女首富周群飛的勵(lì)志成長(zhǎng)史

　　父親的言傳身教

　　命運(yùn)多舛。周群飛5歲那年，母親便離去了，而周父又是一個(gè)因意外事故造成視力衰弱、接近失明的人。

　　在上世紀(jì)70年代湖南湘鄉(xiāng)的農(nóng)村里，周群飛所處的家庭可謂比貧寒更甚。用她自己的話說(shuō)來(lái)就是：“吃完上一頓飯，下一頓飯要怎么計(jì)劃、要吃什么，也得去籌備。”

　　窮人的孩子早當(dāng)家，小小的農(nóng)家女孩腦子里的“理財(cái)”觀與生俱來(lái)。

　　幸在父親是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而且充滿智慧的男人。

　　“他拜過(guò)八位師傅，這八位師傅將他帶入了不同行業(yè)。”他為了維持一家的生計(jì)，只能不停的學(xué)做各種各樣的手藝活，賺錢(qián)來(lái)貼補(bǔ)家用。

　　“他是一個(gè)殘疾人，還要不停地學(xué)，何況我是一個(gè)健康的人。在這樣一個(gè)家庭，你只有逼著自己去學(xué)!”

　　這也正是為何周群飛后來(lái)會(huì)把打工生涯的首站選在深圳大學(xué)附近的原因之一—方便半工半讀。

　　打工的日子里，她先后考取了會(huì)計(jì)證、電腦操作員證、報(bào)關(guān)證、甚至包括一張B牌駕駛證。

　　“沒(méi)有學(xué)好英語(yǔ)。”周群飛說(shuō)，“我報(bào)考英語(yǔ)班的時(shí)候，剛好有一個(gè)更好的工作機(jī)會(huì)，放棄了學(xué)英語(yǔ)，這是我最大的遺憾。”

　　身教言傳，父親的勤勞好學(xué)影響著她，他的教誨也令童年的周群飛早早對(duì)自己有了要求。

　　“他的字寫(xiě)得非常好。小時(shí)候要求我背誦《增廣賢文》，要我讀《三字經(jīng)》。有一些經(jīng)典的句子現(xiàn)在還記得，它也成為了我做人做事的一個(gè)準(zhǔn)則。”

　　面對(duì)記者，周群飛不假思索的便吟出了一句：“貧居鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。”

　　正是貧寒的家境和熟讀的《增廣賢文》讓她始終存在緊迫感，從懂事起，她就暗下決心，必須靠努力學(xué)習(xí)去改變自己的命運(yùn)。

　　語(yǔ)文老師教給她的

　　只是，在1970—1980年代的湖南山村，通過(guò)正常求學(xué)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)本就寥寥無(wú)幾，父親已盡力供她上學(xué)，可因必須承擔(dān)超出自身年齡、繁重的家務(wù)和農(nóng)活，她連正常上課的時(shí)間都不能完全保證。

　　念書(shū)時(shí)她的語(yǔ)文成績(jī)特別好。就在藍(lán)思科技上市前夜的創(chuàng)業(yè)歷程交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周群飛便請(qǐng)到了當(dāng)年的語(yǔ)文老師，在所有來(lái)賓面前向他表示感謝。

　　“他會(huì)來(lái)家訪，教我要寫(xiě)好作文，一定要善于觀察周圍的事物……”

　　藍(lán)思科技有一款鍍膜視窗玻璃的專利發(fā)明，最初的創(chuàng)意正是來(lái)自于周群飛回想小時(shí)候?qū)�荷葉的觀察。

　　“水珠在荷葉上滾來(lái)滾去形成水珠，水珠滾動(dòng)后葉面沒(méi)有留下任何痕跡。”

　　周笑著回憶那個(gè)細(xì)節(jié)，“要不是從小老師教我細(xì)心觀察，我可能就沒(méi)這靈感發(fā)明這個(gè)專利。”

　　就像她從來(lái)不避諱自己出身微寒一樣，周群飛也毫不諱言自己的事業(yè)起點(diǎn)是一家小小玻璃加工廠的打工妹。

　　而打工妹的起點(diǎn)，又是從一聲至今未能道出的“感謝”開(kāi)始的。

　　“20幾年前來(lái)深圳打工，那時(shí)的南山還有很多農(nóng)田，路燈都沒(méi)有。從韶關(guān)出發(fā)坐了十幾個(gè)鐘頭車，下車后是晚上還下著雨。

　　我要找一家開(kāi)在深圳大學(xué)附近的工廠，可自己怎么找也找不到。我只好走進(jìn)深圳大學(xué)，找到一個(gè)大學(xué)生，是他把我送到了那家工廠——工廠規(guī)模實(shí)在太小，完全沒(méi)有知名度，甚至連個(gè)顯眼的招牌都沒(méi)有。

　　現(xiàn)在我還記著那個(gè)好心人，因晚上沒(méi)燈光，也沒(méi)看清他長(zhǎng)什么樣子。只能在心里一直感激他，是他讓我找到了事業(yè)的起點(diǎn)。”

　　改變?nèi)松�的辭職信

　　最初的工作是加工手表玻璃。用今天的眼光去看，周群飛認(rèn)為當(dāng)初的工藝實(shí)在太簡(jiǎn)單。“一片普通的玻璃原料，再切割、仿形、拋光就可以出貨了……”

　　那家企業(yè)規(guī)模很小，“一棟小三層，不到一千平米，設(shè)備全是舊機(jī)器翻新的，工藝也不齊全，員工吃、住、工作都在那棟小樓里。”

　　做到第三個(gè)月的時(shí)候，周群飛便覺(jué)得那里“沒(méi)有東西給我學(xué)。”她迫切的期望轉(zhuǎn)型，于是寫(xiě)了人生第一封辭職信。豈料，這封信卻真的成為了一個(gè)重要的人生轉(zhuǎn)折。

　　一個(gè)不足20歲初出茅廬的打工妹，就地升職，要自己去籌備一個(gè)新部門(mén)--絲網(wǎng)印刷部�；叵肫饋�(lái)，周群飛也沒(méi)搞明白怎么會(huì)出現(xiàn)如此戲劇性的變化。

　　“也許是我的字寫(xiě)得不錯(cuò)，所以引起了廠長(zhǎng)的注意。”又或許是在那個(gè)年代打工妹給廠長(zhǎng)遞辭職信本身就是一件很文藝的事，而周又在信中誠(chéng)摯的表達(dá)感謝，讓廠方深覺(jué)她是一個(gè)懂得感恩的優(yōu)秀女生。

　　“留下我，還要升我職，交給我一個(gè)全新的部門(mén)去管。”

　　23歲的打工妹做了小老板

　　沒(méi)有誰(shuí)可以教周群飛，好在她從一個(gè)北京來(lái)的同事那里得到了一本來(lái)自北京圖書(shū)館的《絲網(wǎng)印刷》，她如獲至寶。

　　我把這本書(shū)天天捧著看，總能找到那么幾句話可以解決工藝上的一些疑難問(wèn)題。”這本書(shū)至今還是藍(lán)思科技的“傳家寶”。

　　“書(shū)中自有黃金屋”一點(diǎn)不假，遇到絲印過(guò)程中的疑難問(wèn)題就翻書(shū)，邊學(xué)邊做，從最初的絲印到后面的出菲林、曬網(wǎng)版、烘烤、調(diào)色、褪油等所有流程全部熟練掌握。

　　據(jù)說(shuō)現(xiàn)在行業(yè)使用的玻璃油墨也是來(lái)源于她的配方，行業(yè)首條自動(dòng)印刷線、烘烤線、褪鍍線、CNC加工的設(shè)備和工藝都來(lái)自于她和她的團(tuán)隊(duì)，且很樂(lè)于共享給同行業(yè)。

　　然而好景不長(zhǎng)，正在周群飛干勁十足的時(shí)候，廠長(zhǎng)離職了，出資人打算放棄在寶安籌建了一半的工廠。

　　聽(tīng)到這個(gè)消息后，她找到了出資人，主動(dòng)跟他說(shuō)：公司的工藝我都懂了，我也很年輕，很需要一個(gè)給我發(fā)揮的機(jī)會(huì)。如果虧了你的錢(qián)，我一輩子給你打工，如果賺了，工資隨便你給!”

　　這個(gè)年輕女孩的勇氣和她前期的努力果然打動(dòng)了出資的老板，由印刷部門(mén)的一個(gè)小主管，變成了統(tǒng)管全廠的責(zé)任人。

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，她所能施展拳腳的平臺(tái)和學(xué)習(xí)積累的空間也越來(lái)越大。蓋房、布線、消防、備案、報(bào)關(guān)……麻雀雖小五臟俱全，三來(lái)一補(bǔ)小企業(yè)運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)周群飛都親力親為。

　　三年后，原本的小小加工廠已經(jīng)變成了一家頗具規(guī)模的正規(guī)工廠。此時(shí)卻出現(xiàn)了新的問(wèn)題。

　　那時(shí)來(lái)深圳投資的港澳臺(tái)小老板大都有一個(gè)特點(diǎn)，資金并不充裕，內(nèi)地的社會(huì)關(guān)系又相對(duì)復(fù)雜。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，“這個(gè)工廠出現(xiàn)了太多老板的皇親國(guó)戚，我越來(lái)越受排擠，無(wú)論怎么做都是錯(cuò)。”

　　事實(shí)上，這也正是藍(lán)思科技上市前夕網(wǎng)絡(luò)上一些負(fù)面輿論指責(zé)周群飛的理由之一，說(shuō)她“忘恩負(fù)義”，“從培養(yǎng)她多年的工廠辭職，還帶走了骨干和客戶……”

　　周群飛對(duì)此立場(chǎng)明確：“首先本人從未在報(bào)道中的那家公司工作過(guò)，而且那家公司成立于2003年;其次我創(chuàng)業(yè)是幫玻璃廠及表殼廠加工電鍍、絲印而已，而且當(dāng)時(shí)的來(lái)料加工廠是不允許內(nèi)銷的，可我的客戶都是大陸工廠(內(nèi)銷)何來(lái)?yè)尶蛻糁�說(shuō)，再說(shuō)在我創(chuàng)業(yè)那個(gè)時(shí)間段中國(guó)也沒(méi)有太多的億萬(wàn)富翁，何來(lái)有人給我?guī)讉�(gè)億?”

　　當(dāng)時(shí)在工廠管理上的矛盾突出，已經(jīng)到了她無(wú)法妥協(xié)的地步，只有主動(dòng)放棄。

　　“還有媒體報(bào)道說(shuō)是我想加工資，所以出走——這個(gè)說(shuō)法也不對(duì)。因?yàn)槟莻�(gè)年代我還年輕，我不在乎工資，我只在乎我有多少學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，包括現(xiàn)在我跟我的下屬都是這么講!”

　　那是1993年，不滿23歲的周群飛自己做了老板。

　　兩萬(wàn)多港幣起家創(chuàng)業(yè)

　　藍(lán)思科技所以選擇在3月18日這天正式登陸創(chuàng)業(yè)板，很大一部分原因是源于掌門(mén)人周群飛的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。

　　1993年3月18日，她帶著哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、還有兩個(gè)堂姐妹，在黃田(現(xiàn)在寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近)租下了一套三室一廳的“農(nóng)民房”，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。

　　說(shuō)印刷廠太抬舉它了，其實(shí)就是一個(gè)家庭作坊。促使周群飛下定決心搞作坊的，是她的堂姐。

　　“起先也沒(méi)想過(guò)一定要自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我在行業(yè)里有點(diǎn)小名氣，知道我離職后，有人想請(qǐng)我�？商媒愀�我說(shuō)：你給任何人打工都只是打工，還是要受氣，要不然我們一起干!你發(fā)得出工資就發(fā)，發(fā)不出我們就跟著你!”

　　創(chuàng)業(yè)的資本是她的“私房錢(qián)”，港幣兩萬(wàn)余元。“我也留了點(diǎn)心眼——正工資全給爸爸了，加班費(fèi)自己存著，其實(shí)那時(shí)我也開(kāi)了間時(shí)裝店。”

　　起步雖艱苦，但年輕人們對(duì)未來(lái)卻滿懷憧憬。“三房一廳這么安排：房間做宿舍，女孩子住大房間、上下鋪，男孩子睡小房間;客廳做印刷、包裝車間;廚房做食堂。”

　　做的還是絲網(wǎng)印刷的老本行，當(dāng)時(shí)買了一塊大鋁板，切割后加工成幾臺(tái)手動(dòng)印刷機(jī)，自己拉訂單，自己做生產(chǎn)。這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直在這家“公司”堅(jiān)持了四年。

　　1997年的亞洲金融危機(jī)給周群飛的家庭作坊帶來(lái)了直接的沖擊，她發(fā)現(xiàn)自己原本就回收艱難的貨款更加沒(méi)著落了。

　　“付不起加工費(fèi)，他們就把一些舊設(shè)備折價(jià)給我。”為了維持“公司”運(yùn)轉(zhuǎn)，她唯有被動(dòng)接受。“只能是把設(shè)備拉回來(lái)，整修翻新。去香港的旺角去買軸承、波條，靠一個(gè)雙肩包背回來(lái)。”

　　“那次有女兒陪我去，在旺角車站紅綠燈跟前——以前我瘦，背著包真是很重很重，可那一會(huì)兒我突然感覺(jué)背包輕了!我以為是包底磨破、東西掉了，趕緊轉(zhuǎn)頭看，發(fā)現(xiàn)——是女兒用雙手托住了背包!”

　　上世紀(jì)90年代末，周的女兒還是個(gè)瘦弱的小孩子，她在紅綠燈前用盡全力的舉動(dòng)，深深的烙印在周群飛的腦海里。

　　“我一定要改變現(xiàn)狀，要讓家人過(guò)上更好的生活!”

　　賣掉房子也要發(fā)工資

　　她整修好客戶拿來(lái)抵貨款的舊設(shè)備，又購(gòu)置了幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)新設(shè)備，重點(diǎn)在手表玻璃、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫，一點(diǎn)一滴的用質(zhì)量來(lái)打動(dòng)客戶、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。

　　寸進(jìn)之間，到2000年左右，她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣，也接觸到了業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的大型公司。

　　可是，此時(shí)的她內(nèi)心卻極其焦慮，渴望轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢?

　　確實(shí)，當(dāng)時(shí)珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大，所以也良莠不齊。對(duì)周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對(duì)手，還不得不面臨最勞神費(fèi)力的工作——追討貨款。

　　“整整三年過(guò)春節(jié)，我和先生都沒(méi)回過(guò)老家。”并非他們不孝順，而是春節(jié)是追討貨款的敏感期。

　　當(dāng)時(shí)有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開(kāi)始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。

　　“利潤(rùn)非常的微薄，一個(gè)月幾十萬(wàn)的生意額度，客戶卻又百來(lái)家。每天晚上我跟先生都要自己開(kāi)車去送貨，每個(gè)月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳，我們只能把自己的房子賣掉換錢(qián)來(lái)給員工發(fā)工資……”

　　與收貨款時(shí)的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。

　　當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁(yè)尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，。

　　“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險(xiǎn)的方式有點(diǎn)類似，就走進(jìn)每一幢工業(yè)大廈去敲門(mén)。有時(shí)候有可能有一條狼狗在你面前對(duì)著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：滾開(kāi)!”

　　周群飛說(shuō)她是個(gè)自尊心非常強(qiáng)的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛(ài)她。

　　“那時(shí)出門(mén)拜訪客戶時(shí)，往往在敲門(mén)之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說(shuō)。”周說(shuō)自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人，“因?yàn)槲夷菚r(shí)被拒絕得太多了，太痛苦了。”

　　跨界思維成就“手機(jī)玻璃女王”

　　不過(guò)，正如《增廣賢文》中所說(shuō)：黃河尚有澄清日，豈可人無(wú)得運(yùn)時(shí)。機(jī)遇，總會(huì)垂青那些不斷努力的人。

　　2000年隨著模擬手機(jī)的逐步興起，通過(guò)一位做職業(yè)經(jīng)理人的朋友，周群飛有了涉足手機(jī)視窗玻璃的加工生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)因?yàn)樽约旱纳�產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足，擔(dān)心客戶不會(huì)大量采用她的產(chǎn)品，為了將這個(gè)市場(chǎng)做大，她主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系方式提供給客戶。

　　正是她敏銳的意識(shí)和豁達(dá)的心胸使得苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗(yàn)證，從此各國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶，手機(jī)視窗玻璃的訂單也越做越多。

　　這是一個(gè)累積經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，也是她逐漸轉(zhuǎn)變思路的過(guò)程，這一過(guò)程持續(xù)了三年。

　　轉(zhuǎn)型是痛苦的，如今梳理起來(lái)，周群飛感覺(jué)有五道關(guān)口最難突破。

　　其一是資金壓力：以前手表訂單只有幾百、幾千片，產(chǎn)品重復(fù)性高，手機(jī)都是專用、定制且量大,需要大量周轉(zhuǎn)資金。

　　其二是技術(shù)要求：手表的加工尺寸小、精度差，沒(méi)有應(yīng)力要求，需要重新開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝。

　　其三是客戶群：原來(lái)客戶都是些小規(guī)模的工廠，直接和老板對(duì)接，手機(jī)行業(yè)都是大企業(yè)，部門(mén)多、分工細(xì)、對(duì)接起來(lái)非常辛苦。

　　其四是供應(yīng)商：以前的供應(yīng)商都是規(guī)模小、產(chǎn)能低，進(jìn)入手機(jī)需重新開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具備一定規(guī)模的供應(yīng)鏈，這都是需要一個(gè)漫長(zhǎng)、痛苦的過(guò)程。

　　第五是員工觀念：以前的員工都是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，每個(gè)人過(guò)于保守，不愿意共享技術(shù)資源和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法適應(yīng)快速擴(kuò)產(chǎn)的發(fā)展需求。

　　大概是2003年，第一家國(guó)際品牌(手機(jī))找到了我。”周群飛加冕“手機(jī)玻璃女王”之路從此邁出了最為關(guān)鍵的一步。

　　那時(shí)她的公司規(guī)模很小，總共還不到一千號(hào)人，客戶在了解情況之后有些不放心。

　　“他們問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：如果這產(chǎn)品破了，(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個(gè)明星，你們賠得起嗎?”

　　而令這些挑剔的外商沒(méi)有想到的是，周群飛偏偏是一個(gè)極其“霸蠻”的湖南女子，面對(duì)當(dāng)時(shí)最為知名的國(guó)際手機(jī)巨頭她并未怯場(chǎng)，而是打算要替自己和公司拼出一個(gè)未來(lái)。

　　為了得到客戶認(rèn)可，她三天三夜沒(méi)離開(kāi)工廠車間，將原材料通過(guò)離子交換法來(lái)做各種實(shí)驗(yàn)，不同的時(shí)間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數(shù)。

　　憑著執(zhí)拗和一線生產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，周群飛終于成功的達(dá)到了客戶設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。

　　“我們的樣品從一個(gè)特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會(huì)破碎，超過(guò)某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會(huì)傷人!”

　　至今她還保持著那份成功的喜悅，“當(dāng)時(shí)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，我們第一個(gè)達(dá)到了外商跌落測(cè)試的要求。”

　　她的“跨界”思維也在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮了重要作用。

　　在摩托羅拉V3手機(jī)風(fēng)靡市場(chǎng)時(shí)，正是周群飛通過(guò)結(jié)合手表玻璃鍍膜、印刷的技術(shù)，完美解決了這款手機(jī)視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問(wèn)題。從此，她和她的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可，“藍(lán)思”已經(jīng)不再默默無(wú)聞。

　　不過(guò)，真正讓她在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的還是后來(lái)與摩托羅拉的深度合作。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，愿意投入研發(fā)，對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。

　　但周并沒(méi)有這么做，她不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是繼續(xù)增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一手抓出口、一手搞內(nèi)銷。

　　因?yàn)槟ν蠽3的成功，諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌也都相繼成了她的客戶，全球首款智能手機(jī)也選擇了與藍(lán)思合作。沒(méi)過(guò)多久藍(lán)思便成為了深圳100強(qiáng)納稅大戶。

　　如今，藍(lán)思科技早已非當(dāng)年吳下阿蒙。任何一個(gè)投資者只要敲開(kāi)F10，都能看到它那令人稱嘆的市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)。

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