外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品國際市場的銷售及推廣;
2、根據(jù)營銷計劃完成部門銷售指標(biāo)，能夠全面分析全球市場的需求;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理及下屬員工的'管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;
5、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及與客戶的長期戰(zhàn)略合作;
7、完成上級交辦的任務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、產(chǎn)品銷售和市場開發(fā),通過電話,郵件,skype, 等方式開發(fā)新客戶。
2、定期跟進(jìn)老客戶,詢問其采購計劃,促成新訂單。
3、及時處理客戶郵件、詢盤,并根據(jù)客戶的問題給予相應(yīng)的回復(fù)。
4、客戶信息匯總和整理,按產(chǎn)品及客戶采購意向劃分等級。
5、國外客戶的接待和訂單的洽談,確認(rèn)產(chǎn)品要求,核對各項成本,報以合理的價格。
6、訂單的后期跟進(jìn),跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度,安排出運(yùn),通知客戶詳細(xì)發(fā)貨時間。
7、制作客戶所需的各種單證,制作完成后與客戶確認(rèn)信息正確性。
8、貨物出運(yùn)以后,及時向客戶催收貨款,到賬以后郵寄客戶確認(rèn)的個項單據(jù)。
9、跟蹤貨物運(yùn)輸航線及到崗時間,通知客戶及時提貨。
10、貨物到港后,詢問客戶公司服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,以便今后改善。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷
2、英語或國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)
3、大學(xué)英語6級以上,聽說讀寫譯自如
4、認(rèn)同公司的'企業(yè)文化及價值觀
5、熟悉辦公軟件的操作,熟悉b2b、b2c等平臺操作
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠掌握自己的工作節(jié)奏
7、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和良好的團(tuán)隊精神
8、人品好,愛崗敬業(yè),工作認(rèn)真,責(zé)任感強(qiáng)
9、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和良好的團(tuán)隊精神
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、海外市場推廣，維護(hù)專業(yè)的銷售平臺，提高公司的'國際網(wǎng)絡(luò)排名。
2、有針對性的開發(fā)新客戶，通過網(wǎng)絡(luò)與客戶有效聯(lián)系。
3、快速積極的響應(yīng)客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。
4、服從公司的規(guī)章制度，心態(tài)積極，有團(tuán)隊合作精神。
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崗位職責(zé):
1、一年以上外貿(mào)單證/物流或外貿(mào)財務(wù)工作經(jīng)驗
2、熟悉外貿(mào)單證及相關(guān)注意事項，對數(shù)字敏感
3、事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、有條理，工作踏實、有責(zé)任心，良好的協(xié)調(diào)性和自我約束力，服從工作安排，誠實敬業(yè)，有強(qiáng)烈的抗壓性和責(zé)任心，團(tuán)隊精神佳。
4、做好現(xiàn)金、記帳，出口統(tǒng)計及其他相關(guān)工作
5、協(xié)助出口訂單跟進(jìn)、單證、物流、以及跟單工作中涉及的各項內(nèi)容
6、協(xié)調(diào)出口運(yùn)輸以及與貨代，船公司之間的聯(lián)絡(luò)
7、良好的英語聽說讀寫能力，熟練的'計算機(jī)應(yīng)用技巧，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，獨(dú)立處理工作能力強(qiáng)
8、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)跟單操作流程，熟悉貨物運(yùn)輸安排及相關(guān)注意事項者優(yōu)先考慮
職位要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè);1年以上相關(guān)貿(mào)易領(lǐng)域工作經(jīng)驗;
2、熟悉貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實的外貿(mào)專業(yè)知識，熟練掌握海關(guān)報關(guān)報檢工作程序者優(yōu)先考慮;
3、具備較強(qiáng)的外語寫作及口語能力，能與國外客戶無障礙交流，熟練使用常用辦公軟件;
4、良好的溝通、執(zhí)行力、談判能力和市場開拓能力，團(tuán)隊合作精神強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，可承受一定工作壓力。
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)
1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)客戶的日常往來工作；
3、負(fù)責(zé)客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；
4、安排定倉、出貨，對客戶回款負(fù)責(zé)；
5、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃
6、根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作。
任職資格
1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上相關(guān)貿(mào)易領(lǐng)域工作經(jīng)驗，有外企工作相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、熟悉貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實的.外貿(mào)專業(yè)知識，熟練掌握海關(guān)報關(guān)報檢工作程序者優(yōu)先考慮；
4、具備較強(qiáng)的外語寫作及口語能力，熟練使用常用辦公軟件；
5、良好的溝通、執(zhí)行力和談判能力，團(tuán)隊合作精神強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，可承受一定工作壓力。
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、參與制訂公司海外市場營銷戰(zhàn)略，完成市場規(guī)劃、銷售、回款任務(wù)，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品、方案及售后服務(wù)，完成外貿(mào)整。
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的'處理與跟蹤，確保按照客戶要求準(zhǔn)時交付;協(xié)調(diào)處理好運(yùn)輸、報關(guān)、收款和外匯核銷等工作。
3、熟悉32B，B2C外貿(mào)平臺規(guī)則，有操作阿里國際站，Ebay，Amazon，速賣通等跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)客戶關(guān)系管理，定期與客戶進(jìn)行溝通，保持良好合作關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)開拓海外新市場、新客戶，拓展公司產(chǎn)品市場規(guī)模和市場分布。
6、參加各類展會，配合做好宣傳資料、樣本、網(wǎng)站等的翻譯工作;參與公司外事接待，做好現(xiàn)場翻譯工作。
7、配合采購部，處理公司進(jìn)口商品業(yè)務(wù)。
8、定期培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊。
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1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)需求，制定營銷方案，項目營銷計劃，并分解落實，完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)阿里巴巴國際站日常管理與運(yùn)營以及建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊，對團(tuán)隊定期進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體運(yùn)營綜合能力;
3、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
4、負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶溝通，爭取資源;
5、維護(hù)已有的渠道，幫助渠道協(xié)調(diào)各種關(guān)系，包括供應(yīng)鏈中心等部門的聯(lián)系;
6、完成總經(jīng)理指派的其他工作任務(wù)。
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1、負(fù)責(zé)制定銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略，開拓市場;
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施，負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度報告并組織月度復(fù)盤;負(fù)責(zé)阿里巴巴國際站的排名與推廣;
3、負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)部的日常工作管理，阿里國際站的.推廣，及時調(diào)整和更新推廣內(nèi)容，及時跟蹤公司詢盤，并做好回復(fù)和溝 通，提高成交率;
4、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同;
5、建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍, 激發(fā)團(tuán)隊力量，輔助提升全體外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;
6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使新業(yè)務(wù)員盡快了解公司產(chǎn)品，獨(dú)立操作業(yè)務(wù)，做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，激勵業(yè)務(wù)員開發(fā)潛能，確保年度銷售目標(biāo)的完成;
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)9
外貿(mào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理（家庭日用品）無錫萬斯集團(tuán)有限公司無錫萬斯集團(tuán)有限公司，萬斯家居，萬斯職位描述：
1、根據(jù)公司市場開發(fā)戰(zhàn)略，制度客戶開發(fā)計劃，拓展新客戶。
2、制訂部門銷售計劃，完成銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)部門日常運(yùn)營管理，控制各項費(fèi)用。
4、熟悉市場動態(tài)把握市場趨勢，適時調(diào)整業(yè)務(wù)狀態(tài)。
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)項目推進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)資源開發(fā)，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險。
6、生產(chǎn)進(jìn)度管理，樣品、生產(chǎn)訂單動態(tài)管理，保證交貨期。
7、協(xié)調(diào)、處理部門內(nèi)、與公司內(nèi)其他部門及外部客戶、供應(yīng)商等發(fā)生的各類問題，并確保問題解決的.時間性和質(zhì)量。
8、指導(dǎo)各業(yè)務(wù)小組日常工作，發(fā)展團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)能力，不斷提升部門整體工作績效。
任職資格：
1、本科學(xué)歷，英語熟練。
2、三年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗，對國際市場和產(chǎn)品開發(fā)敏銳度高。
3、具備出色的市場分析能力、市場策劃能力、營銷管理思路，結(jié)果導(dǎo)向型人。
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力與邏輯思維能力強(qiáng)，具備強(qiáng)大的事業(yè)心和責(zé)任心。
5、熟悉家庭日用品（比如：廚房用具、衛(wèi)浴配飾、塑料制品、金屬制品、玻璃瓷器制品、家用小電器等）行業(yè)市場，具有豐富的產(chǎn)品資源和開發(fā)能力。
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)與客戶交流，收集業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，了解客戶的.要求，并做好記錄等相關(guān)工作。
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝,要求等及市場推廣。
3、負(fù)責(zé)客戶前期授信的協(xié)助調(diào)查。
4、負(fù)責(zé)海外品牌的維護(hù)。
5、負(fù)責(zé)收集海外市場的信息,分類,歸案。
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1，組建并管理銷售團(tuán)隊，開拓海外市場，開發(fā)新客戶;維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)老客戶;
2，制定并完成公司年度銷售計劃和任務(wù);
3，反饋客戶需求，搜集市場信息，積極推廣公司和產(chǎn)品;開拓新的銷售方向;
4，獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的'業(yè)務(wù)，包括商務(wù)洽談，拜訪和接待客戶， 相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄與分析等事宜;
5，控制整個銷售過程，提高客戶的滿意度;
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1.做好本部門的關(guān)系與協(xié)調(diào)工作，處理好經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的工作關(guān)系，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的日常工作，及時處理工作中出現(xiàn)的各種問題。
2.協(xié)調(diào)外貿(mào)部各個業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，了解每個業(yè)務(wù)員的性格，打造一支團(tuán)結(jié)合作融洽的團(tuán)隊，形成團(tuán)結(jié)、向上、愛廠敬業(yè)的團(tuán)隊精神。
3.處理好與銷售副總和公司總經(jīng)理關(guān)系，做好上傳下達(dá)的溝通橋梁，有問題內(nèi)部不能解決時，及時跟領(lǐng)導(dǎo)匯報解決。
4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協(xié)調(diào)。
5.選擇好對本公司產(chǎn)品影響力大的國際展會，合理安排參會人員，做好展會的準(zhǔn)備、參與、后續(xù)處理工作。
6.做好和監(jiān)督公司的`網(wǎng)絡(luò)推廣，及時調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。
7.關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品動態(tài)，根據(jù)世界市場發(fā)展情況，及時調(diào)整銷售策略，積極開拓市場，提高市場占有率。
8.收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息，整理轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務(wù)。
9.根據(jù)公司的推廣，及時跟蹤公司詢盤，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好回復(fù)和溝通，提高簽約率。
10.負(fù)責(zé)銷售合同的評審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。
11.及時處理外貿(mào)部出現(xiàn)的各種問題，做好業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通和交流學(xué)習(xí)。
12.監(jiān)督貨物的貨款回收，加快資金回流。
13.維護(hù)老客戶，定時監(jiān)督業(yè)務(wù)員的客戶回訪，及時介紹和推廣公司新產(chǎn)品。
14.做好新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使他們盡快的了解公司產(chǎn)品，獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
15.做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，激勵業(yè)務(wù)員開發(fā)潛能，確保年度銷售計劃完成。
16.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，做好本部門衛(wèi)生、紀(jì)律工作。
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1.利用公司現(xiàn)有的阿里巴巴國際站等貿(mào)易平臺和其他網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)客戶資源;
2.在外貿(mào)經(jīng)理的`協(xié)助下及時回復(fù)各平臺的客戶詢盤、詢價,并持續(xù)跟進(jìn);
3.維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源并為他們提供及時和高質(zhì)量的服務(wù);
3. 接待國外客戶到廠參觀,介紹公司產(chǎn)品。
4. 跟公司參加展會, 展會客戶參觀接待,及跟進(jìn)。
任職要求:1. 大專以上學(xué)歷
2.英語四級或以上,口語及書寫流利,能和客戶進(jìn)行簡單交流
3. 有志于從事外貿(mào)工作,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng);有較好的組織溝通協(xié)調(diào)能力
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)14
崗位名稱
外貿(mào)部經(jīng)理
直接上級
公司領(lǐng)導(dǎo)
直接下級
業(yè)務(wù)員、單證
本職工作
確保完成或超額完成公司年度預(yù)定銷售目標(biāo)任務(wù)
工作責(zé)任
口遵守國家法律、法規(guī)及公司各項規(guī)章制度
口主持外貿(mào)部全面管理事務(wù);并統(tǒng)籌好下屬員工工作安排與合理分工
口維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶;外單一旦確定第一時間交給張華
口負(fù)責(zé)外國客戶接待、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂，所有訂單審核、確認(rèn)
口按往年跟客戶生意來往操作經(jīng)驗及對方時間觀念，根據(jù)生產(chǎn)能力更加合理確定交期
口每周五開外貿(mào)專題例會前，給張華確定下周裝柜日期外單生產(chǎn)計劃
口如外單發(fā)柜日期調(diào)整，第一時間通知張華和曉斌;如訂單更改填寫《訂單更改通知單》
口每個柜子在裝貨前，要跟張華商討是否能裝滿，如裝不滿需補(bǔ)那些貨;如剩余剩下那些產(chǎn)品，要提前給張華指導(dǎo)意見
口每周監(jiān)控好外貿(mào)成品庫庫存情況，并做好催發(fā)工作
口客戶驗貨，提前通知李主任做準(zhǔn)備，通知董助維護(hù)現(xiàn)場整潔，以便給客戶留下好印象
口負(fù)責(zé)外單貨款催收，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提供人民幣匯率變動信息以便其決策
口參加行業(yè)展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶接待
口負(fù)責(zé)編制外貿(mào)規(guī)范運(yùn)作指導(dǎo)手冊，規(guī)范本部門運(yùn)作，指導(dǎo)下屬提升業(yè)務(wù)能力
口負(fù)責(zé)客戶資料、合同等本部門所有資料建檔與管理，并處理好與客戶和合作伙伴關(guān)系
口按質(zhì)量管理體系要求做好相關(guān)工作，了解客戶需求，持續(xù)改進(jìn)，不斷提高客戶滿意度
口參加公司每周例會，切實落實相關(guān)會議精神，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦工作任務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
口對年度外貿(mào)銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)
口對貨款回收按時性負(fù)責(zé)
口對外貿(mào)客戶檔案資料保密性負(fù)責(zé)
管理權(quán)限
口對本部門一般事務(wù)有裁決權(quán);對訂單和票據(jù)有審核權(quán);對產(chǎn)品質(zhì)量有否決權(quán)
任職要求
大專以上學(xué)歷，英語4級以上，能熟練說寫英語并跟老外對話、3年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗，務(wù)實精干，善于應(yīng)酬和處理人際關(guān)系、有一定口才、有良好職業(yè)道德修養(yǎng)
人事管理
外貿(mào)部經(jīng)理由公司領(lǐng)導(dǎo)決定聘用與解聘，其工作對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)
外貿(mào)經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職位描述：
1、負(fù)責(zé)自己團(tuán)隊的建設(shè)、定位、規(guī)劃；
2、完成自己團(tuán)隊的.業(yè)績目標(biāo)；
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)，英語6級或?qū)?、專8；
2、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、勇于開拓和創(chuàng)新；
3、擁有團(tuán)隊管理經(jīng)驗或外貿(mào)業(yè)績優(yōu)秀者；
4、工作兩年以上。
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