女強(qiáng)人董明珠的傳奇故事
董明珠，女，1954年，出生于江蘇南京�，F(xiàn)任格力電器股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁。
2004、2005和2008年。三次入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。 2007年，入選CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物。 2011年，獲得2011年度中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎(jiǎng)，也是此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一位女性獲得者。
1975年，畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，同年7月參加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。
1990年，36歲的她辭掉南京的工作，南下廣東打工。 一次偶然的機(jī)會(huì)，應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)名為海利空調(diào)器廠(chǎng)的格力電器，成了一名基層業(yè)務(wù)員。一開(kāi)始不知營(yíng)銷(xiāo)為何物。憑借堅(jiān)毅和"難纏"，連續(xù) 40天追討前任留下的42萬(wàn)元債款，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典故事。
1992年，憑著勤奮和誠(chéng)懇，董明珠在安徽的銷(xiāo)售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節(jié)，神話(huà)般簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子。一年內(nèi)，個(gè)人銷(xiāo)售額上躥至3650萬(wàn)元。
1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。
1996-1997年。任珠海格力電器股份有限公司銷(xiāo)售公司經(jīng)理。
1997-2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。
2001-2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。
2006年至今，任珠海格力電器股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)
受家電行業(yè)冬天影響，空調(diào)銷(xiāo)售低迷。10月，我國(guó)家用空調(diào)銷(xiāo)量593萬(wàn)臺(tái)，比去年下降19%。而格力仍表現(xiàn)堅(jiān)挺。
格力電器副總裁、新聞發(fā)言人望靖東表示，現(xiàn)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于單個(gè)產(chǎn)品和品牌之間，而是包括上下游在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。格力試圖通過(guò)上游核心技術(shù)的突破，以及在下游營(yíng)銷(xiāo)體制的.創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力。從睡眠模式到1赫茲低頻控制技術(shù)，格力電器在空調(diào)技術(shù)研發(fā)上表現(xiàn)一直狂熱。
“公司對(duì)科研經(jīng)費(fèi)的預(yù)算不設(shè)上限，只要是對(duì)公司發(fā)展有利的創(chuàng)新項(xiàng)目，需要多少分配多少”。據(jù)了解，2010年格力電器在科研上投入超過(guò)30億元，成中國(guó)家電行業(yè)科研投入最大的企業(yè)之一。
具有“格力特色”的銷(xiāo)售模式成為下游營(yíng)銷(xiāo)體制創(chuàng)新重點(diǎn)。目前，格力電器針對(duì)不同的市場(chǎng)已建立專(zhuān)賣(mài)店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)。董明珠透露，未來(lái)格力還將針對(duì)市場(chǎng)的變化和不同的市場(chǎng)需求，建立更具效率、反應(yīng)更快的市場(chǎng)機(jī)制。“格力電器進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，許多世界有名的家電品牌在美國(guó)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)有利的市場(chǎng)份額，為此，格力電器銷(xiāo)售渠道上選擇依賴(lài)傳統(tǒng)家電巨頭在當(dāng)?shù)厍�，拉�?dòng)格力產(chǎn)品銷(xiāo)售，去年格力自主品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)60多萬(wàn)臺(tái)。”望靖東補(bǔ)充說(shuō)。
擴(kuò)大自主品牌出口
中國(guó)家電業(yè)的海外并購(gòu)如火如荼。去年10月，美的收購(gòu)埃及Miraco公司;去年11月，開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%權(quán)益被美的收入囊中;今年10月，海爾收購(gòu)日本三洋電機(jī)在日本和東南亞地區(qū)的部分家用電器業(yè)務(wù)。與承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的并購(gòu)方式不同，格力在海外擴(kuò)張道路上走得更為謹(jǐn)慎。今年6月，格力電器在美國(guó)加州成立分公司，宣布正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。董明珠稱(chēng)，格力在國(guó)際化上一直堅(jiān)持“先有市場(chǎng)，后有工廠(chǎng)”的態(tài)度，“產(chǎn)品得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可，并愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，才是真正的國(guó)際化;而不是因?yàn)槟阍趪?guó)外建廠(chǎng)，就是國(guó)際化，就是做大做強(qiáng)。”董明珠在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。
自主品牌成為格力在這場(chǎng)海外擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)中獲得自信的關(guān)鍵。前三季度，格力自主品牌出口超過(guò)250萬(wàn)臺(tái)套，同比增長(zhǎng)近五成，自主品牌的銷(xiāo)量占格力海外銷(xiāo)量的三分之一。
“堅(jiān)持?jǐn)U大自主品牌出口，不僅避免了在國(guó)際市場(chǎng)上完全受制于人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”董明珠說(shuō)道。格力目前擁有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生產(chǎn)基地，自主品牌進(jìn)入了法國(guó)、意大利、西班牙、菲律賓、澳大利亞、巴西、俄羅斯等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“從走入國(guó)際市場(chǎng)的第一天起，格力電器就堅(jiān)持兩條腿走路，在做OEM產(chǎn)品的同時(shí)，逐步在出口中力推自主品牌。”
然而，自主品牌所需要的創(chuàng)新能力受到了來(lái)自企業(yè)觀念的制約。董明珠指出，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)把時(shí)間、精力、財(cái)力花在打概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)上，這不僅不利企業(yè)自身發(fā)展，同時(shí)對(duì)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)造成了傷害。“中國(guó)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，潛心研發(fā)技術(shù)，進(jìn)行有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，有技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)雙贏、甚至多贏的目標(biāo)”。
【女強(qiáng)人董明珠的傳奇故事】相關(guān)文章：
徐志摩自述：傳奇故事12-27
投資理財(cái)專(zhuān)家胡立陽(yáng)的傳奇故事11-18
北大學(xué)子的澳大利亞創(chuàng)業(yè)傳奇的勵(lì)志小故事04-12
一滴智慧成就傳奇人生勵(lì)志小故事01-11
董明珠：中國(guó)工匠精神杰出代表12-07
《武媚娘傳奇》觀后感04-13
《李小龍傳奇》觀后感03-28