你知道我們是如何陷入忙碌與貧窮的？
2014年11月22日下午，在一次分享活動(dòng)中，著名營(yíng)銷與銷售行為觀察家孫路弘老師進(jìn)行了題為“解讀《稀缺》——如何擺脫貧窮與忙碌”的演講。從讀書剖析職場(chǎng)，從時(shí)間管理躍遷至能量管理，孫老師與湛廬文化創(chuàng)始人陳曉暉、獵聘網(wǎng)副總裁胡海峰兩位嘉賓一同進(jìn)行了精彩的思想交鋒。
在長(zhǎng)期研究窮人和扶貧的過(guò)程中，哈佛大學(xué)教授塞德希爾·穆來(lái)納森發(fā)現(xiàn)他和窮人的焦慮竟然類似：窮人缺錢，他缺時(shí)間。在這一現(xiàn)象基礎(chǔ)上，他與普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)室研究和現(xiàn)實(shí)調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)存在于世人中間的驚人真相：窮困之人會(huì)永遠(yuǎn)缺錢，而忙碌之人會(huì)永遠(yuǎn)缺時(shí)間。
《稀缺》是兩位教授闡釋這一理論的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)新作，它旨在揭示稀缺心態(tài)的各種復(fù)雜成因，并提出以“余閑”牽制稀缺的應(yīng)對(duì)之法。所以，只有對(duì)“帶寬”進(jìn)行合理的規(guī)劃和管理，我們才有可能從稀缺走向富足。以下為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。
你的“自由占比”是多少?
今天的主題是“自由占比”。
什么叫自由占比?自由占比與稀缺之間又是什么關(guān)系呢?自由占比肯定是一個(gè)分?jǐn)?shù)的值，無(wú)論是時(shí)間還是金錢，我們能夠自由支配的那一部分是分子，我們擁有的整體的時(shí)間和財(cái)富是分子。分子越大，自由占比越大，而分子小的時(shí)候，這項(xiàng)事物就產(chǎn)生了“稀缺”。
舉個(gè)例子，家雀兒的壽命是14年，按365天算是5110天，它的睡眠時(shí)間平均是每天8小時(shí)，約占一生中的1703天。它們還有大概4年的繁殖期，每年3個(gè)月忙著交配，約360天，剩余3047天用于覓食，因此家雀一生中占59.6%的時(shí)間是在找吃的。
這個(gè)道理對(duì)人也是一樣。關(guān)于《稀缺》的第一個(gè)作者穆來(lái)納森，我統(tǒng)計(jì)了一個(gè)相關(guān)數(shù)據(jù)。他的一生用于飲食的時(shí)間占8.3%，用于睡眠占比是33.3%，掙到基本生活支出需要用時(shí)占比9.8%。這個(gè)9.8%的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計(jì)出來(lái)的? 16年基礎(chǔ)教育，加3年研究生，2年博士生，2年博士后，最終通過(guò) 21年學(xué)習(xí)的時(shí)間獲得認(rèn)可，下半生就可以研究自己有興趣的事，這是他的自由占比。
正是這種大分子數(shù)的自由占比才會(huì)讓美國(guó)在各種領(lǐng)域有層出不窮的新研究新發(fā)現(xiàn)，才會(huì)有時(shí)間琢磨拍一個(gè)《星際穿越》�！缎请H穿越》的書架不是隨便配的，那上面的每一本書，諾蘭都能講出用它的緣由。他拍這個(gè)電影不是為了掙錢，假設(shè)一個(gè)人拍電影的目的是為了錢，他不會(huì)用6天時(shí)間去研究一個(gè)書架，好多事差不多就行了。一旦好多事差不多就行了，結(jié)果就是也掙不了什么錢。
《稀缺》有一個(gè)小標(biāo)題，Why having TooLittle Means So Much。 Too Little意味著小事，So Much是指的大事，所以從小的事開始，大的事就已經(jīng)定型了，你改變不了，這是系統(tǒng)化思維，有一個(gè)小事，時(shí)間長(zhǎng)了，就變成一大事。你每天都不會(huì)忘記吃飯，但你堅(jiān)持過(guò)讀書嗎?這里我們提到一個(gè)概念叫“定量讀書”。如果你想讓自己成長(zhǎng)，就應(yīng)該像吃飯一樣，每天讀20頁(yè)，別小看這20頁(yè)，積累一年將會(huì)是多少?如果你把它當(dāng)做小事看，那么這個(gè)貧窮的意識(shí)就會(huì)一再出現(xiàn)，養(yǎng)成習(xí)慣以后，你的決策和思維還是貧窮的。
當(dāng)貧窮與忙碌長(zhǎng)期占據(jù)了你的頭腦
■核心觀點(diǎn) 1：
“稀缺是發(fā)現(xiàn)貧窮和忙碌，并不是簡(jiǎn)單的因?yàn)槿鄙俳疱X和時(shí)間，而是一種心態(tài)和能力的匱乏。我們的肉身剛剛步入富足時(shí)代，但我們的精神還滯留在稀缺的恐懼之中。窮人思維植根于人類的基因。率先用理性擊碎他的人也將率先獲得身與靈的富足。 ”
那么問(wèn)題來(lái)了，我們要想想自己的一生中，用在求偶、戀愛、結(jié)婚、生子上有多少年?掙到基本生活水平需要多少時(shí)間?它占了多少百分比?自由支配時(shí)間比全部生命時(shí)間，我們得出了時(shí)間的自由占比;自由支出的`收入比總收入，我們得出了財(cái)富的自由占比。對(duì)。稀缺的概念出來(lái)了，稀缺就是擁有少于需要。稀缺是擁有少于需要的主觀感覺(jué)。如果你覺(jué)得好多事完不成，你是時(shí)間稀缺，你如果買不起什么東西，是金錢稀缺，其他方面道理相同，當(dāng)你的自由占比小于35%，就構(gòu)成了稀缺。
人的舌頭一共由多少種味覺(jué)構(gòu)成?我們一般感覺(jué)到的只有幾種，而法國(guó)人研究出六百多種感覺(jué)，品酒品出來(lái)了，六百多種感覺(jué)，你覺(jué)得你開發(fā)了多少?因?yàn)橹胁捅贿^(guò)度烹飪了，我們的味覺(jué)已經(jīng)被局限在那幾個(gè)位置上。所以稀缺的意思是你，一旦有了這個(gè)感覺(jué)并維持一段時(shí)間，你就不是自由品嘗了，你就不是自由決策了，同樣，對(duì)有拖延癥的人也是，只要一個(gè)人說(shuō)今兒我沒(méi)時(shí)間辦這個(gè)事，就說(shuō)明他不會(huì)有時(shí)間做了，長(zhǎng)期來(lái)看，他永遠(yuǎn)被眼前的急事拽著，看著看著就越來(lái)越窄。
我們腦海里都有一個(gè)安全的財(cái)務(wù)數(shù)，比如說(shuō)，我結(jié)婚的時(shí)候該有一套房子或者多少的存款。當(dāng)實(shí)際存款額與這個(gè)安全存款形成的比值小于70%，你會(huì)有什么感覺(jué)?窮。這個(gè)窮的感覺(jué)長(zhǎng)期影響你，時(shí)間長(zhǎng)了導(dǎo)致過(guò)度緊張，總是讓你覺(jué)得“我要掙錢，我要掙錢”，等到已經(jīng)掙到很多錢的時(shí)候，還要掙錢，他已經(jīng)忘記安全數(shù)是多少了，最后身體都沒(méi)了。喬布斯小的時(shí)候家里很窮，所以他最后對(duì)錢看的很在意，在他有限的生命里，沒(méi)做過(guò)慈善。比爾蓋茨就不是，比爾蓋茨能放掉，這是富的意識(shí)。不管有錢沒(méi)錢，這個(gè)意識(shí)很重要。
■核心觀點(diǎn) 2：
“稀缺會(huì)俘獲一個(gè)人的大腦，使他過(guò)于關(guān)注稀缺的對(duì)象，從而失去正常的判斷力，這恰恰會(huì)導(dǎo)致稀缺狀態(tài)進(jìn)一步惡化，而不是使他得到改善，因此真正可怕的不是資源的稀缺，而是俘獲我們大腦的稀缺心態(tài)。”
這本書里面的第二個(gè)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)就叫帶寬，帶寬是什么?是兩種能力，分別是認(rèn)知能力和執(zhí)行控制能力，還有一個(gè)心智容量。容量是指你擁有的現(xiàn)有的知識(shí)的總量，也就是注意力加思考力，它是分母;而分子是你認(rèn)知的輸入和輸出。什么叫帶寬小呢?當(dāng)你感覺(jué)窮，你關(guān)注的事也越來(lái)越少，越來(lái)越集中，你的認(rèn)知和決策越來(lái)越窄，所以你的帶寬就越來(lái)越小。
我提了另外一個(gè)概念，輸出和輸入。很多人有一個(gè)體會(huì)，我看了很多的書都忘了，第一看的方法不對(duì)，認(rèn)知思路不對(duì)，太窄。第二你沒(méi)有機(jī)會(huì)輸出，如果你沒(méi)有機(jī)會(huì)輸出，這東西就不是你的。包括你現(xiàn)在聽的這個(gè)演講，如果能訓(xùn)練自己從你接收到的信息中形成輸出，這個(gè)提高的過(guò)程就能解放你的帶寬。
我們中國(guó)人常說(shuō)一句話，說(shuō)人生有三個(gè)境界，第一個(gè)境界叫看山是山，第二個(gè)呢?看山不是山，第三個(gè)看山還是山。第一個(gè)是客觀存在;第二說(shuō)不是山，他意味著障礙，意味著挑戰(zhàn)，意味著那是人生要過(guò)的一個(gè)坎兒;第三句話本身意味著三境界了，就是你成熟了，在你腦海里面，山有很多的象征。
對(duì)于稀缺概念的理解也是，你理解了稀缺的原始意義，還要它的外延，是什么引發(fā)了稀缺以及引發(fā)的后果是什么?接著你要理解他的通俗解釋，接著要自我結(jié)合，你缺什么?你是客觀上的稀缺還是主觀的感覺(jué)?
這個(gè)書里面第二個(gè)重要術(shù)語(yǔ)叫心態(tài)，是一種比較穩(wěn)定的態(tài)度，持續(xù)下去的心情。心態(tài)指的什么?對(duì)待人和事的現(xiàn)狀，你會(huì)受到過(guò)去的影響而形成一種模式。這個(gè)模式一旦長(zhǎng)期形成會(huì)漸漸影響你形成固定的樣子，不變的情緒以及態(tài)度，自我評(píng)估對(duì)待財(cái)務(wù)的態(tài)度，對(duì)待人的態(tài)度，對(duì)自己的評(píng)估。我們都會(huì)受到心態(tài)的束縛，而克服這種束縛，需要從輕松簡(jiǎn)單的定式中跳出來(lái)。
■核心觀點(diǎn) 3：
“處于稀缺中的人們其心智容量和認(rèn)知能力受到很大的限制，從而導(dǎo)致其行為習(xí)慣于應(yīng)付匱乏。沒(méi)有什么就嚷嚷什么，越?jīng)]有就越嚷嚷，如果你想要什么，不要等急需的時(shí)候才去要，而且提前積累。從知識(shí)——能力——心態(tài)，現(xiàn)在開始堅(jiān)持你每天的積累。 ”
想要拓展帶寬，提高“輸出”能力很重要
本來(lái)帶寬是一個(gè)計(jì)算機(jī)的語(yǔ)言，比如4G的速度，他意味著我們速度比較快，同時(shí)意味著可以容量比較大，我們支持三百人同時(shí)看，同時(shí)速度不受影響，他引用到人的智力上，每個(gè)人接受一個(gè)東西也有一個(gè)寬度。這個(gè)帶寬只是一個(gè)比喻，就是我們每個(gè)人能理解多少。
我們中國(guó)太重視數(shù)理化，過(guò)度重視數(shù)理化。我認(rèn)為，要補(bǔ)的帶寬是人文科學(xué)的帶寬，人文科學(xué)指的什么?就是你對(duì)這些圖書里面涉及到的社會(huì)學(xué)的范疇，包括人際的范疇，甚至包括你每天的工作中，要做的事情和你同事之間、上級(jí)之間、下級(jí)之間，你交流和溝通的內(nèi)容你吸收了多少。
我們的帶寬越來(lái)越窄，你是不是在用你的大腦，我們?nèi)祟惸軌虺^(guò)所有的動(dòng)物就是因?yàn)槲覀兊拇竽X，大腦的運(yùn)用就是你要思考。我教大家讀書，實(shí)際上教的是你怎么讀一本書。讀書最關(guān)鍵的部分是找一個(gè)形式輸出出來(lái)，揭示了什么道理，你有這種輸出嗎?你有這種輸出才會(huì)讓你的大腦不斷的強(qiáng)化輸入范疇。讀書不是一頁(yè)一頁(yè)看，你沒(méi)有找到方法，就不知道什么叫書為我所用。
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