2017酒水業(yè)務員年終總結(jié)
不管哪個行業(yè)，到年中或者年終時都要寫總結(jié)及計劃，以下是CN人才小編搜集并整理的酒水業(yè)務員年終總結(jié)有關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!
2017酒水業(yè)務員年終總結(jié)篇一
作為一個職業(yè)人,要清楚總結(jié)報告不但是個野生作的總結(jié),更是同領(lǐng)導、同事溝通、交換的重要載體,是以無論是總結(jié)報告的內(nèi)容,照舊內(nèi)容顯露情勢都非分特別重要。我個人以為,在書寫總結(jié)報告時,應本著以下原則。
謄寫態(tài)度要光景"誠"。態(tài)度決議統(tǒng)統(tǒng),寫總結(jié)講演也是一樣。沒有好態(tài)度,寫不出深入的總結(jié)呈報。許多人將寫總結(jié)敷陳當作是對付帶領(lǐng),沒有舉措的事情。這是大錯特多。對工作舉行總結(jié),是對自己勞動功效的尊敬,是對自己賣力的浮現(xiàn)。只有在不竭總結(jié)中,反思自己的不足,才氣不息進步自己的程度。也只有不休總結(jié),才能提高自己的總結(jié)本領(lǐng)。一流的人材都是擅長總結(jié)的人。所以一定要以懇切的態(tài)度來寫總結(jié)呈文,以虔敬之古道熱腸來寫總結(jié)講述,這是寫好總結(jié)告訴的條件。
報告概要要"明"。講演的概要很重要,對全部總結(jié)報告起一語道破,模棱兩可的感化。大領(lǐng)導時候有限,有時很易靜下心來,細心瀏覽整篇總結(jié)申報。他們往往僅僅看看總結(jié)講述的要點。因而,概要可否非常明確地概括全部總結(jié)報告的焦點內(nèi)容就隱得非常要害。
提煉總結(jié)呈文的概要很有講求。起首要明白總結(jié)陳訴是給誰看的;他念得到哪些關(guān)頭信息。在寫概要時,一定要將方針工具不知講的樞紐疑息放在提要里;將自己巴望得到對方的反應的環(huán)節(jié)信息放在概要里。
概括成績要"實"。很多人在寫總結(jié)告訴時,容易犯的毛病是對成績表述不吝翰墨,實在完整沒需要。只如果做出了其實的成績,大家都能看得到,不需要少篇乏述。在總結(jié)敷陳中,對自己取得的成績做到高度完全地概括就能夠了。
歸納綜合自己的成績要量力而行,不克不及夸張,一切的成績都要經(jīng)得起斟酌。對個人的成績,做到腳踏實地,是最根基的職業(yè)本質(zhì)。也只有量力而行地總結(jié)自己的成績,才能博得領(lǐng)導、同事的尊敬。強調(diào)自己的成績,貪功,將別人的成績據(jù)為己有,是給自己找費事。
總結(jié)經(jīng)歷要"實"�？偨Y(jié)工作經(jīng)驗,對小我私家的`生長十分主要。真正有效的常識往來往本身事情中的親身感悟。取其他員工分享自己的工做履歷是對公司的常識奉獻。初涉職場的人常常沒有曉得若何總結(jié)本人的經(jīng)驗,在總結(jié)獲得成就緣由時,常常道些堂而皇之的空論、套話,如："在司理的準確帶領(lǐng)下,正在同事的幫忙下,顛末我小我的盡力,才獲得了如許的成就。"那無助于自己程度的進步。長此以往,借會讓本身染上廢話連篇、夸誕、不注重自我深思的弊端。
總結(jié)經(jīng)驗要真,其實不是要供我們的經(jīng)驗一定要到達真諦的水平,而是讓我們一定要明確成績?nèi)〉玫膶嵲谠?自己在工作中的真實感悟,并將自己的真實感悟系統(tǒng)化,這就是總結(jié)經(jīng)驗的過程。這就需要我們養(yǎng)成擅長記實,隨時紀錄的習慣。將自己的工作感悟積少成多,就會成績不凡的自己。
在總結(jié)經(jīng)驗時,不要僅僅避實就虛,起勁做到舉一反三,讓自己的經(jīng)驗對某一類的問題辦理都具有一定的啟示意義。做到這一點不輕易,需要一定的知識薄度和哲教思惟,但這樣的經(jīng)驗往往更具有價值。
闡發(fā)問題要"透"。重視工作中存在的問題,怯于分解問題是一種職業(yè)精力,也是開闊的表示。與結(jié)果比擬,向?qū)Ш屯旅棵扛婢煳覀児ぷ髦写嬖诘膯栴}。這是獸性,也是出有法子的事變。以是,關(guān)于工作中存在的問題,要勇于重視,而不是涂脂抹粉。自己躲避工作中的缺乏和問題,是掩耳匪鈴,由于輔導和同事也會給您指出來。
分析工作中存在的問題,要片面、透辟、腳踏實地,既不躲重就沉,推辭個人義務,也不外分自我苛責。要從個人、團隊,主不雅、客不雅等多角度來剖析致使工作存在問題的緣由,并對各類本因的干系停止體系闡明,讓自己和相干職員建立起年夜繪里、齊景認識,從而找到招致工作中存在問題的根來源根基果,以利于工作的系統(tǒng)改進。
改良行動要"準"。針對工作中存在的成績,要擬定有針對性的革新步伐。改善辦法要做到精確、到位,切中題目關(guān)鍵。做到這一面,并非一件很輕易的工作,必要對題目有素質(zhì)的了解,同時需求具有必然的制定問題處理計劃的才能。
明白問題改進舉措的進程,實在就是一個深化對問題認識的歷程,也是一個系統(tǒng)思慮的過程�？紤]一旦成為風俗,我們會讓我們聰明起來。我們分析問題會更有深度,制訂問題改進舉措,就會更"準"。
我們偶然對問題改進舉措是不是充足"準"拿不定主張,這時候必定要多戰(zhàn)輔導、同事交換、相同,多聽聽他們的定見,必然會給自己紛歧樣的開導。由于各人站在差別的下度和角度看問題,對統(tǒng)一問題會有分歧的熟悉,這會扶助我們愈加周全天熟悉問題,讓自己的改進辦法更"準"。
企圖放置要"細"。萬事必成于細。注意的地方見工夫,細節(jié)的地方睹水平。我們往往有許多好的設法,良多問題解決方案,然則因為沒有事前思量好方案履行的細節(jié),導致規(guī)劃失利。真正出色的職業(yè)工作者都是完善主義者,都是極度存眷細節(jié)的人。他們思索慮問題既能大氣澎湃,又會詳細進微。詳盡是匡助每一個人真現(xiàn)卓著的門路,也是異常重要的職業(yè)的錘煉。
在做企圖擺設時,一定要詳細、再注意,要考慮到設計推動的每一個細節(jié)。這是一個需要靜下心來,進止仔細思慮,充�；I辦的過程。只要做到了最充實的預備,成果往往就會瓜熟蒂落。讓自己的方案布置仔細、再詳盡些吧。
哀告收持要"理"。無論是促進工作問題的改進,仍是鞭策一項新的工作,都需要獲得領(lǐng)導和同事的支持。個人的氣力長短常有限的,團隊的氣力是偉大的。自己的工作只有取得發(fā)導和同事理解與支持,工作結(jié)果才會事半功倍。作為職業(yè)人,萬萬別個人施展闡發(fā)愿望太強,個人豪杰主義情結(jié)太重,那是不成生的體現(xiàn)。
懇請支撐要"理",便是勉力做到追求他人輔助的立場要熱誠,來由要充實。良多人將工作不克不及推動的緣故原由回結(jié)為指導不撐持,同事掣肘,長短常不合錯誤的。讓向?qū)Ш屯旅靼�、支撐自己的工作既要有樸拙的立�?也需要講辦法。要長于站在對方的角度,將但愿對圓的撐持自己的原理批注黑、說清晰,要讓大師看到工作改進給構(gòu)造和團隊帶去的龐大代價。這也是在寫總結(jié)陳述時,需要當真斟酌的問題。不然,自己的改進打算能夠會成為撲朔迷離。
陳訴掃尾要"滿"。謙遜令人前進,自豪令人掉隊。這是至理名行,可是真正做到謙善,并非很簡單的工作。自覺得是是人道的缺點。一旦與得點成果就輕易驕狂,更是我們通俗人的共病。做人肯定要有點自知之明,不管我們何等高超,我們都是常人,我們皆存在錯誤謬誤,我們對事物的熟悉上都存在不敷。勝利的時辰,多想一想他人的接濟;工作出了問題,多反思下自己。只要如許,自己才會快速提高。是以,不管自己能否情愿,都要在總結(jié)陳說的末端說上一句："請人人多多攻訐斧正。"
2017酒水業(yè)務員年終總結(jié)篇二
一、酒水銷售工作總結(jié) 培訓方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領(lǐng)導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的!我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2酒水業(yè)務員工作總結(jié) 、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系酒水銷售工作計劃統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結(jié)裝驅(qū)動程序。
4、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷酒水年度總結(jié)工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結(jié)家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售 對原來的資料進行補充)。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
后記：寫完這個工作總結(jié)，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了!
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