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家具銷售年終總結(jié)

時(shí)間:2023-09-19 08:05:43 年終總結(jié) 我要投稿

家具銷售年終總結(jié)經(jīng)典(5篇)

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它可以促使我們思考,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編收集整理的家具銷售年終總結(jié),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

家具銷售年終總結(jié)經(jīng)典(5篇)

家具銷售年終總結(jié)1

  參加xx家具公司也有十個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從杭州xx公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不管是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問(wèn)還是治理與工作氣氛都有很大區(qū)分.來(lái)本公司的前三個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會(huì)拿著公司的產(chǎn)品畫冊(cè)去訪問(wèn)生疏的客戶,訪問(wèn)的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品,一開頭做了不少的方案總是一次次的失敗,不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)的屢次單獨(dú)談話和會(huì)議中,經(jīng)過(guò)相互爭(zhēng)論與認(rèn)真的聽取講解,針對(duì)詳細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案。

  通過(guò)公司對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)與操作,,這才讓我找到了方向感,漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),幾乎每天訪問(wèn)客戶是間續(xù)不斷,雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,許多次對(duì)我的打擊也不小,但我信任,付出總會(huì)有回報(bào)的努力了就會(huì)有盼望,不努力就肯定不會(huì)有盼望.勝利是給有預(yù)備的人。

  在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下,我不斷加強(qiáng)工作力量,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù),工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的根底,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下:

  銷售總結(jié):

  1、不要輕易反對(duì)客戶。先傾聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反對(duì),對(duì)客戶予以確定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。

  2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

  3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的'客戶才能實(shí)事求是。

  4、知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

  作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品特別熟識(shí)了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。固然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽視。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),比方我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

  缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與缺乏,也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點(diǎn)與缺乏可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清晰,究竟沒有十全十美的東西?傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與缺乏也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析推斷,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

  5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,留意語(yǔ)氣,語(yǔ)速。

  6、站在客戶的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

  7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)懷客戶,學(xué)會(huì)感情投資。

  8、應(yīng)變力量要強(qiáng),反映要靈敏,為了興趣做事。

  9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

  11、留意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)。

  12、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說(shuō):心如波瀾,面如湖水。

  13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

  14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

家具銷售年終總結(jié)2

  為了較早適應(yīng)社會(huì)生活,本人于20xx年三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷售商場(chǎng)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)潔,就是將產(chǎn)品推銷給客戶,但做起來(lái)卻感覺里面的學(xué)問(wèn)很大,下面將本人做家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總:

  做一行精一行很重要

  家具雖然在日常生活中每天都要接觸,其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少。開頭做銷售工作,才知道家具有實(shí)木的、板式的等,實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種,紅木的,櫸木的,水曲柳的等等,紅木的大多都是高端產(chǎn)品,一般都是用來(lái)保藏欣賞。這些還只是簡(jiǎn)潔的分類,細(xì)分起來(lái),更是不勝枚舉。把握了這些家具行業(yè)的根本學(xué)問(wèn),接待客戶才能應(yīng)對(duì)自如,也才能更簡(jiǎn)單說(shuō)服客戶。假如客戶問(wèn)起家具學(xué)問(wèn),銷售人員答復(fù)不出來(lái),不但會(huì)讓客人疑心家具的品質(zhì),還會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)。剛開頭時(shí),本人曾遇到過(guò)這種狀況,客人詢問(wèn)一款核桃木餐桌,由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,對(duì)核桃木品質(zhì)特性,如何保養(yǎng)卻知之甚少,讓客戶很是不滿,幸好門店負(fù)責(zé)人對(duì)家具學(xué)問(wèn)了如指掌,才讓客戶滿足。有了此次教訓(xùn),我開頭留心有關(guān)家具的學(xué)問(wèn),通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí),最終對(duì)各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養(yǎng)都很熟識(shí),再有客戶來(lái)也能應(yīng)付自如了。

  了解產(chǎn)品

  熟識(shí)產(chǎn)品只是銷售工作的一局部,做出好的銷售業(yè)績(jī)另一個(gè)重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔,價(jià)格上自然也有差異,價(jià)格的差異在客戶心理上會(huì)有微妙反響。在銷售的過(guò)程中我發(fā)覺,消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶很少會(huì)留意中檔產(chǎn)品,既使觀看也是掃瞄式的,不會(huì)細(xì)究,對(duì)高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,他們對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入,在這類客戶面前切忌賣弄,否則有可能是班門弄斧,貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費(fèi)客戶對(duì)中高端產(chǎn)品都會(huì)細(xì)細(xì)討論,客戶對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感,作為銷售人員此時(shí)不能表現(xiàn)出因價(jià)格高客戶不能承受產(chǎn)品的.意思,不然客戶可能因自尊緣由拒絕消費(fèi)。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),讓客戶自行選擇。客戶分許多種,一個(gè)精彩的銷售人員,不但要學(xué)會(huì)揣摸客戶心理,還要有足夠的急躁。

  實(shí)習(xí)體會(huì)

  家具實(shí)習(xí)時(shí)間雖短,收獲卻頗多,都是課堂上所學(xué)不到的。營(yíng)銷的理論學(xué)問(wèn)無(wú)論多么豐富,也比不上實(shí)際銷售過(guò)程中所學(xué)。學(xué)校里的人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)潔,離社會(huì)生活較遠(yuǎn),銷售工作中要面對(duì)形形色色人等,在應(yīng)對(duì)過(guò)程中,大大提高了人際關(guān)系交往力量。也讓本人更深切體會(huì)到,學(xué)無(wú)止境,社會(huì)才是真正大學(xué)堂。

  銷售是一項(xiàng)很辛苦的工作,不只是勞動(dòng)強(qiáng)度大,由于一般狀況下銷售人員都要站立面對(duì)客戶,一個(gè)工作日站下來(lái),對(duì)行業(yè)新人來(lái)說(shuō),在體力上是一種考驗(yàn),而接下來(lái)要面對(duì)各色人等,則是對(duì)心理上的考驗(yàn)。能夠堅(jiān)持下來(lái),信任心智毅力都是精彩的,日后無(wú)論從事什么工作,銷售工作都會(huì)是一種值得記憶的珍貴經(jīng)受。

家具銷售年終總結(jié)3

  銷售是一個(gè)過(guò)程,得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式,意味著客戶情愿把你納入到他的選擇規(guī)劃之中,這樣就增加了勝利銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位,要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作。

  一、在家具專業(yè)學(xué)問(wèn)方面:

  1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面:加強(qiáng)熟識(shí)辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問(wèn);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

  2)公司學(xué)問(wèn)方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及效勞方式、進(jìn)展前景等。

  3)客戶需要方面:了解家具購(gòu)置者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的根本要求。

  4)市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面:了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)置力狀況,進(jìn)展不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

  5)專業(yè)學(xué)問(wèn)方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn),便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。

  6)效勞學(xué)問(wèn)方面:了解接待和會(huì)客的根本禮節(jié)(留意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)學(xué)問(wèn))細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿勢(shì)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

  二、自身銷售修養(yǎng)方面:

  1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè)二位領(lǐng)導(dǎo)的.帶著下,進(jìn)展加強(qiáng)自我熟悉,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列根本素養(yǎng)培育,和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的預(yù)備。在我拿高薪的時(shí)候我確定會(huì)想到你們,我肯定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái),正由于在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判力量的提高,有了前期這些閱歷做鋪墊,信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育和言傳身教讓我成長(zhǎng)了許多,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸兔。這些都是我學(xué)問(wèn)財(cái)寶的積存。

  2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多,那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒有別人單子多,那么我和別人比效勞。

  3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下:我把客戶都已分類;有ab等客戶,我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。訪問(wèn),對(duì)客戶做到每周至少三次的訪問(wèn)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

  4)簽單技巧的培育!霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→勝利簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,雖然來(lái)了公司三個(gè)月了,但很圓滿的沒有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

  5)自己工作中的缺乏。業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性力量和業(yè)務(wù)技巧有待突破,盼望能夠盡快的提高自己的缺乏,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的”為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底,提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),盡快提高自己的銷售技能。

家具銷售年終總結(jié)4

  20xx年馬上過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,接近年終,我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是20xx年2月份到公司的,20xx年4月份,我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒有銷售閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱,而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。

  為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到國(guó)內(nèi)部之后,一切從零開頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),一邊盡我本職,擔(dān)當(dāng)期間,我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問(wèn),從接單到發(fā)完貨,仔細(xì)監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比方在與客戶的'溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題,不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后,后來(lái)漸漸的我可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,精確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積存閱歷的同時(shí),自己的力量都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

  自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)當(dāng)后勤!

  這幾個(gè)月我完成的狀況也許如下:

 。1)財(cái)務(wù)方面,我每天都做好日記賬,將每天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司,應(yīng)收賬款,我把好關(guān),催促銷售員準(zhǔn)時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,由于之前沒接觸過(guò),還是有許多地方不懂,但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更精彩!

 。2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理,每天仔細(xì)登記出庫(kù)狀況,鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨,但有時(shí)由于疏忽,零庫(kù)存訂貨,造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心,避開再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

 。3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談,接下訂單。ü倘唬瑑r(jià)格方面是詢問(wèn)過(guò)銷售員的。┻@方面主要表現(xiàn)在電話,還有上!由于之前在國(guó)內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時(shí),與客戶的溝通得到了熬煉,現(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天由于我馬虎,客戶要貨,我遺忘跟銷售員說(shuō),導(dǎo)致送貨不準(zhǔn)時(shí),客戶不滿意!接下來(lái)的日子,我會(huì)盡量避開此類事情的發(fā)生。

  仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作,幫助上司交代完成的工作!

  以下是存在的問(wèn)題:

 。1)總公司倉(cāng)庫(kù)盼望能把嚴(yán)點(diǎn),自辦事處開辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻消失過(guò)失,已經(jīng)提議屢次了,后來(lái)略微了有了好轉(zhuǎn),但是這幾次又消失了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品常常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

 。2)返修貨不準(zhǔn)時(shí),給客戶留下不好的印象,感覺我們的售后效勞做得不到位!

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開頭工作的,在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè),加上沒有記錄的概括為20個(gè),6個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問(wèn)的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。

  以上是我的總結(jié),有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)!

家具銷售年終總結(jié)5

  我從年月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購(gòu)員工作,轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在商場(chǎng)工作XXX個(gè)月時(shí)間了。轉(zhuǎn)瞬今年的工作,我收獲很大,總結(jié)如下:

  第一,將全部進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友款待。

  這是我家具導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來(lái)購(gòu)置自己的家具,我們將如何承受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客,顧客也會(huì)猶然感到親切。

  其次,關(guān)注客戶,真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶。

  真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購(gòu)工作技巧,真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,也能夠使得導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

  第三,報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

  家具導(dǎo)購(gòu)員的報(bào)價(jià)過(guò)程需要通過(guò)反復(fù)、準(zhǔn)確計(jì)算。在接待客戶之前,要配備計(jì)算器,鋼筆,紙張進(jìn)展記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員。

  第四,開心的接待心情。

  試圖讓自己成為一個(gè)熱忱開朗的人。在接待顧客過(guò)程當(dāng)中,想一些歡樂(lè)的日子,讓自己的.開朗心情感染給顧客,使銷售到達(dá)良好效果。

  第五,不斷更新自己的問(wèn)候方式。

  許多時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)禮貌精巧的問(wèn)候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購(gòu)。最常見的問(wèn)候方式是“歡送光臨,請(qǐng)進(jìn)”,也可以適當(dāng)有所轉(zhuǎn)變,如“請(qǐng)進(jìn)我們店里選擇選擇吧”,“歡送光臨,請(qǐng)問(wèn)您有什么需要”等。

  以上就是我近一年來(lái)的總結(jié),在以后的工作中我肯定會(huì)不斷加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)問(wèn)和導(dǎo)購(gòu)技巧的學(xué)習(xí),成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員。

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