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渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)1
1、規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)；
6、上級(jí)安排的其他事務(wù)。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)；
2 、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的`量化考核，完成公司及上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
3、制定區(qū)域各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)，并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各渠道操作模式熟練；
2、熟悉經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)；
3、有較強(qiáng)的客戶(hù)管控能力、溝通能力和談判能力；
4、有較好的市場(chǎng)洞察力，善于把握各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，高度負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，適應(yīng)能力強(qiáng)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
7、有客戶(hù)資源者優(yōu)先錄取。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)3
1、根據(jù)本部門(mén)業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)計(jì)劃、安排，完成相關(guān)工作。
2、不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)渠道，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道。
3、組織社區(qū)、公園、超市等各個(gè)端口的義診活動(dòng)。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客群渠道資源的開(kāi)發(fā)。
5、建立及維護(hù)客群關(guān)系。
6、管理團(tuán)隊(duì)日常工作(出勤、會(huì)議、培訓(xùn)等).
7、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他工作內(nèi)容。
任職資格：
1、有業(yè)務(wù)拓展或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速的接受并適應(yīng)新生事物。
3、對(duì)口腔醫(yī)療行業(yè)有濃厚的興趣，具備很強(qiáng)的溝通能力。
4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓能力，能維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)及挖掘潛在客戶(hù)，有客戶(hù)資源者優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算，完成公司制定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);
2，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷(xiāo)售拓展策略和計(jì)劃，并定期確保銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
3，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，提升部門(mén)工作效率;
5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo);
任職要求：
1，連續(xù)5年IT公司銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);
2，有一定的客戶(hù)資源，有IT硬件渠道銷(xiāo)售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3，具有較強(qiáng)的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4，有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠(chéng)實(shí);
渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合，識(shí)別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計(jì)劃及組織實(shí)施，根據(jù)計(jì)劃合作項(xiàng)目，完成分銷(xiāo)渠道布局;
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級(jí)管理，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;
4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門(mén)內(nèi)部管理流程與制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求：
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)模式，有房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的`優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷及開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)下屬的能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
3、良好的職業(yè)操守，大局觀強(qiáng)，主動(dòng)性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，善于溝通和協(xié)調(diào)。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃并完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)自己所在區(qū)域的`客戶(hù)開(kāi)發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)，跟進(jìn)客戶(hù)需求并全面掌握市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并適時(shí)做出應(yīng)對(duì);
4、協(xié)助部門(mén)做好本市場(chǎng)客戶(hù)的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶(hù)檔案的完整;
任職要求
1對(duì)銷(xiāo)售工作有興趣，本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生實(shí)習(xí)生皆可;
2掌握計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件知識(shí);
3良好的自學(xué)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)日常出差及中高強(qiáng)度工作;遵守公司的工作安排，效強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí);
4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)放寬到大專(zhuān)學(xué)歷。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1.開(kāi)發(fā)同業(yè)
2.支持公司全品類(lèi)的銷(xiāo)售落地(包括但不限于海外保險(xiǎn)、海外投資、移民);
3.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)，對(duì)合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤;
4.不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度和銷(xiāo)售水平，使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的.需要。
任職要求:
1.在三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)有豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能高效完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶(hù)資源;
2.海外理財(cái)產(chǎn)品有扎實(shí)的知識(shí)體系和銷(xiāo)售能力;
3.具有同行業(yè)渠道資源(個(gè)人/機(jī)構(gòu))及異業(yè)渠道合作開(kāi)發(fā)能力。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建和管理;
3、完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo);
4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷(xiāo)售政策;
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ;
6、對(duì)渠道部的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，同崗位3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)市場(chǎng)信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的宣傳重心，對(duì)市場(chǎng)的`趨勢(shì)和變化做出準(zhǔn)確的判斷;
4、具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強(qiáng)的工作壓力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)到家業(yè)務(wù)（第三方渠道）相關(guān)系統(tǒng)的需求分析提煉和總結(jié)；
2、負(fù)責(zé)到家業(yè)務(wù)（第三方渠道）產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，結(jié)合移動(dòng)端和現(xiàn)場(chǎng)特性提升運(yùn)營(yíng)效率；
3、負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)流程的梳理，持續(xù)改善產(chǎn)品，支持業(yè)務(wù)的發(fā)展要求；
4、負(fù)責(zé)三方渠道的數(shù)據(jù)對(duì)接，需求協(xié)調(diào)，問(wèn)題反饋，業(yè)務(wù)溝通等；
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品項(xiàng)目管理，包括且不限于開(kāi)發(fā)進(jìn)度監(jiān)控，識(shí)別和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制，推動(dòng)項(xiàng)目如期上線(xiàn)；
6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線(xiàn)后的'培訓(xùn)，收集改進(jìn)意見(jiàn)，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)迭代和優(yōu)化；
7、能夠?qū)Ξa(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析，對(duì)自身產(chǎn)品、整體行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄渠道市場(chǎng)的開(kāi)拓，獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源，擴(kuò)展及維護(hù)線(xiàn)下渠道、郵政客戶(hù)關(guān)系；
2、完成交予的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的銷(xiāo)售政策； 3、完成公司交給的`各項(xiàng)推廣任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的推廣政策，對(duì)APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項(xiàng)指標(biāo)負(fù)責(zé)；
4、基于不同城市和區(qū)域的實(shí)際情況，制定有效的推廣方案、銷(xiāo)售方案和計(jì)劃，通過(guò)對(duì)推廣渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對(duì)性?xún)?yōu)化市場(chǎng)推廣策略、銷(xiāo)售策略；
5、負(fù)責(zé)為客戶(hù)講解產(chǎn)品的特色及優(yōu)惠活動(dòng)，做好公司線(xiàn)下推廣和銷(xiāo)售計(jì)劃；
6、溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，配合完成內(nèi)外部合作項(xiàng)目的執(zhí)行與跟進(jìn)工作；
7、協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人完成其他臨時(shí)性工作。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、有貴金屬及收藏品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、可接受短期出差；
4、活潑熱情，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題。
2、每周一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查分析檢查中所遇到的問(wèn)題。
3、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的.現(xiàn)象發(fā)生。
4、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作。
5、負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。
7、對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。
8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。
9、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。
10、做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。
11、尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)11
1、經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作；
2、經(jīng)銷(xiāo)商每月報(bào)表及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；
3、負(fù)責(zé)渠道部文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作；
4、協(xié)助渠道部做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作；
5、具有良好的.文字撰寫(xiě)能力；
5、渠道總監(jiān)安排的其它工作。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)12
1、 對(duì)其管轄區(qū)域的渠道建設(shè)工作全面負(fù)責(zé),包括渠道建設(shè)、培訓(xùn)和維護(hù),以及協(xié)助渠道展 開(kāi)銷(xiāo)售工作;
2、 負(fù)責(zé)在自己管轄區(qū)域內(nèi)公司已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,做好及 時(shí)溝通,反饋渠道商意見(jiàn);
3、負(fù)責(zé)渠道相關(guān)的'廠商教育、培訓(xùn),使得渠道能夠更好的理解公司政策、產(chǎn)品;
4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域渠道的項(xiàng)目管理等工作;
5、負(fù)責(zé)根據(jù)合同約定的時(shí)間向渠道商收取貨款;
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、開(kāi)拓合作銷(xiāo)售渠道，與潛在渠道合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約，開(kāi)展渠道合作；
2、組織聯(lián)系對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)代理商開(kāi)展銷(xiāo)售工作； 3、行業(yè)渠道建設(shè)，定期拜訪(fǎng)維護(hù)代理商渠道，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作；
4、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道；
5、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，建立和完善客戶(hù)資料，及時(shí)并反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求；
6、制定并執(zhí)行不同區(qū)域、行業(yè)領(lǐng)域的.市場(chǎng)推廣計(jì)劃及方案；
崗位要求：
1、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和資源整合能力；
2、有一定的客情及資源，能迅速拓展市場(chǎng)，建立和維護(hù)銷(xiāo)售渠道，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
4、有廣告公司資源者優(yōu)先：不限于相關(guān)廣告公司的負(fù)責(zé)人、渠道資源、客戶(hù)資源等。
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施； 2、新渠道開(kāi)發(fā)；
3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；
4、審查渠道合作者的資格；
5、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作；
6、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持；
7、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等；
8、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案；
9、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)；
10、尋找并管理渠道合作者。
崗位要求：
1、貿(mào)易、企管、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具備良好的.電話(huà)溝通技巧，良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力；
3、在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系；
4、具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；
5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，能夠承受工作壓力；
6、熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。
7、有烘焙、西餐、酒店渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、完成公司月、季、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)源，具有良好的`市場(chǎng)拓展能力;
3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定;
4、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理;
5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
任職資格：
1、具有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)和管理能力;
2、良好的計(jì)劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;
3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品
4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
5、積極樂(lè)觀向上、充滿(mǎn)正能量，抗壓能力強(qiáng)
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