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提高:成功職業(yè)經(jīng)理人攻略
職業(yè)經(jīng)理人,是一個(gè)舶來(lái)品概念,盡管當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)它的定義還有分岐,但是,大概的定義還是差不多的,那就是具有決策權(quán)的高層管理者。本文中的職業(yè)經(jīng)理人定義,指的是幫老板打工,只對(duì)老板一人負(fù)責(zé)的操盤(pán)手。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,往往在職場(chǎng)如魚(yú)得水,翻手為云,覆手為雨,進(jìn)退自如。如何做到這樣的境界呢,筆者在職場(chǎng)十余年的經(jīng)驗(yàn)觀察和切身體會(huì),形成此文,希對(duì)各位職業(yè)經(jīng)理人有所啟示。
練好入門(mén)功夫“望聞問(wèn)切”
“不怕入錯(cuò)行,只怕嫁錯(cuò)郎”,作為職業(yè)經(jīng)理人,入門(mén)功夫的修練是非常重要的第一步。
時(shí)下,很多職業(yè)經(jīng)理人在擇業(yè)時(shí),多考慮的是有職位就上的心態(tài),一般只談到薪水,還有權(quán)限,沒(méi)有對(duì)公司、老板及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考察就忙不擇路登上了崗位。總以為自己很有能耐能治理好公司,結(jié)果到位后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題重重。比如企業(yè)文化問(wèn)題,改革問(wèn)題,產(chǎn)品價(jià)值觀問(wèn)題,個(gè)人與原來(lái)的人馬根本對(duì)不上號(hào),那么是全部砍掉呢,還是留任呢?結(jié)果遇到新舊勢(shì)力、觀念對(duì)立危機(jī),不得已在重壓下離開(kāi)。或者是公司的信譽(yù)不行,老板的承諾總不能到位等等結(jié)果也是含恨而去。我有一個(gè)朋友,完成了當(dāng)初進(jìn)公司的承諾,老板不但不兌現(xiàn)承諾,還想法設(shè)法,整走操盤(pán)人,老板的理由很簡(jiǎn)單,企業(yè)已經(jīng)上路,沒(méi)有必要高薪請(qǐng)操盤(pán)手了。
一般而言,職業(yè)經(jīng)理人必須要考察的問(wèn)題有六方面,一是老板的決策與發(fā)展思路。決策決定方向,思路決定出路。所以,作為職業(yè)經(jīng)理人的你,一定要多與老板溝通,在交談接觸中,除了充分展示自己的特點(diǎn)和能力外,應(yīng)主動(dòng)提問(wèn),加深相互的了解,企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)劃方面的,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的,企業(yè)制度方面的,企業(yè)文化方面的等等包括生活話題,愛(ài)好問(wèn)題,這樣,就很容易捕促到你面前的老板的性格,他的思路,對(duì)你成功入職和入職成功有著非常大的幫助。二是企業(yè)實(shí)力,資金是企業(yè)前進(jìn)的第一推動(dòng)力,沒(méi)有資金,一切都是白搭。所以,當(dāng)你準(zhǔn)備入職時(shí),一定要問(wèn)清楚,弄明白,你面前的老板,對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)的投資態(tài)度和大致預(yù)算。如果投資態(tài)度是試探性的,那么,給你個(gè)人的待遇肯定是高不到哪去的,如果是長(zhǎng)期項(xiàng)目,那么,可見(jiàn)老板是下定決心的。只有弄清了企業(yè)老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度定位,也才能弄清自己在這個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目中的定位。二是商業(yè)信譽(yù),如果是個(gè)發(fā)展中的企業(yè),一定要大致了解這個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)商譽(yù),如果商譽(yù)不佳,那么可以肯定在承諾兌現(xiàn)方面存在問(wèn)題,你如果要應(yīng)聘此職,不妨強(qiáng)調(diào)突出月薪,淡化年薪,以減少自己的損失。三是企業(yè)文化,企業(yè)文化,決定了這個(gè)企業(yè)的辦事方式,了解企業(yè)文化,對(duì)于個(gè)人入職往后的工作方式方法,有著莫大的幫助。四是企業(yè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)是企業(yè)文化的執(zhí)行者,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,直接影響你的施政方針的成效。如果你面對(duì)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的團(tuán)隊(duì),那么,放棄這個(gè)機(jī)會(huì)吧,將得不償失。五是產(chǎn)品與市場(chǎng)。產(chǎn)品有多大市場(chǎng),市場(chǎng)總量多少,直接關(guān)系到你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),或能體現(xiàn)你個(gè)人為之奮斗的價(jià)值目標(biāo)(可以說(shuō),在企業(yè)打工,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)時(shí),同時(shí)在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo))。在綜合上述考慮下,你基本上可以得出自己的平衡值,也就是說(shuō),這個(gè)企業(yè),是否去或不去了。
總言之,就是“望聞問(wèn)切”,確定自己的判斷。望就是看公司規(guī)模實(shí)力,如辦公面積,工作設(shè)施及環(huán)境,初步判斷公司實(shí)力;聞就是打聽(tīng)公司的商業(yè)信譽(yù),老板的人品等;問(wèn)就是正面提問(wèn),了解老板的想法,切就是通過(guò)上述方法,推斷入職后個(gè)人的發(fā)展命脈是否與自己設(shè)定的目標(biāo)相等值,然后再做出斷定。
做好老板的“車(chē)夫”
如果把企業(yè)當(dāng)作一輛車(chē)子,最好的比喻,職業(yè)經(jīng)理人就是老板的“車(chē)夫”。職業(yè)經(jīng)理人手中的方向盤(pán)帶動(dòng)著整個(gè)企業(yè)前進(jìn)的速度和方向。所以,作為車(chē)夫的你,不僅要眼觀六路,耳聽(tīng)八方,還要充分了解車(chē)子的性能,各個(gè)零部件的配比,最高時(shí)速能達(dá)多少,在什么情況的路上用什么時(shí)速,并且,與對(duì)手相拼,如何能不被過(guò)多的損耗。
在職場(chǎng),你不僅僅與市場(chǎng),不僅僅與競(jìng)品的企業(yè)賽跑,其中有一個(gè)非常重要的角色,那就是你在職的企業(yè)老板。每一個(gè)老板心中都會(huì)有一桿稱,他知道自己的企業(yè)到底能做到多少,他知道自己的目標(biāo)應(yīng)是什么。所以,一般老板都會(huì)給你下目標(biāo)。而你,只是一味不折不扣地完成,還是運(yùn)作自己的通天功,按照企業(yè)往自己的方向運(yùn)作呢?這決定了你在這個(gè)企業(yè)能做多久,能做出什么業(yè)績(jī)。
這方面,你必須要懂得平衡之道,充分運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)品企業(yè)來(lái)不斷調(diào)整老板給你的目標(biāo)值,調(diào)整他的決策和決定,不斷向他提供有價(jià)值的情報(bào)和分析數(shù)據(jù),以贏取他的決斷。二是你必須要有自己的觀念,堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),既使老板沒(méi)有采納,錯(cuò)誤的結(jié)果也不會(huì)推委于你,而且會(huì)更加信任于你,所以,很多你個(gè)人并不認(rèn)同的決策時(shí),應(yīng)表明自己的“保留”意見(jiàn)。有一個(gè)朋友,現(xiàn)任某大型日化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總裁,2005年,老板下的目標(biāo)是15個(gè)億,我朋友明知是不可為的,但不得不為,首先是執(zhí)行,然后不斷反應(yīng)執(zhí)行后的效果,遇到的問(wèn)題。因?yàn)槭袌?chǎng)疲軟還有企業(yè)內(nèi)部原因,下半年不得不調(diào)整任務(wù)了。
在與市場(chǎng)賽跑的過(guò)程中,你和你的團(tuán)隊(duì)不能跑得太快,過(guò)快,讓老板腳步跟不上,使他對(duì)你產(chǎn)生恐懼感,最后的結(jié)果是他想個(gè)法子鏟除你。你也不能太慢,太慢,只有自尋死路。最好的速度就是略領(lǐng)先于老板半拍至一拍 ,做一個(gè)稱職的司機(jī),讓老板坐在你的后座,永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先一步,讓他清楚地看到你一切,不斷看到的迎面而來(lái)的前景。
老板,絕不能是一個(gè)坐看風(fēng)云的人物,每個(gè)月只看看帳本,不了解企業(yè),然后再做不切實(shí)際的決策,你一定要把他拉進(jìn)企業(yè)管理層來(lái),聽(tīng)取管理層的報(bào)告,讓他了解真實(shí)的企業(yè)。讓他與企業(yè),與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。這樣,工作起來(lái)才會(huì)合拍,步伐基本達(dá)成一致。
每日誠(chéng)煉“三字真經(jīng)”
作為職業(yè)經(jīng)理人,必須每天誠(chéng)念三字真經(jīng),身體力行地推崇,方能成為成功的職業(yè)經(jīng)理人,從而在職場(chǎng)界左右逢源。
第一字——誠(chéng),誠(chéng)實(shí),誠(chéng)信,忠誠(chéng)也。要給老板一種忠誠(chéng),實(shí)的感覺(jué),讓你的作風(fēng)感動(dòng)員工,在調(diào)查中,數(shù)據(jù)顯示,80%以上的業(yè)主最關(guān)健看人品。信譽(yù),說(shuō)一不二,敢于負(fù)責(zé)。取于承擔(dān)責(zé)任,而不是出了問(wèn)題,推三道四,找替罪羊。這是人品,是第一的。雖然,剛接觸不久,一個(gè)人的人品看不出來(lái),但時(shí)間一長(zhǎng),偽裝就會(huì)露出尾巴,而一露出來(lái)的時(shí)候,也就是離下課之日不遠(yuǎn)了。
第二字——性,性格。在經(jīng)營(yíng)人生中,人們常說(shuō)的就是這樣一句話:性格決定成敗。而在職場(chǎng)中,又何嘗不是如此呢?性格暴燥,孤立獨(dú)行,使人望而生畏,喪失親和力。使員工不敢與你談心,缺少了溝通基礎(chǔ),性格軟,直接導(dǎo)致,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,工作沒(méi)有效率,讓員工認(rèn)為你無(wú)能,最后人心渙散,如散沙一般。員工喪失戰(zhàn)斗力。過(guò)于自負(fù)則又讓員工產(chǎn)生距離,作風(fēng)太硬則又沒(méi)有人性化,等等,這直接影響到你的職場(chǎng)生涯能留下來(lái)多久。廣州某化妝品公司總經(jīng)理何某,性格過(guò)于溫和,被員工認(rèn)為軟心,一直沒(méi)有把工作抓起來(lái)。
第三個(gè)字——能,就是能量,能力。能量,就是有多大的量,指知識(shí)面。能力,就是有多大的力來(lái)推動(dòng),前者是空間,后者是功率。能量,主要指對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。如果說(shuō),職業(yè)經(jīng)理人完全不懂企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),那也就沒(méi)辦法做下去了。也就是職業(yè)經(jīng)理人的各項(xiàng)執(zhí)行能力。目前,有很多學(xué)者歸納為多種能力的版本說(shuō)法。本人認(rèn)為,優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備下列能力:
首先是執(zhí)行力,即對(duì)老板的任務(wù)目標(biāo),完美地執(zhí)行;二是決策力,即在執(zhí)行老板的戰(zhàn)略中,具體工作中形成的決策戰(zhàn)術(shù)能力;三是管理領(lǐng)導(dǎo)力,即在全盤(pán)過(guò)程工作中形成的管理,管理力主要體現(xiàn)在組織力,就是帶團(tuán)能力,解決問(wèn)題的協(xié)調(diào)能力;四是整合策劃能力。五是個(gè)性魄力,親和力。
謹(jǐn)記六條忠告
作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,如何在職場(chǎng)翻手為云,覆手為雨,如何免這樣的錯(cuò)誤發(fā)生,贏得老板的持續(xù)生器重,團(tuán)隊(duì)的敬愛(ài),非常重要。然而,現(xiàn)在的很多職業(yè)經(jīng)理人,經(jīng)常犯下面的致命錯(cuò)誤,從而加速了離職。所以,一定要提高警剔,不能成為“冤魂”。
第一條:警惕錯(cuò)位思考,執(zhí)行者與決策者的錯(cuò)位。
幾乎是所有的職業(yè)經(jīng)理人一樣,當(dāng)坐上操盤(pán)手的位后,就有種企業(yè)是他的一樣的感覺(jué)。在決策上,所以,全力調(diào)動(dòng)起來(lái),為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而行動(dòng)。做大做強(qiáng),不顧企業(yè)實(shí)際情況,動(dòng)轍以世界500強(qiáng)為發(fā)展目標(biāo),忘了自己只不過(guò)是一個(gè)“車(chē)夫”身份。而在費(fèi)用上,卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)多考慮。反正“拿老板的錢(qián),做自己的事”,能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值就可以了。某日化企業(yè),弄了一個(gè)“一元風(fēng)暴”,結(jié)果是這位職業(yè)經(jīng)理人是出名了,但老板是虧大了。當(dāng)然,最終的結(jié)果是走人了。
第二條:警惕心態(tài)問(wèn)題,改變,還是救世主的角色定位。
很多職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為老板無(wú)能,認(rèn)為自己是通天救世主,這種人往往有種自負(fù)心態(tài),認(rèn)為誰(shuí)也不及他。他是天下第一的。所有老板(指需要招聘職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè))比他差。他認(rèn)為企業(yè)用他,就是來(lái)報(bào)求的,而不是改善的。所以,一上臺(tái)即表現(xiàn)為三把火,對(duì)原來(lái)的構(gòu)架砍人,砍項(xiàng)目,砍資金,砍費(fèi)用,然后在自己的方案中,招兵買(mǎi)馬,雷厲風(fēng)行。這種結(jié)果,一般不出半年便會(huì)在企業(yè)原文化的壓力下退出企業(yè)。
第三條:警惕功高震主。
不要認(rèn)為你人品好,能力超強(qiáng),位高功著就能在企業(yè)呆下來(lái)了。如果你的威信,你的名望超過(guò)老板時(shí),小心,就是你的死期來(lái)了。以中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情,一個(gè)企業(yè),只能有一個(gè)核心文化,那就是老板文化。如果你另樹(shù)一幟,只有挨槍子的份了。常言道,槍打出頭鳥(niǎo),一個(gè)企業(yè)老板,絕對(duì)不會(huì)讓自己的企業(yè)跟他姓,而不是跟自己。這樣的例子太多了,如現(xiàn)在全國(guó)赫赫有名的蒙牛的老板,曾經(jīng)是同樣大名鼎鼎的伊X公司中流砥柱,不想突然一天被莫名其妙離開(kāi),還有TCL的某某某,還有前X維的陸某某等等,所以,明智的職業(yè)經(jīng)理人,在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí),既需要張揚(yáng),也要注意收斂。同時(shí),要突出企業(yè)的主人形象。
第四條:警惕搞拉幫結(jié)派,玩政治斗爭(zhēng)。
沒(méi)有哪一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人能躲開(kāi)政治斗爭(zhēng),也沒(méi)有哪一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人不治理他的團(tuán)隊(duì)——拉幫結(jié)派。與公司原來(lái)的勢(shì)力對(duì)抗,直至“統(tǒng)一回歸”。適度的階級(jí)斗爭(zhēng)是可以理解的,但是如果不以大局為重,成日只想整人,弄權(quán)術(shù)之爭(zhēng),拉關(guān)系,結(jié)果在超過(guò)企業(yè)老板的最大容忍度后,也只有走人了之。
第五條:警惕欺上瞞下玩小聰明。
這種職業(yè)經(jīng)理人,在當(dāng)前企業(yè)中現(xiàn)象很多,比如么設(shè)小金庫(kù)。報(bào)費(fèi)用。撈點(diǎn)碎銀。勸君手莫伸,伸必被捉。在處理員工內(nèi)部事宜上,最好處事“公平、公開(kāi)、公正”,不要因這點(diǎn)小利,最后是莫名其妙走人,撈了芝麻,丟了西瓜就不合算了。
第六條:警惕“青蛙死”。
《第五項(xiàng)修練》書(shū)里講到這樣一個(gè)故事,一只青蛙,放在一盆水里,如果突然在盆底燒火升溫,青蛙會(huì)有所反應(yīng),馬上跳出來(lái)。但是,如果是把火慢慢地?zé),讓溫度一點(diǎn)一點(diǎn)的升,這個(gè)青蛙最后卻是沒(méi)有發(fā)覺(jué),結(jié)果死在盆里。書(shū)中講的是一個(gè)企業(yè),但若是放到職業(yè)經(jīng)理人身上而言,比喻也是非常貼切。我先后有三個(gè)朋友,就是死于這種“青蛙現(xiàn)象”,而且,大多是工作在二年以上的職業(yè)經(jīng)理人。主要的原因就是公司經(jīng)營(yíng)過(guò)于平淡,沒(méi)有大的變化。而這不是老板愿意看到的,哪一個(gè)老板不希望自己的企業(yè)一天一個(gè)變化呢?
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