如辦公環(huán)境設(shè)計，日常餐飲的提供，人力資源管理，會計事務(wù)等等。
在“組織狂”這點上，辦公室經(jīng)理還可能比客戶經(jīng)理更甚。我還觀察到，獲得這個職位的人，往往都是與創(chuàng)始人相熟、有私交的。還有一點很重要，辦公室經(jīng)理個人性格必須與公司的文化契合才行。
如果你對這個工作感興趣，不妨花些時間到這許許多多的創(chuàng)業(yè)公司去逛逛，看能不能碰出火花。
為了讓初入社會的新鮮人才加入創(chuàng)業(yè)公司，整個大的創(chuàng)業(yè)社區(qū)還有很多東西要做。希望這篇文章能幫到大家踏出第一步。
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