銷售總經理崗位職責20篇
在現(xiàn)在社會，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷售總經理崗位職責1
1、負責省級區(qū)域團隊建設、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作；
2、帶領團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標；
3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項；
4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應市場策略；
銷售總經理崗位職責2
職責描述：
1、負責市場調研和需求分析；
2、負責年度銷售的預測，目標的.制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊；
8、完成銷售任務。
職位要求：
1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情，開發(fā)客戶資源，建立并維護客戶關系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。
2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優(yōu)先。
3、必須持有b1或a2執(zhí)照，開車熟練。
4、業(yè)績決定收入，收入與能力成正比。
福利待遇：
五險+工齡工資+生日禮金+節(jié)日禮品+年終獎+帶薪年假
銷售總經理崗位職責3
崗位職責：
1、協(xié)助經理完成銷售目標；建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源；
2、根據(jù)經理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產品銷售；
3、進行商務談判，完成出差任務，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經理與客戶的商務溝通，負責日常行程及業(yè)務行程的協(xié)調、安排，做好訪客接待工作；
5、負責總經理日常事務的支持；
6、總經理臨時交辦的.其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實，能接受出差工作；
2、工作認真細致，溝通能力強，并具有較強的學習能力和團隊合作精神；
3、教育相關專業(yè)或有相關從業(yè)經歷的人士；其他教育相關領域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務談判、電話銷售、網絡銷售及面銷等銷售經驗優(yōu)先錄��；
銷售總經理崗位職責4
1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的.原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理崗位職責5
崗位職責：
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司營銷規(guī)劃，經審核批準后組織實施，確保公司市場地位不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，確保銷售計劃目標達成。
3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施，并進行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營銷管理制度與流程，確保營銷工作規(guī)范有序運營。
5.負責售后團隊搭建，了解市場動態(tài)，協(xié)助制定和更新公司相關服務策略。
6.審核分公司各類費用支出，控制營銷成本，處理客戶投訴，確�？蛻魸M意。
7.協(xié)調溝通營銷、生產、技術等相關部門，確保產銷銜接順暢。
8.參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠，確保資金安全。
11.組織相關行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。
12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作，確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領導交辦的其他事項。
任職要求：
1、大學本科及以上學歷，營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上相關從業(yè)經驗，工業(yè)消費品背景知識豐富；
3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經歷和經驗；
4、具有敏銳的'市場洞察力和準確的客戶分析能力，具備客戶格局總體把握能力；
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力，較強的分析判斷和解決問題能力；
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力，能在一定的壓力下勝任工作；
7、誠實守信，勤奮激情，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；
8、具有互聯(lián)網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優(yōu)先。
銷售總經理崗位職責6
1、參與所在事業(yè)部的`計劃及目標
2、負責所在事業(yè)部的指標分解和統(tǒng)籌推進
3、負責所在事業(yè)部產品方案制定、業(yè)務落地推廣
4、負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋
5、負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結項等工作
銷售總經理崗位職責7
1、在規(guī)范范圍內，有權簽訂銷售合同。
2、有權合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
銷售總經理崗位職責8
崗位職責：
1.負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；
2.能對產品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產品改進。
3.產品上線后的產品運營相關工作
4.承擔著產品設計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的'需求，組織撰寫產品需求文檔。
5.包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。
6.負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監(jiān)控。
崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳
2.有一定的產品思維，能夠進行場景和用戶需求調研和分析
3.有較好的溝通協(xié)調能力，能夠主動的推動項目落地
4.責任心強，認真細致，善于學習和思考
5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力
銷售總經理崗位職責9
�。ㄒ唬┞毼幻枋�/要求
1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；
2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略，組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊；
3、根據(jù)公司下達的年度銷售目標，制定區(qū)域銷售計劃，組織銷售團隊共同完成銷售任務；
4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業(yè)務的進展；
5、負責區(qū)域市場的調研和銷售預測，銷售網絡的建立，重要客戶的管理；
6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等；
7、完成上級領導交辦的'其他任務。
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1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經驗，從事銷售管理三年以上實際工作經歷；
2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況，了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀，熟悉廣告公司業(yè)務流程；
3、極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力，全局意識；具有良好的合作意識，掌握戰(zhàn)略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧；
4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
銷售總經理崗位職責10
崗位職責：
領導行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務銷售工作，達成業(yè)務目標；
負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排；
負責銷售團隊的搭建及日常管理；
負責所屬領域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定，主導策略實施。
崗位要求：
在某一個或幾個領域耕耘多年，具有成熟的.、持續(xù)的客戶關系資源優(yōu)勢；
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力；
透徹了解技術升級大背景下，企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求；
熟悉公有云市場格局，深入了解公有云產品特點；
價值導向銷售，具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經驗和能力；
銷售總經理崗位職責11
1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區(qū)域內市場和人員的管理工作；
2、帶領團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標；
3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求；
4、協(xié)助下屬進行客戶公關、談判；配合大客戶專員進行區(qū)域內的大客戶開發(fā)工作；
5、為下屬員工制造公平競爭機會；
6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求；
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生；
8、保持人員的穩(wěn)定與結構的.合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力；
9、協(xié)助銷售部開展銷售服務網點建設；
10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行；
11、策劃并組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求，為公司和團隊儲備人才。
銷售總經理崗位職責12
一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。
二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，并落實完成。
四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發(fā)方案。
五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩
六、組織編制下面業(yè)務報告：
1、每月各業(yè)務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。
2、每月流動資金需求預測報告。
3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理，必要時可直接上報董事長。
七、建立業(yè)務人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。
八、負責審批業(yè)務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；
2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；
3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；
4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內部機構設置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；
6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務的`進展；
7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；
9、負責協(xié)調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；
10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場銷售信息、新產品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；
12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；
13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；
14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
銷售總經理崗位職責13
崗位職責：
1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負責
2.負責各門店銷售團隊招募，培養(yǎng)，管理，以完成銷售目標
3.根據(jù)公司發(fā)展計劃，完成新區(qū)域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等
4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系
任職要求：
1.能接受長期異地下縣的工作性質
2.擔任過4s店店總或銷售總監(jiān)，任職期間業(yè)務有過明顯提升
3.正直、進取、合作、創(chuàng)新
4.適應較頻繁的出差節(jié)奏
5.較強的'自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經理崗位職責14
崗位職責：
1、協(xié)助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調內部各部門關系。
2、跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議。
3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。
4、配合總經理處理外部公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。
任職資格：
1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿等相關工作者優(yōu)先。
2、三年以上總經理助理工作經驗，有本領域工作經驗者優(yōu)先。
3、知識結構較全面，具有豐富的管理經驗，了解法律及財務方面的知識，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的'各種知識。
4、有較強的組織、協(xié)調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力。
5、良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正。
銷售總經理崗位職責15
1、觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
2、計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務程序。
3、解決用戶關于銷售和服務的投訴。
4、指導和協(xié)調各類銷售活動，包括所生產的`產品、服務、商品或其他物品的銷售。
5、拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6、確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
7、與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。
8、監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
9、指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。
10、檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
銷售總經理崗位職責16
1、負責交互顯示產品的'中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產品組合，創(chuàng)造營收;
4、跟產品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格;
5、跟運營團隊協(xié)作，帶領銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;
7、經營重點客戶關系。
銷售總經理崗位職責17
崗位描述:
1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標,對總經理負責;
2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營銷團隊的建設和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專以上學歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;
3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的`市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;
4.優(yōu)秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經理崗位職責18
要求：
1、本科學歷，男女不限；
2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系）；
3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調能力；
4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力；
5、具有營銷類培訓經驗；
6、有PCB行業(yè)銷售經驗優(yōu)秀。
職責：
1、協(xié)助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等；
2.協(xié)助營銷總經理做好營銷團隊建設；
3.協(xié)助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；
4.能做一些銷售主題培訓；
5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；
6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；
7.協(xié)助營銷總經理做好其他工作跟進。
銷售總經理崗位職責19
銷售副總經理上海�？樕锟萍加邢薰旧虾ｎ？樕锟萍加邢薰�,�？樕�,睿繕崗位職責
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;
3、匯集企業(yè)內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調企業(yè)經營發(fā)展;
4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展,協(xié)調和指導各部門經理的工作;
5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;
6、負責對區(qū)域內銷售人員的'日常組織、協(xié)調和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W歷,男女不限;
2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經驗;
3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。
銷售總經理崗位職責20
1、帶領并督促業(yè)務團隊達成公司下達的業(yè)績指標。
2、結合互聯(lián)網支付與賬戶類產品重點開發(fā)行業(yè)客戶;
3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結合產品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性，結合市場需求動態(tài)提出產品的改進建議并協(xié)調產品、技術部門共同推動產品優(yōu)化;
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