個(gè)人年終總結(jié)14篇[推薦]

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的個(gè)人年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇1

　　本人xxx，男，漢族，30歲，20xx年畢業(yè)于鄭州xxxxx學(xué)院工民建專業(yè)，在校三年，普招大專學(xué)歷。

　　本人在畢業(yè)后就參加了工作，一直在施工單位從事技術(shù)施工，有一定的施工經(jīng)驗(yàn)，并且有信心把x樓工程圓滿地交給業(yè)主使用。

　　工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程(即完成圖紙的施工前會(huì)審)，其次要強(qiáng)化對(duì)圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)，為以后的施工操作行為做準(zhǔn)備。

　　在工程施工過(guò)程中，測(cè)量放線工作是重中之重，它貫穿整個(gè)工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測(cè)量放線的工作做好，所以施測(cè)、校對(duì)、復(fù)核的程序就一個(gè)都不能少(并且施測(cè)、復(fù)核的工作要有不同的人來(lái)做);其次要結(jié)合整套圖紙對(duì)各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對(duì)，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次，就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的'理解與自己的思想一致，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

　　在工程段施工完成后，要及時(shí)檢查，驗(yàn)收，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正在下一施工段，減少錯(cuò)誤的連續(xù)發(fā)生。

　　工程施工是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�，工程技術(shù)人員必須要把它作為一個(gè)自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個(gè)良好的工作作風(fēng)，要本著對(duì)國(guó)家(不浪費(fèi)資源)、對(duì)社會(huì)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作，要有“干一項(xiàng)工程，樹(shù)一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。

　　工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)院，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項(xiàng)復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會(huì)成為一句空話。

　　俗話說(shuō)“皮之不存，毛將焉附”一個(gè)打工者如果不考慮老板和公司的經(jīng)濟(jì)效益，他就是在自斷前程，他就不是一個(gè)合格的打工者，早晚會(huì)被社會(huì)所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)效益，材料管理就顯得非常重要，然而材料的管理如果只靠一個(gè)人或幾個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它需要大家的共同努力去實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)技術(shù)員，對(duì)材料的管理既要從技術(shù)的角度去考慮如何節(jié)約，還要配合項(xiàng)目經(jīng)理和同事對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效的監(jiān)控，使現(xiàn)場(chǎng)的工人養(yǎng)成節(jié)約材料的良好習(xí)慣，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，為自己的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　工程工期的長(zhǎng)短也是體現(xiàn)一個(gè)工程經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，工期的縮短不但能使工程提前投入運(yùn)營(yíng)，為甲方創(chuàng)造可觀的收益，也可以減少我們施工單位眾多機(jī)械、材料的租賃費(fèi)，減少人員管理的費(fèi)用，為公司為老板降低施工成本，提高經(jīng)濟(jì)效益;在這個(gè)方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關(guān)注的焦點(diǎn)，作為工程管理人員中的一員，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理，大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。

　　一個(gè)人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解圖紙和規(guī)范，勤溝通，事前請(qǐng)示就能避免很多不必要的爭(zhēng)辯和返工，達(dá)到大家思想的一致統(tǒng)一，使工程能夠順利、如期地達(dá)到要求。我雖然年紀(jì)較輕，工作閱歷不太深，施工經(jīng)驗(yàn)有限，但我會(huì)發(fā)揮年輕人的好學(xué)、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)以上的缺點(diǎn)，勤學(xué)勤問(wèn)，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人才，為宏升公司的發(fā)展盡力。

　　我喜歡我的專業(yè)，更熱愛(ài)我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導(dǎo)下，x樓工程能夠順利地進(jìn)行施工，并按照合同的要求圓滿地完成竣工驗(yàn)收的任務(wù)。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇2

　　到年底了，一年的工作也是收尾了，回頭看，過(guò)去的一年自己也是有了很大成長(zhǎng)，當(dāng)然工作也是繼續(xù)的去做好了，很是感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的一個(gè)信任，以及同事們平時(shí)的一些幫助來(lái)讓自己在崗位把工作都做好，在此也是來(lái)總結(jié)，同時(shí)也是對(duì)于明年的工作是要有自己的一個(gè)規(guī)劃，清楚要去完成的目標(biāo)以及如何的來(lái)做好。

　　這一年，經(jīng)歷了很多，特別是我的崗位工作更是如此，有很多的方面都是去做了改變也是為了適應(yīng)疫情所帶來(lái)的困難，特別是我們的工作方式改變也是讓我感受到，的確無(wú)論之前有多少的經(jīng)驗(yàn)，很多的時(shí)候面對(duì)新的情況又是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，去不斷的努力才能讓自己能把工作完成好，而這一年里頭，自己學(xué)到很多的方法也是去運(yùn)用到工作里頭，完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的'任務(wù)，當(dāng)然也是付出了很多的辛苦，每天的工作都是非常的忙碌，但我也是沒(méi)有停止過(guò)去思考，而是更多的去考慮如何的來(lái)完成工作，去讓自己有更多的一個(gè)進(jìn)步。一年的時(shí)間也是團(tuán)結(jié)同事們大家一起的幫助，相互的去思考，去找到更合適的方法來(lái)運(yùn)用到工作里頭可以說(shuō)疫情也是讓我們更加的團(tuán)結(jié)起來(lái)了。

　　工作雖然也是要收尾了，但是也是新的一個(gè)開(kāi)始要來(lái)臨了，我也是積極的去把領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)去進(jìn)行分解，去做好來(lái)年的計(jì)劃，對(duì)于來(lái)年工作，也是經(jīng)歷過(guò)這一年可以更好的去處理一些事情，同時(shí)也是讓我更加的明白，要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，同時(shí)團(tuán)結(jié)同事們一起來(lái)完成工作的一個(gè)任務(wù)，并且也是不能停止學(xué)習(xí)，即使環(huán)境更好了，工作起來(lái)更為輕松了，也是要時(shí)刻的去考慮自己工作上的一些問(wèn)題，去優(yōu)化，去讓自己多改變提升才行的，對(duì)于來(lái)年我也是知道很多的事情會(huì)比今年的情況會(huì)好一些，特別是疫情的控制更是讓我們工作起來(lái)會(huì)更為的順利，但也是不能放松，不能出一些疏漏。除了學(xué)習(xí)和做好工作，自己也是要做到一個(gè)老員工應(yīng)盡的職責(zé)，來(lái)帶好新人，大家一起的成長(zhǎng)，相互的去督促進(jìn)步，才能讓我們的公司發(fā)展是更好的。

　　新的一年將至，過(guò)去了的工作也是過(guò)去了，沒(méi)辦法去改變，但是新的一年我也是相信我們公司會(huì)發(fā)展更好，同時(shí)也是自己要在工作上去取得更好的成績(jī)。在部門工作里頭和大家一起團(tuán)結(jié)，一起去把工作任務(wù)完成。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇3

　　歲末年初，新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，我們的工作也告一段落�；厥走^(guò)去的一年，我們?cè)诠ぷ髦须m然沒(méi)出現(xiàn)大的過(guò)失，但在很多問(wèn)題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細(xì)節(jié)沒(méi)能做到很完美。

　　9月份至10月份，我們負(fù)責(zé)湖州資產(chǎn)全壽命周期管理體系項(xiàng)目。

　　在這一星期中我只是在做自評(píng)價(jià)報(bào)告梳理表。一共做了3天，還一直在做，也沒(méi)什么進(jìn)展，感覺(jué)實(shí)在糟透了。而從第二周開(kāi)始人員做了一些更改，我們各自開(kāi)始了不同的工作分工，依據(jù)湖州公司15個(gè)部門繼續(xù)展開(kāi)自評(píng)價(jià)報(bào)告梳理表。在這一周中，經(jīng)過(guò)不斷的`努力與指導(dǎo)，最終把表完成了。之后根據(jù)湖州公司15個(gè)部門(安監(jiān)部、物資部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)檢部、信通公司、運(yùn)監(jiān)中心、綜合服務(wù)中心、辦公室、建設(shè)部、人資部、營(yíng)銷部、發(fā)展部、調(diào)控中心、審計(jì)部、培訓(xùn)分中心)所提供的資料進(jìn)行對(duì)自評(píng)價(jià)報(bào)告的編寫。主要包括現(xiàn)狀評(píng)價(jià)、主要存在的問(wèn)題、下一步重點(diǎn)工作。

　　在這段期間，老板帶著我奔波于各部門中，一個(gè)訪談接著一個(gè)訪談。我也見(jiàn)識(shí)到了怎樣訪談，怎樣用資產(chǎn)全壽命周期的語(yǔ)言去包裝。什么是4大體系，12個(gè)策略，25個(gè)子要求。訪談之后，我也意識(shí)到交流能力的重要性，要會(huì)說(shuō)會(huì)編、要會(huì)用資產(chǎn)全壽命周期的語(yǔ)言去進(jìn)行包裝。所以說(shuō)，要多做，多看，多交流。

　　其中有很長(zhǎng)一段時(shí)間都是一直在做固定資產(chǎn)現(xiàn)狀分析報(bào)告，這項(xiàng)工作需要依據(jù)系統(tǒng)查詢和相關(guān)部門提供的資料，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理、統(tǒng)計(jì)和分析，依照省公司的要求來(lái)完成。我發(fā)現(xiàn)做了這報(bào)告之后，對(duì)于Ecel更加了解了，餅圖、柱狀圖、折線圖都進(jìn)一步了解了。

　　在最后的兩個(gè)星期中，最主要的工作還是確認(rèn)資料的齊全、排版問(wèn)題，有什么東西少了或不全，就催促部門聯(lián)系人盡快提交。針對(duì)未滿足資產(chǎn)管理要求，未應(yīng)用資產(chǎn)管理方法開(kāi)展工作的業(yè)務(wù)，提出整改措施，后續(xù)不斷改進(jìn)提升。

　　我感覺(jué)經(jīng)過(guò)這次的項(xiàng)目建設(shè)，這次的工作學(xué)習(xí)。我大體上了解到了資產(chǎn)全壽命周期管理體系建設(shè)的工作流程，需要先做什么在做什么，以及一些需要完成的工作。

　　11月份，我們先后去了國(guó)網(wǎng)臨安供電公司以及國(guó)網(wǎng)江山供電公司。

　　11月18日，我們前往臨安負(fù)責(zé)工器具及儀器儀表現(xiàn)場(chǎng)清查工作。在這次資產(chǎn)清查工作中，我們一共跑了18個(gè)變電站及營(yíng)業(yè)所，涉及到固定資產(chǎn)都要盤點(diǎn)清查(比如：空調(diào)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦等)。

　　11月24日，我們前往國(guó)網(wǎng)江山供電公司負(fù)責(zé)編寫決算報(bào)告工作，在這次工作中，我們一共編寫了42份決算報(bào)告。

　　12月份，我負(fù)責(zé)國(guó)網(wǎng)xx供電公司的財(cái)務(wù)決算報(bào)告。此次工作共編制決算報(bào)告87份，涉及4個(gè)項(xiàng)目，其中高壓的決算報(bào)告40份，低壓的決算報(bào)告47份;涉及轉(zhuǎn)資卡片共121張，其中屬聯(lián)動(dòng)流程轉(zhuǎn)資的共63張，屬反向建臺(tái)帳聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)資的共58張。

　　在這次項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)工程中包含了一條線路和一臺(tái)設(shè)備，我把設(shè)備和線路都合并到了一張財(cái)務(wù)卡片之中。所以現(xiàn)在需要把這19條轉(zhuǎn)資錯(cuò)誤的工程中屬于低壓開(kāi)關(guān)柜的金額轉(zhuǎn)出來(lái)。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇4

　　xxxx年工程審計(jì)部部門，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大力支持下，各部門的積極配合下，審計(jì)部全體員工的努力工作下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，本著積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做到公平公正的審核，在此，對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)：

　　一、努力完成工作任務(wù)，取得良好成績(jī)

　　xxxx年，審計(jì)部門全體成員圍繞中心，注重實(shí)效，以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度做好各項(xiàng)審計(jì)工作，推動(dòng)局整體工作又好又快發(fā)展。

　　二、全省項(xiàng)目審計(jì)工作開(kāi)展順利

　　xxxx年，全省共開(kāi)展工程建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)348個(gè)，審計(jì)資產(chǎn)總額6.93億元，提交審計(jì)結(jié)果報(bào)告190份，提出建議43條，促進(jìn)增收節(jié)支3051.40萬(wàn)元。其中送審概算23905.72萬(wàn)元，審減1006.77萬(wàn)元，審減率4.21%，送審預(yù)算18997.18萬(wàn)元審減605.65萬(wàn)元，審減率3.19%，送審結(jié)算25620.73萬(wàn)元，審減1711.62萬(wàn)元，審減率6.68%。省局(公司)對(duì)德州辦公綜合樓、日照物流配送庫(kù)和xx煙葉儲(chǔ)運(yùn)中心二期工程項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程跟蹤審計(jì)，其中德州辦公綜合樓項(xiàng)目送審概算22763.56萬(wàn)元，審減929.13萬(wàn)元，審減率4.08%。市局(公司)堅(jiān)持對(duì)工程招標(biāo)、施工、到竣工驗(yàn)收、結(jié)算的每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全面跟蹤審計(jì)，并與中介機(jī)構(gòu)每周定期參加工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)審計(jì)過(guò)程中存在的問(wèn)題提出建議和整改措施，做到早發(fā)現(xiàn)、早處理，有效地防范虛列工程項(xiàng)目、多記工程量、高套定額和多結(jié)工程款等問(wèn)題的發(fā)生。投資總額嚴(yán)格控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，取得了良好的投資效果，達(dá)到了對(duì)項(xiàng)目事前介入、事中控制、事后監(jiān)督的目的，較好的履行了內(nèi)部審計(jì)在工程項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域的監(jiān)管、服務(wù)職能。

　　1、建立“兩個(gè)制度”，保障過(guò)程跟蹤審計(jì)

　　深入貫徹“兩項(xiàng)工作”部署，各級(jí)內(nèi)部審計(jì)不斷加強(qiáng)工程建設(shè)項(xiàng)目管理監(jiān)督，將內(nèi)部審計(jì)力量與外部審計(jì)力量相結(jié)合，建立兩個(gè)制度〈中介機(jī)構(gòu)管理辦法〉和〈工程項(xiàng)目審計(jì)管理辦法〉。

　　2、完善“三項(xiàng)措施”，掌握工程審計(jì)進(jìn)度

　　一是對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目跟蹤審計(jì)實(shí)施方案。二是派專人常駐工地現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和服務(wù)。三是加強(qiáng)對(duì)受托中介結(jié)構(gòu)的管理。擬出臺(tái)《xx省xx專賣局(公司)系統(tǒng)工程審計(jì)中介機(jī)構(gòu)使用管理辦法》，并明確指導(dǎo)方式和考評(píng)辦法，通過(guò)月度匯報(bào)和季度座談的形式，準(zhǔn)確掌握工程進(jìn)度和及時(shí)解決存在問(wèn)題，達(dá)到進(jìn)一步提高投資效益的目的。

　　3、突出“六個(gè)重點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)全程跟蹤審計(jì)

　　在招投標(biāo)、合同管理、材料設(shè)備采購(gòu)、工程管理、工程造價(jià)、財(cái)務(wù)決算六項(xiàng)工作中，突出重點(diǎn)，按照流程，嚴(yán)格審查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，有效防范、避免，實(shí)現(xiàn)全程跟蹤審計(jì)。

　　三、各地市區(qū)審計(jì)工作取得良好工作成績(jī)

　　1、xx煙葉儲(chǔ)運(yùn)中心二期工程建設(shè)項(xiàng)目

　　通過(guò)15個(gè)月的跟蹤審計(jì)，由省局直接委托跟蹤審計(jì)的xx煙葉儲(chǔ)運(yùn)中心二期工程建設(shè)項(xiàng)目已辦理完竣工結(jié)算手續(xù)，該項(xiàng)目審減率為2.6%，投資總額控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，取得了良好的投資效果。

　　2、完善制度優(yōu)化流程，審計(jì)出新招

　　今年，地區(qū)在原本制度體系的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)的需求和變化進(jìn)一步完善了工程審計(jì)的制度和流程，策劃了符合地區(qū)特色的規(guī)章制度，工作流程，不僅使工程建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)實(shí)現(xiàn)了有章可循，有法可依，更為跟蹤審計(jì)工作順利開(kāi)展提供了有利的保障。

　　3、加強(qiáng)監(jiān)督管理，“亮牌”措施施

　　處在招標(biāo)過(guò)程中，對(duì)代理機(jī)構(gòu)工作水平實(shí)行“亮牌”管理，有效保證了代理機(jī)構(gòu)更加負(fù)責(zé)任地開(kāi)展工作，并且制發(fā)了《招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)督評(píng)價(jià)表》，定期組織監(jiān)察、審計(jì)、財(cái)務(wù)、法規(guī)、內(nèi)管等部門全程參加招標(biāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)打分，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，限度地避免了招標(biāo)過(guò)程中的違規(guī)操作、違法亂紀(jì)行為。

　　4、跟蹤審計(jì)寫實(shí)記錄表，監(jiān)管落實(shí)處

　　在跟蹤審計(jì)方面，要求工作人員每日填寫“跟蹤審計(jì)寫實(shí)在記錄表”此舉能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)、并糾正工程建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保把“五個(gè)關(guān)口”監(jiān)管措施落到實(shí)處。

　　5、積極參與，注重細(xì)節(jié)

　　xx方面，積極參與招標(biāo)文書和重大合同的起草和審核，注重細(xì)節(jié)，建立健全合同訂立和履約監(jiān)管機(jī)制，動(dòng)態(tài)掌握合同的履約情況，強(qiáng)化對(duì)合同重大變更的備案管理，不僅提高了當(dāng)事人依法辦事的合同履約意識(shí)，也保證合同完全有效履行，防范轉(zhuǎn)包、違法分包行為的發(fā)生。

　　四、存在一些差距和不足問(wèn)題

　　xxxx年，工程審計(jì)處在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體干部職工的努力，雖然取得了一定的成績(jī)，但還是存在一些差距和不足問(wèn)題，主要是：

　　一是學(xué)習(xí)不夠，集中培訓(xùn)時(shí)間少。特別是在任務(wù)重的情況下，放松了學(xué)習(xí)，集中培訓(xùn)時(shí)間少，工作人員知識(shí)更新不夠，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì);

　　二是對(duì)審計(jì)成果的運(yùn)用、審計(jì)信息的披露方面做得不夠，部門預(yù)算執(zhí)行審計(jì)工作還需進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn);

　　三是如何適應(yīng)財(cái)政支出改革，深化工程項(xiàng)目審計(jì)工作方面還需在實(shí)踐中進(jìn)一步探索，審計(jì)工作能力有待加強(qiáng)。

　　四是審計(jì)方式?jīng)]有及時(shí)轉(zhuǎn)變，沒(méi)有跟上現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，需要通過(guò)創(chuàng)新的手段，推進(jìn)審計(jì)方式和審計(jì)模式的變化。

　　五是調(diào)研工作不夠重視，不夠徹底，沒(méi)有全面的深入基層，了解基層，需要在調(diào)研工作方面下功夫。

　　五、立足工程審計(jì)，共創(chuàng)公司美好明天

　　我們立足于工程項(xiàng)目審計(jì)，全面做好本職工作，為創(chuàng)造公司美好的明天而奉獻(xiàn)自己的努力。

　　(一)繼續(xù)加大對(duì)審計(jì)人員的培訓(xùn)力度，全面提高內(nèi)部審計(jì)人員素質(zhì)。

　　工程建設(shè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容覆蓋面廣、建設(shè)過(guò)程復(fù)雜，既涉及財(cái)務(wù)管理，又涉及工程建設(shè)管理，審計(jì)內(nèi)容綜合性、專業(yè)性都比較強(qiáng)。因此必須進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度，抓好基建工程業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高現(xiàn)有審計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)、拓展知識(shí)面，為工程建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)的順利實(shí)施奠定相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)。

　　(二)建立健全內(nèi)部審計(jì)制度體系，不斷促進(jìn)工程項(xiàng)目審計(jì)規(guī)范化、程序化、制度化發(fā)展

　　工程項(xiàng)目審計(jì)，尤其是跟蹤審計(jì)是建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)模式的重大創(chuàng)新。為了使工程項(xiàng)目審計(jì)能健康發(fā)展，同時(shí)也是為了進(jìn)一步完善跟蹤審計(jì)，使這一模式能更好地為建設(shè)工程項(xiàng)目服務(wù)，下一步我們擬建立一套完整的審計(jì)程序和審計(jì)規(guī)范，制定跟蹤審計(jì)實(shí)施辦法，科學(xué)合理地選擇審計(jì)跟蹤點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握審計(jì)參與管理的程度，為審計(jì)人員及其它各方管理人員提供具體指導(dǎo)，使之各司其職，工作到位不越位，相互配合，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，使工程審計(jì)步入規(guī)范化、程序化、制度化的軌道。

　　(三)進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)項(xiàng)目的審計(jì)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。

　　為了更好的發(fā)揮工程建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)工作的作用，一要由注重造價(jià)審計(jì)向造價(jià)、質(zhì)量審計(jì)并重轉(zhuǎn)變，審計(jì)人員要從工程質(zhì)量入手，采取深入工程現(xiàn)場(chǎng)踏勘檢查，重點(diǎn)揭露一些施工企業(yè)不按圖施工、偷工減料、以次充好、高估冒算等問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重的，會(huì)同相關(guān)職能部門對(duì)施工企業(yè)、監(jiān)理公司和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理、施工人員進(jìn)行了處理處罰。二要由單一工程量審計(jì)向管理審計(jì)轉(zhuǎn)變，從管理審計(jì)入手，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、施工合同和施工環(huán)節(jié)的全程監(jiān)督分析，揭示施工單位、監(jiān)理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)管理、監(jiān)理和材料價(jià)格把關(guān)不嚴(yán)等方面存在的問(wèn)題。

　　(四)繼續(xù)開(kāi)展重點(diǎn)工程項(xiàng)目全過(guò)程跟蹤審計(jì)，提高投資效益

　　進(jìn)一步加大審計(jì)監(jiān)管力度，對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，認(rèn)真組織開(kāi)展工程項(xiàng)目全過(guò)程跟蹤審計(jì)。繼續(xù)對(duì)全省重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展跟蹤審計(jì)，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目從立項(xiàng)開(kāi)始到竣工結(jié)算為止的投資活動(dòng)全過(guò)程進(jìn)行連續(xù)、全面、系統(tǒng)的審計(jì)，嚴(yán)控工程設(shè)計(jì)，工程招標(biāo)，工程合同、工程概算、工程預(yù)算、工程撥款、工程設(shè)計(jì)變更、隱蔽工程驗(yàn)收、工程結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以規(guī)范投資行為，提高資金效益。

　　(五)進(jìn)一步完善工程審計(jì)質(zhì)量控制機(jī)制。為有效控制工程審計(jì)質(zhì)量，我們將建立健全工程審計(jì)質(zhì)量控制的.具體措施，并在嚴(yán)格審計(jì)程序，明確審計(jì)責(zé)任的基礎(chǔ)上，執(zhí)行好質(zhì)量責(zé)任追究制度。同時(shí)，還要進(jìn)一步完善對(duì)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，對(duì)一些較大工程項(xiàng)目結(jié)算實(shí)行復(fù)審制，以有效保證了工程項(xiàng)目審計(jì)質(zhì)量。

　　(六)加強(qiáng)對(duì)各地市的調(diào)研指導(dǎo)工作

　　由于各個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況的異同，我們?cè)谡归_(kāi)審計(jì)工作時(shí)，不能依靠常規(guī)的經(jīng)驗(yàn)處事，而是要根據(jù)各地市的實(shí)際情況，進(jìn)行系統(tǒng)、細(xì)致的分析，深入的調(diào)研，實(shí)現(xiàn)審計(jì)工作又好又快的開(kāi)展。

　　1、深入各地市調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量和察看，到現(xiàn)場(chǎng)抽查核對(duì)工程量，審計(jì)投資成本的真實(shí)性。工程決算審計(jì)中，一般是先通過(guò)建設(shè)或施工單位提供的工程決算書，工程量計(jì)算表，竣工圖集設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場(chǎng)簽證等資料進(jìn)行初步審查，分析重點(diǎn)和疑點(diǎn)，工程量計(jì)算是核減工程造價(jià)的重要環(huán)節(jié)。由于工程審計(jì)有嚴(yán)密性、準(zhǔn)確性、適應(yīng)性、實(shí)用性和規(guī)范性，因此在工程審計(jì)時(shí)，要選擇適用的國(guó)家定額和工程量計(jì)算規(guī)則以及規(guī)范性文件，抽查重要項(xiàng)目的計(jì)算是否準(zhǔn)確，在進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，核對(duì)工程量。

　　2、跟蹤工程進(jìn)度，進(jìn)行進(jìn)度控制質(zhì)量控制，投資控制

　　在項(xiàng)目審計(jì)過(guò)程中，每月中旬及下旬發(fā)兩次報(bào)表，每季度上報(bào)一次季報(bào)，報(bào)表包括工程概況、當(dāng)月的工程工作進(jìn)展情況、已完成投資額、工程中存在的問(wèn)題等。每月兩小報(bào)，每三個(gè)月一大報(bào)，這樣根據(jù)每個(gè)月、每季度的報(bào)表追蹤審查，對(duì)該工程項(xiàng)目的工作情況進(jìn)行全面掌握。

　　3、充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段

　　通過(guò)充分使用易佳或者神機(jī)妙算等預(yù)算軟件，計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)手段，提供工作效率。在工程決算審計(jì)中要想把好費(fèi)用定額的套用與取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)程序關(guān)，關(guān)鍵是運(yùn)用好工程造價(jià)軟件，選擇適用的單位估價(jià)表，材料差價(jià)等模板。這樣就能更快更有效的開(kāi)展審計(jì)工作，達(dá)到審計(jì)的準(zhǔn)確性。

　　以上是工程項(xiàng)目審計(jì)部門xxxx年的工作總結(jié)，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助審計(jì)工作進(jìn)行的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠(chéng)摯的謝意。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇5

　　****年，注定是不平凡的一年.原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在****年顯得尤其艱難，****年個(gè)人工作年終總結(jié)。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

　　一、回憶過(guò)去

　　1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展.

　　以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到****年底止，總計(jì)銷售金額為28萬(wàn)美金。從****年1月起，一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

　　2.注重品牌意識(shí)。

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。****年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷售情況良好。

　　3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　重點(diǎn)為烏克蘭客戶XX和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。XX在****年銷售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金，面對(duì)*****年歐洲對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。

　　二、總結(jié)現(xiàn)在

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

　　無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

　　2.跟單工作的艱難。

　　按照公司以往的.生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以****年來(lái)衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

　　三、展望未來(lái)

　　海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，****年對(duì)于****年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，****年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂(lè)，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。

　　我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇6

　　今年以來(lái)，我們堅(jiān)持“以人為本、以誠(chéng)為本”的經(jīng)營(yíng)理念，在“精益求精，追求卓越”的精神下，全面推進(jìn)公司的精細(xì)化管理。從抓質(zhì)量入手，在實(shí)際工作中努力完善規(guī)范，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)化，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下。

　　一、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。

　　1.組織員工學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，并學(xué)習(xí)各個(gè)崗位的操作流程。

　　2.制定公司各個(gè)崗位的培訓(xùn)規(guī)范，并學(xué)習(xí)各個(gè)崗位的操作技能。

　　3.根據(jù)公司的實(shí)際需要，建立了各個(gè)車間的培訓(xùn)教育檔案，并將資料整理歸檔，便于查閱。

　　4.與公司各個(gè)部門緊密配合，做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。

　　二、完善車間設(shè)備設(shè)施，維護(hù)和保養(yǎng)。

　　5.在原有的設(shè)備基礎(chǔ)上，完善車間的設(shè)施，并對(duì)車間的設(shè)施進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和維護(hù)，保養(yǎng)，為以后的'維護(hù)工作提供硬件支持。

　　6.完善車間的設(shè)施管理，對(duì)車間進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)部分設(shè)備進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、整理。

　　三、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　7.組織員工學(xué)習(xí)公司的規(guī)定，并學(xué)習(xí)各個(gè)崗位的工藝流程，提高工作效率。

　　8.定期組織車間員工進(jìn)行勞動(dòng)競(jìng)賽，并取得一些成績(jī)，提高了員工工作的積極性，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供了保證。

　　9.加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，為完成生產(chǎn)任務(wù)提供了準(zhǔn)確的質(zhì)量依據(jù)。

　　四、提高生產(chǎn)效率，做好成本控制。

　　10.根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)各個(gè)車間制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并定期進(jìn)行培訓(xùn)。

　　五、加強(qiáng)安全、設(shè)備的檢查和保養(yǎng)，為生產(chǎn)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　11.組織車間員工學(xué)習(xí)公司有關(guān)的規(guī)定，做好安全檢查工作，并定期進(jìn)行安全檢查，確保各車間無(wú)安全事故的發(fā)生。

　　12.加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，為生產(chǎn)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　六、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。

　　13.定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)和交流，提高車間員工的思想認(rèn)識(shí)。

　　14.組織員工學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，并學(xué)習(xí)各個(gè)崗位的工藝流程。

　　15.加強(qiáng)車間員工的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力。

　　16.加強(qiáng)員工的技術(shù)水平和操作技能的培訓(xùn)，提高一個(gè)單位整體的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　七、做好車間工會(huì)和其他各項(xiàng)工作，增進(jìn)員工凝聚力。

　　17.為了豐富員工文化生活，車間組織員工開(kāi)展了各項(xiàng)豐富多彩的文體活動(dòng)，如：籃球賽、羽毛球、乒乓球賽。

　　18.車間組織員工參加公司的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，并賽出水平、賽出風(fēng)格，充分展示車間員工的青春活力。

　　19.車間還舉辦了車間第二屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇7

　　時(shí)間過(guò)得真快，沒(méi)有感覺(jué)到，我們到精神科工作都一年了，精神科是我們醫(yī)院去年新成立的科室，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的關(guān)心支持下，在科室主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我科全體護(hù)理人員以“創(chuàng)一流服務(wù)，建溫馨醫(yī)院”為宗旨，開(kāi)展各項(xiàng)護(hù)理工作，落實(shí)了年初制訂的護(hù)理目標(biāo)和計(jì)劃�，F(xiàn)就一年來(lái)工作總結(jié)如下：

　　一、全體護(hù)理人員在院領(lǐng)導(dǎo)及科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿的完成了年初制訂的工作任務(wù)

　　精神科xx—xx月份共收住病人xx人，出院病人xx人，完成工作任務(wù)xx元，住院天數(shù)為xx天，無(wú)重大差錯(cuò)事故的發(fā)生。

　　二、為了提高每位護(hù)士的職業(yè)素質(zhì)，為了進(jìn)一步提高病人的滿意度我們科室全體護(hù)士參加了醫(yī)院組織的護(hù)士禮儀表演以及技能操作比賽，xx及xx獲得了“優(yōu)秀護(hù)士”的稱號(hào)。

　　三、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提高護(hù)理質(zhì)量，進(jìn)一步規(guī)范各班職責(zé)

　　杜絕了“你等我靠”現(xiàn)象的發(fā)生，在護(hù)理中做到了責(zé)任到人，切實(shí)提高了每個(gè)人的工作責(zé)任心，做到了全年無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。

　　四、嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”制度

　　堅(jiān)持由各班負(fù)責(zé)上一班的醫(yī)囑查對(duì)，明顯降低了因執(zhí)行遺囑錯(cuò)誤導(dǎo)致的嚴(yán)重差錯(cuò)事故的發(fā)生。加強(qiáng)護(hù)理操作查對(duì)制度，每次操作前進(jìn)行核對(duì)，杜絕了給病人用錯(cuò)藥、打錯(cuò)針現(xiàn)象的發(fā)生。

　　五、認(rèn)真落實(shí)了床頭交接班制度

　　特別是對(duì)危重病人、新入病人、有特殊治療的病人進(jìn)行重點(diǎn)交接，提高了危重病人及特殊病人的.護(hù)理質(zhì)量，將潛在的不安全隱患及時(shí)消除。

　　六、進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)精神病人的安全管理

　　對(duì)其進(jìn)行安全評(píng)估，切實(shí)加強(qiáng)安全防范措施，使用了防護(hù)欄、約束帶等有效措施。并且及時(shí)向病人及其家屬進(jìn)行了疾病健康宣教，安全防范措施講解，有效的消除了病人及其他人的安全隱患。

　　七、為了進(jìn)一步使精神病人有更好的治療效果，我科開(kāi)展了新的治療項(xiàng)目：工娛治療、護(hù)理觀察量表、音樂(lè)治療等。

　　八、加強(qiáng)急救藥品的管理

　　標(biāo)記明顯，設(shè)專人保管，每周進(jìn)行清點(diǎn)檢查，保證無(wú)過(guò)期、無(wú)混放、確保用藥安全。

　　九、每天利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　利用護(hù)長(zhǎng)提問(wèn)、臨時(shí)抽查等方式，有效的提高了護(hù)士的學(xué)習(xí)積極性。

　　十、規(guī)范病區(qū)管理，保持病區(qū)環(huán)境清潔

　　認(rèn)真落實(shí)晨晚間護(hù)理和基礎(chǔ)護(hù)理。

　　十一、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作制

　　嚴(yán)格執(zhí)行一次性用品的毀形、消毒、回收制度，醫(yī)用垃圾、生活垃圾分類處置制度。做到了全年無(wú)院內(nèi)感染發(fā)生。

　　十二、存在的問(wèn)題

　　1。個(gè)別護(hù)士責(zé)任心不強(qiáng)，基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)不到位。

　　2。分級(jí)護(hù)理落實(shí)不到位，巡視病房不夠及時(shí)。

　　3。護(hù)士的安全意識(shí)較弱。

　　4。人別護(hù)士操作不規(guī)范，存在操作時(shí)不戴口罩，職業(yè)暴露及自我安全防護(hù)意識(shí)淡薄。

　　5。主動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃厚。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇8

　　一、主要工作回顧：

　　1、工作時(shí)間：

　　20xx年11月01日——20xx年01月10日

　　2、建立銷售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；

　　3、20xx年走訪了新市場(chǎng)近二十個(gè)（主要是四川、重慶）；

　　4、主要意向客戶近二十個(gè)；

　　5、電話跟蹤意向客戶；

　　6、企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)。

　　7、已有5個(gè)客戶到達(dá)公司考察過(guò)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、目前的集成環(huán)保灶行業(yè)還尚未成熟，正處于市場(chǎng)導(dǎo)入和培

　　育期。所有的消費(fèi)者還沒(méi)接受這類新型產(chǎn)品（目前是可有可無(wú)的產(chǎn)品），最終消費(fèi)者應(yīng)該是一些白領(lǐng)階層，小資生活的30歲左右的人群。經(jīng)銷商都還處于觀望狀態(tài)，都沒(méi)有把集成環(huán)保灶作為一個(gè)重要的投資項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)，都是也有一少部分家電經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到環(huán)保灶是一個(gè)有發(fā)展前景的項(xiàng)目投資，所以我的空間發(fā)展在目前來(lái)說(shuō)還是有以一定的發(fā)展空間，所以目前我們公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該要遵循快，準(zhǔn)，狠的3字策略。據(jù)市場(chǎng)銷售人員出差回來(lái)反映：大多集成環(huán)保灶都在用低價(jià)進(jìn)行銷售（包括集成環(huán)保灶幾個(gè)知名品牌）。平均出廠價(jià)格是在2800左右（指的是目前暢銷的機(jī)型）。為什么整個(gè)行業(yè)的出廠價(jià)會(huì)出現(xiàn)低價(jià)？原因如下：1整個(gè)行業(yè)都不成熟，需要培育市場(chǎng)的成熟火爆。2教育和引導(dǎo)消費(fèi)者接受并使用集成環(huán)保灶。3在廣東和浙江很多同行廠家都以傳統(tǒng)廚衛(wèi)，集成吊頂及太陽(yáng)能為主，集成環(huán)保在只是作為一個(gè)附屬產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，有人要就賣點(diǎn)，也不自己生產(chǎn)，都是到專業(yè)生產(chǎn)集成環(huán)灶的廠家去代工。4廚衛(wèi)行業(yè)的大牌廠家都還沒(méi)有進(jìn)入集成環(huán)保灶行業(yè)來(lái)，只是觀望集成環(huán)保灶的市場(chǎng)培育發(fā)展情況，甚至是有的還在運(yùn)用自己本身的財(cái)大氣粗和品牌影響力打壓集成環(huán)保灶的整個(gè)行業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)銷量來(lái)看：一個(gè)知名的集成環(huán)保灶市級(jí)零售店平均每月的`銷售為10臺(tái)左右，在縣級(jí)市一個(gè)月是2-3臺(tái)，那些不知名的品牌在市級(jí)的銷量是5臺(tái)左右，縣級(jí)市幾個(gè)月也才能賣掉幾臺(tái)；所以集成環(huán)保灶目前的只要市場(chǎng)還是在一二級(jí)發(fā)達(dá)的城市，而縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)都不是我們現(xiàn)在的主市場(chǎng)。

　　2、由于年底正值銷售旺季，很多經(jīng)銷商都很忙，正在大力促

　　銷當(dāng)前的品牌產(chǎn)品，而且合作期限還未到；沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有精力來(lái)考慮換品牌或者增加新項(xiàng)目，大部分客戶都是春季后來(lái)公司合作。

　　3、據(jù)市場(chǎng)銷售人員出差反映：大多數(shù)經(jīng)銷商都反映公司的產(chǎn)

　　品款式太少（集成灶一個(gè)款式，傳統(tǒng)煙灶消款式為兩年前的款式），且太老土。品牌無(wú)知名度，價(jià)格偏高（因?yàn)榻?jīng)銷商們?cè)谶�沒(méi)有見(jiàn)到我們公司大力投放廣告支持，市場(chǎng)投入之前都把我們當(dāng)成雜牌都看待，一般的品牌都會(huì)有形象代言人，中國(guó)馳名商標(biāo)，央視廣告位標(biāo)準(zhǔn)）；

　　4、90%的經(jīng)銷商都非常認(rèn)可公司策劃的歐海品牌的海文化，

　　小區(qū)域經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略及我們的4大營(yíng)銷方法，只是在我們還沒(méi)有具體的表現(xiàn)出來(lái)大力投放市場(chǎng)的動(dòng)作之前，都愿意接受我們現(xiàn)在的營(yíng)銷組合方式（產(chǎn)品，價(jià)格，支持政策）

　　5、只有極少數(shù)經(jīng)銷商愿意明年可以考慮一下試著和我們初步

　　合作，具體能合作多久，就需要我們公司對(duì)他們的承諾和是否能夠長(zhǎng)久的按照品牌思路投入和經(jīng)營(yíng)。如果一旦停止品牌市場(chǎng)投放，經(jīng)銷商又把我們當(dāng)著雜牌來(lái)對(duì)待，只有拼價(jià)格才能保持占有市場(chǎng)。

　　三、明年工作計(jì)劃

　　1、調(diào)整營(yíng)銷思路，降低新客戶的合作資金門檻；區(qū)域調(diào)整到整個(gè)西南地區(qū)和湖南市場(chǎng)。主要以地級(jí)城市為主。

　　2、要把重心放在品牌推廣傳播上，要真正了解消費(fèi)者的真正需要什么樣的產(chǎn)品，然后依據(jù)他們的需求進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。不能盲目地進(jìn)行生產(chǎn)；

　　3、做好產(chǎn)品形象包裝工程：VI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、廣告片、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品DM單頁(yè)。再好的產(chǎn)品若不加以精心的策劃包裝就不能體現(xiàn)它的真正價(jià)值；就像我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人怎么樣，我們除了要看他的外表，收拾打扮的怎么樣之外，更重要的是看他的文化修養(yǎng)的程度，所以說(shuō)一個(gè)新在和人見(jiàn)面之外也是一樣的，我們也要給他穿上好看的衣服，讓他有文化，也有修養(yǎng)，消費(fèi)者才會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌值錢，也才愿意花高價(jià)格得到他。為什么雜牌賣的便宜而還沒(méi)有多少人愿意買，就是因?yàn)樗麤](méi)有好看的衣服，沒(méi)有文化，只能在市場(chǎng)上面做苦力，賺點(diǎn)飯錢。品牌其實(shí)就想是一個(gè)公司的兒子一樣，在讓他們出去賺錢之前，我們必須先讓他準(zhǔn)備好有賺錢的本領(lǐng)。

　　4、爭(zhēng)取投入四川衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視廣告。辦好產(chǎn)品相關(guān)的證書（3C認(rèn)證、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、中國(guó)馳名商標(biāo)等）。加大百度推廣；只是為了擴(kuò)大品牌的影響力，知名度，我們的集成環(huán)保灶即使是同行中質(zhì)量第一，那么我們不傳播出去，不讓消費(fèi)者知道，消費(fèi)者只會(huì)去買那些長(zhǎng)期在各大媒體上面對(duì)他們說(shuō)，朝他們叫的品牌，因?yàn)樗麄冊(cè)谫I產(chǎn)品的時(shí)候只會(huì)選擇自己聽(tīng)說(shuō)過(guò)，看見(jiàn)過(guò)廣告宣傳，和熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄儾欢�得產(chǎn)品本身，質(zhì)量到底好不與不好，他們心中沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以就只有依靠誰(shuí)的知名度大，來(lái)選擇產(chǎn)品。

　　5、明年準(zhǔn)備到廣東參加一次展會(huì)，以招商為目前，讓更多的全國(guó)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)我們的歐海品牌；

　　6、把價(jià)格調(diào)整到相應(yīng)的價(jià)位，便于經(jīng)銷商接受。絕不能在和雜牌一樣的品牌知名度上面貼名牌的價(jià)格；品牌價(jià)格和品牌知名度應(yīng)該要對(duì)稱，就像一個(gè)人說(shuō)是他是大學(xué)生，那么他要拿的出大學(xué)畢業(yè)證后人家才能信他嘛，如果你本身是個(gè)高中生，你說(shuō)你大學(xué)生，你又沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)證，也沒(méi)有大學(xué)生的文化深，那人家會(huì)信你是大學(xué)生嗎？

　　7、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，要從高、中、低進(jìn)行布局，（可以考慮到浙江集成環(huán)保灶生產(chǎn)基地找?guī)讉�(gè)流行的款式進(jìn)行貼牌，每個(gè)款式可以先貼幾臺(tái)，然后按照這些款式制作產(chǎn)品宣傳單。當(dāng)有客戶要這些貨時(shí)再向廠家提貨）。給經(jīng)銷商和消費(fèi)者選擇的余地，且款式一定要迎合當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)俗，不能用過(guò)時(shí)的產(chǎn)品運(yùn)作品牌。不然經(jīng)銷商和消費(fèi)者就會(huì)誤認(rèn)為我們公司只會(huì)生產(chǎn)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。

　　四、市場(chǎng)預(yù)期

　　若能按照營(yíng)銷部的營(yíng)銷戰(zhàn)略，認(rèn)真而且不打一點(diǎn)點(diǎn)的折扣的執(zhí)行品牌線路和營(yíng)銷的推廣情況下，做好以上工作，我們相信我們的歐海品牌就能迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，并占領(lǐng)市場(chǎng)。若不能按照我們的思路進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，唯一的出路就只能降低價(jià)格做雜牌。我們千萬(wàn)不要做成品牌又沒(méi)有品牌的高度，又比雜牌要貴，那就是真的無(wú)路可走。

　　1、預(yù)計(jì)全年開(kāi)發(fā)30-50個(gè)新客戶；

　　2、預(yù)計(jì)全年完成銷售額500-700萬(wàn)；

　　3、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)。

　　4、品牌影響力做到在西南地區(qū)等我們的主戰(zhàn)場(chǎng)中的集成環(huán)保灶行業(yè)中的一匹黑馬。

　　5、讓每個(gè)使用過(guò)我們的歐海的產(chǎn)品的消費(fèi)者都覺(jué)得我們的產(chǎn)品不僅給他們的生活帶來(lái)了方便，更重要的是從我們的產(chǎn)品中讓他們的生活更顯得有品位，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)的我們產(chǎn)品的代理商賺取到豐厚的利潤(rùn)，更覺(jué)得我們是個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，品牌具有更廣闊的發(fā)展空間，為他們賺錢更為寬廣的平臺(tái)。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇9

　　20xx年過(guò)去了，回想年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，有過(guò)困惑，更有過(guò)喜悅，在這里我想感謝一路和我走過(guò)來(lái)的每一位公司同仁，每一位領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對(duì)我的信任，是我們大家的努力和堅(jiān)持，讓我們公司在長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)脫穎而出，獲得由長(zhǎng)沙市住建委授予的“20xx年度金牌誠(chéng)信企業(yè)稱號(hào)”。

　　在過(guò)去的20xx年里，作為按揭專員，我的崗位職責(zé)是：及時(shí)順利的完成銀行回款前的準(zhǔn)備工作；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)好各個(gè)對(duì)外部門的關(guān)系；對(duì)工作具有高度的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　一、工作完成情況：

　　在20xx年全年度內(nèi)，本人完成了如下工作：

　　1、完成1.2.5.6.7.8共計(jì)6棟698套套房屋的合同簽訂審核、省、市公積金中心資料審核、省、市公積金中心面簽、建行、中行、中信銀行等3家銀行面簽、房地局預(yù)告登記、出預(yù)告登記證并移交公司存檔等全部工作，本年度共計(jì)放款1.428億元；

　　2、完成公司金牌誠(chéng)信企業(yè)的申報(bào)工作。在公司綜合部等部門領(lǐng)導(dǎo)配合以及全體同仁共同努力之下，我公司從長(zhǎng)沙市20xx多家大中小型房地產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，獲得由長(zhǎng)沙市住建委授予的“20xx年度金牌誠(chéng)信企業(yè)稱號(hào)”，并頒發(fā)金牌誠(chéng)信企業(yè)匾額，以茲鼓勵(lì)。目前長(zhǎng)沙市僅有113家企業(yè)擁有此殊榮；

　　3、完成21個(gè)周末，共計(jì)43天次、約516人次的行銷方案制作、人員聯(lián)系、安排、方案執(zhí)行、結(jié)束總結(jié)等工作。行銷主要是周末、節(jié)假日、植物園櫻花節(jié)以及房交會(huì)期間由周邊的各個(gè)大學(xué)的學(xué)生在韶山路、紅星、汽車南站、井彎子家具城、香樟路口、生態(tài)動(dòng)物園等人流量大的地點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)和流動(dòng)派單活動(dòng)。此類活動(dòng)的舉行對(duì)我公司的宣傳起到了積極的推動(dòng)作用；

　　4、完成從20xx年1月至20xx年12月期間每月的公司、項(xiàng)目預(yù)警預(yù)報(bào)月度申報(bào)工作；

　　5、完成2.7棟開(kāi)盤的配合工作，并與20xx年6月20日之前完成2.7棟項(xiàng)目開(kāi)盤客戶面簽，使得85%的開(kāi)盤客戶享受的銀行基準(zhǔn)利率的優(yōu)惠，獲得客戶的一致支持和肯定；

　　6、完成本項(xiàng)目的兩次對(duì)外拓展（集團(tuán)）兩次對(duì)外宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解答按揭疑的工作；

　　7、完成營(yíng)銷部為期兩個(gè)月的每日不間斷的按揭、公積金知識(shí)培訓(xùn)工作。在6.7月兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)營(yíng)銷部人員流動(dòng)，培訓(xùn)不能及時(shí)到位的現(xiàn)狀，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我對(duì)營(yíng)銷部?jī)?nèi)全體置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行了銀行按揭、公積金中心以及房地局的現(xiàn)行政策進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行書面考核，通過(guò)率達(dá)到100%；

　　8、完成策劃類項(xiàng)目分期優(yōu)惠活動(dòng)的方案的初步制定，分期優(yōu)惠方案協(xié)議的制定等工作，更全面的涉獵策劃方案知識(shí)；

　　9、配合物業(yè)公司進(jìn)行1.5.6.8棟交房工作，我主要負(fù)責(zé)在12月18日25日期間，聯(lián)系快遞公司，配合填寫快遞地址，通過(guò)快遞方式寄送入伙通知書453份，并在交房這段時(shí)間一直堅(jiān)持的工作第一線，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷部客戶資料的初審工作。

　　10、配合營(yíng)銷部經(jīng)理完成地下停車問(wèn)的初步價(jià)格制定、地下車位、雜物間復(fù)合型車位合同制定（合同+雜物間）以及簽約流程確定的工作。在20xx年全年度的工作中，自己逐步調(diào)整了自己的各方面狀態(tài)，時(shí)刻明白無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　二、工作情況分析：

　　在20xx年全年度的工作中，我亦發(fā)現(xiàn)工作上的疑問(wèn)，在工作方面亟待提高的，有部門之間溝通急需協(xié)調(diào)的，更有部門發(fā)展的一點(diǎn)建議，淺見(jiàn)如下：

　　1、調(diào)整部門整體發(fā)展思路，在公司企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，達(dá)到公司與員工的心是綁在一起的；

　　2、完善部門的內(nèi)部管理制度。既然公司開(kāi)會(huì)制定下來(lái)的文件、制度，不是說(shuō)一兩個(gè)人說(shuō)變就變的。既然有了制度，就應(yīng)該按照制度辦事。公司應(yīng)該擺脫“人管人的現(xiàn)狀”，努力向”制度管人”發(fā)展；

　　3、在營(yíng)銷部改革方面：在銷售方面，出臺(tái)全員營(yíng)銷制度，積極發(fā)揮公司每一個(gè)員工的銷售的積極性，“賣得出去房子，收得回來(lái)錢”，這是房地產(chǎn)公司真正持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)；

　　4、加強(qiáng)公司各個(gè)基層以及中層干部的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高所有員工的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)；銷售人員進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，加強(qiáng)觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力的`統(tǒng)一和協(xié)調(diào)；

　　5、做到公司發(fā)展的可持續(xù)性。公司穩(wěn)定了，基層的人員才能夠更加穩(wěn)定的工作；

　　6、提高營(yíng)銷部乃至整個(gè)公司的執(zhí)行力，事事有預(yù)見(jiàn)，事事有總結(jié)，做到“上行下令”，執(zhí)行有效；

　　我們都知道，把企業(yè)辦成一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，一直以來(lái)都是公司的夢(mèng)想，什么樣才叫受人尊敬，就是當(dāng)你非常的自豪、光榮的告訴你的家人、朋友，我在工作，他們會(huì)投以無(wú)比羨慕和憧憬的眼光，我認(rèn)為一個(gè)有理想有追求的人一定會(huì)十分愿意來(lái)這樣的地方工作。沒(méi)有一個(gè)愿景或是夢(mèng)想，你能比站在一個(gè)巨人的肩膀上獲得成功最為踏實(shí)。

　　《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！20xx年已經(jīng)到了，更多、更全新的挑戰(zhàn)正在我們的面前，不畏懼、不退縮是我今時(shí)今日的座右銘，希望公司能夠在即將來(lái)臨的20xx年提供更好的平臺(tái)，讓我有施展個(gè)人理想和抱負(fù)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)！

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇10

　　xxxx年這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)公司信息化建設(shè)的高度重視下，經(jīng)過(guò)IT部門全員長(zhǎng)期努力，公司信息化工作取得了明顯的成效�，F(xiàn)將xxxx年IT部工作總結(jié)如下：

　　第一部分：取得的成績(jī)

　　(一)建立xxx協(xié)同工作管理平臺(tái)

　　為了深入貫徹落實(shí)公司關(guān)于建設(shè)“無(wú)紙化辦公”和“流程化辦公”的決策精神，不斷提高管理效率，提高資源使用效率。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各部門同事的配合下，xxx協(xié)同工作管理平臺(tái)(簡(jiǎn)稱OA辦公系統(tǒng))一期(行政及業(yè)務(wù)合同板塊)，于xxxx年6月25日起全面啟動(dòng)。

　　(二)增加服務(wù)器，為各部門提供了更加強(qiáng)大的工作信息平臺(tái)

　　公司為了提高工作效率，建立強(qiáng)大快速的工作信息平臺(tái)。

　　于xxxx年三月購(gòu)進(jìn)新款DELL R71服務(wù)器szprofit，替換以前老款R71工作服務(wù)器。老款R71工作服務(wù)器改名為szprofit-k作為金蝶財(cái)務(wù)軟件專屬服務(wù)器。

　　并于xxxx年5月再次購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)新款DELL R71服務(wù)器szprofit-2、szprofit-oa，分別作為工作服務(wù)器及OA辦公系統(tǒng)專屬服務(wù)器。

　　到xxxx年年底，公司共計(jì)擁有服務(wù)器4臺(tái)，臺(tái)式PC機(jī)8臺(tái)，為各部門員工的工作提供了一個(gè)強(qiáng)大、快速的工作平臺(tái)。

　　(三)加強(qiáng)對(duì)信息設(shè)備的日常維護(hù)，為各部門提供更穩(wěn)定的工作信息平臺(tái)。

　　1.公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)，建立穩(wěn)定、安全的工作信息平臺(tái)。特別是針對(duì)可能發(fā)生的服務(wù)器損壞，人為或非人為的數(shù)據(jù)丟失，做出一下防范策略：

　　每周末對(duì)公司軟件、硬件做全面的維護(hù)。

　　2.每周末對(duì)公司szprofit、szprofit-2工作服務(wù)器中的數(shù)據(jù)做相互備份處理。

　　3.每周末對(duì)公司SZPROFIT-OA服務(wù)器中的OA辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)做備份。 4.每個(gè)月23—3號(hào)對(duì)szprofit-k中的金蝶財(cái)務(wù)軟件所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做備份，做到服務(wù)器中的數(shù)據(jù)有備份，如果出現(xiàn)意外，數(shù)據(jù)可以恢復(fù)。丟失數(shù)據(jù)總量不會(huì)超過(guò)一個(gè)星期。

　　(四)加強(qiáng)信息安全工作，嚴(yán)格防范計(jì)算機(jī)病毒引起的印象公司各部門順利工作及危害業(yè)務(wù)開(kāi)展及的情況。

　　為防止計(jì)算機(jī)病毒在局域網(wǎng)內(nèi)擴(kuò)散，降低因病毒造成的安全風(fēng)險(xiǎn)，公司每臺(tái)計(jì)算機(jī)均安裝了正版的NOD32安全套裝，做到從源頭上防止病毒在網(wǎng)內(nèi)擴(kuò)散。

　　(五)加強(qiáng)對(duì)公司重大活動(dòng)影音資料的整理及備份。

　　按照公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)公司重大活動(dòng)影音資料的整理及備份，建立公司重大活動(dòng)完整的影音數(shù)據(jù)庫(kù)，方便后期工作需要的查找及使用。公司于xxxx年1月購(gòu)進(jìn)索尼高清攝像機(jī)一臺(tái)，并于xxxx年8月購(gòu)進(jìn)東芝UDB3. 75G移動(dòng)硬盤，作為儲(chǔ)存設(shè)備。

　　至今已備份的活動(dòng)有：

　　(六)對(duì)公司小會(huì)議的多媒體改造，提高會(huì)議室的功能性及使用率。

　　為了減輕大會(huì)議室多媒體的使用壓力，加強(qiáng)小會(huì)議室的功能性及使用率。行政部于xxxx年9月26日對(duì)小會(huì)議室進(jìn)行多媒體改造，在原會(huì)議室的基礎(chǔ)上增加LED平板電視機(jī)一臺(tái)，使其具備播放PPT文件和視頻演示等多媒體功能。

　　第二部分：工作中的不足

　　(一)自我知識(shí)匱乏，缺少專業(yè)技術(shù)知識(shí)及管理知識(shí)

　　在xxxx年的'工作中我感覺(jué)到自己專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)的匱乏，今后我將要在這兩個(gè)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)，全面發(fā)展

　　(二)工作缺少組織能力

　　在xxxx年的工作中，我感覺(jué)到自己的工作比較忙亂，往往陷入瑣碎的事務(wù)中不能脫身，有時(shí)難免顧此失彼，缺乏對(duì)工作的組織能力。今后我將要在工作中善用零星時(shí)間，繼續(xù)進(jìn)行高效的時(shí)間管理，按照工作重要性、緊迫程度合理分配時(shí)間，盡量做到及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。

　　(三) IT部人員不足

　　xxxx年公司新增加服務(wù)器三臺(tái)服務(wù)器，軟件系統(tǒng)兩套，硬件及軟件維護(hù)工作量在明顯增大。

　　現(xiàn)IT部門的日常維護(hù)有：

　　1.三大軟件系統(tǒng)(公司日常辦公系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng))

　　2.硬件設(shè)備有服務(wù)器四臺(tái)(szprofit、szprofit-2、szprofit-OA、szprofit-k)，終端機(jī)75臺(tái)，財(cái)務(wù)獨(dú)立PC機(jī)6臺(tái)、總裁個(gè)人專用電腦2臺(tái)，LED大屏幕一塊及配套電腦1臺(tái)，打印機(jī)及復(fù)印機(jī)5臺(tái)，電視機(jī)5臺(tái)。

　　3.主干網(wǎng)絡(luò)路由器及其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

　　4.視頻會(huì)議設(shè)備4套(深圳2套、濟(jì)南1套、上海1套)

　　特別是今年新上OA辦公系統(tǒng)，維護(hù)量明顯增大，現(xiàn)在信息部門出現(xiàn)人手荒的情況。

　　(四)軟硬件設(shè)備不足

　　1.服務(wù)器安全備份

　　至xxxx年年底，公司共有服務(wù)器四臺(tái)，其中工作服務(wù)器兩臺(tái)(szprofit、szprofit-2)程序服務(wù)器兩臺(tái)(szprofit-oa、szprofit-k)，而服務(wù)器與服務(wù)器之間缺少安全備份及緊急恢復(fù)系統(tǒng)系統(tǒng)。當(dāng)某一臺(tái)服務(wù)器出現(xiàn)硬件故障或軟件故障時(shí)，另外一臺(tái)服務(wù)器很難馬上作為備用服務(wù)器充當(dāng)主要工作服務(wù)器的角色。特別是工作服務(wù)器szprofit和szprofit-2，公司同事的全部的日常網(wǎng)絡(luò)辦公全部集中在這兩臺(tái)服務(wù)器上，一旦出現(xiàn)服務(wù)器故障，將會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)工作混亂、停止的情況。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇11

　　首先，感謝那些一直在我身后默默支持我的親人和朋友，每當(dāng)拖著疲憊的身軀回家時(shí)，想想還有你們陪著我，覺(jué)得自己又是多么的幸福！這一年認(rèn)識(shí)了很多新朋友，也有一些紅顏知己離我而去，或許每個(gè)人都有自己的道路，這個(gè)路口我們分開(kāi)了，下個(gè)路口也許還會(huì)再團(tuán)聚。在新的一年里，我們要好好珍惜每天在一起的日子，珍惜眼前人。

　　關(guān)于工作，XX算是充實(shí)的一年，身兼數(shù)職外加多打份工，使我都忘記了孤單。有時(shí)也會(huì)覺(jué)得孤立無(wú)助，沒(méi)有人幫忙，眼淚轉(zhuǎn)了一圈又回去了。工作上的困難，總是能夠遇見(jiàn)貴人助我一臂之力，沒(méi)有被****！新的一年里，我會(huì)把手上的工作做好，不希望被別人看笑話，不希望讓那些支持我的人沒(méi)有面子。

　　關(guān)于老板，非常感謝一直以來(lái)的支持與照顧，不管我犯下多大的錯(cuò)誤，不管旁人跟你說(shuō)什么，你依然那么挺我。有時(shí)覺(jué)得我們的關(guān)系類似愛(ài)情，我會(huì)因?yàn)槟悴辉谝馕业墓ぷ鞫�失落萬(wàn)分，發(fā)現(xiàn)你對(duì)其他人過(guò)度關(guān)懷我也會(huì)吃醋，你偶爾的教訓(xùn)讓我覺(jué)得自己失寵了。。。有想過(guò)，給自己換個(gè)環(huán)境，卻又不知道如何離開(kāi)，害怕自己將來(lái)找不到你這樣的老板！其實(shí)你也沒(méi)有限制我的發(fā)展，我可以忙自己的事，做我喜歡的事，甚至?xí)�給時(shí)間我來(lái)談戀愛(ài)（想想自己還是很幸福的）

　　關(guān)于感情，在感情方面我不想說(shuō)得太多，就說(shuō)一下濤哥吧！他就像一股陽(yáng)光，讓我對(duì)生活有了方向和希望。為了他，我可以把自己變得更優(yōu)秀，可以跟他分享我的開(kāi)心與難過(guò)。或許有些事情真的是我做錯(cuò)了，沒(méi)有考慮后果，沒(méi)有考慮別人的感受，這也許是我成大道路上重要的一課，就像我們最后一次看的電影，叫做《后會(huì)無(wú)期》。

　　關(guān)于學(xué)習(xí)，XX年深刻體會(huì)到，書到用時(shí)方恨少。在自己沒(méi)有了解清楚事情之前，不要輕易做出任何判斷或決定。XX年，雖然買了各種各樣的書，接觸了很多新的領(lǐng)域，但總是靜不下心來(lái)好好閱讀�，F(xiàn)在打開(kāi)優(yōu)酷不再是追一些腦殘的電視劇，而是訂閱一些自媒體個(gè)人脫口秀類的`，依舊那么喜歡歷史，從不同的角度了解時(shí)局變化，從過(guò)去的教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打走好人生每一步。

　　最后再說(shuō)說(shuō)美甲吧。剛開(kāi)始就沒(méi)有做好準(zhǔn)備，沒(méi)有考慮過(guò)多因素，或許是自己小小的身軀還承載不了太多的變化，也不想去抱怨太多東西，說(shuō)到底都是我個(gè)人原因，沒(méi)有放多少心思上這個(gè)上面，或許根本沒(méi)有當(dāng)回事，自己根本都沒(méi)有做好準(zhǔn)備，就一股腦的往前沖，最后凌亂在一旁，不去過(guò)多理會(huì)。今后做事前，一定要做好打算，不能再?zèng)_動(dòng)魯莽！

　　XX的我，長(zhǎng)大了，成熟了，也漂亮了。很多事情，先從自己身上找原因，不要輕易評(píng)價(jià)任何人，每個(gè)人都有自己的故事，每個(gè)人都不容易。不要考慮未來(lái)會(huì)怎樣，過(guò)好當(dāng)下的每一天，在今后的道路上使自己收獲。真誠(chéng)對(duì)待身邊每個(gè)朋友，希望大家都能夠幸福！

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇12

　　20xx年很快過(guò)去了，迎新之際，我們總結(jié)過(guò)去的20xx年。展望充滿希望的20xx年，入職以來(lái)我在新的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽(yáng)光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

　　為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過(guò)去的一年作為工長(zhǎng)，基本上每天基本上是在現(xiàn)場(chǎng)顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過(guò)的，雖然辛苦，但回想起來(lái)卻是很充實(shí)。首先對(duì)自己以及各位同事在這一年的工作說(shuō)聲：辛苦了!

　　對(duì)這一年里取得成功和失敗說(shuō)聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來(lái)，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長(zhǎng)崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出來(lái)的。過(guò)去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過(guò)掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作。

　　20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年的工作，在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐�力：敬業(yè)者要認(rèn)真地、虔誠(chéng)地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識(shí)到這一點(diǎn)。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對(duì)一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來(lái)一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的，從盧師傅身上對(duì)比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時(shí)候我已試圖按照老同事對(duì)自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個(gè)部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題的第一步，其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì)，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

　　通過(guò)這一年來(lái)我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的。

　　工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn)。比如：我溝通能力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的.想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠(chéng)意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)。

　　在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺(jué)同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺，個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對(duì)方愉悅接受，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁�好地，更出色地完成自己的工�?

　　我在20xx年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我敞開(kāi)心懷說(shuō)說(shuō)心里話，同時(shí)給予我厚望，我在新的一年里會(huì)更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動(dòng)別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

　　光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁萬(wàn)千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我今年的工作總結(jié)。

　　一、工作態(tài)度、思想工作。

　　我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己工作技術(shù)!

　　二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。

　　每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。反應(yīng)簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及操作過(guò)程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強(qiáng)的理論知識(shí)。

　　不但要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要。

　　因?yàn)橐粋�(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!

　　三、回顧過(guò)去，展望未來(lái)。

　　對(duì)于過(guò)去得與失，我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過(guò)我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。

　　也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻(xiàn)。一年來(lái)我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會(huì)繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇13

　　在工作上，圍繞醫(yī)院的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作：

　　1.衛(wèi)生監(jiān)督：轄區(qū)內(nèi)食品、公共場(chǎng)所網(wǎng)點(diǎn)、學(xué)校、供水單位、醫(yī)療機(jī)構(gòu)檔案資料齊全，定期召開(kāi)了專題會(huì)，有記錄、總結(jié)。衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法人員無(wú)違法違規(guī)現(xiàn)象，無(wú)公共衛(wèi)生事件發(fā)生。積極配合上級(jí)有關(guān)部門開(kāi)展了打擊非法行醫(yī)、食品安全整治等專項(xiàng)工作,完成了衛(wèi)生許可證驗(yàn)證工作。各類報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確，及時(shí)完成了局交付的臨時(shí)性工作任務(wù)。執(zhí)法文書制作規(guī)范。

　　2.疾病預(yù)防控制工作，傳染病疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)及時(shí)、準(zhǔn)確，疫情卡片錄入率100%，錄入及時(shí)率100%，準(zhǔn)確率100%。預(yù)防用生物制品均按規(guī)定從疾病控制中心購(gòu)進(jìn)。各種報(bào)表及時(shí)、準(zhǔn)確，檔案資料規(guī)范。今年無(wú)突發(fā)公共衛(wèi)生事件發(fā)生。完成了今年新登記結(jié)核病人數(shù)，督導(dǎo)24例病人。涂陽(yáng)病人治愈率達(dá)到100%，轉(zhuǎn)診到位率90%。按時(shí)完成網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作，無(wú)漏報(bào)、遲報(bào)。今年轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生疫情。按規(guī)定完成了國(guó)家擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作。完成了脊髓灰質(zhì)炎疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，預(yù)防接種門診嚴(yán)格按照《預(yù)防接種規(guī)范》的要求開(kāi)展工作，所有接種人員均經(jīng)過(guò)疾控中心培訓(xùn)合格后上崗。

　　3.健康教育工作，有工作計(jì)劃和總結(jié)，開(kāi)展了出入院健康指導(dǎo)，每二月更新健康教育專欄一次，開(kāi)展重大衛(wèi)生日街頭宣傳活動(dòng)10次。

　　4.鄉(xiāng)村醫(yī)生管理，落實(shí)一年一聘鄉(xiāng)村醫(yī)生制度，每年簽定聘書和聘用合同。嚴(yán)格按《鄉(xiāng)村醫(yī)生管理?xiàng)l例》的要求對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行管理。經(jīng)抽查村衛(wèi)生室：看病有登記、取藥有處方、收費(fèi)有依據(jù)，購(gòu)銷有記錄。定期對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)，共培訓(xùn)12次，有記錄、照片、簽到冊(cè)。醫(yī)院建立了村衛(wèi)生室管理一體化方案，并嚴(yán)格按此方案對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行管理。今年對(duì)村衛(wèi)生室審查、校驗(yàn)工作完成，6個(gè)村衛(wèi)生室均通過(guò)校驗(yàn)，并已上報(bào)局農(nóng)衛(wèi)科。

　　一年來(lái)，本人分管、協(xié)管的工作較多，工作范圍廣、任務(wù)重。各項(xiàng)工作盡管做出了一些成績(jī)，但是還達(dá)不到人民群眾的要求，我們將在今后的`工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、逐漸進(jìn)步、更好地完成工作，為人民群眾的身體健康保駕護(hù)航，做好各種工作，爭(zhēng)取明年取得更好成績(jī)。

　　個(gè)人年終總結(jié) 篇14

　　20xx年度是入職的第三個(gè)年頭，也是不平凡的一年，在年底調(diào)動(dòng)至松滋電廠工作。現(xiàn)將一年來(lái)的工作加以總結(jié)

　　一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，以公司理念要求自己，誠(chéng)信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，始終以積極認(rèn)真的心態(tài)對(duì)待工作。

　　特別是在桐城電廠兩臺(tái)機(jī)組大修期間，參與檢修，從中獲得了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，但也能明顯感到工作壓力的存在；在業(yè)余時(shí)間，及時(shí)休息并補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，經(jīng)常戶外散步來(lái)調(diào)節(jié)心情和工作壓力；在上班時(shí)間，認(rèn)真監(jiān)盤，按時(shí)抄表及巡檢，注重巡檢質(zhì)量，保證設(shè)備正常運(yùn)行。

　　二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程，自購(gòu)其他汽輪機(jī)學(xué)習(xí)資料；

　　實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生誤操作事故，把工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來(lái)，虛心向師傅、專工請(qǐng)教，雖然已能獨(dú)立上崗了，但深知要想把汽輪機(jī)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng)。

　　三、不斷提高協(xié)調(diào)能力和處理事故能力。

　　在這一年期間，跟著電廠師傅們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并親自經(jīng)歷的一些事故處理，如高壓加熱器泄露的處理，廠用電失去的`處理，凝汽器真空低的處理等等，同時(shí)還經(jīng)歷了機(jī)組的大小修。

　　四、積累工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展綠色能源。

　　在設(shè)備正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運(yùn)行是首要，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，使綠色能源健康穩(wěn)固發(fā)展壯大。

　　于20xx年xx月xx日至湖北松滋電廠報(bào)到。先經(jīng)過(guò)安全教育培訓(xùn)，考試合格后進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。在松滋電廠領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下，通過(guò)查找圖紙和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備比較，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)熟悉系統(tǒng)設(shè)備，找出薄弱環(huán)節(jié)，制定計(jì)劃，各個(gè)擊破。由于引進(jìn)型機(jī)組與常規(guī)國(guó)產(chǎn)超高壓機(jī)組有所區(qū)別，加之部分設(shè)備參數(shù)、特性不詳，需要積極探索思考，尋找的運(yùn)行方式，努力做好松滋電廠投產(chǎn)前的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。