汽車銷售崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的汽車銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車銷售崗位職責1

　　1、開拓新的市場與新的渠道；

　　2、常規(guī)渠道的開拓與維護；

　　3、一手整車零售和批發(fā)；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護客戶關(guān)系；

汽車銷售崗位職責2

　　一、是否了解顧客的隱形需求

　　1、是否展示了了解顧客需求的動作

　　2、需求分析技巧——提問技巧

　　a)需求分析問了幾個問題。了解客戶10個關(guān)鍵信息。10個關(guān)鍵信息可以任選提問，在需求分析過程中需全部問完!

　　(1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?

　　(2)對MG品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、MG)?

　　(3)車輛主要用途?(家用、商用)?

　　(4)購車性質(zhì)?(首次、再次、置換)?

　　(5)家庭結(jié)構(gòu)或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?

　　(6)意向車型?(MG6、550)

　　(7)意向車型顏色?(淺色、深色)?

　　(8)付款方式?(一次性、按揭)?

　　(9)關(guān)注競爭品牌?(日韓系、歐美系)

　　(10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?

　　b)是否運用了5W2H進行需求分析。結(jié)合上面10個關(guān)鍵信息點，進行分析?

　　When/why/which/where/who?

　　how long/how much?

　　二、需求分析技巧——傾聽技巧

　　1、是否能仔細聆聽顧客談話。不打斷顧客說話并對顧客的提問經(jīng)常

　　有回應(yīng)的?

　　2、是否與顧客有眼神的交流。

　　3、需求分析的.引導性

　　1)在需求分析中，是否主導與顧客的談話?

　　2)是否具備影響顧客需求的能力?

　　三、主動根據(jù)顧客需求介紹相關(guān)產(chǎn)品

　　1、是否根據(jù)用戶需求主動推薦車型?

　　2、是否主動向顧客詢問付款方式?

　　四、總結(jié)顧客需求能力

　　1、是否總結(jié)顧客需求并與顧客達成一致。是否在需求分析結(jié)束時能夠?qū)︻櫩托枨筮M行總結(jié)并確認?

　　五、對顧客需求詳細記錄并分級別

　　1、是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?

　　2、是否能根據(jù)顧客需求對顧客分級。檢查顧客管理卡和系統(tǒng)，是否能按標準進行正確分級?

　　3、是否能及時并且詳細記錄顧客需求信息。在卡或系統(tǒng)上詳細記錄?

　　4、是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅(qū)使動機。能夠詳細敘述顧客購車關(guān)注的各項需求?

　　5、是否有了解顧客購車的決策者和影響者?

汽車銷售崗位職責3

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有較強的語言組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

　　3、對銷售工作有較深刻認知，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作；

　　4、具備團隊合作意識和學習能力，有責任心，能承受高強度的工作時間和壓力；

　　崗位職責：

　　1、有效貫徹公司的各類銷售政策；

　　2、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；

　　3、積極上報并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題；

　　4、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務(wù)；

　　5、負責按廠家管理規(guī)范、各項考核指標要求落實執(zhí)行展廳的日常管理；

　　6、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化；

　　7、負責業(yè)績進度的管控，每天組織早會與夕會，掌握員工的'工作進度及工作狀態(tài)；

　　8、負責銷售展廳現(xiàn)場支援，協(xié)助處理客戶現(xiàn)場投訴等銷售業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)；

　　9、各類銷售信息的及時傳達。

汽車銷售崗位職責4

　　一、崗位要求

　　大學專科以上學歷，計算機網(wǎng)絡(luò)、軟件工程、通訊工程等相關(guān)專業(yè)人員，勤奮踏實、積極進取并富有責任感。

　　二、崗位職責

　　1、系統(tǒng)管理員主要負責全公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器配置、管理和維護工作。負責維持網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器系統(tǒng)的穩(wěn)定、正常運轉(zhuǎn)，及時解決網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器系統(tǒng)故障，確保公司辦公網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全運行。

　　2、負責公司和各服務(wù)中心計算機網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備運行日常維護及常規(guī)故障處理。定期對設(shè)備進行巡檢，做好網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置記錄，對每次的.配置改動作紀錄，并備份設(shè)備的配置文檔。

　　3、參與公司信息化項目產(chǎn)品選型，負責需求分析、業(yè)務(wù)調(diào)研、產(chǎn)品實施、系統(tǒng)推廣應(yīng)用等工作。

　　4、編制和優(yōu)化公司信息化系統(tǒng)管理制度及信息化建設(shè)規(guī)劃，負責協(xié)調(diào)系統(tǒng)建設(shè)過程中的資源調(diào)配、監(jiān)控項目實施進度、做好質(zhì)量控制、及時收集反饋業(yè)務(wù)部門的需求。

　　5、負責對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)用戶權(quán)限的管理，熟悉公司業(yè)務(wù)，掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件各模塊流程及模塊功能，根據(jù)需要對業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行初始化設(shè)置、調(diào)整，包括對各種工作流程的設(shè)置、用戶權(quán)限的管理及變更。

　　6、熟悉本公司業(yè)務(wù)以及應(yīng)用軟件的技術(shù)架構(gòu)，負責對最終用戶操

　　7、負責做好所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的管理，業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)設(shè)置自動備份及定期人工備份，采用多種備份形式及存儲方式確保數(shù)據(jù)的安全。

　　8、負責對信息數(shù)據(jù)進行收集、整理、分析，為領(lǐng)導決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　9、嚴格數(shù)據(jù)保密工作，對于重要的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行妥善保存，防止外泄。

　　10、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

汽車銷售崗位職責5

　　1.全面負責銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負責;

　　2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

　　3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);

　　4.分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

　　5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風險，應(yīng)對突發(fā)事件;

　　6.根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴

　　7.甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷售部的.人才梯隊建設(shè)負責;

　　8.完成上級交辦的其他事項。

汽車銷售崗位職責6

　　1.完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡(luò)。

　　2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。

　　3.銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作，監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。

　　4.負責文件的'收發(fā)、傳遞、存檔，并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。

　　5.負責部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。

　　6.協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

　　7.協(xié)助部門內(nèi)新進人員的輔導性工作能力。

汽車銷售崗位職責7

　　工作職責:

　　1.商業(yè)管理

　　2.客戶滿意度

　　3.客戶車輛交付

　　4.存貨監(jiān)控和訂單管理

　　5.市場發(fā)展

　　6.汽車金融和保險銷售支持

　　7.報表匯編及銷售激勵政策申報

　　8.信息管理

　　9.人員管理

汽車銷售崗位職責8

　�。ㄒ唬┙�立、健全公司財務(wù)管理體系，對財務(wù)部門的日常管理、年度預(yù)算、資金運作等進行總體控制；

　�。ǘ�）負責協(xié)助財務(wù)總監(jiān)編制單位年度預(yù)、決算并據(jù)此分解下達月度預(yù)算指標；

　�。ㄈ�）負責督查財務(wù)制度、預(yù)算的有效執(zhí)行并適時對其進行修訂、完善或及時調(diào)整；

　�。ㄋ模┴撠焻f(xié)助財務(wù)總監(jiān)擬訂公司會計核算制度、財務(wù)管理規(guī)定或財務(wù)工作流程；

　�。ㄎ澹┴撠煱磿r提供有關(guān)經(jīng)營部門業(yè)績計量的財務(wù)數(shù)據(jù)；

　�。�六）負責按照績薪分配方案等，審核各經(jīng)營部門班組或員工的經(jīng)營業(yè)績和業(yè)績工資；

　�。ㄆ撸┴撠煱垂�司相關(guān)規(guī)定管理和使用公司合同專用章及財務(wù)專用章；

　�。ò耍┴撠煱聪嚓P(guān)規(guī)定或準則審核各項費用報銷憑證和會計記帳憑證，按相關(guān)要求審批商品車裝飾贈送；

　�。ň牛┘皶r了解和密切關(guān)注廠家商務(wù)政策，督促和檢查商務(wù)政策中涉及財務(wù)方面的及時、正確兌現(xiàn)；

　�。ㄊ�）密切關(guān)注經(jīng)營過程，對過程中出現(xiàn)的涉及財務(wù)方面的問題及時妥當?shù)赜枰越鉀Q；

　�。ㄊ�一）負責對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成納稅申報以及年度稅審工作；

　�。ㄊ�二）負責對公司重大的投資、融資、并購等經(jīng)營活動提供建議和決策支持，參與風險評估、指導、跟蹤和控制；

　　（十三）與稅務(wù)、銀行等相關(guān)政府部門、兵裝金融、廠家財務(wù)及會計師事務(wù)所等相關(guān)中介機構(gòu)建立并保持良好的.關(guān)系；

　�。ㄊ�四）為公司決策及時提供有效的財務(wù)分析，保證財務(wù)信息對外披露的正常進行，按期編報廠家、金融公司及銀行等所需的各種相關(guān)報表。

　�。ㄊ�五）向上級主管匯報公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、財務(wù)收支及計劃達成的具體情況，為集團高管人員提出改善管理或增創(chuàng)效益的建議；

　�。ㄊ�六）負責整車入庫制證、費用報銷核算，編制會計報表和納稅申報表；

　�。ㄊ�七）核簽、編制費用會計憑證，負責部門的文控與會計檔案的管理；

汽車銷售崗位職責9

　　1、全面貫徹落實品牌主機廠銷售的核心流程工作。

　　2、在展廳經(jīng)理的指導下，完成銷售現(xiàn)場管理。

　　3、搜集區(qū)域市場信息，為上級提供決策支持。

　　4、建立、完善客戶信息系統(tǒng)。

　　5、為銷售支持工作提供協(xié)助。

　　6、完成上級委派的`其他臨時性工作。

汽車銷售崗位職責10

　　1、負責汽車銷售工作;

　　2、負責客戶汽車售前的咨詢和服務(wù);

　　3、負責客戶汽車售后的.服務(wù);

　　4、負責建立客戶資料文檔，維護客戶關(guān)系;

　　5、負責拓展新的客戶，不斷拓展市場銷售量;

　　6、負責維護汽車行業(yè)銷售和客服工作;

汽車銷售崗位職責11

　　崗位職責

　　1、負責整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)；

　　2、負責整理各車型的銷售資料；

　　3、按照公司的銷售流程，完成車輛銷售目標；

　　4、了解車輛的.性能和利益，熟悉競爭車型的信息；

　　5、尋找潛在客戶，并跟進接觸，保持聯(lián)系。

　　任職條件：

　　1、中專以上學歷，30歲以下，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先；

　　3、熱愛汽車行業(yè)，有親和力，應(yīng)變能力強，能承受較強的工作壓力；

　　5、工作認真，責任心強，主動熱情，具有較強的協(xié)調(diào)及溝通能力；

　　6、有駕照者優(yōu)先考慮。

汽車銷售崗位職責12

　　1.根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略,協(xié)助銷售總監(jiān)制定年度/月度銷售計劃;

　　2.利用銷售系統(tǒng),負責銷售預(yù)測、提報訂單、配額/訂單交易等工作,監(jiān)控資金、物流信息;

　　3.根據(jù)訂單狀態(tài)和資源需求,協(xié)助財務(wù)部門做好資金規(guī)劃;

　　4.根據(jù)物流信息,協(xié)助庫管員做好接車準備;

　　5.統(tǒng)計、分析日常進、銷、存數(shù)據(jù),形成銷售預(yù)測,并提供相關(guān)信息。

汽車銷售崗位職責13

　　1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識;

　　2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

　　3、通過積極有效的.管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

　　4、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整;

　　5、積極拓展市場，保障公司業(yè)績的逐步提升。

汽車銷售崗位職責14

　　1、根據(jù)公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案，開拓B端以及C端的`客戶市場;

　　3、(首約、攜程、機場專線)司機的關(guān)系維護;

　　4、完成客戶售前售后的服務(wù)，達成每月指標任務(wù)。

汽車銷售崗位職責15

　　1.負責公司銷售合同及其他銷售文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作

　　2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫、并隨時答復(fù)領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的`咨詢

　　3.負責整理收集、整理、歸納市場行情、價格、以及客戶資源等信息資料，提出分析報告。為部門業(yè)務(wù)人員領(lǐng)導決策提供參考

　　4.定期、不定期對部門所轄客戶進行回訪，并上報完整、詳盡的客戶信息及維護記錄

　　5.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理

　　6.負責客戶的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理

　　7.協(xié)助部門經(jīng)理做好部門內(nèi)部的內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的會議記錄

　　8.妥善保管部門內(nèi)部銷售信息及客戶信息，不泄露銷售秘密

　　9.完成部門經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)

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