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銷售副總年終總結(jié)

時(shí)間:2023-06-22 20:39:32 年終總結(jié) 我要投稿
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銷售副總年終總結(jié)

  導(dǎo)語:作為一名銷售副總,在完成工作之后應(yīng)該如何寫好年終總結(jié)呢?以下是小編為大家搜集的文章,歡迎大家閱讀與借鑒!

銷售副總年終總結(jié)

  銷售副總年終總結(jié)(一)

  各位同事:大家好!

  今天,我們中道紙業(yè)董事成員和各個(gè)管理人員在此歡聚一堂,熱烈召開20XX年終總結(jié)大會,年終是一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)對過去一年所做事情的努力與取得的成果進(jìn)行總結(jié)、并對不足地方進(jìn)行分析提升完善,在這辭舊迎新的時(shí)刻,我謹(jǐn)向奮斗在我司生產(chǎn)一線的員工、全體職員及長期駐外營銷中心、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝!向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,我感到非常地驕傲!”

  同時(shí)提前向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀!祝愿大家:新春愉快,身體健康,合家歡樂,馬到成功。

  20XX年對于中道紙業(yè)來說,是一個(gè)沖滿創(chuàng)新、改革、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,我們?nèi)w員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,各方面的工作都取得了一定的成績,在過去的一年里,公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,始終堅(jiān)持“以人為本”“質(zhì)量為本”“不斷創(chuàng)新”“顧客至上”的經(jīng)營理念,同心同德、真抓實(shí)干,基本實(shí)現(xiàn)了2012年的預(yù)期目標(biāo),F(xiàn)將20XX年度的各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下:

  一、20XX年的主要成績:

  1、生產(chǎn)任務(wù)/年成本/年出貨增長百分點(diǎn):(不含市場銷售等一切費(fèi)用)

  2、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,提升中道產(chǎn)品形象/客戶投訴比率降低:處理客訴/可退及時(shí)率已達(dá)到。

  3、建立起激勵(lì)性薪酬福利體系:

  7月底,我們對針對員工的福利待遇調(diào)整成立了專職小組,評估了現(xiàn)有不同性質(zhì)用人單位勞資的合理性,力求公平公正,激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的原則、對一線員工和管理人員做了新的待遇調(diào)整,調(diào)整幅度達(dá)到10-15%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往任何一年。既解決了部分不公平現(xiàn)象,也增加了員工收入,還有利于穩(wěn)定員工并增強(qiáng)了員工的團(tuán)隊(duì)意識。

  我們以前是協(xié)商制的'工資體系,計(jì)算工資混亂,沒有與業(yè)績掛鉤,吃大鍋飯,這樣的薪資體系不能適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展需要,且極不規(guī)范。我們針對這樣的事實(shí),組織專人專職對工資考核體系進(jìn)行了修訂,新編制了《工資管理制度》、《績效考核制度》和《工資薪酬方案等。全員實(shí)現(xiàn)了以量化考核為主的績效工資管理體系,初步建立起了激勵(lì)性薪酬體系》、《績效KPI評分表》《員工晉升/培訓(xùn)管理制度》等。為公司下一步的發(fā)展提供了人力資源保障體系,也充分體現(xiàn)了我們堅(jiān)持“以人為本”的管理理念和科學(xué)的發(fā)展觀念。

  4、整合公司組織架構(gòu)/優(yōu)化公司體系/實(shí)現(xiàn)科學(xué)精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化管理:

  目前這一部分工作有新來的(原)制造系統(tǒng)經(jīng)理負(fù)責(zé)、由于對公司一切事情不了解及平時(shí)日常工作的束縛,導(dǎo)致次工作未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果,目前已調(diào)離做副總助理(主要負(fù)責(zé)制造系統(tǒng)體系優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化建立、各部門規(guī)劃、目標(biāo)的設(shè)定)。

  5、生產(chǎn)計(jì)劃/物控得到基礎(chǔ)性的改善、全面實(shí)現(xiàn)BOM計(jì)劃物控鏈;

  6、設(shè)備與產(chǎn)品的磨合及設(shè)備機(jī)動(dòng)改造、確保完全勝任后期工作的順利開展;

  7、公司本年度無重大人員事故、失火發(fā)生;

  8、公司順利通過相關(guān)部門的安檢認(rèn)證;

  二、以下幾方面還存在不足,需要我們在2014年里重點(diǎn)改善:

  1、管理水平、有待提高。

  在中層/基層等部門的管理人員、管理方法、管理技巧、存在問題;

  2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,對產(chǎn)品的檢測手段及方式不明確;

  3、人員不穩(wěn)定、人員流失率大;

  4、生產(chǎn)效率有待提高,員工潛能需進(jìn)一步挖掘;

  5、人力資源配臵不到位、新員工招聘宣傳、人員招聘取向、員工心態(tài)安撫等,未能充分發(fā)揮出人力資源6大模塊其效率;

  6、部門之間配合不到位,跨部門溝通協(xié)調(diào)有待進(jìn)一步加強(qiáng)、信息共享不及時(shí);

  7、公司的程序制度/標(biāo)準(zhǔn)不完善、導(dǎo)致我們的管理人員/員工在工作時(shí)盲目作業(yè);

  8、新產(chǎn)品開發(fā)試制程序不明確、前期銷售計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)等;

  9、新進(jìn)員工的技能培訓(xùn);

  10、員工心態(tài)動(dòng)向溝通不及時(shí);

  以上是結(jié)合20XX年企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)作情況,總結(jié)出來的10大具體問題,希望2014年我們能趨利避害,在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、生產(chǎn)效率、人力資源管理、人員素質(zhì)、部門協(xié)作等方面徹底解決20XX年存在的問題。

  提前祝福大家新年快樂、萬事如意、祝我們中道在14年再創(chuàng)佳績、馬到成功!

  銷售副總年終總結(jié)(二)

  20xx年我接任XX公司副經(jīng)理,焊工技師,主抓生產(chǎn)以及現(xiàn)場管理工作。現(xiàn)將我20xx年上半度工作情況做簡要總結(jié):

  一、生產(chǎn)方面:

  我公司主要負(fù)責(zé)篦冷機(jī),堆取料機(jī),收塵器等水泥設(shè)備的制作和水泥設(shè)備備品備件的生產(chǎn)以及集團(tuán)公司大,中,小,搶修工作,工作量繁重,突發(fā)事件多,其特點(diǎn)造就了生產(chǎn)內(nèi)容的復(fù)雜性和生產(chǎn)不均衡性。如何安排好生產(chǎn),成為我工作中的重中之重。經(jīng)過今年艱苦的努力,精細(xì)的籌劃、嚴(yán)密的組織,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)幫助下,完成了:

  1。集團(tuán)內(nèi)部1-6月份我們共制作:

  篦冷機(jī):共計(jì)5臺套,總產(chǎn)值4781萬元。

  堆取料機(jī):共計(jì)5臺套,總產(chǎn)值1139萬元。

  收塵器:各種型號171臺套,總產(chǎn)值2016萬元。

  選粉機(jī):2種型號,4臺套,總產(chǎn)值500萬元。

  窯尾大布袋:1臺套,制作安裝共計(jì)總產(chǎn)值974萬元。

  預(yù)熱器塔架:1。5臺套,總產(chǎn)值650萬元。

  計(jì)量秤:完成制作10臺套,總產(chǎn)值600萬元。

  風(fēng)機(jī):合計(jì)產(chǎn)值600萬元。

  2。集團(tuán)外部:為集團(tuán)外公司加工制作篦冷機(jī)及備件、收塵器等500萬元

  3。現(xiàn)場檢修、技改及備件制作:

  a技改:我們于13年3月份為XX公司的篦冷機(jī)進(jìn)行了徹底改造,消除了設(shè)備本身和液壓系統(tǒng)存在的隱患,保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。12年底至13年初經(jīng)過70天的艱苦奮戰(zhàn),我們對公司總部一線篦冷機(jī)和預(yù)熱器進(jìn)行了徹底的拆除及改造,半年以來,運(yùn)轉(zhuǎn)正常,得到業(yè)主的認(rèn)可。

  b發(fā)揮特長,搶占篦冷機(jī)的維修市場,到目前為止,集團(tuán)公司內(nèi)部的所有第四代篦冷機(jī)的維修及備件,都由我們來完成。我們參與了XX、XX、XX、XX以及XX公司篦冷機(jī)的維修任務(wù)。

  二、新業(yè)務(wù)開發(fā)

  針對集團(tuán)內(nèi)部水泥產(chǎn)能的不斷增加,水泥設(shè)備堆焊修復(fù)的工作量不斷加大,按照公司未來發(fā)展戰(zhàn)略及公司領(lǐng)導(dǎo)要求,由本人主持開發(fā)輥壓機(jī)輥?zhàn)有迯?fù)等堆焊業(yè)務(wù)。前期已對相關(guān)專業(yè)廠家進(jìn)行考察、進(jìn)行可行性分析研究,并洽談初擬合作意向,另對公司內(nèi)需增加的車間廠房進(jìn)行規(guī)劃建設(shè),需增加的`設(shè)備進(jìn)行選型及廠家考察,F(xiàn)在堆焊車間已基本建成,年底即可投入生產(chǎn)。

  按每年我們堆焊修復(fù)華北區(qū)子公司31個(gè)輥?zhàn)铀,產(chǎn)值預(yù)計(jì)為778萬元,每年堆焊耐磨板2200平米,產(chǎn)值預(yù)計(jì)為440萬元。合計(jì)產(chǎn)值1218萬元。按照20~25%的利潤率,每年利潤預(yù)計(jì)為240~300萬元。

  三、質(zhì)量是企業(yè)立足之本

  質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,為了提高產(chǎn)品的市場競爭力,我公司的質(zhì)量檢查部,負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn),由公司經(jīng)理牽頭,由我負(fù)責(zé),確保產(chǎn)品在出廠前消除各種缺陷和制作誤差,產(chǎn)品不合格不能出廠,責(zé)任到人,層層落實(shí)嚴(yán)格把關(guān)。使產(chǎn)品在市場上信譽(yù)飛躍提升,增加市場競爭力。

  20xx年上半年,我公司生產(chǎn)取得了優(yōu)異的成績,受到領(lǐng)導(dǎo)高度好評,但是仍有不足之處,在今后的工作中將不斷改進(jìn)。

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