區(qū)域經理崗位職責

時間：2024-07-26 09:00:17 職場百態(tài) 我要投稿

區(qū)域經理崗位職責【集錦15篇】

　　在不斷進步的時代，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的區(qū)域經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區(qū)域經理崗位職責【集錦15篇】

區(qū)域經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、在轄區(qū)內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的.情況及市場動態(tài)、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè);

　　2、2年以上銷售工作經驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;

　　4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

　　5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.

區(qū)域經理崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責視聯動力領先的統一視頻/視聯網平臺產品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經驗),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療信息化的銷售.(工作內容占70%);

　　2、面對區(qū)域內的智能化建筑物項目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的.弱電智能化建設的產品銷售。(工作內容占30%);

　　3、完成公司下達的銷售指標,并負責所轄區(qū)域項目及代理商回款工作;

　　4、關注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求:

　　1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務拓展和商務談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協調能力;

　　2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經驗;具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經驗者更佳;

　　3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務,熟悉所轄區(qū)域內政府關系及大型項目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域經理崗位職責3

　　職位職責：

　　1、根據公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在所轄區(qū)域范圍內執(zhí)行；

　　2、負責團隊業(yè)績的完成，分解落實團隊年度業(yè)務目標制定和分解月度業(yè)務計劃，確保業(yè)務執(zhí)行的`合規(guī)性；

　　3、負責團隊建設，培訓業(yè)務知識，培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務經理，并協助新人合同簽訂及客戶接待，關注團隊業(yè)務員思想狀況，激發(fā)隊員斗志；

　　4、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優(yōu)化建議；

　　5、維系及開拓4S店、經銷商等業(yè)務渠道，完成所屬區(qū)域的車貸訂單搜集和提交，貸前貸后的完善梳理工作。

區(qū)域經理崗位職責4

　　1、負責區(qū)域內銷售服務商金融業(yè)務的開發(fā)和維護,確保達成銷售目標;

　　2、執(zhí)行區(qū)域類風險、公關、品牌建設和業(yè)務活動等事務;

　　3、獨立或協助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務商的`業(yè)務培訓和各類銷售會議;

　　4、協調和反饋店面出現的各種問題;

　　5、競品狀況反饋,市場調研,銷售數據分析;

　　任職要求:

　　全日制大專及以上學歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關行業(yè)3年以上工作經驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經銷商、主機廠)者優(yōu)先考慮。

區(qū)域經理崗位職責5

　　【職業(yè)要求】

　　1、25—45周歲，3年及以上南京工作經驗；

　　2、學歷:本科以上；

　　3、熱情積極，有愛心，有責任感，學習能力強；

　　4、具有良好的心理素質及良好的溝通能力；

　　5、喜歡金融理財行業(yè)；

　　6、有銷售，教師,會計師,人力資源，客戶服務等崗位從業(yè)經驗的優(yōu)先；

　　【職業(yè)服務內容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個人客戶提供以下服務：

　　1、銀行業(yè)務：平安銀行所提供的.相關產品及服務，如銀行卡，信用卡的開戶，存款

　　2、人壽保險（健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等）

　　3、證券及投資產品：股票、債券、基金；

　　4、信托業(yè)務及產品：財產信托計劃、資金信托計劃；

區(qū)域經理崗位職責6

　　1、負責所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區(qū)域店鋪的落實、執(zhí)行情況負責，確保店鋪正常規(guī)范化運營;

　　2、根據實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷售任務，督促并跟進所轄店鋪/經銷商每月、每周和每日任務達成;

　　3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的.管理提升，助推所轄區(qū)域任務達成;

　　4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進貨品的銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調配意見;

　　5、定期對所轄區(qū)域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓，提升;

　　6、定期了解市場，對市場調研內容準確性負責;

區(qū)域經理崗位職責7

　　1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的`全套展示，解答客戶相關問題;

　　2、按照公司產品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內小區(qū)或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;

　　3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束后跟進意向客戶,開發(fā)潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;

區(qū)域經理崗位職責8

　　1)根據制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案；

　　3)負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

　　4)根據銷售合同/協議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　　5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；

　　6)預估產品的市場需求并制訂計劃；

　　7)編寫本區(qū)域的`月度、季度及年度銷售報告；

　　8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；

　　9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；

　　10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

　　11)維護現有市場業(yè)務；

　　12)開拓新市場業(yè)務

　　13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門

　　14)提出本市場區(qū)域的營銷策略

　　15)配合有關部門做好客戶服務工作；

　　16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃

　　17)管理本市場區(qū)的費用

　　18)完成上級交辦的其他任務

區(qū)域經理崗位職責9

　　崗位職責

　　重要崗位職責：

　　一、

　　人員架構的建立與完善，做好人員儲備與培訓。

　　二、

　　考試、考證、職稱情況和簽訂責任狀

　　三、問責制度

　　1、工程質量不符合業(yè)主要求及多次反復交付不了、施工質量、收邊收口有明顯缺陷。

　　2、確定的重點、難點、大面積施工材料和復合造型和各類柜體，不做大樣、標準，或做的不徹底，出現明顯質量問題的

　　3、由于項目部的原因、造成大面積返工，材質業(yè)主、設計師不認可的。比如：大面石材進場施工，已完成500平方，設計講材質和樣品不一樣，我們又拿不出證據；

　　4、主要材料招標遲、下單遲、來料遲，由于項目部的原因（以結果為導向），造成工期延遲和不良后果的

　　5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務跟進等等，由于項目部的管理和推動力的問題，造成公司經營損失和最佳經營時間的錯過。

　　6、團隊內部不團結的，項目經理首先問責，

　　7、主材樣品沒有被設計、業(yè)主完全確認，就為了搶工的，造成損失的

　　8、出現重充大投訴的，調查下來是項目部原因的。

　　9.質量通病大面積出現的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現的大面和5處以上相同質量通病。

　　10.沒有進行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質量缺陷的。

　　四、積分制度。

　　所有積分制事情以結果為導向，不強調客觀原因。

　　統計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質工程、未發(fā)周短信、雙周報、經常關機（特殊情況除外）、傳幫帶小結、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結在分、總公司QQ群上體現等和推廣的。

　　創(chuàng)新管理、質量突出、完成艱巨的任務（向并州飯店搶攻）、工序方面的總結、新材料的推廣和運用

　　優(yōu)秀的工序交底、施工技術交底、質量通病的.交底都能形成圖文并貌，和實物進行對比，最好有3D圖

　　竣工資料、竣工圖、送審時間、審計時間、進度款、審計后款項、尾款等完成時間，參考公司相關文件

　　–盧成做附件

　　深化設計、設計變更、增加圖紙根據圖紙量的大小和難度，制定可以量化的計劃，量化責任人、檢查人（要負責）、時間、完成質量，用計劃和制度對照自己的行為

　　傳幫帶小結打分，統計行政助理

　　材料、人工的及時簽訂及時推進及時匯報，材料人工送內審跟進、協調、推進、匯報、解決。

　　五、標準制度

　　樣品+大樣（小樣)+工藝+材質+效果確認+成品化=標準

　　1、管理可以推行試驗田、樣板制度，暴露問題、總結推廣。比如：深化設計，可以弄一個區(qū)域做樣板，在深化過程中統一做法、線性、標準、圖紙模型空間的轉換、節(jié)點做法、圖紙在紙板中比例；設計變更的流程、材料簽價的流程、增加圖紙的流程、圖紙審批的流程、商務流程等都可以通過試驗田和樣板制度進行外部流程和困難的梳理，內部流程的制定和修改

　　2.施工質量的標準：首檢制度。（在牽涉到大面和造價高的不僅僅是讓業(yè)主確認小樣，最好做一塊標準，他包含節(jié)點、工藝、效果。）

　　3、主材確認制度、綜合樣品制度（能起到工藝、材料、實力的作用）、比價制度（三家，一家必須是新供應商）、

　　4、重點、難點、大面積工藝的大樣制度，

　　5、工序安排要明確

　　六、建立條線管理的相關制度。

　　七、配合業(yè)務承接工程、關注審計及資金回流。

　　一般崗位職責：

　　一、

　　各類獎罰情況的通報

　　1、

　　統計各類獎罰情況、比如：表揚信、優(yōu)質工程、未發(fā)周短信、雙周報、傳幫帶小結、企業(yè)報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結在分、總公司QQ群上體現等和推廣的

　　2、

　　設立內部獎項：最佳團隊獎（團隊成員包容、協作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊人能得到下屬的尊重、響應、凝聚力）、優(yōu)質工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎、最佳合作伙伴、最佳內控團隊、最佳安全文明施工獎、年度最佳導師、年度最佳新人。獎項的設定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。

　　二、

　　會議制度

　　1、區(qū)域管理層會議

　　1個月/次

　　區(qū)域會議

　　2個月/次

　　全體部門員工參加。上午培訓，下午開會。

　　3、每周微信例會

　　每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負責統計，并形成會議紀要

　　4、建立項目部微信群（班組老板、班組長、供應商老板、現場帶班、全體項目管理人員、大區(qū)條線主管）

　　5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、

　　6、項目部綜合例會

　　每周不少于1次，（準備充分、有提綱、增加培訓內容、傳幫帶情況、水電知識的培訓、預算知識的培訓、班組的培訓和圖文并茂的交底、項目過程中相關流程的梳理）。強制執(zhí)行

　　7、條線例會

　　1個月/次

　�。ǜ鶕闆r可和區(qū)域會議合并,培訓和會議綜合，有條線主管召開）

　　8、各類會議紀要在開會的第二天的下午兩點前完成；參觀小結（PPT）三天內完成

　　三、回復制度

　　1．微信、短信、電話、郵箱、QQ等有發(fā)出一定有回復，互相對彼此的尊重

　　2．大區(qū)經理和條線主管在檢查過程中以指令單（可以圖文并貌）的形式下發(fā)，在規(guī)定的時間回復，要有復查制度

　　四、報銷制度

　　1、公司報銷制度匯總

　　2、項目經理、決算經理在日常工作過程中，一次費用超1000元/次，先和區(qū)域經理溝通

　　3、飛機出行先申請

　　4、推廣費嚴格控制，要有的放矢，加強自己的溝通能力。由于項目管理的原因造成的推廣費，相關責任人按比例分攤

　　5、項目成員的報銷制度

　　6、報銷的分類、匯總。專人統計、在每月的區(qū)域會議上通報

　　五、基礎數據和商務數據的完整性、延續(xù)性、準確性

　　1、歸類、匯總、整理

　　2、三張表、合同產值、完成產值、產值費用率、報銷等各類費用的統計和分析、付款計劃、年終收付款計劃、項目上的各類商務方面的臺帳和基礎數據的整理歸檔

　　六、保密制度的建立

　　七、互檢、參觀制度

　　1、

　　項目部組織跨區(qū)域的互檢

　　不少于4次/年，上報批準后進行。要有參觀心得，最好項目經理先了解，確定不錯再定，充分的準備是跨區(qū)域互檢成功的前期

　　2、

　　參加裝飾材料展

　　不少于3次/年，人員根據情況定

　　3、

　　區(qū)域組織的互檢

　　不少于3次/年

　　八、推行模塊化、標準化管理

　　1、

　　兩圖一表、量價分離的深入運用

　　2、

　　一圖一表的深入運用，幫助梳理復雜條件下的施工管理

　　3、

　　推進深化設計的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設計規(guī)范的整理（講）

　　4、

　　工藝收口統一標準（就是深化設計細分通用子目統一或相對統一）。比如：木飾面、石材上口5*8深凹槽；衛(wèi)生間吊頂用鍍鋅螺絲；吊頂檢修口的工藝做法；石材暗門的工藝做法；木飾面防火暗門工藝做法；消防卷簾的收口；

　　5、

　　工序的模塊化管理（重點）13年整理現場模塊。

　　從大的工序上來分

　　隔墻—吊頂—地面---墻面造型。比如吊頂：掛片先行（有出風口的掛片先行）、燈槽、窗簾盒先行、吊頂造型先行；主題隔墻先行、濕作業(yè)區(qū)隔墻先行、門套先行（定二側完成面）、重點難點造型先行；地面

　　地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行

　　6、材料下單的模塊化管理

　　了解什么材料第一時間下料，獨立下料、損耗下料

　　7、深化設計節(jié)點模塊化管理和分類管理

　　8、水電末端點位的模塊化管理和強制定位

　　9、20xx年很抓計劃的制定、落實、連續(xù)性、延續(xù)性。

　　專人跟蹤結果、要求計劃一定要量化、可以檢查、責任人、時間、落實計劃的前制條件、檢查人、計劃從制定只有修改，不允許丟掉原計劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。

　　10、區(qū)域內的審批流程模塊管理

　　九、部門內的做事方法

　　1、2/8定律做事方法和態(tài)度

　　2、紙面閱讀方法。各類會議紀要、制度、施工簡企業(yè)報、規(guī)范等要求打印、專人負責、全體學習并簽字，要有記錄（計入積分）

　　3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標階段。

　　4、分公司QQ群等各類電子文檔，要求及時下載學習、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計入積分）

　　5、每個項目部優(yōu)秀的會議紀要、好的施工節(jié)點、工藝工法、好的管理經驗、失敗的教訓、難點可以在微信、QQ群分享和討論。團隊形成好的交流、開放、學習的氣氛

　　6、簽證資料、簽價資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報驗資料和商務符合性的檢查等必須預算員把關，多用增加、變更、應甲方要求；在發(fā)生各類商務簽證的，一定和審計溝通商務簽證理由的合法性。

　　7、每個人的工作要相對獨立、界限清楚和責任清楚，比如：變更圖紙

　　設計師、審核-預算和主管、報甲方資料員、和甲方設計溝通

　　返回信息

　　資料員和設計師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設計從頭到尾要求全程把控，負責任。

　　一分九區(qū)：王家圣

　　20xx年5月5日

區(qū)域經理崗位職責10

　　1、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內競標標書的'撰寫

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

區(qū)域經理崗位職責11

　　職責：

　　1、負責團隊日常工作的'管理，指導、培訓及評估;

　　2、根據實際情況參與公司銷售制度的制定、改進不合理要求;

　　3、維護現有客戶資源，開拓新的銷售渠道、市場，(主要開發(fā)維護設計師、工程承包商);

　　4、收集競爭對手相關信息，及時反饋和分析，并給出有效應對方案;

　　5、根據市場和公司總體戰(zhàn)略目標，制訂月度、季度、年度計劃表，帶領團隊按計劃完成各項目標。

　　崗位要求：

　　1、年齡26-35歲，本科及以上學歷，市場營銷、家具設計、室內設計等相關專業(yè);

　　2、普通話標準、粵語流利、英語讀寫流利;

　　3、有3年以上辦公家具、醫(yī)療家具或醫(yī)療健康行業(yè)銷售經驗，1年以上團隊管理經驗;

　　4、掌握優(yōu)秀商務談判方式和銷售技巧，有一定培訓經驗;

　　5、熟練操作office辦公軟件，會使用CAD等簡單繪圖軟件。

區(qū)域經理崗位職責12

　　1、負責管理渠道網點相關信息，進行良好的渠道維護和開拓。

　　2、負責每月按要求完成公司分配的既定新增業(yè)務任務。

　　3、負責落實和執(zhí)行風險管理與合規(guī)要求。

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的.長期合作關系。

　　5、負責公司品牌。業(yè)務政策宣傳。

　　任職資格：

　　1、具有較強的服務意識和溝通技巧，具備基本的信貸。財務分析判斷能力，表達能力強，具備良好的應變能力和抗壓能力。

　　2、需要適應不定時出差

區(qū)域經理崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經銷商具體的銷售目標；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的`區(qū)域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；