蔡文勝：從傳統(tǒng)商人變身網(wǎng)絡(luò)大亨的背后
2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)才“觸網(wǎng)”的蔡文勝，足以令所有人詫異。這個(gè)花了兩年時(shí)間才學(xué)會(huì)打字的福建商人，以出人意料的速度完成了從傳統(tǒng)商人到新興行業(yè)領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換。并且，最難能可貴的是，他將傳統(tǒng)商業(yè)思維應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)，讓一直由IT精英們掌控的網(wǎng)絡(luò)世界變得更加“草根”和簡(jiǎn)便。按蔡文勝的話說(shuō)，傳統(tǒng)型企業(yè)全部“殺入”互聯(lián)網(wǎng)，才是互聯(lián)網(wǎng)真正的第三季騰飛。而他，只是稍稍領(lǐng)先了一些。
沒(méi)讀完高中與偶然“觸網(wǎng)”事件
蔡文勝是一位沒(méi)在學(xué)校念過(guò)多少書(shū)，卻喜歡讀書(shū)的普通人。成功之后，回首往事，他感慨:雖然知識(shí)不一定要從學(xué)校獲得，但沒(méi)有知識(shí)是不行的。
蔡文勝原籍福建泉州石獅。了解石獅的人都知道，石獅是福建著名的服裝生產(chǎn)及批發(fā)集散地，當(dāng)?shù)厝说慕?jīng)商意識(shí)非常濃厚，不少孩子在高中畢業(yè)之后都開(kāi)始學(xué)做生意不再讀書(shū)，而蔡文勝就是他們中的一員。
1985年，正在讀高一的蔡文勝退了學(xué)，開(kāi)始跟著家里人做服裝等傳統(tǒng)的商品貿(mào)易，一做就是8年�？梢哉f(shuō)，這8年培養(yǎng)了他商業(yè)的思維和商人所需要具備的職業(yè)敏感，并且年少時(shí)的經(jīng)歷與磨練對(duì)于后來(lái)的向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也有很大的幫助。
1993年，年輕的蔡文勝厭倦了周而復(fù)始的工作與生活，他覺(jué)得如果維持現(xiàn)狀，他的發(fā)展空間會(huì)非常有限，他開(kāi)始向往外面的世界。由于家族的海外關(guān)系，蔡文勝在這一年出國(guó)了。在接下來(lái)的近6年中，他游歷了東南亞各國(guó)，同時(shí)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著家族中的傳統(tǒng)貿(mào)易。
偶然“觸網(wǎng)”事件發(fā)生在1999年。
那年年底，蔡文勝準(zhǔn)備回國(guó)看望在福建的父母，途經(jīng)香港時(shí)在那里停留了一段時(shí)間。此時(shí)的香港，正在為李嘉誠(chéng)旗下的互聯(lián)網(wǎng)概念股上市而全民瘋狂。于是，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的蔡文勝，被這一新興概念吸引，也加入了炒網(wǎng)絡(luò)股的'大軍，網(wǎng)絡(luò)股很快幫他賺了不少錢。商人固有的直覺(jué)告訴蔡文勝，既然炒網(wǎng)絡(luò)股這么容易賺錢，如果自己做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，應(yīng)該可以賺更多的錢。但當(dāng)時(shí)這還只是一個(gè)朦朧的想法。
回到福建后，為了及時(shí)了解港股的走勢(shì)，他花了1萬(wàn)多元買了一臺(tái)當(dāng)時(shí)配置很高的電腦，并找來(lái)朋友教他如何利用互聯(lián)網(wǎng)看股票。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)涵著極其豐富的內(nèi)容，甚至完全顛覆了人們以前的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，他漸漸地迷上了互聯(lián)網(wǎng)。
由于福建人大多講不好普通話，因此他的漢語(yǔ)拼音很不靈光，打字便成了他進(jìn)一步了解互聯(lián)網(wǎng)的最大障礙，于是發(fā)生了他一年內(nèi)用壞三塊寫(xiě)字板的趣事。
一本啟蒙教材與幾千萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資
“對(duì)我影響最大的一本書(shū)是《雅虎·創(chuàng)世紀(jì)》，到現(xiàn)在我還留著�！辈涛膭賹�(duì)記者說(shuō)。的確，小小的一本《雅虎·創(chuàng)世紀(jì)》，在當(dāng)時(shí)成了眾多網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者的“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”，而這本書(shū)也成了蔡文勝創(chuàng)建265的啟蒙教材。
蔡文勝坦言:“并非像有些人說(shuō)的那樣傳奇，我其實(shí)不算‘白手起家’，我之前做傳統(tǒng)生意已經(jīng)有了一定的積累，所以準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型�！�265的創(chuàng)意，萌生于蔡文勝“觸網(wǎng)”之后的最大阻礙——打字。他說(shuō):“我創(chuàng)辦265的目的，就是要讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學(xué)會(huì)上網(wǎng)，讓不會(huì)打字的人也能夠上網(wǎng)，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。”就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，成就了他今天的財(cái)富，也成就了眾多網(wǎng)民。
2003年5月1日，是265網(wǎng)站正式開(kāi)通的日子。出人意料的是，這個(gè)“上網(wǎng)導(dǎo)航”網(wǎng)站在推出的當(dāng)天，點(diǎn)擊量就達(dá)到了5萬(wàn)人次。更讓他想不到的是，短短兩年時(shí)間，今天的訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)次/天，覆蓋用戶已達(dá)1500-2000萬(wàn)人。
急速上升的訪問(wèn)量，讓265成立僅1年，就排上了全球點(diǎn)擊率排行網(wǎng)站Alexa的前100名。265的成績(jī)很快吸引到了國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的注意。IDG的一位投資經(jīng)理找到了正在北京開(kāi)會(huì)的蔡文勝，雙方簡(jiǎn)單交談之后，第二天，他為蔡引見(jiàn)了IDG的合伙人，這位合伙人在沒(méi)看財(cái)務(wù)報(bào)表，不要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況下，僅經(jīng)過(guò)兩小時(shí)的交談，就決定為265投資幾千萬(wàn)人民幣。
“IDG給我投資打破了兩項(xiàng)慣例。”至今談起獲得IDG的投資，蔡文勝言語(yǔ)中還透露著些許驕傲，“我是他們投過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)者中學(xué)歷最低的，另外，我是惟一一個(gè)沒(méi)有提交過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人�！蹦苡龅絀DG蔡文勝很幸運(yùn)，但是他也坦言，IDG的投資風(fēng)格非常不拘小節(jié)，因此他的這種獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)歷并不適合所有的創(chuàng)業(yè)者。
回顧265的成長(zhǎng)，蔡文勝說(shuō)，盡管傳統(tǒng)貿(mào)易與互聯(lián)網(wǎng)看上去是完全沒(méi)有關(guān)系的兩個(gè)行業(yè)，但是他的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)對(duì)于265的發(fā)展起到了非常大的幫助。他說(shuō)傳統(tǒng)的思維模式可以讓網(wǎng)絡(luò)更符合實(shí)際需要，更貼近普通人群。?
記者手記
在一個(gè)夏日的午后，當(dāng)記者從長(zhǎng)安街北邊的紅色城門進(jìn)入南池子時(shí)，喧囂與嘈雜的人群仿佛一下子都被魔法隱藏在了古色古香中。
與網(wǎng)絡(luò)公司喜歡扎堆中關(guān)村和國(guó)貿(mào)不同，蔡文勝在北京的265工作室，位于南池子一個(gè)幽靜的四合院內(nèi)。盡管毗鄰繁華的王府井大街，這片胡同卻與世隔絕般的寧?kù)o與安詳。蔡文勝說(shuō)，正是看好這里的安靜，才會(huì)決定在這里住下。因?yàn)檫@個(gè)鬧中取靜的小四合院，很像他遠(yuǎn)在福建的家鄉(xiāng)。
蔡文勝的辦公室位于一個(gè)二層小樓上。原本不大的房間被分成了兩部分，一張辦公桌加兩把椅子是工作區(qū)，房間的另外二分之一則被兩把藤椅和一套精致的茶具占據(jù)著。在他看來(lái)，喝茶和工作似乎是同樣重要的事情。而有幸踏進(jìn)這間小屋的我，也有機(jī)會(huì)品嘗到上等的福建鐵觀音，在別樣的幽雅中，傾聽(tīng)蔡文勝“觸網(wǎng)”的過(guò)去和未來(lái)。
毫無(wú)疑問(wèn)，能夠獲得IDG幾千萬(wàn)投資，蔡文勝是幸運(yùn)的。然而他卻并沒(méi)有被這突如其來(lái)的幸運(yùn)沖昏頭腦。所以，他選擇暫時(shí)告別遠(yuǎn)在廈門的太太和孩子，只身在這個(gè)陌生卻又正在熟悉的城市中，繼續(xù)追尋他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想。
小蔡支招：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需注意三大問(wèn)題
蔡文勝是從傳統(tǒng)生意轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的，因此比起眾多白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他創(chuàng)建265的過(guò)程也許不具有可復(fù)制性，但互聯(lián)網(wǎng)就是要更多的人參與才能迅速繁榮。
“一個(gè)網(wǎng)站從一無(wú)所有做到幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)的訪問(wèn)量是比較容易的，但要做得更大，就會(huì)遇到很多的困難�！辈涛膭僬f(shuō)。他提醒準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人們:網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)需要特別關(guān)注三大問(wèn)題。
問(wèn)題一:同行間競(jìng)爭(zhēng)不可避免
由于網(wǎng)絡(luò)的可復(fù)制性極強(qiáng)，因此這個(gè)問(wèn)題恐怕沒(méi)有更好的解決辦法，但是創(chuàng)業(yè)者一定要注意防范由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)題二:恪守行業(yè)規(guī)范，關(guān)注政策變化
目前，國(guó)家對(duì)于戶聯(lián)網(wǎng)的管制相對(duì)較為嚴(yán)格，當(dāng)網(wǎng)站做大之后，必須要嚴(yán)格按照規(guī)定來(lái)規(guī)范自己的行為。另外，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律及規(guī)定也正在逐步完善的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要及時(shí)關(guān)注政策的變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。如最近出臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制等。
問(wèn)題三:管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司發(fā)展很重要
當(dāng)網(wǎng)站逐步擴(kuò)張成為一家公司的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者除了要考慮網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展，還要學(xué)會(huì)管理公司。蔡文勝認(rèn)為，管理經(jīng)驗(yàn)需要在摸索中逐漸形成，而經(jīng)常與同行進(jìn)行交流也是一種快速提高的方法。不過(guò)他本人主張網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)采取一種寬松的管理方式，“有自由，才能有好的創(chuàng)意。”
從傳統(tǒng)商人“變身”網(wǎng)絡(luò)大亨的背后
愛(ài)國(guó)情結(jié)與回報(bào)豐厚的域名生意
很多人早年認(rèn)識(shí)蔡文勝并不是通過(guò)265網(wǎng)站，而是他與聯(lián)想之間的域名之戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士熟悉他，也是因?yàn)樗种形沼猩锨�(gè)域名。
2000年，剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)的蔡文勝看到一個(gè)消息:一個(gè)域名賣了750萬(wàn)美元。他第一個(gè)反應(yīng)是這樣的生意太賺錢了，而隨著對(duì)域名的逐漸了解，他發(fā)現(xiàn)，很多本應(yīng)屬于中國(guó)人的域名都被“老外”搶注了，域名流失非常嚴(yán)重。從流失的beijing.com開(kāi)始，經(jīng)過(guò)查找資料，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)2112個(gè)縣名中，80%以上被外國(guó)人搶注了。強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情結(jié)，讓他一口氣把剩下的100多個(gè)域名全部注冊(cè)了下來(lái)，慢慢進(jìn)入域名投資圈的蔡文勝開(kāi)始想盡辦法與持有中國(guó)縣市域名的國(guó)外投資人周旋，并重金買回了80%以上的域名。
蔡文勝說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是IP，域名是IP的延續(xù)，就像商標(biāo)。并不像很多人想象的那樣，域名并不是一種簡(jiǎn)單的投機(jī)行為，他說(shuō)，投資域名需要了解互聯(lián)網(wǎng)的歷史，還需要非常淵博的知識(shí)，并不是單純的買和賣。他說(shuō)，域名投資在國(guó)外是一個(gè)發(fā)展非常成熟的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)雖然很多人也做域名投資，但是真正成功的人并不多。為了挑選最有價(jià)值的域名，蔡文勝花了大量時(shí)間去了解幾乎所有縣級(jí)以上城市的城市歷史，并對(duì)這些城市的人文、地理了如指掌。他說(shuō)并沒(méi)有考慮如何用這些域名去賺錢，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)會(huì)逐漸地域化，所以他想下一步與這些城市合作，幫他們建立當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，現(xiàn)在只是先保護(hù)在他手中。
以蔡文勝在國(guó)際域名投資圈中的名氣，如果專門買賣域名，一年賺幾百萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。但他為什么還要辛苦經(jīng)營(yíng)265呢?面對(duì)記者的疑問(wèn)，蔡文勝說(shuō)，域名是不可再生的，也沒(méi)辦法做大，但創(chuàng)建265這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航系統(tǒng)，則可以幫助和影響更多人。這是他希望看到的。
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