（熱）區(qū)域經(jīng)理崗位職責

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責1

　　一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經(jīng)營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3。1 職責描述

　�。�1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責。

　　3。2 市場開發(fā)

　�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標市場。

　�。�2）前期考察與分析：針對當?shù)仄�車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　�。�3）車型適應性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨�，選擇我們的適應性產(chǎn)品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

　�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。

　�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　　（7）經(jīng)驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

　　3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

　�。�1）獲取相關經(jīng)銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　�。�3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

　　（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3。4 經(jīng)銷商管理

　　對經(jīng)銷商的`管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經(jīng)銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。

　�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。

　�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理應當在操作權限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　　（4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經(jīng)銷策略。

　�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。

　�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結報告上報銷售部長處理。

　　3。5 權利與義務

　　（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

　　（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　�。�3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

　�。�4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

　　（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

　�。�6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。

　　（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3。6 獎勵和懲罰

　�。�1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。

　�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。

　　（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

　　3。7 按時完成部長安排的臨時任務。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責視聯(lián)動力領先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療信息化的銷售.(工作內(nèi)容占70%);

　　2、面對區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的弱電智能化建設的產(chǎn)品銷售。(工作內(nèi)容占30%);

　　3、完成公司下達的'銷售指標,并負責所轄區(qū)域項目及代理商回款工作;

　　4、關注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求:

　　1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務拓展和商務談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調能力;

　　2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經(jīng)驗;具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經(jīng)驗者更佳;

　　3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務,熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關系及大型項目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責3

　　1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場網(wǎng)絡的'開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責經(jīng)銷商的協(xié)調、服務、支持與管理工作。

　　4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責4

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內(nèi)客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的'各項規(guī)章制度，并對公司的商務信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責5

　　1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標

　　2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負責門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協(xié)調門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調整經(jīng)營策略，并提出可行性建議

　　5、負責內(nèi)外協(xié)調安排,進行各種促銷活動的'跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運營管理機制

　　7、完成領導指派的階段性任務工作

區(qū)域經(jīng)理崗位職責6

　　1、負責公司該區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷商銷售渠道的開拓、管理和維護，完成銷售目標；

　　2、執(zhí)行經(jīng)銷商渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

　　4、負責渠道客戶信息咨詢、訂單跟進、售后服務；

　　5、負責結合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的`培訓和指導；

　　6、跟進所轄區(qū)域內(nèi)的應收賬款信息；

　　7、有獨立完成客戶跟蹤、洽談、簽約、銷售、回款、客戶關系的維護的能力；

　　8、負責收集市場信息，做好競爭對手分析，對公司的市場營銷提出合理建議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責7

　　1、確保完成公司分配的銷售目標和費用核定指標;

　　2、執(zhí)行公司制定的營銷方案，負責對營銷費用使用進行全程監(jiān)管;

　　3、合理安排使用公司分配的業(yè)務管理費用;

　　4、負責客戶網(wǎng)點的`建設和維護，并及時向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議;

　　5、評估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項指標及對指標跟蹤考核

區(qū)域經(jīng)理崗位職責8

　　職責描述：

　　1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標；

　　2、維護與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店；

　　3、配合代理商，開發(fā)新渠道，覆蓋新區(qū)域。

　　任職要求：

　　1、動物醫(yī)學、動物醫(yī)藥相關專業(yè)背景或行業(yè)工作背景；

　　2、兩年以上工作經(jīng)驗；

　　3、能夠適應出差。

　　薪水：

　　一般情況下，第一年8-10萬，第二年10-18萬

　　銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責10

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執(zhí)行方案；

　　2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；

　　3、負責轄區(qū)店鋪各期重點工作的`安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標；

　　4、促銷計劃的制定與實施。

　　5、負責轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部

區(qū)域經(jīng)理崗位職責9

　　1、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務的開拓與維護；

　　2、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的`客戶聯(lián)絡和服務工作；

　　4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；

　　5、負責自身項目款項的回收工作；

　　6、完成領導交待的其他任務。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責10

　　1)負責所轄區(qū)域內(nèi)銷售隊伍的建設、培訓、管理;

　　2)負責所轄區(qū)域內(nèi)的銷售和銷售管理工作;

　　3)依據(jù)總部制定的市場策略，帶領所屬人員在轄區(qū)內(nèi)進行實施，并獲取反饋信息;

　　4)制訂區(qū)域內(nèi)短期、長期業(yè)務目標并監(jiān)督目標的實現(xiàn);

　　5)參與制訂促銷推廣策略;

　　6)依據(jù)市場情況制定渠道拓展計劃及相應的實施計劃;

　　7)管理下屬并定期評估下屬的工作業(yè)績，制作有關的.銷售評估報表;

　　8)及時與各部門溝通，保證業(yè)務的順利進行;

　　9)對上級負責并能夠在合理的時間內(nèi)完成交辦的工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務關系；

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案；

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標；

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標；

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略；

　　7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的'制定及合同簽訂。

　　任職要求：

　　1、26歲以上，市場營銷類專業(yè)�？茖W歷；

　　2、2年以上的KA談判與銷售管理經(jīng)驗，熟悉大客戶渠道營運方式；

　　3、輔導能力強（輔導專營店、4S店）獨立負責培訓工作、獨立策劃活動；

　　4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績效；

　　5、有經(jīng)銷商工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、有市場部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　7、能適應長期出差．

　　6、有市場部工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責12

　　1.負責區(qū)域整體物業(yè)管理和服務工作指導，督查區(qū)域各項目開展工作;

　　2.對于區(qū)域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;

　　3.協(xié)調區(qū)域項目規(guī)范操作，督促其妥善處理實際管理服務過程中的重大公眾關系;

　　4.負責與業(yè)務相關的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的.社會關系;

　　5.配合公司相關職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標和管理目標，共同督促其貫徹執(zhí)行;

　　6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強市場應變能力和競爭力;

　　7.負責策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務項目或新增服務項目的服務質量標準;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責13

　　1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

　　3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的.人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責14

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

　　2)在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標;

　　4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的'動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責15

　　1.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協(xié)助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進專賣店的經(jīng)營管理水平。

　　2.負責與各直營店長、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。

　　3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

　　4.負責有效溝通、協(xié)調門店內(nèi)外關系，保證門店健康經(jīng)營；

　　5.重點協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。

　　6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的'動態(tài)。

　　7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

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