職業(yè)年終總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編幫大家整理的職業(yè)年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
職業(yè)年終總結(jié)1
彈指間，本學(xué)期已接近尾聲。本人于20xx年9月加入紹興文理學(xué)院元培學(xué)院團總支學(xué)生會職業(yè)發(fā)展部，到現(xiàn)在將近四個月。在這一段路上，有過艱辛，有過喜悅，我從中學(xué)會了許多，提高了自己某些方面能力與素質(zhì)。感謝部門給予我這個舞臺讓來展示自我。下面就我將近四個月在部門工作中的心得與體會總結(jié)如下。
一、進入部門時的喜悅
九月，一個懵懵懂懂對大學(xué)充滿希望與夢想的少年懷著激動的心情遞交了競選學(xué)生會新干事的申請書。當初，我沒想太多，到底自己會不會成功競選。對于任何事情我都認為“凡事豈能盡如人意，但求無愧于心”，這也許是我人生態(tài)度。在做任何事情之前我對結(jié)果不會關(guān)注太多，我總覺得自己親手試過才知道自己行不行。在高中階段擔任班長，應(yīng)該說已經(jīng)具備了一些能力，比如膽魄，遇事不慌等等。在初試和復(fù)試時，我都保持著一顆平常心，回答問題鎮(zhèn)定自然。在復(fù)試時，我記得同組有五個成員，就我一個男的，題目是“你愿意做大池塘里的小魚還是愿意做小池塘里的大魚”，那個競爭激烈啊，同一問題大家各抒己見，情緒激昂。走出復(fù)試現(xiàn)場，我認為我已經(jīng)沒戲了，稍稍有點低落。但是過了幾天，我收到部長給我的短信，“恭喜你已經(jīng)被”當時那個激動啊，可能部長她們認為我是一匹千里馬吧，呵呵！
二、部門工作點滴
職業(yè)發(fā)展部是學(xué)校招生就業(yè)處指導(dǎo)的學(xué)生會報部門，主要負責各類校園招聘會，招生工作，畢業(yè)生檔案整理以及指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)技巧，從而提高我校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。在部門里面，我所負責的是辦公室服務(wù)中的文秘與招生就業(yè)中就業(yè)服務(wù)工作。現(xiàn)在每星期的周一34節(jié)在辦公室值班負責日常工作，比如找就業(yè)指導(dǎo)文章匯集，分發(fā)畢業(yè)生相關(guān)資料，核對校正信息等。
三、部門工作感想
記得在部門例會第一次見面會上，記得徐峰老師曾講過“做你喜歡的事是一種幸福，做你不喜歡的事是一種成長”。這句話讓我記憶猶新，飽含深刻哲理，對大一新一屆干事傾注殷切期望。記得剛進部門時，什么都是陌生的，工作壓力、困難接踵而來，在這個時候，總有學(xué)長學(xué)姐的幫助，從點滴的小事幫助我成長，用心教會我怎樣工作，怎樣做人。職業(yè)發(fā)展部是一個大家庭，工作上沒有高低貴賤之分，只是分工不同，每一個職務(wù)都是平凡的。在這個大家庭里，讓我有幸的體會到了離開家鄉(xiāng)，在上學(xué)的異地感覺到了另一個家的溫暖。
四、自我評價
史玉柱曾說過決定一個團隊戰(zhàn)斗力的強弱不是那個能力最強、表現(xiàn)最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現(xiàn)最差的落后者。團隊精神是組織和個人共同努力的結(jié)果，團隊建設(shè)是組織與個人互動的結(jié)果。因此為了不給這個團隊拖后腿，我對工作高度負責，把部門工作中每一件小事看做是自己的一件大事對待，當成一種責任，而且是應(yīng)盡的責任去做，把每一件簡單的事做好就是不簡單，如果部門里每一位干事都以這種心態(tài)去對待，我們的部門開展各項工作完成的會更好。在高中階段我是一個班長，作為一個班級的領(lǐng)導(dǎo)者，因此我對這方面深有體會，我也是以這種心態(tài)去對待，因此班級工作開展也很順利，G個人榮獲榮譽有優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團員、三好學(xué)生、曾一度被評為市級的優(yōu)秀學(xué)生干部。這些榮譽是對我平時工作與學(xué)習(xí)的肯定。在最后的畢業(yè)留言很多同學(xué)對我的評價是“一個負責、出色的班長”這讓我感到對班長一職當?shù)暮艹晒�。同樣在這個部門，我想我也是盡心盡職的，對于每項工作只要我有時間、有能力我都會欣然接受，毫無怨言，在最短的時間內(nèi)以最佳的質(zhì)量出色完成。我希望得到老師與部長的肯定。
我是一個文靜的小男生，平時與大家在一起時我不會怎么活躍，這與我個人的性格有關(guān)，這是我當前存在的.一個缺點，但我會努力去改變，我知道當前的社會是不歡迎的了，因為人太多，自己不主動去推銷自己、展示自己別人永遠也不會發(fā)現(xiàn)你，會錯失許多良機。另外，我在才藝方面的見解懂得不多，以前只知道埋頭苦讀，相信學(xué)習(xí)成績是王道，哎，可能是命中注定，曾經(jīng)那個讓人羨慕的神望到最后我還是到了這里，現(xiàn)在回想起以前不免有些淡淡的憂傷，感覺自己失去了好多，好多經(jīng)歷都沒嘗試過。
五、對部門工作建議
1、各項工作消息更加公開。
2、對部門干事工作充分肯定。
3、各項工作、任務(wù)都應(yīng)有個反饋的環(huán)節(jié)，比如總結(jié)，策劃的方案等，好的要表揚，不足的及時指出，提出修改方案。
4、體諒每一個部門干事的難處，換位思考，多一些體諒與關(guān)心。
新的一年馬上就到了，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來像海燕一樣搏擊吧！相信自己，我就是最好的，職業(yè)發(fā)展部的明天也有我的一份！最后我衷心祝愿我們部門在學(xué)院里的影響力更大，部門工作開展更加順利。
職業(yè)年終總結(jié)2
我叫xxx，現(xiàn)為老師。以來，我在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校的總體部署和工作要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真執(zhí)行黨和國家的教育工作方針、政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的教育教學(xué)任務(wù)，取得了一定的成績。現(xiàn)將來的個人工作情況述職如下：
一、認真學(xué)習(xí)理論，提高政治思想覺悟
當一名人民的好教師，必須要有正確的政治思想。我近來認真學(xué)習(xí)黨的理論，用黨的理論武裝自己的頭腦，樹立全心全意為學(xué)生服務(wù)的思想，做到無私奉獻。通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治思想覺悟，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，堅持四項基本原則，忠誠黨的教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責任感。從教以來，我一直工作在教育的第一線，把全部身心投入到教育教學(xué)工作上，既教書又育人，做到為人師表，把教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè)，樹立了良好的職業(yè)道德。在工作中，我養(yǎng)成吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，做到愛崗敬業(yè)、任勞任怨、依法執(zhí)教、踐行職責、教書育人，率先垂范，為祖國教育事業(yè)的發(fā)展作出了我自己的努力。
二、賞識教育鑄就了事業(yè)成功
“如果學(xué)生是一朵含苞待放的花蕾，教師的職責就是讓他們在生活這片溫暖的陽光里絢麗綻放”。作為一名教師，對學(xué)生的愛必須是普遍而廣泛的，不應(yīng)該以社會原因、家庭背景及平時表現(xiàn)而有所偏愛，應(yīng)該一視同仁。在我的眼里，我的學(xué)生沒有好壞之分，即便學(xué)習(xí)不好的學(xué)生，我也要對他進行賞識，讓他一步一步地走向成功。在課下，我經(jīng)常和學(xué)生們以朋友相稱，與他們共站在同一條線上，共同來渡過難關(guān)，享受榮譽。傾聽學(xué)生的心聲，讓他們感到教師是一個熱情和藹的人，一個平易近人的人，一個可以信賴的人。教師，有一千個學(xué)生，就有一千種愛。面對性格迥異的學(xué)生，即使愛如潮水，教師也要化作細雨精心澆灌。
三、加強課改學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平
隨著國家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的實施，我能積極投入到課程改革的實驗中，認真參加教科所組織課程改革通識培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)課程改革的基本理論，通過學(xué)習(xí)，更新了教育教學(xué)觀念，開闊了視野，拓寬了思路，實現(xiàn)了教育教學(xué)理論的升華，尤其對體育學(xué)科課程改革的基本理念：
一、堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進學(xué)生健康成長；
二、激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識；
三、以人為本，重視學(xué)生的主體地位；
四、關(guān)注個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生受益有了明確的認識。對教師教學(xué)行為的要求：
一是重傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變；
二是統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變；
三是由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變；
四是由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變；
五是由單向信息交流向綜合信息轉(zhuǎn)變；
六是由居高臨下向平等融洽轉(zhuǎn)變；
七是由教學(xué)模式化向教學(xué)個性化轉(zhuǎn)變有了深刻的理解。并在教育教學(xué)實踐中大膽嘗試。
在教學(xué)中，我遵循新課改的基本理念，積極探索適合于學(xué)生發(fā)展的`教學(xué)組織形式和教學(xué)方法，重點在于：
1、提高學(xué)生自學(xué)、自練的能力。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會模仿，提倡學(xué)生在模仿中學(xué)習(xí)，并鼓勵學(xué)生提高自學(xué)、自練的能力。
2、給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍。在學(xué)生自學(xué)自練的基礎(chǔ)上，組成3－5人的學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生相互觀察、相互幫助、相互糾正，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯誤和改正錯誤的能力，不斷提高動作質(zhì)量，并在合作學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)展社會交往能力。
3、為學(xué)生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力、競爭力及迎接挑戰(zhàn)的。
4、發(fā)揮教學(xué)民主，注意聽取學(xué)生的意見，與學(xué)生一起研究和改進教學(xué)方法，讓學(xué)生以適當?shù)姆绞綄獭W(xué)過程和結(jié)果進行評價。這樣既可以把學(xué)生的智慧和力量融入到教學(xué)過程中來，又可以使學(xué)生在互動的過程中加深理解，不斷改進教學(xué)工作。
四、立足本職，圓滿完成教學(xué)
我擔任老師，我充分認識到：教學(xué)工作是本人的本職工作，是自本人的立身之本，作為教師應(yīng)該具有一種默默耕耘、無私奉獻的精神，為此，本人始終做到刻苦勤奮，勤奮學(xué)習(xí)不斷更新知識；勤奮課堂教學(xué)，勤奮批改作業(yè)；通過勤奮，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。來，我主要做了以下工作：
1、認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，以新思路，新方法來指導(dǎo)工作。
2、了解和分析每個學(xué)生情況，把學(xué)生分成ABC三個級別，有針對性地寫出學(xué)期教學(xué)工作計劃，并在平時的教學(xué)中實施，做到因材施教。
3、深入細致的備好每一節(jié)課。認真研究教材，把握重點，根據(jù)教材特點和學(xué)生的自身特點，設(shè)計好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，力求以新穎有去的內(nèi)容來吸引學(xué)生的注意力。
4、認真上好每一節(jié)課。用各種教學(xué)方式營造輕松，活潑上進的氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教學(xué)。在課堂上力求做到：教態(tài)自然，有親和力；講課適中，照顧全部。
5、課后認真反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。上完一節(jié)新授課后，我總是思考本節(jié)課的得與失，成功之處有哪些，需要改進的地方有哪些？然后把好的東西以教學(xué)后記，教學(xué)反思的形式記錄下來，以便于今后更好的教學(xué)。
6、認真及時的批改作業(yè)，并做好作業(yè)批改記錄。我嚴格要求學(xué)生作業(yè)及時完成，也按時地批改并詳細做好批注，對普遍性錯誤在全班重點講解。針對個別學(xué)生的作業(yè)采用面批方法，單獨地分析講解。
7、采用積極地評價方式，從贊美著手，以學(xué)生平時參與各種教學(xué)活動所表現(xiàn)的興趣，態(tài)度和交流能力為主要依據(jù)，適時地加以肯定和表揚。
8、積極參與聽課，評課，虛心向同行們學(xué)習(xí)，教學(xué)方法，取長補短，收獲不小。
9、努力提高自身素質(zhì)，積極投入教學(xué)改革中。本學(xué)期本著多學(xué)習(xí)，多參與，多創(chuàng)新的原則參與了“課改”，并不斷充實自己，發(fā)展自己的能力。為此我學(xué)習(xí)了《當代教育新理念》《建構(gòu)主義理論》《多元智能理論》《新課程標準》，及《教材教法》等，努力做到用先進的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)。
10、另外我還多渠道地接觸課改信息。利用網(wǎng)絡(luò)平臺收集先進的教育教學(xué)理論，建立自己的教學(xué)博客，撰寫博文篇，有教育隨筆，教學(xué)反思，教學(xué)設(shè)計，有收集的有關(guān)教育教學(xué)研究的博文。其中撰寫的博文有篇為精華博文，在網(wǎng)上與人共成長。
五、堅持各種學(xué)習(xí)，努力提升文化專業(yè)知識水平
為進一步提升自己的教學(xué)能力，我利用課余時間參加學(xué)習(xí)
六、堅持以身作則，切實履行黨風(fēng)廉政責任制
一年來，我堅持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自勵。
一是自重，時刻牢記自己的身份，珍重自己的言行、人格和名譽，對部門和單位及個人送來的禮金和貴重物品，做到能當場退的當場退，退不掉的由工作人員婉退處理；與領(lǐng)導(dǎo)干部身份不符的場所和活動，更是堅決拒絕。
二是自省，古語有云：以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。只有堅持自我反省，才能防微杜漸，防患于未然。
三是自警，就是用黨紀、國法、條規(guī)和反面典型時刻告誡自己，在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵。生活與工作中，我始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒；工作上高標準，生活上低要求，始終保持一股旺盛的斗志。
一年來，我認真努力工作，始終耕耘在學(xué)校教育教學(xué)第一線，以提高學(xué)生的政治思想品質(zhì)與知識作為自己工作的努力方向，取得了較好的成績，但是從科學(xué)和發(fā)展的眼光看，我還是需要繼續(xù)努力和提高。
今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握教育必備的理論知識與教學(xué)技能，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅破難，把工作提高到一個新的水平，為促進學(xué)生的進一步提高和我校的發(fā)展做出了我應(yīng)有的貢獻。
職業(yè)年終總結(jié)3
財務(wù)工作是學(xué)校管理工作的一項重要內(nèi)容。如何搞好財務(wù)管理，掌管并使用好數(shù)量有限的經(jīng)費，使之更直接有力地為教育教學(xué)工作提供物資保障，四年來，我本著民主、公開、透明、節(jié)約、發(fā)展服務(wù)教育的原則，嘗盡艱辛，排除萬難，規(guī)財務(wù)管理，合理使用經(jīng)費，促進了小學(xué)教育又快又好的發(fā)展。
一、摸清底，落實科學(xué)規(guī)財務(wù)管理工作措施
我拿出一個月的時間，通過向會計了解、找校干和財務(wù)工作人員座談、調(diào)閱并清理各校賬目等多種途徑，較為清楚地掌握了該鎮(zhèn)小學(xué)財務(wù)管理和經(jīng)費開支的基本情況：一是開支亂，有些手續(xù)不夠規(guī);二是招待費偏多，支出不盡合理;三是重大采購渠道不暢，缺少透明度;四是欠賬多，所撤并和保留的二十余所小學(xué)全部負債;債務(wù)達萬元。根據(jù)存在題，我提出以下整改措施，并努力把這些措施落到財務(wù)管理工作的'實處。一是修訂財務(wù)管理制度，嚴格收支兩條線，日清月結(jié)，張榜公布，以增加開支的透明度，推行陽光賬務(wù)，接受群眾監(jiān)督。二是破除校長一人簽定，所有開支均需主管會計審核并簽字后方能生效。三是節(jié)約開支，把極少的經(jīng)費用在刀刃上、關(guān)鍵處，精打細算，決不亂花一分錢。四是按規(guī)定標準報銷行政辦公經(jīng)費，杜絕公車私用，最大限度減少招待費用，徹底消除請客送禮行為，推行節(jié)約財務(wù)、廉政財務(wù)。五是重大建設(shè)，采購項目，均經(jīng)集體研究，指定專人負責辦理，校長堅決回避，杜絕直接參與和暗箱操作。六是逐步減少并消化債務(wù)，本著因財辦事、量力面行的原則，嚴格規(guī)定只準省錢還賬，減少債務(wù)而嚴禁盲目花錢而擴大債務(wù)，采取硬性手段，消除擴大開支行為，有力地遏制了繼續(xù)增加債務(wù)的傾向。任職期間，由于我堅決地執(zhí)行了上級有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，嚴肅了財經(jīng)紀律，嚴格了財務(wù)管理制度，從而使所在工作單位的財務(wù)管理步入了科學(xué)化、規(guī)化的軌道。
二、勒緊褲帶負重走出債務(wù)泥沼
經(jīng)費來源枯竭，數(shù)百萬元的債務(wù)，就像一座無形的大山，時時刻刻地壓在我的身上。為數(shù)極其有限的經(jīng)費，連教育工作正常運轉(zhuǎn)都很難保障，更何談償還如此數(shù)額巨大的債務(wù)
三、努力改善辦學(xué)條件，大力推進教育現(xiàn)代化3lin素材
任職幾年間，我始終把財務(wù)管理的立足點放在改善辦學(xué)條件上，目標瞄準在實現(xiàn)教育現(xiàn)代化上。為達此目標，我作了堅持不懈的努力，改善辦學(xué)條件的關(guān)鍵在經(jīng)費，但我沒有因經(jīng)費嚴重匱乏而放棄，我始終以極大的熱情，積極籌措爭取資金，科學(xué)合理支配資金，努力改善辦學(xué)條件四項配套工程基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備全部更新，六有工程、四項配套工程、校校通工程全部達到省定標準，全鎮(zhèn)小學(xué)辦學(xué)條件得到顯著改善，向著教育現(xiàn)代化邁進了一大步。
我把財務(wù)管理和經(jīng)費使用始終重點放在科學(xué)規(guī)合理上、盡力實現(xiàn)消除債務(wù)上、努力改善辦學(xué)條件上，充分發(fā)揮了財務(wù)的保障供給作用，為教育又好又快發(fā)展提供了堅實有效地物質(zhì)財力支撐。
職業(yè)年終總結(jié)4
時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是20xx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔心裝修效果達不到預(yù)期，擔心商場火不起來，擔心管理跟不上，投資戶擔心投資回報。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a。控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的.心態(tài)去面對工作和生活。b。寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c。上進心和企圖心 ： 上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。
8、加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
職業(yè)年終總結(jié)5
前幾天被我發(fā)小翻出來的這張照片，是我五年前還在創(chuàng)新工場實習(xí)的樣子，嘲笑了我半天。
那個時候的我自卑得很，迷茫得很，羞怯得很，眼神里全是小心翼翼，像只縮手縮腳的小刺猬。對比如今，我很是感慨。長大真好，我一點兒都不想回到過去。
今年是我第五年的年終總結(jié)了。和前幾年不太一樣，20xx年這一年對我來說，一切成長的速度都超乎預(yù)期。
就像我一個朋友說的，人真正的成長往往都不是主觀推動的，而是事推動的。我非常感謝20xx年這一整年發(fā)生的事情，無論是好是壞，都幫我想清楚了很多事情。
今年的年終總結(jié)我不會再一一細數(shù)這一年做過的事了，我只想跟你分享30個年終收獲。如果這30個收獲中，有任何一個能啟發(fā)到你，那我就心滿意足了。
關(guān)于工作
1.不要太過于相信任何一個人。利益的驅(qū)動，往往會讓人與人之間的關(guān)系變質(zhì)。要相信自己的第一直覺，很多時候直覺能幫你發(fā)現(xiàn)理性推理都無法解釋的事。
2.一個人的職業(yè)道德都是在離職后體現(xiàn)的。永遠不要相信那些敷衍交接，急于撇清責任的人，畢竟人的品性在各種行為上是相通的。要尊重自己的每一個選擇，哪怕是曾經(jīng)的。
3.所有事都沒有捷徑一說，每個成事的人一定付出了你所看到的努力十倍以上。沒有人不愛踏踏實實做事的人，純粹的理想主義者是無用的。
4.想清楚最終要成為什么樣的人。人這一輩子根本沒想象中長，不要浪費太多時間稀里糊涂地過。找到最終目標，向其努力，小步快跑就好。如果你認為你本該跟別人不一樣。
5.人總在自己一知半解的領(lǐng)域最健談，真正的聰明人往往惜字如金。多聽，少說，也許會成長地更快。
6.不要總責怪別人，一件事出現(xiàn)了問題大多數(shù)情況下雙方都有責任。不要偷懶于確認，再次確認，三次確認。你的責任心是你的，誰都搶不走。
7.永遠不要停止學(xué)習(xí)。不停地輸入，是你有別于普通人最大的不同。
8.試著去接納你曾經(jīng)最抵觸的事情，也許你在打開自己的過程中，會莫名其妙愛上它。所有工作都可以是無趣的，也可以是有趣的，這取決于操作這份工作的人是誰。
9.不要去效仿別人，模仿和重復(fù)得來的榮譽不叫榮譽。人要有自知之明。人生不是氫氣球，膨脹并不能快速飛起來。
10.懶惰是所有人的通病，不用太緊張。但克服懶惰與否，選擇在個人。這也是人和人拉開差距的根本原因。
關(guān)于愛情
1.在一段關(guān)系里，每個人想要的“舒適”是不同的。如果你希望關(guān)系長久，那么需要為愛妥協(xié)一部分，也需要為自己保留一部分。完全的取悅和完全的自我都不是最佳狀態(tài)。
2.缺錢的人總搶著買單，忙碌的人常抽時間陪你。一個人愛不愛你，就看他愿不愿意為你花費他最稀缺的東西。
3.要相信吸引力法則的存在，本該在一起的人，不會輕易走散，所以不要用力過猛，那樣可能會適得其反。
4.想念一個人，但凡條件允許，請立刻告訴對方，暫時放一放自己骯臟的自尊心。如果因為矜持而錯過什么，也許你會后悔很久。
5.好的'愛情一定是相互補給，而非彼此消耗。
6.不要覺得一切相遇恨晚，要相信命運的安排。你們遇見的時候就是雙方最好的時候，再早再晚都沒有那一刻好，不要懷疑。
7.愛可以被拆分為很多東西，但最重要的兩部分是“性吸引力”和“欣賞”。人要學(xué)會善用自己的性別優(yōu)勢，同時保有自己的特質(zhì)。瞬間的愛不難，維系才難。
8.被愛也是種能力，不要隨性懷疑別人，挑戰(zhàn)別人，玩弄別人。試著去做個值得被愛的人。
9.存活于愛中的人不要太自卑。他會選擇你一定是因為你有與眾不同的地方。成年人的愛情都是理性與感性并行的，你獲得的都是理所當然。
10.如果結(jié)局是痛苦的，說明那并不是結(jié)局。
關(guān)于生活
1.孤獨是一個人理性思考和創(chuàng)造價值最好的助手。不要太消極，要學(xué)會與自己相處。
2.人一天有24小時，其中8小時可以送給過去，8小時可以送給現(xiàn)在，8小時可以送給未來，由你自己來分配就好。不要放棄任何一個愛好，那是你在成長中追名逐利之外最可愛的東西。
3.不要恐懼消費，你買的任何一樣?xùn)|西都是在幫你加速成為下一個自己。
4.情緒化和懶惰都是人類的天敵，但生命的樂趣不就在于對抗本能么？
5.我們應(yīng)該善良，應(yīng)該忍讓，應(yīng)該包容，但這一切都有限度，要去判斷有些人是否值得，不要讓自己的心態(tài)失衡。
6.盡自己所能把居住的地方裝扮得舒適一些，特別是床品，一定要買最舒服的。家，一定是最好的避難所。
7.會哭的孩子有糖吃，但不要總哭。
8.人和人之間的感情是需要互相虧欠的，不要害怕麻煩別人，當然也不要沒完沒了麻煩別人。
9.要為自己說過的每句話負責任。相約準時，犯錯承認，尊重每一個人，擁有獨立生活的能力，做個靠譜的人從來不是一件壞事。
10.這個世界上可愛的人都是真誠的人。
好了，以上就是我20xx年的30個收獲。
職業(yè)年終總結(jié)6
一、培訓(xùn)教師這個職業(yè)，應(yīng)該從心底里去尊重。
我們每一個人，從大學(xué)畢業(yè)的那一刻起，就已經(jīng)踏入了社會的一角。社會是什么？漢字本意是指特定土地上人的集合。社會在現(xiàn)代意義上是指為了共同利益、價值觀和目標的人的聯(lián)盟。既然我們投身到了社會，就要遵循社會里的若干法則，而工作則是若干社會法則的一種。工作的概念是勞動生產(chǎn)，主要是指勞動。工作就是在長時間內(nèi)，做著重復(fù)的一系列動作，做重復(fù)的一系列事情。從工作的定義來講，工作是乏味的，也是無趣的。我們從事的是培訓(xùn)工作，主講的內(nèi)容是創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)。僅9月份我們就開了二十幾個班，有的老師可能要重復(fù)四次去講同樣的內(nèi)容。自5月份開班以來，有的老師可能對同樣的內(nèi)容講了十幾次，可能把自己都講的有些倦了，有些煩了，甚至有的時候會懷疑自己講的內(nèi)容是否具有實用性，是否具有意義，學(xué)員是否愿意接受等等。但是，我可以告訴大家，這種職業(yè)倦怠是很正常的，我們所講的內(nèi)容絕對具有實用性，是有意義的`，學(xué)員也是接受的，所以我們必須高度重視上課的質(zhì)量，以嚴謹、細致、認真的態(tài)度來對待教學(xué)教研工作。雖然我們從事的是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)，但是我們的職業(yè)和其他的公立學(xué)校一樣，同樣是屬于教書育人的神圣而偉大的職業(yè)，學(xué)員見到我們的時候，也都會尊敬的喊一聲老師。
二、我們要學(xué)會在工作中逐漸成熟，從磨練中不斷成長。
從初出茅廬，踏入社會毫無工作經(jīng)驗的大學(xué)生，到今天可以對著幾十雙眼睛的關(guān)注而侃侃而談。我們都經(jīng)歷了太多，感受了太多，也收獲了太多。每一個行業(yè)，每一份職業(yè)，每一個工作，都不會那么完美，都會有一些瑕疵，都會有一些不盡人意的地方。于是，我們在工作的過程中，也總會遇到很多煩心事�？偸怯兄挪煌甑陌�，上不完的課，此起彼伏；總在某一個周末或者休息日的時候，從天而降的課程安排擾亂了大家的假日計劃；總在大家生病感冒的時候，接踵而來的任務(wù)又壓倒了自己的身上。我們很無奈，大家很抓狂。經(jīng)歷過的人，對此搖頭苦笑，欲說還休，坦然處之；沒經(jīng)歷過的人，牢騷滿腹，奮起掙扎，誓死反抗。無論什么樣的方式，無論什么樣的做法，其實都沒錯。在不同的人生階段，在不同的年齡階段，大家思考的方式會有所不同，對同樣的事情，思考的成熟度也會不一樣。但是社會是無情的，無論你在或者不在，它都會一如既往的運行下去。我們既然改變不了社會，那么我們只能去適應(yīng)。當然適應(yīng)的過程是痛苦的，那是一種破繭而出的努力拼搏，也是雄鷹翱翔的展翅一搏。挺過來了，你就會化繭成蝶，翱翔藍天；沒挺過來，那就會長眠于殼，摔落于萬丈深淵之下。
三、用理解和包容來勉勵自己，以博大的胸懷迎接明天和未來。半年的時間一晃而過，歲月總是像一把推手，一步步的逼迫著我們?nèi)ビ有碌某枴?個月，180天，4320個小時，我們在一起的時間可能比跟家人在一起的時間還要長。我們應(yīng)該學(xué)會感恩，要感謝政信，感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，因為這份工作，原本不相識的我們變成了親密的同事和無話不說的朋友。大家聚在一起，就像是一個大家庭。雖然在工作上我們也會出現(xiàn)矛盾和分歧，也有過激烈的爭吵辯論，不過那只是霎那的花火和另類的靈感，我們學(xué)會了去理解和包容，學(xué)會了以博大的胸懷去面對各種的形形色色，于是乎，這些分歧和爭吵變得虛無縹緲，不著痕跡，絲毫不會影響我們之間的感情，反而讓我們在分歧中前行，在爭吵中共進。同事之間，朋友之間我們可以做到理解、包容。那么對于政信，對于工作我們更得要理解和包容。政信還年輕，年輕到起初的一窮二白，政信培訓(xùn)的每一個學(xué)員都凝聚著大家對它的愛和關(guān)懷，政信的發(fā)展需要我們所有人的努力和汗水，政信的壯大更需要大家的奮斗和付出。還記得面試的時候，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)這么說過，學(xué)校不知道會經(jīng)營的怎么樣，也不知道能經(jīng)營多久，但是希望大家在這里可以學(xué)到一些技能，如果學(xué)校不辦了，大家可以靠這些技能去掙一碗飯。請大家原諒我在最后升華手法的運用，扯上了敬愛的領(lǐng)導(dǎo)那是，因為我相信領(lǐng)導(dǎo)一直在為我們考慮，他對我們也是非常的理解和包容。
想了這么多，寫了這么多。想想我們這個大家庭，大團隊，真的是各具特色的。朱姐，你的年紀最長，其實你應(yīng)該在我們之間擔任定海神針的角色。吳楠，你的學(xué)歷最高，其實你應(yīng)該再成熟和理性一點，成為我們的智囊?guī)�。耿曉東，你工作過的城市最大，曾經(jīng)是北京的一份子，你應(yīng)該帶個好頭，告訴大家什么樣的工作方式最恰當。小樊，你是最有眼力見的，工作認真又大氣，我很看好你哦。慧娟，你是最活潑的，大大咧咧的像個男孩子看，希望你繼續(xù)扮演開心果的角色，給我們帶來倦怠后的歡樂。小藺，你是最瘦的，在某種程度上也是最漂亮的，希望你以后繼續(xù)扮演好一個花瓶的角色，公關(guān)主任的擔子你肯定是跑不了的。小柏，你是最矮的，短小而精悍，你要繼續(xù)發(fā)揮自己的聰明才智，務(wù)實求效。以后的日子還長，到底會有多長？我不知道。但是如果領(lǐng)導(dǎo)少抽點煙，活到90歲的話，那我們都可以從政信辦理退休事宜。
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