銷售主管崗位職責(zé)（合集）

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷售主管崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售主管崗位職責(zé)1

　　1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實施銷售費用預(yù)算;

　　2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值?情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

　　5.新客戶開拓和上量維護(hù)(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交)，開展必要學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額;

　　6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

　　7.完成上級交付的其他任務(wù)

銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、與所管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，分別制定銷售目標(biāo)及切實可行的'行動計劃以確保進(jìn)銷存和各項KPI指標(biāo)的最終達(dá)成

　　2、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商充分利用公司促銷計劃及各種資源，有效實施行動計劃，完成銷售目標(biāo)；

　　3、監(jiān)督管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商，按照公司要求執(zhí)行各項政策；

　　4、促進(jìn)產(chǎn)品在渠道中的銷量提升，提高整個團(tuán)隊的銷售業(yè)績；

　　5、能結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)勢及自身資源找準(zhǔn)合作切入點，開拓市場并維護(hù)良好合作關(guān)系。

銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。

　　2、 接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。

　　3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。

　　4、 注意禮儀、禮節(jié)，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

　　5、 負(fù)責(zé)展車的布置，標(biāo)志牌的粘貼工作。

　　6、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　7、 負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況，盡快辦理車款手續(xù)，及時將車輛交給客戶。

　　8、 負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系，提高顧客滿意度。

　　9、 負(fù)責(zé)交車時向客戶解釋車輛保養(yǎng)、保修情況及注意事項。

　　10、 負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

　　11、 填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報表。

　　12、 熟悉所銷售車輛的車型（參數(shù)、性能特點），各項業(yè)務(wù)知識。

　　13、負(fù)責(zé)了解市場及競爭對手的`情況。

　　14、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的全部工作。

　　銷售部管理制度

　　1、工作時間遵照公司制度執(zhí)行,中午吃飯至少有1人在辦公室值班。

　　2、上班時間由銷售員接待顧客，并禮貌接待。

　　3、每月調(diào)休不超4天,無故不上班或遲到30分鐘,按曠工處罰。

　　4、當(dāng)天在崗人員，不得早退、私自外出或上班遲到、無故串崗、脫崗。

　　5、所屬人員外出須報經(jīng)理批準(zhǔn)并填寫請假條。

　　6、各銷售人員應(yīng)積極配合搞好車輛衛(wèi)生，尤其是剛到的新車，所有銷售人員共同清潔。

　　7、銷售人員有義務(wù)隨時保持展場和展車的清潔。

　　8、衛(wèi)生區(qū)、接待室等區(qū)域衛(wèi)生由銷售人員負(fù)責(zé)，及時打掃清潔。

　　9、工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過30分鐘，禁止吃零食、禁止玩牌等娛樂活動、禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區(qū)域嬉鬧、聽音樂、看小說等與工作無關(guān)的`報刊。

　　10、禁止上與工作無關(guān)的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)聊天室及QQ閑聊、以及下載非工作性質(zhì)文件。

　　11、禁止銷售人員為自己的利益私自收取費用、拼縫，損壞公司形象。

　　12、主動迎接客戶前來咨詢、接電話要規(guī)范、接待客戶要有精神面貌，不得漫不經(jīng)心、怠慢客戶，要“微笑服務(wù)”

　　13、銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰。

　　14、當(dāng)日登記客戶資料，并做好跟蹤工作。

　　15、銷售人員與同事在正常工作期間產(chǎn)生矛盾，在雙方協(xié)商無效后應(yīng)呈報銷售經(jīng)理，并由經(jīng)理根據(jù)雙方提供的信息加以分析公平處理。嚴(yán)禁同事之間發(fā)生爭執(zhí)。

　　16、帶客戶觀看商品車后，應(yīng)及時將車輛門窗鎖好、燈關(guān)閉、鑰匙取出。

　　17、銷售人員應(yīng)在確認(rèn)所有交車手續(xù)齊全無誤后方可交給客戶，如因交車手續(xù)出錯導(dǎo)致客戶不滿，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失自負(fù)。

　　18、所贈客戶的物品，必須注明原因，還必須有三方簽字，其先后順序為客戶、銷售員、銷售經(jīng)理；價值超過百元的須有總經(jīng)理簽字，如領(lǐng)導(dǎo)外出須要電話請示。

　　19、應(yīng)將客戶資料收集整齊存放，不得亂扔亂放，填完后及時整理歸檔。

　　20、下班時所有工作人員負(fù)責(zé)收拾所有門窗及前臺的辦公用品，門窗及電源開關(guān)。

銷售主管崗位職責(zé)4

　　崗位描述:

　　1、負(fù)責(zé)各類工程項目(如政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;

　　2、通過各個渠道了解大型招投標(biāo)工作,并有針對性完成招投標(biāo);

　　2、準(zhǔn)確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進(jìn)項目成交;

　　3、主導(dǎo)整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的`各項事務(wù)性工作;

　　4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標(biāo)。

　　任職資格:

　　1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務(wù)工作;

　　2、良好的交流溝通能力,較強(qiáng)的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力;

　　3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;

　　4、能夠獨立進(jìn)行項目跟進(jìn),有效分析并反饋問題。

銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制作。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道和定價策略完成銷售目標(biāo)。

　　3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范。

　　4、宣傳推廣公司產(chǎn)品、品牌，建立并維護(hù)客戶關(guān)系。

　　5、市場同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集及分析。

銷售主管崗位職責(zé)6

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的`復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

銷售主管崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述:

　　1、報表管理、數(shù)據(jù)追蹤:

　　以經(jīng)銷商為主體的日常銷售數(shù)據(jù)追蹤、形成以經(jīng)銷商為主體的完備的數(shù)據(jù)報表體系

　　2、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)及優(yōu)化:

　　專項項目的系統(tǒng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)維護(hù)及定期梳理檢查。

　　協(xié)助完成新項目功能研究及開發(fā)。

　　3、數(shù)據(jù)備份、銷售數(shù)據(jù)庫管理:

　　通過數(shù)據(jù)庫工具完成日常銷售數(shù)據(jù)的備份整理;

　　通過研究報表工具,提高數(shù)據(jù)效率及可視化。

　　4、月度總結(jié)報告、定向數(shù)據(jù)分析報告。

　　5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集、分析數(shù)據(jù)執(zhí)行。

　　6、完成指定項目執(zhí)行工作

　　7、其他臨時性工作。

　　日常工作:

　　1、完成日常銷售數(shù)據(jù)追蹤報表的`制作及發(fā)布,保證及時性和準(zhǔn)確性

　　2、完成月度總結(jié)數(shù)據(jù)整理及臨時性數(shù)據(jù)匯總,數(shù)據(jù)管理的效率。

　　3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)與及時核對,包括價格維護(hù),品項管理等。

　　4、專項項目調(diào)研、研究、開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)

　　5、日常數(shù)據(jù)備份,整理。

　　任職要求:

　　1、年齡25歲以上

　　2、性別:不限

　　3、學(xué)歷:本科及以上

　　4、專業(yè):工商管理、統(tǒng)計學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息化管理等專業(yè)優(yōu)先

　　5、資歷要求:兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉公司業(yè)務(wù)模式

　　6、知識和工作能力要求:

　　1)熟練使用電腦辦公管理軟件、使用Word/Excel/Powerpoint等文字處理數(shù)字統(tǒng)計分析工具。

　　2)具備一定的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)知識,能夠使用數(shù)據(jù)庫提高數(shù)據(jù)處理效率。

　　3)有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理、分析運用能力;具備較好的溝通協(xié)調(diào)能力;

　　4)認(rèn)真、細(xì)致、耐心,并有較強(qiáng)的服務(wù)意識與責(zé)任心

銷售主管崗位職責(zé)8

　　1、據(jù)酒店的目標(biāo)市場及顧客的`潛在要求，有步驟地開發(fā)客源市場。

　　2、制定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

　　3、負(fù)責(zé)重要客戶的資料收集，做好客戶維護(hù)工作。

　　5、完成具體的銷售指標(biāo)，明確不同時期的銷售重點。

銷售主管崗位職責(zé)9

　　1.全面負(fù)責(zé)本區(qū)內(nèi)銷售工程師、客服人員、經(jīng)銷商、工程商及對應(yīng)的終端網(wǎng)點的日常管理工作。

　　2.根據(jù)公司的整體規(guī)劃，制定本區(qū)的'銷售計劃、網(wǎng)點建設(shè)與優(yōu)化、促銷活動開展、新員工培訓(xùn)及管理等方面的計劃，對新人進(jìn)行各種產(chǎn)品技術(shù),功能培訓(xùn)盡快的熟悉公司產(chǎn)品,然后再市場實踐中了公司,并同步培訓(xùn).上報銷售部經(jīng)理，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員予以實施。協(xié)調(diào)好與公司其它各部門之間的各項工作。

　　3.根據(jù)公司要求，向銷售工程師制定和分解下一級區(qū)域的銷售、回款目標(biāo)，業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，拜訪周期與線路，并做好銷售工程師的月、季、年度業(yè)績考評與總結(jié)。具體一步一步在實行中作出更合適的修改.

　　4.全面負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)選擇、各種情況風(fēng)險評估、合同談判、資源配置及日常管理等各項工作。

　　5.指導(dǎo)銷售工程師、各級經(jīng)銷商做好新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、銷售渠道拓展及新老產(chǎn)品宣傳,推廣工作，協(xié)助銷售工程師做好談判、客戶維護(hù)工作，監(jiān)督銷售工程師、經(jīng)銷商做好回款、價格體系維護(hù)、市場推廣執(zhí)行、庫存狀況等客戶日常管理工作。

　　6.建立、健全客戶資料和檔案，按公司要求全面、詳細(xì)的做好客戶調(diào)查工作。確保公司的財產(chǎn)安全。

　　7.指導(dǎo)、協(xié)助銷售工程師開展區(qū)域內(nèi)的各項業(yè)務(wù)，定期拜訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及核心工程商的主要負(fù)責(zé)人員，建立和改善客情關(guān)系，逐步提高與客戶的經(jīng)營合作狀況。

　　8.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售工程師對經(jīng)銷商、工程商的日常拜訪情況，終端形象店的陳列維護(hù)等工作，隨時隨地對他們進(jìn)行公司政策、理念，產(chǎn)品知識，銷售技巧等方面的培訓(xùn)。

　　9.審核訂貨單、退貨單，監(jiān)控發(fā)貨流程。

銷售主管崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)

　　1、制定與實施品牌營銷戰(zhàn)略、價格體系，負(fù)責(zé)撰寫品牌故事;

　　2、準(zhǔn)確把握公司品牌定位，挖掘品牌內(nèi)涵，完成公司品牌內(nèi)容及視覺包裝;根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌策劃體系建設(shè)，準(zhǔn)確把握公司品牌定位，公司產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，根據(jù)市場需求和變化、區(qū)域特性和市場信息進(jìn)行品牌策劃;

　　3、配合市場宣傳部撰寫具體活動策劃案、制定預(yù)算、工作報告及每項市場活動費用支出及效果回報分;

　　4、完成各種對外相關(guān)媒體(實體、網(wǎng)絡(luò)等)的宣傳創(chuàng)意，投放策略的制定、推廣、執(zhí)行實施及監(jiān)督，需要與各類媒體有深度合作。

　　5、對市場科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。負(fù)責(zé)審核舊產(chǎn)品改造及新產(chǎn)品開發(fā)計劃及商業(yè)化運作規(guī)劃，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界、發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);

　　7、維護(hù)合作伙伴及相關(guān)企業(yè)間的積極交流與良好合作，負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)推介會、項目協(xié)調(diào)會等，負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、項目參與各方的'溝通工作。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷，熟悉市場營銷的執(zhí)行操作流程;

　　2、具備酒類產(chǎn)品發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略及新品成功上市經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、5年以上酒水行業(yè)公司相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、有豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源和平面媒體資源，媒體知識豐富;

　　5、PPT功底扎實并具備很強(qiáng)的文案攥寫能力，了解行業(yè)規(guī)范;

　　6、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、人際溝通能力、表達(dá)能力及團(tuán)隊管理能力。

銷售主管崗位職責(zé)11

　　工作崗位描述：

　　1、從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。

　　2、能積極主動發(fā)掘銷售目標(biāo)，并制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)。

　　3、和服務(wù)的`客戶進(jìn)行有效信息溝通，維護(hù)客戶良好關(guān)系，促成客戶深度合作。

　　4、協(xié)助市場人員和技術(shù)人員為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的活動策劃。

　　任職條件：

　　1、心態(tài)積極向上，性格具有良好的親和力。

　　2、愛崗敬業(yè)，認(rèn)同公司發(fā)展理念，愿意和公司一起共同進(jìn)步。

　　3、具有一定的談判技巧，能獨立完成銷售工作。

　　4、具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售或者IT行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。

銷售主管崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊日常管理工作及對部門員工的管理、指導(dǎo)及評估;

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)指導(dǎo)及重點業(yè)務(wù)洽談;

　　3、建立培訓(xùn)體系,負(fù)責(zé)團(tuán)隊新人的培養(yǎng)和日常培訓(xùn)工作;

　　4、每月帶領(lǐng)團(tuán)隊完成規(guī)定銷售指標(biāo);

　　5、建立客戶數(shù)據(jù)庫,維護(hù)潛在客戶,保持與客戶的`良好溝通與聯(lián)系;

　　6、定期完成報表及工作總結(jié),并積累銷售案例、服務(wù)案例;

　　7、開拓代理渠道,建立并管理渠道代理隊伍。

銷售主管崗位職責(zé)13

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的.團(tuán)隊。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務(wù)

銷售主管崗位職責(zé)14

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)深圳區(qū)域內(nèi)電器延保、材配銷售；

　　2、服務(wù)商渠道材配的銷售工作；

　　3、其它售后渠道商品銷售管理及拓展。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷；

　　2、電腦操作熟練，有銷售及售后服務(wù)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售主管崗位職責(zé)15

　　1、維護(hù)所負(fù)責(zé)連鎖的.門店客情關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶;

　　3、維護(hù)公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳;

　　4、提升公司產(chǎn)品在門店的銷量;

　　5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜;

　　6、配合門店進(jìn)行定期及不定期的促銷活動。

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