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叱咤職場(chǎng)的寶典
很多職場(chǎng)人都很疑惑，為什么別人可以在職場(chǎng)上混得有聲有色，叱咤風(fēng)云，而自己卻連一席之地都保留不住。這就要講究技巧了。
2010年3月31日，在公司的月表彰大會(huì)上，歐力憑借20萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)摘得公司最高業(yè)績(jī)榮譽(yù)獎(jiǎng)，意氣奮發(fā)的他接過(guò)總經(jīng)理遞過(guò)的鼓錘，敲響了3月份最響的戰(zhàn)鼓，成為眾人矚目的焦點(diǎn)。對(duì)于這匹意料之外的黑馬，公司上下包括與歐力走得非常近的同事天奇，無(wú)不對(duì)他的意外崛起充滿(mǎn)驚奇，要知道歐力在公司業(yè)績(jī)一直平平，每月的業(yè)績(jī)排行榜中一直處于中等偏下的位置，誰(shuí)也沒(méi)想到在經(jīng)濟(jì)不景氣的2010年，大部分同事業(yè)績(jī)慘淡的情況下，他卻創(chuàng)造出公司有史以來(lái)個(gè)人月銷(xiāo)售最高記錄!
歐力干脆利落地收起手中的戰(zhàn)鼓，整個(gè)會(huì)議室在瞬間平靜后馬上爆炸開(kāi)了。站在臺(tái)上的他，面對(duì)同事們轟炸式的提問(wèn)，不知所措。其中最具震嘆力也是眾人提得最多的問(wèn)題是“你之所以取得這樣好的業(yè)務(wù)，靠的是什么?”
“小歐，這么多同事向你討教呢，可別把好的東西藏在心里，多跟大家談?wù)勀愕慕?jīng)驗(yàn)， 相互學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!”總經(jīng)理滿(mǎn)臉和藹。“也沒(méi)什么的，其實(shí)大家都知道做業(yè)務(wù)最重要的是貴在堅(jiān)持，可能說(shuō)這里的時(shí)候，大家會(huì)說(shuō)這不是純粹的廢話(huà)嗎，這確實(shí)是一個(gè)眾人皆知的道理，但并不是每個(gè)人都能很到位地貫徹實(shí)施。有句話(huà)這樣說(shuō)：成功就是簡(jiǎn)單的事情不停地做、反復(fù)地做，只要能堅(jiān)持到最后，你就是最棒的。也許我們?cè)谂龅娇蛻?hù)的時(shí)候，把該做的做到了99%的份上，但就是因?yàn)椴钅敲?%，你就與客戶(hù)失之交臂了。大家都知道我以前的業(yè)績(jī)，基本處于平均線(xiàn)以下，為什么呢?那是因?yàn)槊吭挛矣泻芏嗫蛻?hù)都被在決策階段，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶走了，我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直沒(méi)有放棄這些之前沒(méi)有達(dá)成合作的客戶(hù)，我依然堅(jiān)持定期跟這些客戶(hù)聯(lián)系，與客戶(hù)溝通對(duì)方業(yè)務(wù)情況，并推銷(xiāo)自己。直到這個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己20萬(wàn)的業(yè)績(jī)里有10萬(wàn)以上都出在以前丟失的客戶(hù)上，通過(guò)堅(jiān)持，我把丟失的客戶(hù)又搶回來(lái)了!”
“歐兄說(shuō)得很在理，但我想再細(xì)問(wèn)一下，除了你說(shuō)的堅(jiān)持外，還有沒(méi)有什么獨(dú)門(mén)秘訣啊，呵呵……”跟小歐玩得火熱的天奇滿(mǎn)臉堆笑地問(wèn)。
“哪有什么獨(dú)門(mén)秘訣啊，只是有了一位你們都沒(méi)有的"商務(wù)秘書(shū)"而已。”
“還商務(wù)秘書(shū)呢，什么時(shí)候有錢(qián)還請(qǐng)了個(gè)"小秘"，你也是時(shí)髦了!”
“呵呵，它其實(shí)是一款視頻展示設(shè)備，專(zhuān)用于商務(wù)洽談，我正想推薦給各位同事呢。大家都知道，以前我都是用筆記本電腦去見(jiàn)客戶(hù)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)用筆記本見(jiàn)客戶(hù)存在不少的弊端，每次用筆記本向客戶(hù)展示方案的時(shí)候，要么我會(huì)把電腦移過(guò)到客戶(hù)身邊，讓客戶(hù)看得仔細(xì)點(diǎn)，但我講解起來(lái)就不方便;要么就讓客戶(hù)把座椅移近我，再將臉湊到電腦前，聆聽(tīng)我的講解，這樣就沒(méi)有演講的氣勢(shì)，姿體語(yǔ)言也受到限制;那個(gè)時(shí)候我就非常想能有個(gè)視頻展示設(shè)備，將方案能投到墻上，讓眾多人座在位置上，而我站起來(lái)講，那樣效果肯定更佳。為此，我經(jīng)常為發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不能解決問(wèn)題苦惱，后來(lái)鼎易數(shù)影儀的上市，恰恰解決了我的難題!”
“那個(gè)什么視頻展示設(shè)備?有那么神奇，你怎么就不早點(diǎn)推薦給我們呢?”同事中有不斷的埋怨聲發(fā)出，恨不得將歐力拖出來(lái)，將衣服脫光，馬上把鼎易數(shù)影儀找出來(lái)。
歐力不緊不慢地從公文包里拿出一款非常精致的長(zhǎng)方體寶貝，原來(lái)這就是他剛剛在同事面前賣(mài)關(guān)子的“商務(wù)秘書(shū)”啊!伴隨著一聲聲的驚嘆，歐力活脫的一個(gè)視頻展示專(zhuān)家向眾人闡述其中的奧妙：“其實(shí)我能把以前丟失的客戶(hù)搶回來(lái)，某種程度上是鼎易數(shù)影儀的功勞。”
“這款機(jī)器叫鼎易數(shù)影儀X880，采用的是LED光源照明，內(nèi)置麥克風(fēng)。”
從外觀(guān)上看，整機(jī)設(shè)計(jì)融合東西方時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，彰顯典雅，呈長(zhǎng)方體形狀，每個(gè)面也只有A4紙的1/5大小，重量也只有400克左右。方便隨身攜帶，可用來(lái)進(jìn)行商務(wù)洽談、公司培訓(xùn)以及企業(yè)產(chǎn)品展示等。
話(huà)至興頭，歐力津津有味地講述自己用視頻展示設(shè)備向客戶(hù)展示方案的經(jīng)歷，像似在傳述一段美妙動(dòng)人的傳奇。那天，西裝革履的歐力再一次出現(xiàn)在上次丟失的客戶(hù)面前時(shí)，握手問(wèn)好寒暄小許，馬上步入正題。當(dāng)客戶(hù)看到這方方正正的玩意時(shí)，滿(mǎn)臉疑惑，問(wèn)這是甚東西。他就說(shuō)：“這是最近鼎易新上市的數(shù)影儀，可以用來(lái)視頻展示，因?yàn)榭紤]以前用筆記本電腦展示方案時(shí)很不方便觀(guān)看，用這數(shù)影儀就直觀(guān)方便多了。”
客戶(hù)更加疑惑了：“就這么小的玩意，可以用來(lái)視頻展示，而且掃描圖片編輯功能?”
“呵呵，我一直都在期待一款便攜精巧的視頻展示儀器出現(xiàn)，這款數(shù)影儀正合我意。因?yàn)樗哂袌D片瀏覽、電子書(shū)等文檔的播放功能，又能實(shí)現(xiàn)大屏幕投影，更主要的是它體積小，放在公文包非常方便。”
在歐力的敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)以及良苦用心面前，客戶(hù)不得不嘆服!當(dāng)天就爽快將合同簽下,金額為5.7萬(wàn)。
當(dāng)5.7萬(wàn)的數(shù)字從歐力口中傳進(jìn)眾同事耳中時(shí)，整個(gè)會(huì)議室又一次響起熱烈般的掌聲。面對(duì)歐力手中的這位“商務(wù)秘書(shū)”，曾經(jīng)打動(dòng)過(guò)不少客戶(hù)的“商務(wù)秘書(shū)”，眾位同事也都心動(dòng)了!
緊接著總經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)宣布一個(gè)臨時(shí)決議：公司準(zhǔn)備這個(gè)月給每個(gè)同事配備一臺(tái)鼎易數(shù)影儀，各同事以后可用數(shù)影儀代替筆記本見(jiàn)客戶(hù)，當(dāng)然也不排除用筆記本。消息一出，整個(gè)公司一片沸騰!
最后，希望下一個(gè)叱咤職場(chǎng)的人是你。
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