華軍：堅持就是勝利

憑借著與多來米的合作，華軍贏得了商業(yè)資本的支持，擺脫了資金困境并堅持到了現(xiàn)在。在與商業(yè)資本說“再見”后，華軍欲在個人網(wǎng)站與商業(yè)化運作之間打一個小心的“擦邊球”。他的理念是——堅持就是勝利......

被多來米“收購”

1999年7月底，當(dāng)華軍收到多來米的創(chuàng)始人之一包云發(fā)來的希望收購“華軍軟件園”的電子郵件時，他差點兒就把郵件扔進了垃圾箱�！耙驗槲覐膩頉]想過要拿自己的個人網(wǎng)站去賣錢�！比A軍非常清楚包云的意圖，“多來米和我聯(lián)系，無非是想通過收購有影響力的個人網(wǎng)站，為多來米帶來瀏覽量。”

從1997年8月開始做個人主頁“小毛之家”，到1999年初的“華軍軟件園”，華軍的個人網(wǎng)站日訪問量已達(dá)到了2萬多人次。2萬多的首頁日訪問量在今天看起來或許不算什么，但在自生自滅的個人網(wǎng)站時代，這是個令人驚羨的數(shù)字。就在這一年，華軍軟件園被評為中國大陸最具影響力的十大個人站點之一。在CNNIC2000年的第一次調(diào)查中，由網(wǎng)民投票評選出來的優(yōu)秀個人站點僅有兩家，“華軍軟件園”赫然榜上有名。

盡管此時的華軍軟件園已然名聲在外，但隨著網(wǎng)站進入維持階段，華軍也有自己的苦衷——“做軟件下載很枯燥，尤其自己一直是單槍匹馬在做，太累了�！闭�好這個時候，做“黃金書屋”的喻文漢和華軍聊天談到了個人網(wǎng)站的前途問題，喻順便提及自己正在與多來米談合作。這次談話使華軍改變了想法，他給包云回了封郵件同意談一談。

在南京的這次談判幾乎就可以達(dá)成協(xié)議了：多來米擁有華軍軟件園51%的股份。作為回報，華軍將拿到“相當(dāng)大的一筆錢”。但這時的華軍似乎并不清楚“華軍軟件園”的商業(yè)價值，一個朋友勸他，“千萬別賣，你的網(wǎng)站至少值250萬。”

“當(dāng)時想賣掉算了，但到了真要賣的時候，又舍不得了。因為網(wǎng)站是自己在網(wǎng)上泡了多少個日日夜夜做出來的，就像自己的孩子，有感情了�！睙o奈之下，包云想到了個折衷的辦法，避開收購，雙方可以采用合作的方式：在華軍軟件園的首頁做上多來米的圖標(biāo)鏈接、定期發(fā)布多來米的信息、建立多來米相關(guān)的頻道鏈接。

與商業(yè)資本的合作

盡管和多來米達(dá)成了合作，但華軍還是認(rèn)為自己是在做自己的個人網(wǎng)站，只不過是以合作的方式而已�！翱梢哉f，做網(wǎng)站到現(xiàn)在，華軍軟件園能得到這么多人的喜愛，要技術(shù)優(yōu)勢我沒有技術(shù)優(yōu)勢，要年齡優(yōu)勢我沒有年齡優(yōu)勢，我唯一能做到的就是堅持了。這三年時間，我以前的業(yè)余生活幾乎沒有了，每天晚上都更新到兩三點。我愛人也從最開始只是承擔(dān)所有的家務(wù)活到也參與進來做更新，包括現(xiàn)在網(wǎng)站的所有更新都是由她來做�！�

1963年出生、自嘲“在網(wǎng)上已是叔叔輩的人了”的華軍坦言自己實在是做累了，“我愛人身體不好，明天要住院，這幾天肯定是無法更新了。”他對記者說。

盡管堅持下來很苦，但華軍對“堅持”有他自己的理解，“也正是因為能堅持下來，所以我不會像多成員的飛翔鳥那樣出現(xiàn)內(nèi)訌散伙的事情，因為我不存在和誰有經(jīng)濟利益上的糾葛�！�

但是對于自己和多來米的合作，華軍仍然認(rèn)為是互惠互利的�！叭A軍軟件園為多來米帶來了大量的訪問量，而且對他們后來收購其他較大的網(wǎng)站也起了相當(dāng)大的作用。”不知是無意還是雙方早有協(xié)議在先，在正式合作后相當(dāng)長一段時間內(nèi)，面對媒體的追問“是否被多來米收購了”，華軍采取了默認(rèn)的態(tài)度，“這對其他個人網(wǎng)站的影響非常大�！�

在華軍看來，和多來米的合作對自己個人至少有兩點好處，首先增加了收入來源，“多來米每個月付多少錢不太好透露，應(yīng)該說還比較可觀，至少現(xiàn)在上網(wǎng)費已經(jīng)不在我的考慮范圍之內(nèi)了�！逼浯�，為方便計算華軍軟件園帶來的頁面瀏覽量，多來米替華軍在湛江放了臺服務(wù)器，華軍終于擁有了一臺屬于自己的服務(wù)器。

在此之前，在江蘇沭陽縣政府部門工作的華軍，每個月的工資僅一千多塊錢，而上網(wǎng)費就得花去工資的一半甚至更多，37歲的他還有一個上小學(xué)的孩子和一個需要錢用的家�！八�以，我認(rèn)為個人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的合作非常必要，可以說個人網(wǎng)站的時代已經(jīng)過去了。個人網(wǎng)站只能大量出現(xiàn)于那個特定的時期，因為當(dāng)時網(wǎng)上的內(nèi)容還非常貧乏�，F(xiàn)在，個人網(wǎng)站要是不和商業(yè)網(wǎng)站合作，得不到大資本的支持，你的很多想法根本就實現(xiàn)不了�！比A軍略有所悟地說。

堅持、堅持、再堅持！

和多來米簽署的合作協(xié)議今年8月15日已經(jīng)到期了。與多來米的合作到期前一個月，關(guān)于華軍軟件園將來的發(fā)展，華軍心中有了兩條路。第一條主要看多來米的發(fā)展，“如果多來米發(fā)展的好，對華軍軟件園的定位雙方都能夠接受，同時能給出一個合理的價位，那我可以考慮讓多來米控股。但也不排除終止與多來米的合作，與另外一些定位準(zhǔn)確，發(fā)展前景較好的網(wǎng)站合作�！�

如果第一條路走不通，“那我可能選擇獨立出來，找資金，買臺服務(wù)器，找一些志同道合的朋友自己來做。”

2000年8月15日，經(jīng)常上多來米的人發(fā)現(xiàn)，多來米的首頁鏈接上他們熟悉的華軍軟件園主頁突然消失了。與多來米的合作到期后，華軍找到包云。包云出價25萬，于是合作終止。對此，華軍的解釋是，“網(wǎng)絡(luò)不景氣，網(wǎng)絡(luò)公司出不起價，就這么賣掉了太可惜。”

此后，一家國內(nèi)房地產(chǎn)上市公司找到華軍，提出以70萬元買斷華軍軟件園。接觸之后，“我估計他也就是想利用我的網(wǎng)站拉動一下訪問量，軟件園要是賣給他就死定了。所以，就出了個天價把他嚇走了。”華軍顯然為自己的這點“小聰明”感到很得意。

在這家房地產(chǎn)公司之后的是家IT類網(wǎng)站。“差點兒就動心了，”華軍坦承，對方也是想采用多來米的方式談合作�！暗�是我認(rèn)為現(xiàn)在合作已經(jīng)沒有必要了。”華軍解釋，“因為現(xiàn)在資金我現(xiàn)在對付得起，沒什么好擔(dān)憂的。”

促使華軍放棄這些機會的根本原因似乎遠(yuǎn)不止以上這些。華軍直到前不久才發(fā)現(xiàn)，原來他以為“訪問流量肯定很高”的江蘇電信，“竟然不如我這家個人網(wǎng)站的訪問流量大�！�

談及華軍軟件園，華軍透露，“正在大改版，馬上就掛出來了�！蹦歉陌嬷�后呢？沭陽縣政府下面有三個公司，華軍一度考慮過是不是將華軍軟件園掛在其中的一家公司下面，開始商業(yè)化運作�！暗�也擔(dān)心公司以后做起來后可能出現(xiàn)什么糾紛�！�

至于是否會找融資自己做公司，華軍有自己的看法�！坝袃扇�家公司找我談過投資，但網(wǎng)絡(luò)目前的形勢誰也看不清楚，大家都在摸著石頭過河，我不想陷進去�！憋L(fēng)險投資公司華軍接觸的算不上多，但他對風(fēng)險投資的理解近乎樸素，“我想人家既然投了，肯定是想賺錢的，但現(xiàn)在網(wǎng)站要賺錢太困難了。”

華軍似乎想在個人網(wǎng)站與商業(yè)化運作之間打一個小心的“擦邊球”。“改版完了之后，打算利用做個人網(wǎng)站積累下來的一些朋友關(guān)系做一些宣傳。有一些商業(yè)化的味道，但本質(zhì)上肯定還是個人網(wǎng)站。”華軍就未來的華軍軟件園打了個比方，“就像一家個體戶，不會是一家大公司。如果成立公司，會有一些改變，包括人員上，資金上�！�

網(wǎng)絡(luò)公司的日子都不太好過，但華軍對此的理解似乎更樸素，“把這個網(wǎng)絡(luò)不景氣的階段堅持過去，不就好了嗎？”因為他堅信，“網(wǎng)絡(luò)的第二個熱潮肯定會來的�！�

對于最后可能選擇的第二條路，華軍坦承自己至少到目前為止“對商業(yè)化運作根本不懂，可以說是一竅不通。”不過，與“被套牢”的高春暉比起來，華軍似乎豁達(dá)多了，“我現(xiàn)在的想法還是沒有改變，憑興趣做，做到哪一步算哪一步。我比高春暉要輕松得多，他已經(jīng)不允許再失敗了，但我不一樣，大不了就把網(wǎng)站送給哪家公司拉倒�！�

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