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老外胡潤(rùn)的中國(guó)發(fā)跡史
當(dāng)1990年，自歐洲小國(guó)盧森堡，對(duì)前途感到迷茫的無(wú)業(yè)青年RrpertHoogewerf第一次踏在中國(guó)土地上的時(shí)候，他肯定沒有想到十年后，他自己的中文名“胡潤(rùn)”已經(jīng)成為傳媒追蹤的焦點(diǎn)。從1999年開始，這位年輕老外連續(xù)8年推出中國(guó)百富榜單，將“胡潤(rùn)”這兩個(gè)漢字打造成了金字招牌。憑著這個(gè)金字招牌，胡潤(rùn)不但進(jìn)入社會(huì)名流圈子，而且成為中國(guó)頂級(jí)富豪陣營(yíng)的領(lǐng)隊(duì)。
中國(guó)人民大學(xué)的交換生
當(dāng)18歲的胡潤(rùn)遭遇生平的第一個(gè)“一點(diǎn)運(yùn)氣”時(shí)，這個(gè)懵懂的英國(guó)少年不會(huì)意識(shí)到18年后他將由這點(diǎn)運(yùn)氣出發(fā)，引發(fā)一連串的精彩故事。
那時(shí)候，他剛剛高中畢業(yè)。他所在的學(xué)校設(shè)了一項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金：一個(gè)去日本學(xué)習(xí)一年的名額。由于獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額很高，又要求申請(qǐng)者能夠“代表學(xué)校的形象”，大家都認(rèn)為申請(qǐng)的難度大。胡潤(rùn)壯著膽子將自己的申請(qǐng)書遞交了上去，轉(zhuǎn)身卻將這件事情給忘了，直到學(xué)校通知他去參加面試。胡潤(rùn)幸運(yùn)地贏得了勝利——只有他一個(gè)人申請(qǐng)了獎(jiǎng)學(xué)金。
在好運(yùn)氣的面前，人的膽子似乎一下子能大很多。1988年，一句日文都聽不懂的胡潤(rùn)竟然橫生出來了“一個(gè)人背上行囊興高采烈地跑去日本”的膽。來到日本這個(gè)亞洲的經(jīng)濟(jì)中心，胡潤(rùn)第一次感受到亞洲這片土地的神奇。而成為他日后人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)的是，他喜歡上了中國(guó)漢字，并開始對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了興趣。
一年后，他以“交換生”的身份來到中國(guó)人民大學(xué)，“有點(diǎn)忐忑，有點(diǎn)好奇”。那段時(shí)間，他游遍大江南北，“大多數(shù)的城市我都去過”。
1993年，回到英國(guó)的胡潤(rùn)，第一份工作選擇了安達(dá)信。選擇與所學(xué)專業(yè)毫不相干的安達(dá)信，初衷只是“希望有一份好的工作”。他耗費(fèi)了三年通過了上崗前的培訓(xùn)考試，并拿到了注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)照。在通過培訓(xùn)后，胡潤(rùn)準(zhǔn)備選擇了自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他準(zhǔn)備向公司遞交辭呈的時(shí)候，對(duì)方卻意外地問他，“想不想去上海工作？”
胡潤(rùn)想了幾天，同意了。
混跡上海灘
從日本到北京，再到倫敦，再到上海，城市空間的轉(zhuǎn)變，總是包含著神奇的偶然性，胡潤(rùn)把它歸結(jié)為“跟著感覺走”。那時(shí)候的上海，到處是工地。盡管看起來亂糟糟的，胡潤(rùn)卻隱約看到，這里的機(jī)會(huì)要比按部就班的倫敦“多很多”。
在上海的前兩年，身為安達(dá)信上海公司職員的胡潤(rùn)，每天“瘋狂地工作，瘋狂玩耍，你有機(jī)會(huì)和這個(gè)行業(yè)中最聰明的人一起工作，世界上最聰明的公司可能就是你的客戶；報(bào)酬好，培訓(xùn)機(jī)會(huì)也很棒。”
可是兩年前在腦海一閃而過的機(jī)會(huì)，卻始終沒有出現(xiàn)。已經(jīng)27歲的胡潤(rùn)開始“內(nèi)心悵然”，于是，在1997年底，他給父親打了一個(gè)電話。
這個(gè)電話此后在公開場(chǎng)合被多次提及過，它被認(rèn)為是胡潤(rùn)“人生的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)“。
那一天，胡潤(rùn)把自己在上海灘東闖西蕩搞不出名堂的苦惱告訴父親時(shí)，老頭子一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人：“你有沒有搞明白，在中國(guó)，在上海，你是誰(shuí)？”
那一刻起，胡潤(rùn)知道，憑自己現(xiàn)在的處境，只有出名，讓自己成為一個(gè)“誰(shuí)”，他才有機(jī)會(huì)。
從1990年胡潤(rùn)第一次來中國(guó)，1997年到上海工作，在他的個(gè)人感受中，每一次與老家朋友聊天時(shí)，對(duì)方都會(huì)問他，中國(guó)怎樣？胡潤(rùn)認(rèn)為，世界對(duì)中國(guó)的關(guān)注已經(jīng)到了一個(gè)臨界狀態(tài)。外國(guó)人都喜歡聽有錢人的故事，他們也有本國(guó)富豪排行榜的榜單，而當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒有�！坝谑俏蚁�，那我就來做這件事情吧！”這個(gè)突發(fā)的靈感讓胡潤(rùn)興奮不已。
上海圖書館杜撰出“富豪榜”
他找來兩個(gè)朋友，利用業(yè)余時(shí)間開始了“中國(guó)大陸富豪排行榜”的編排工作。
說起來，最初的這張排行榜的工序更像是在干一件體力活，盡管繁瑣卻極易著手：那個(gè)時(shí)候沒有四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，沒有精彩迭出的財(cái)經(jīng)報(bào)紙，也很難看到中國(guó)的上市公司，于是，大多數(shù)時(shí)間，他和他的朋友都窩在上海圖書館通過閱讀大量的黨報(bào)，尋找中國(guó)最有錢的人�！白詈�(jiǎn)單的，克林頓來華，和哪家企業(yè)主握過手，這無(wú)疑是我應(yīng)該關(guān)注的�！�
在折騰了幾個(gè)月后，胡潤(rùn)好不容易拿出了一份僅有50人的中國(guó)大陸富豪排行榜。
要想讓人們知道這樣一份榜單，從而知道制作這份榜單的人，胡潤(rùn)明白，自己可以是微不足道，但是，一旦攀上了高枝，它的高度也就變成了自己的。他必須找到一個(gè)“有分量”的傳播途徑。
很快，他鎖定了三份世界聞名的商業(yè)雜志：《福布斯》、《商業(yè)周刊》和《財(cái)富》。在查到雜志的聯(lián)系方式和總編名字后，胡潤(rùn)心神不寧地以傳真的方式告訴對(duì)方，他有這樣一份榜單。而這一次的“面試”并沒有讓他等太久。
“第二天《福布斯》就給了我答復(fù)——很有興趣！”胡潤(rùn)狂喜不已，他明白自己的決策是對(duì)的，世界在關(guān)注中國(guó)，而他自己獲得了一次難得的機(jī)會(huì)。
《福布斯》的編外調(diào)研員
與《福布斯》之間的故事，是大家所熟知的：胡潤(rùn)作為獨(dú)立的調(diào)研員開始為《福布斯》編制富豪榜；2000年底，做著第二個(gè)富豪榜的胡潤(rùn)辭去了安達(dá)信的工作，開始在歐美二十多個(gè)大學(xué)宣傳自己的新事業(yè)，并在香港注冊(cè)了“亞潤(rùn)商務(wù)智源咨詢公司”。
這就是一次“各取所需”的合作。僅從數(shù)字上看，胡潤(rùn)似乎虧了——他的回報(bào)，只是每年幾千元的稿費(fèi)。但另一個(gè)數(shù)字，卻指向另一個(gè)結(jié)果——1999年，愿意從榜單中走出來和他面對(duì)面聊天的富翁為零;2000年，有五六人;2001年有三四十人;2002年有60人左右;現(xiàn)在，“幾乎百分百”。
盡管整個(gè)過程路人皆知，關(guān)于這次合作，在今天仍然留下諸多的坊間傳言——胡潤(rùn)談“福布斯”即色變，福布斯大動(dòng)肝火“封殺”胡潤(rùn)。
7月14日，坐在金茂大廈一樓音樂廳，胡潤(rùn)兩手一攤，笑著說：“無(wú)所謂，什么都可以拿出來談�！� 對(duì)于中國(guó)的富人階層來說，他曾經(jīng)代表著《福布斯》，一個(gè)能將他們推向世界、讓他們?cè)谡麄�(gè)地球上“揚(yáng)名立萬(wàn)”的人物；而對(duì)于那些迫切想在中國(guó)尋找合作伙伴的外國(guó)人來說，他是中國(guó)富人俱樂部的“領(lǐng)隊(duì)”，是他“不容分說”地讓中國(guó)富人暴露在了世界的聚光燈下、來了一場(chǎng)“稱斤論兩”。
與福布斯交惡
2003年初，由于分歧，胡潤(rùn)結(jié)束和《福布斯》的合作。至今胡潤(rùn)仍然覺得委屈。他認(rèn)為“跟福布斯還是‘再見’得太晚。”
早在香港花了很少的錢注冊(cè)公司之后，他就一直力圖在內(nèi)地成立自己的公司，并著手準(zhǔn)備來做“胡潤(rùn)制造”這個(gè)品牌了。但他還是有一些昏了頭，畢竟“一個(gè)29歲的會(huì)計(jì)師上了《福布斯》的封面，讓人想想都興奮”�？墒牵@個(gè)風(fēng)光一時(shí)無(wú)二的男人，被對(duì)方搶先將了一軍，最終只是扮演了一回《福布斯》在還未制定出“中國(guó)戰(zhàn)略”前的一個(gè)過渡角色。
2003年1月23日，按慣例要和胡潤(rùn)續(xù)簽2003年排行榜合作合同的日子，但胡潤(rùn)迎來的卻是其制造富豪榜生涯的最大打擊。《福布斯》高調(diào)地在上海金茂大廈宣布：《福布斯》將在中國(guó)設(shè)立辦事處，任命范魯賢為《福布斯》上海辦事處的首席代表，并公布了他們進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)龐大的商業(yè)計(jì)劃。還未做好準(zhǔn)備的胡潤(rùn)，一下子成了被摘除了王冠的國(guó)王。《福布斯》單方?jīng)Q定將自行調(diào)查編制富豪榜。他們對(duì)外的解釋是，胡潤(rùn)“利用富豪榜做了太多的自我宣傳”。
聯(lián)姻歐洲貨幣
2003年，中國(guó)內(nèi)地富豪榜出現(xiàn)了兩個(gè)不同的版本：一個(gè)是《福布斯》版，另一個(gè)則是胡潤(rùn)版。連續(xù)4年為《福布斯》編制中國(guó)內(nèi)地富豪榜，同時(shí)也以該富豪榜而聞名的《福布斯》“編外調(diào)查員”胡潤(rùn)與《福布斯》分道揚(yáng)鑣后，和“歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資”亞洲區(qū)總裁史托尼走在一起，雙方宣布合作推出“中國(guó)大陸百富榜”。有了這家來自英國(guó)的雜志被視為金融界的權(quán)威雜志做后盾，胡潤(rùn)開始繼續(xù)他的內(nèi)地富豪的排名。
胡潤(rùn)稱，與歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資的合作是“共同投資”，這與以前同福布斯合作時(shí)出售自己的排行榜不一樣。胡潤(rùn)因此稱自己“找到了合作者，而不是新東家”。這位新合作者，根據(jù)自己掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)和信息渠道，給胡潤(rùn)的“百富榜”提供可靠的資訊。
“跟‘歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資’的合作讓我更有信心，因?yàn)樗趪?guó)際金融界有著非常權(quán)威的地位�！焙鷿�(rùn)說，“歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資”有專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)、全球化的發(fā)行渠道以及在業(yè)界巨大的影響力。的確，歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資讓胡潤(rùn)充滿信心，因?yàn)樗o了胡潤(rùn)一個(gè)比三年前更合乎游戲規(guī)則的平臺(tái)——?dú)W萬(wàn)利(中國(guó))公司。相比與《福布斯》的合作，胡潤(rùn)不再是一個(gè)游離在“體制”之外的調(diào)研員。
據(jù)介紹，“歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資”一向以一流的媒體和論壇著稱。這個(gè)本部位于倫敦的上市公司，在全球擁有160多份出版物，其中最著名的包括《歐洲貨幣》、《亞洲貨幣》和在美國(guó)發(fā)行的《機(jī)構(gòu)投資者》。其每年根據(jù)世界各國(guó)和地區(qū)金融業(yè)上一年度的盈利情況、業(yè)務(wù)創(chuàng)新及競(jìng)爭(zhēng)能力等方面的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，評(píng)選出當(dāng)年全球金融業(yè)最佳成就獎(jiǎng)和各國(guó)最佳銀行。同時(shí)，該雜志對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)銀行按資本實(shí)力進(jìn)行排名，評(píng)選出當(dāng)年新興市場(chǎng)前250家大銀行。中國(guó)銀行曾9次被《歐洲貨幣》雜志評(píng)選為年度“中國(guó)最佳銀行”。
雖然歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資早在1985年就在中國(guó)組織過金融和資本論壇，但它在中國(guó)大陸并沒有工作人員。當(dāng)時(shí)分析人士認(rèn)為，與胡潤(rùn)的合作，是“歐洲貨幣機(jī)構(gòu)投資”進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的第一聲號(hào)角，因?yàn)榇饲半p方已經(jīng)宣布，將在當(dāng)年秋天共同出版一期中英文雙語(yǔ)特刊———《中國(guó)貨幣》。這個(gè)合作的契機(jī)也為以后兩者決裂埋下伏筆。
再次離異
在對(duì)待兩個(gè)合作者，胡潤(rùn)犯了同樣一個(gè)錯(cuò)誤。2003年福布斯宣布終止與胡潤(rùn)的合作時(shí)將原因歸之為“胡潤(rùn)利用富豪榜做了太多的自我宣傳 �！倍谕瑲W洲貨幣機(jī)構(gòu)合作兩年以后，胡潤(rùn)同樣因?yàn)檫@一原因與歐洲貨幣機(jī)構(gòu)“離異”。
2005年秋，胡潤(rùn)最新完成的富豪排行榜以及IT榜、零售榜等系列排行榜即將在上海發(fā)布。在榜單即將出爐前，一個(gè)引人關(guān)注的傳聞得到證實(shí)：胡潤(rùn)正式與《歐洲貨幣》“離異”。
“這是不是意味著《歐洲貨幣》已正式與你解除合作合同？”當(dāng)媒體就此采訪胡潤(rùn)時(shí)，他起初以雙方還在舉辦活動(dòng)方面有合作為由，拒絕承認(rèn)。不過，媒體從《歐洲貨幣》處得到了證實(shí)。后來在傳媒的多次追問下，胡潤(rùn)也最終承認(rèn)了這一事實(shí)。
之前有人士分析稱，胡潤(rùn)的投資者撤資是因?yàn)樗麤]能贏利。因?yàn)椤稓W洲貨幣》與胡潤(rùn)合作出版的《歐洲貨幣中文版》，兩年下來入不敷出。特別是胡潤(rùn)的百富榜推出多次，其新意以及變化的空間已相當(dāng)有限，而榜單制作的投資金額以及投資風(fēng)險(xiǎn)都很大。
對(duì)此，胡潤(rùn)的對(duì)手透露，《歐洲貨幣》與胡潤(rùn)在2005年1月已經(jīng)分手。分手主要是因?yàn)楹鷿?rùn)在利用《歐洲貨幣》的資源，進(jìn)行自我宣傳，卻沒有把《歐洲貨幣》推向中國(guó)市場(chǎng)�！白鳛橥顿Y方，肯定不愿意。”
而胡潤(rùn)助手湯曉慧也曾向媒體披露稱，胡潤(rùn)早在多年前就有自己闖天下的打算了。
胡潤(rùn)的生意經(jīng)
不論胡潤(rùn)和《歐洲貨幣》分手的原因是什么，事實(shí)上，胡潤(rùn)確實(shí)早有單飛的準(zhǔn)備。
據(jù)了解，胡潤(rùn)在與《歐洲貨幣》合作時(shí)，一直在該雜志封面上使用“百富”字樣。胡潤(rùn)團(tuán)隊(duì)一內(nèi)部人士稱，按照胡潤(rùn)的計(jì)劃，他們一直準(zhǔn)備創(chuàng)辦《百富》雜志，并且已經(jīng)為之申請(qǐng)了香港期刊刊號(hào)，準(zhǔn)備在中國(guó)內(nèi)地發(fā)行。然后是2005年初，胡潤(rùn)開始以“胡潤(rùn)百富”的名義推出百富榜以及一系列相關(guān)產(chǎn)品
胡潤(rùn)沒有理由不自立門戶。7、8年前，胡潤(rùn)每制作出一張富豪排行榜，只能從《福布斯》雜志獲得幾千元的稿費(fèi)，今天，他的富豪榜單卻能為他帶來每年超過千萬(wàn)元的收入。
7年過去，富豪榜的魅力正在衰減。胡潤(rùn)也承認(rèn)，富豪榜本身并不賺錢，但“它創(chuàng)造的平臺(tái)是有盈利模式的”。而這種模式就是在替富豪排隊(duì)的時(shí)候，自己也插隊(duì)成為千萬(wàn)富翁。
胡潤(rùn)表示，“我不否認(rèn)，我也是千萬(wàn)富翁，賺錢的方式也是一般媒體盈利的方法:廣告和活動(dòng)贊助。”
而一條順理成章的路子是將積累的名聲和資源快速轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式。
排行榜只是產(chǎn)品之一。幾年來，這一產(chǎn)品系列不斷地豐富。從1999年只有幾十個(gè)人的富豪榜，到隨后的行業(yè)子榜、慈善榜，再到連續(xù)兩年的“富豪之選——千萬(wàn)富豪品牌傾向調(diào)查”，胡潤(rùn)先以不斷細(xì)分的各種榜單將各行各業(yè)大小富豪一網(wǎng)打盡，然后以慈善榜幫助富豪們樹立形象，進(jìn)而圍繞富豪們的衣食住行再給各大奢侈品牌進(jìn)行排名。
但胡潤(rùn)顯然不想自己的產(chǎn)品最終成為一個(gè)讓大眾來討論的東西，它的價(jià)值在于成為企業(yè)和金融界的一種參考工具。從亞潤(rùn)智源公司中國(guó)地區(qū)首席調(diào)研員到身為歐萬(wàn)利(中國(guó))總裁再到胡潤(rùn)百富，很明顯是一種盈利模式的轉(zhuǎn)變�？吹贸�，現(xiàn)在的胡潤(rùn)在吸引眼球的同時(shí)，也和這些富豪們以及做富豪生意的品牌們建立了密不可分的聯(lián)系。比如，將來上榜的企業(yè)家都可能會(huì)以不同的形式加入到他的俱樂部中去，因?yàn)樽罱K他們會(huì)在那里找到需要。
那么，接下來的事情就順理成章了——把富豪們聚集起來，找一個(gè)品牌贊助商，搞一場(chǎng)衣香鬢影的慈善拍賣或者名流晚宴。富豪們得到與圈內(nèi)人交流的機(jī)會(huì)，奢侈品牌得以直接向目標(biāo)消費(fèi)者施加影響，而“胡潤(rùn)百富”則收獲了名聲和收入；然后富豪介紹更多的富豪，吸引更多的品牌，“胡潤(rùn)百富”的觸角也日漸深遠(yuǎn)。從前年開始，胡潤(rùn)富豪排行榜與深圳觀瀾湖高爾夫球場(chǎng)簽署了3年的冠名合同。IT百富榜和胡潤(rùn)強(qiáng)勢(shì)榜則分別由奧迪與賓利汽車冠名。目前，與其合作過的奢侈品牌已接近百個(gè)。
圍繞富豪還可以做什么？有了奢華旅游展，“胡潤(rùn)百富”會(huì)不會(huì)開發(fā)高端旅游又或者策劃一個(gè)奢華地產(chǎn)展?富豪們的選擇無(wú)窮無(wú)盡，這也意味著“胡潤(rùn)百富”的生意充滿想象空間。
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