儀表工作年終總結(jié)(合集7篇)
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編精心整理的儀表工作年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
儀表工作年終總結(jié)1
婦聯(lián)工作年終總結(jié)
一年來，xxxx街道婦聯(lián)在區(qū)婦聯(lián)的指導(dǎo)下，以黨的十八大精神為指引，緊緊圍繞街道黨工委辦事處的中心工作，全面履行婦女組織的基本職能，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益、提升婦女整體素質(zhì)、活躍婦女文化生活、為促進(jìn)轄區(qū)社會(huì)和諧穩(wěn)定作出積極的貢獻(xiàn)。
一、緊抓契機(jī)，拓展形式，提升婦聯(lián)工作影響力和凝聚力
xxxx年，xxxx街道婦聯(lián)以創(chuàng)幸福家庭、建和諧xxxx為目標(biāo)，制定了“幸福家庭5+5行動(dòng)”計(jì)劃，并制作了600份宣傳冊下發(fā)至各基層單位。“幸福家庭5+5行動(dòng)”跨度一年，是以轄區(qū)5個(gè)村、社區(qū)為主體，利用相關(guān)節(jié)日契機(jī)，圍繞魅力女性月、歡樂家庭月、七彩少兒月、健康關(guān)懷月和法制宣傳月5個(gè)主題開展的系列活動(dòng)。
1、魅力女性月：魅力女性月通過開展形式多樣的活動(dòng)來慶祝三八婦女節(jié)103周年，彰顯新時(shí)期女性蓬勃向上的精神風(fēng)貌。街道婦聯(lián)聯(lián)合文化站以“魅力女性 巾幗風(fēng)采”為主題，于3月7日晚在東升文化廣場舉辦了慶�！叭恕眿D女節(jié)文藝匯演，來自街道各村、社區(qū)的500余位文藝愛好者參加了演出；在兩新組織婦建全覆蓋的基礎(chǔ)上，針對轄區(qū)企業(yè)多、外來人口多的特點(diǎn)，面向轄區(qū)企業(yè)女職工開展了“我身邊的魅力女性”征文比賽和“魅力女人 美麗人生”形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)，以促進(jìn)企業(yè)婦女工作的和諧推進(jìn)。
2、歡樂家庭月： 4-5月，街道婦聯(lián)開展了“捕捉精彩瞬間，秀秀幸福人生”愛·家庭主題攝影比賽和xxxx街道“十佳好婆媳”評(píng)選活動(dòng)，并在蛟山公園幸福家園走廊舉辦了首屆家庭文化展，展出了愛·家庭主題攝影比賽獲獎(jiǎng)作品和“十佳好婆媳”先進(jìn)事跡，展示了轄區(qū)家庭文明素養(yǎng)，為街道和諧社會(huì)創(chuàng)建起到了積極的推進(jìn)作用；在母親節(jié)來臨之際，聯(lián)合轄區(qū)四點(diǎn)鐘學(xué)校，開展了“溫馨母親節(jié) 插花送媽媽”主題活動(dòng)，為小學(xué)生們送上了一堂插花感恩教學(xué)活動(dòng)，通過“愛之花、愛之語”兩個(gè)環(huán)節(jié)引導(dǎo)孩子們用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對母親的祝福； 5月中旬在老鷹山游步道舉辦了“健康1+1，攜手創(chuàng)和諧”親子登山比賽，讓參與家庭感受到親情合作帶來的快樂，推進(jìn)家庭生活和諧和美。
3、七彩少兒月：7-8月，街道婦聯(lián)積極參與到假日學(xué)校的實(shí)施與開展中，相繼開展了“美麗中國夢 青春安全行”、 “讀萬卷書行萬里路”、 “奇思妙想 綠色生活”等主題活動(dòng)，讓孩子們過上了一個(gè)輕松、愉快、有意義的假期。
4、健康關(guān)懷月：關(guān)注女性健康，在轄區(qū)人流集中的廣場開展婦女健康咨詢活動(dòng)，共發(fā)放各類宣傳手冊500余份，接受現(xiàn)場咨詢服務(wù)20余次。此外，街道婦聯(lián)聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等部門開展“團(tuán)隊(duì)醫(yī)生進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)，組織專業(yè)醫(yī)生不定期進(jìn)企業(yè)為員工提供健康檢查和咨詢，目前共有6家企業(yè)500余位員工受益。
5、法制宣傳月：通過提供法律咨詢、發(fā)放宣傳手冊、開展廣場宣傳活動(dòng)、舉辦平安家庭知識(shí)競賽等方式，普及法律知識(shí)。相繼開展了《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權(quán)益保障法》等婦女法制知識(shí)講座3期。
二、整合資源，創(chuàng)新模式，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益
為及時(shí)有效化解轄區(qū)內(nèi)婚姻家庭矛盾、調(diào)解各類鄰里民間糾紛，切實(shí)為婦女、兒童維權(quán)，年初，街道婦聯(lián)成立了第一個(gè)民間婦女調(diào)解組織——“戚家大阿嫂”婦女調(diào)解社，探索轉(zhuǎn)變單一的以政府為主體的婦女矛盾化解和維權(quán)模式,充分發(fā)揮和利用基層調(diào)解員在各自村、社區(qū)的人熟、地熟、鄉(xiāng)情、友情、鄰里情等資源優(yōu)勢，促進(jìn)轄區(qū)社會(huì)和諧。
1、創(chuàng)新組織方式，構(gòu)建工作網(wǎng)絡(luò)
針對女性貼近家庭、貼近生活的優(yōu)勢以及耐心、細(xì)致的特點(diǎn)，街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)通過自薦、村、社區(qū)推薦等方式，選擇了12名義務(wù)調(diào)解員，都是由各村、社區(qū)具有一定文化素質(zhì)，品德良好，居民認(rèn)可，熱心公益事業(yè)，有愛心和奉獻(xiàn)精神的社區(qū)婦女干部、企業(yè)女職工和婦女群眾組成。調(diào)解社設(shè)有社長一名，全面負(fù)責(zé)調(diào)解社日常工作以及調(diào)解員之間的橫向聯(lián)系。這些來自村、社區(qū)的普通居民，沒有機(jī)關(guān)干部的身份，調(diào)解方式更傾向于在“家長里短”中化解矛盾，以情感人，以理服人，真正達(dá)到“潤物細(xì)無聲”。更容易打消糾紛雙方“是否公平”的顧慮，矛盾雙方能敞開心扉交流，易于矛盾糾紛的化解。為更好地開展工作，調(diào)解社還專設(shè)法律指導(dǎo)員，以便及時(shí)有效地解決調(diào)解員在實(shí)際調(diào)解過程中遇到的法律問題。
2、創(chuàng)新工作機(jī)制，激發(fā)工作活力
一是明確工作職責(zé)�！捌菁掖蟀⑸眿D女調(diào)解社是基層?jì)D女進(jìn)行自我教育、自我服務(wù)、自我約束的民間自治組織，以“化解糾紛，共建和諧”為宗旨，其主要職責(zé)是解決婚姻家庭矛盾，調(diào)解轄區(qū)群眾糾紛，傾聽婦女訴求，做好信息收集、反饋等工作，通過調(diào)解工作網(wǎng)絡(luò)向群眾宣傳法律法規(guī)。二是建立調(diào)解工作制度。調(diào)解社制定了調(diào)解登記制、案件追蹤制、糾紛回訪制、培訓(xùn)保障制等制度，并明確了調(diào)解工作方式、工作程序和工作紀(jì)律。制作了調(diào)解登記手冊，做到調(diào)解員人手一冊，對每個(gè)調(diào)解案例進(jìn)行詳細(xì)記錄，并對案件進(jìn)行追蹤與回訪；三是加強(qiáng)調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)，適時(shí)開展調(diào)解工作交流培訓(xùn)、研討等活動(dòng)。定期邀請法律專家指導(dǎo)開展各類講座，認(rèn)真學(xué)習(xí)《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權(quán)益保障法》等相關(guān)法律法規(guī)，分析討論實(shí)際案例，就日常調(diào)解過程中遇到的疑難問題進(jìn)行研討，以提高“大阿嫂”們的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
3、創(chuàng)新服務(wù)模式，打造品牌效應(yīng)
充分利用“三八維權(quán)周”、“三八婦女節(jié)”、“平安家庭”宣傳等時(shí)機(jī)，通過舉辦成立儀式、印發(fā)宣傳冊和服務(wù)名片等方式，廣泛宣傳“戚家大阿嫂”開展的矛盾糾紛調(diào)解工作，把婦女維權(quán)工作的新舉措向居民告知，促使轄區(qū)居民“有矛盾就找‘戚家大阿嫂’”。目前，調(diào)解社在各村、社區(qū)均設(shè)立了調(diào)解熱線，調(diào)解員們以定期“坐堂問診”和按需入戶調(diào)解相結(jié)合的方式提供免費(fèi)咨詢與調(diào)解，既有利于矛盾的解決，也保護(hù)了居民的隱私，力爭在第一時(shí)間把矛盾糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。
“戚家大阿嫂”婦女調(diào)解社自成立以來，已參與并成功調(diào)解15多起矛盾糾紛，成為維護(hù)轄區(qū)社會(huì)和諧穩(wěn)定的又一有力抓手。
三、優(yōu)化組織，擴(kuò)大覆蓋，進(jìn)一步夯實(shí)婦聯(lián)基層基礎(chǔ)
1、加強(qiáng)基層?jì)D女干部隊(duì)伍建設(shè)
一是做好參謀，推優(yōu)薦優(yōu)。在今年的社區(qū)居委會(huì)換屆選舉中及時(shí)做好參謀作用，積極推薦優(yōu)秀婦女進(jìn)入社區(qū)居委會(huì)班子中，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)（村）婦聯(lián)主席（婦代會(huì)主任）100%進(jìn)兩委。二是完善制度，提升婦女干部能力。完善每月工作例會(huì)制度，制定下發(fā)了xxxx年度村、社區(qū)婦聯(lián)工作考核文件。深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十八大和兩會(huì)精神，通過開展學(xué)習(xí)、討論、座談、講座等途徑，深刻領(lǐng)會(huì)、全面貫徹會(huì)議精神，提高基層?jì)D女工作水平。
2、深入推進(jìn)兩新組織婦建工作
一是在去年完成兩新組織婦建任務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓好新引進(jìn)的符合組建條件企業(yè)的婦建工作。對新成立的寧波海越新材料有限公司、寧波中新腈綸有限公司以及寧波騰嘯磁業(yè)有限公司單建婦代會(huì)并建立婦女之家，以實(shí)現(xiàn)對區(qū)域兩新組織婦聯(lián)工作的全覆蓋。二是對已建立婦女組織的企業(yè)，促進(jìn)其作用發(fā)揮。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)婦女組織特別是單建婦代會(huì)的工作制度，通過培訓(xùn)講座、健康體檢、文體活動(dòng)等加大對企業(yè)婦女的`服務(wù)力度，提升婦女工作影響力，促進(jìn)基層?jì)D女組織的溝通交流， 真正實(shí)現(xiàn)兩新組織婦女工作“點(diǎn)上突破、面上覆蓋、質(zhì)上提高”的目標(biāo)。
四、提高素養(yǎng)，促進(jìn)和諧，深入推進(jìn)母親素養(yǎng)工程
深入推進(jìn)“母親素養(yǎng)工程”，擴(kuò)大受惠母親群體。xxxx年，街道婦聯(lián)確定了以“戚家母親講堂”為品牌的項(xiàng)目培訓(xùn)課程，在往年以學(xué)校、村、社區(qū)為主體的基礎(chǔ)上，結(jié)合轄區(qū)企業(yè)多、外來人口多的特點(diǎn)，進(jìn)一步拓展企業(yè)“母親素養(yǎng)工程“課堂。在課程方面，更傾向于“訂單式授課”的模式，事先將擬定的課程單交由企業(yè)，由相關(guān)企業(yè)自主選擇課程內(nèi)容，增強(qiáng)了課程的實(shí)效性。一年來，先后在錦偉標(biāo)準(zhǔn)件、三星重工等企業(yè)成功舉辦了五期講座，受益母親達(dá)400余人。
五、關(guān)愛婦兒，優(yōu)化服務(wù)，營造健康和諧的社會(huì)環(huán)境
1、扎實(shí)推進(jìn)“婦女健康提升工程”
一是積極做好宣傳發(fā)動(dòng)，抓好已婚婦女的“兩癌”免費(fèi)篩查和“三查”工作，今年共有817位婦女享受免費(fèi)“兩癌”檢查，有4200位婦女接受免費(fèi)“三查”服務(wù)。二是推進(jìn)女性健康知識(shí)講座進(jìn)村入企，一年來，在各村、社區(qū)、企業(yè)開展女性健康知識(shí)講座8次，切實(shí)增強(qiáng)了轄區(qū)婦女的自我保健意識(shí)。
2、關(guān)愛特殊人群和困難群體
一是繼續(xù)開展“健康同行·關(guān)愛女性”救助專項(xiàng)資金募捐活動(dòng)，積極為困難婦女提供救助，共籌得募捐款2166元。二是情暖空巢老人。組織巾幗志愿者與5戶“空巢老人”結(jié)對幫扶，一年來及時(shí)了解老人們的基本情況，并定期上門為老人們提供打掃衛(wèi)生、添購生活用品等志愿服務(wù)。三是關(guān)心、關(guān)愛特殊兒童群體。針對小港聯(lián)合實(shí)驗(yàn)學(xué)校身患急性白血病的初三女生周寧馨的境況，街道婦聯(lián)聯(lián)合社救站等相關(guān)部門發(fā)起了“情暖白血病患兒 共擁藍(lán)天”愛心募捐，為其籌得了1萬多元愛心款；在六一兒童節(jié)來臨之際，對各村、社區(qū)婦代會(huì)捐贈(zèng)的衣物進(jìn)行了愛心義賣，義賣所得慰問了轄區(qū)內(nèi)的兩位孤兒，送去了每戶500元的慰問金。
xxxx街道婦聯(lián)xxxx年工作思路
一、以突出主題為重點(diǎn)，增強(qiáng)婦聯(lián)工作實(shí)效；
二、以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，促進(jìn)女性就業(yè)；
三、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導(dǎo)，大力推進(jìn)和諧文化建設(shè)；
四、以固本強(qiáng)基為保障，著力構(gòu)筑婦女工作社會(huì)化格局；
五、以依法維權(quán)為關(guān)鍵，促進(jìn)社會(huì)公平正義；
六、以實(shí)施關(guān)愛工程為切入點(diǎn)，共建共享和諧社會(huì)。
儀表工作年終總結(jié)2
20xx年，我委在區(qū)人大常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年度工作要點(diǎn)，積極開展工作，出色地完成了全年工作任務(wù)，現(xiàn)作如下簡要總結(jié)：
一、認(rèn)真做好代表工作，充分發(fā)揮代表作用
1、抓工作部署。為切實(shí)抓好代表工作，做到早安排，早部署，年初草擬了《區(qū)人大常委會(huì)20xx年人大
代表工作安排意見》，并以常委會(huì)的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委及區(qū)級(jí)綜合部門各代表小組，確保了代表工作的有序開展。
2、抓代表小組的組建和活動(dòng)開展。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)、街道人大工委、區(qū)級(jí)綜合部門組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組608個(gè)，同時(shí)下發(fā)文件組織代表開展學(xué)習(xí)、視察、調(diào)研等活動(dòng)，充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大常委會(huì)主任劉青寧及常委會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開展代表活動(dòng)，親自組織市、區(qū)人大代表開展了城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、交通建設(shè)、水利工程建設(shè)、保障性住房建設(shè)、社會(huì)保險(xiǎn)等工作的視察、調(diào)查等活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)圍繞區(qū)人大常委會(huì)的各個(gè)議題，組織代表及時(shí)開展調(diào)查、視察、執(zhí)法檢查，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。
3、落實(shí)代表聯(lián)系選民制度。一是為新當(dāng)選的區(qū)人大代表建立了履職檔案，記錄其參加活動(dòng)及聯(lián)系選民等工作開展情況。二是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個(gè)代表小組和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽取意見，了解情況，指導(dǎo)生產(chǎn)，解決具體問題，幫助致富。三是落實(shí)了代表聯(lián)系選民制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實(shí)了每個(gè)代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)四級(jí)人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人(戶)。
4、依法做好補(bǔ)選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個(gè)別代表工作變動(dòng)，**區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大常委會(huì)決定于12月20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個(gè)選區(qū)補(bǔ)選20名區(qū)人大代表。我委認(rèn)真指導(dǎo)，依法做好了人大代表補(bǔ)選工作。
二、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)
一是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員聯(lián)系指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作并下發(fā)了文件。今年來，每一位常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員都多次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導(dǎo)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)更好地履職。在指導(dǎo)工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)，同時(shí)還協(xié)助做好了其他領(lǐng)導(dǎo)及委室所聯(lián)系的'鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)。二是狠抓了人大干部的培訓(xùn)工作。區(qū)人大常委會(huì)于今年11月份召開了新一屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席、街道人大工委正副主任參加的培訓(xùn)會(huì)，我委作了培訓(xùn)材料、授課等具體工作。同時(shí)組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批次參加了省人大常委會(huì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
三、扎實(shí)開展代表建議辦理的督辦工作
今年區(qū)第十七屆人大一、二次會(huì)議代表所提建議259件，為使這些建議辦理收到實(shí)效，做到件件有著落，事事有回音，一是積極做好了區(qū)人大常委會(huì)召開的代表建議辦理工作的專題詢問會(huì)的相關(guān)具體工作。二是認(rèn)真開展督辦活動(dòng)，于7月下旬到8月下旬匯同區(qū)政府辦對區(qū)財(cái)政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)科文局等19個(gè)承辦單位辦理代表建議情況開展了調(diào)查和督查，并做好了區(qū)人大常委會(huì)第12次會(huì)議聽取和審議代表建議辦理工作議題的各項(xiàng)材料準(zhǔn)備。
四、認(rèn)真做好區(qū)人大常委會(huì)人事任免的具體工作
我委認(rèn)真做好了區(qū)人大常委會(huì)任命的一府兩院工作人員33人，免職14人，接受2名區(qū)人大常委會(huì)委員和8名區(qū)人大代表的辭職等相關(guān)材料的準(zhǔn)備。同時(shí)，承擔(dān)了對任命人員20xx年度履職測評(píng)的前期準(zhǔn)備工作，對所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要負(fù)責(zé)人的履職報(bào)告材料的審查，做好了履職評(píng)價(jià)，及溝通工作。
五、積極做好人大宣傳工作
今年，我委圍繞人大工作撰寫了138篇稿件和信息，分別在全國人大網(wǎng)、人民權(quán)力報(bào)、市區(qū)人大網(wǎng)刊出。其中：中國人大網(wǎng)采用12篇，省級(jí)媒體采用6篇，市區(qū)人大網(wǎng)采用120余篇。
六、做好“三會(huì)”服務(wù)工作
認(rèn)真做好了區(qū)第十七屆人大二、三次人代會(huì)聯(lián)絡(luò)組工作，會(huì)前審查和起草了代表資格變動(dòng)情況報(bào)告、議案規(guī)定等材料，落實(shí)了14個(gè)代表團(tuán)的討論地點(diǎn)，召開了各團(tuán)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議等具體工作。
七、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作
一是按照主任會(huì)議安排，開展了社會(huì)保險(xiǎn)法專題調(diào)研，并寫好專題調(diào)查報(bào)告，提出了切實(shí)可行的意見和建議。二是認(rèn)真做好市人大常委會(huì)安排的有關(guān)工作，參加了市人大人事代表工作會(huì)議，并及時(shí)貫徹落實(shí)。三是積極參加了機(jī)關(guān)組織的學(xué)習(xí)、詩歌朗誦、攝影、書法等活動(dòng)。四是做好了接待珙縣、大英縣等人大常委會(huì)來我區(qū)考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的有關(guān)服務(wù)工作。
儀表工作年終總結(jié)3
20xx年的工作即將落下帷幕，20xx年是產(chǎn)房工作質(zhì)量整體提高最快的一年，剖宮產(chǎn)率從之前的70%-80%下降到40%，患者滿意度大幅度提高。取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們始終堅(jiān)持以母嬰為中心的責(zé)任制助產(chǎn)模式開展護(hù)理工作。首先全體助產(chǎn)人員轉(zhuǎn)變思想，不僅從技術(shù)方面，更體現(xiàn)在孕婦舒適度的提高和健康教育的全面實(shí)施。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
13年在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的工作指導(dǎo)下按計(jì)劃和流程進(jìn)行工作，每月制定工作計(jì)劃，每周都有工作安排，每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量一級(jí)質(zhì)控，對存在的問題進(jìn)行整改和追蹤評(píng)價(jià)。工作井然有序，有條不紊。從每月質(zhì)控中，找出工作的弱點(diǎn)和難點(diǎn)，組織大家開晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行討論分析，制定科室的規(guī)章制度和工作流程。使產(chǎn)房護(hù)理質(zhì)量不斷提升。
產(chǎn)房護(hù)理工作繁瑣，風(fēng)險(xiǎn)高，稍有不慎將造成嚴(yán)重的后果。我們不僅承擔(dān)著病人骨盆測量、產(chǎn)道的檢查和評(píng)估、產(chǎn)科入院病人的病歷書寫，我們還主要承擔(dān)接生，引產(chǎn)接產(chǎn)，剖宮產(chǎn)新生兒復(fù)蘇、處理。三網(wǎng)監(jiān)測要及時(shí)上報(bào)，計(jì)劃生育月報(bào)、住院分娩情況月報(bào)、引產(chǎn)登記、出生缺陷、預(yù)防乙肝、梅毒、艾滋病母嬰阻斷工作月報(bào)以及分娩登記等各種季報(bào)和年報(bào)，同時(shí)出生證明的首次簽發(fā)、登記以及領(lǐng)取入庫等各種工作，我們都做得非常到位，多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位的高度贊揚(yáng)。
我們工作性質(zhì)的高風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)系母子兩條生命，決定了我們的助產(chǎn)人員責(zé)任心要求會(huì)更為高，因此產(chǎn)房定期開展安全教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從思想上加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，按操作規(guī)范進(jìn)行。我們助產(chǎn)士全部在我的引導(dǎo)下加入了中國助產(chǎn)聯(lián)盟群，這個(gè)群是有來自全國各地的助產(chǎn)士和助產(chǎn)專家組成，成員1000人。群里有助產(chǎn)博士張宏玉教授和助產(chǎn)聯(lián)盟創(chuàng)始人青島惠康護(hù)理學(xué)院孟雪校長以及各省婦幼保健院的護(hù)士長、護(hù)理部主任。每周群里會(huì)有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作視頻供大家學(xué)習(xí)。我們有了學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的平臺(tái)，有了更多和同行的交流空間，激發(fā)了助產(chǎn)人員對工作的熱情和積極性，是她們對專業(yè)有了更高的學(xué)習(xí)追求，充分展示了自我的價(jià)值�？苾�(nèi)每月會(huì)組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，理論考核和操作考核各一次。使我們助產(chǎn)技術(shù)水平有了前所未有的提高。
創(chuàng)新護(hù)理排班，根據(jù)產(chǎn)房工作特點(diǎn)，實(shí)行24小時(shí)雙班制。分娩孕婦不定時(shí)，無白天和夜間分娩高峰區(qū)分，因此和內(nèi)科上午治療高峰的特點(diǎn)有著很大區(qū)別。夜間護(hù)士較少，如果有分娩的助產(chǎn)士上臺(tái)接生，臺(tái)下工作一個(gè)也做不了，新生兒也需要一名護(hù)嬰人員。此時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)時(shí)段，因此夜間安排兩人夜班，能有效保障護(hù)理安全。另外根據(jù)我們中國傳統(tǒng)的特點(diǎn)，選擇性剖宮產(chǎn)的人員較多，因此逢陰歷的.三六九和雙日子時(shí)不安排休息。這樣的排班一年來不管助產(chǎn)士、家屬、醫(yī)生都反映較好。
開展新技術(shù)，我們今年開展的無創(chuàng)會(huì)陰接生和晚斷臍，以及自由體位待產(chǎn)、無痛分娩初見成效。得到了孕婦、家屬、醫(yī)生、助產(chǎn)士的認(rèn)可。我們新技術(shù)的開展走在了許昌產(chǎn)科的前沿。病人滿意度大幅度提高。今后的工作中將繼續(xù)努力，把技術(shù)做穩(wěn)做成熟。
加強(qiáng)核心制度的落實(shí)和應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)。每月進(jìn)行核心制度培訓(xùn)和考核，并在實(shí)際工作中進(jìn)行監(jiān)督檢查，落實(shí)不好者給予一定的處罰。進(jìn)行一些應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)，針對產(chǎn)科急危重進(jìn)行實(shí)際的考核和操作演練，如產(chǎn)后出血、胎兒宮內(nèi)窘迫、羊水栓塞、新生兒窒息等。提高助產(chǎn)士的應(yīng)急搶救能力。
加強(qiáng)年輕護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士和實(shí)習(xí)人員的傳幫帶。入科進(jìn)行安全教育和勞動(dòng)紀(jì)律培訓(xùn)，出科進(jìn)行理論考核。提高帶教質(zhì)量。
做好病人的產(chǎn)時(shí)心理安慰和疏導(dǎo)，產(chǎn)后的健康教育和指導(dǎo)。把導(dǎo)樂分娩引入產(chǎn)程中，讓病人不僅舒適度提高，順產(chǎn)率也提高，由體位所提倡的就是其中之一。產(chǎn)后助產(chǎn)士實(shí)行責(zé)任查房制，順產(chǎn)的病人都有自己的助產(chǎn)士，產(chǎn)后責(zé)任助產(chǎn)士會(huì)去病房查房，觀察傷口、惡露、母乳喂養(yǎng)情況。拉近了助產(chǎn)和病人之間的距離。
產(chǎn)房感染質(zhì)控要求比較嚴(yán)格，我們按感染辦的要求定期進(jìn)行物表和空氣檢測，一年來未出現(xiàn)不合格現(xiàn)象。也未出現(xiàn)傷口感染和臍帶感染現(xiàn)象。今年我們兩次受到感染質(zhì)控的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)和大家的努力是密不可分的。
20xx年的工作有成績也有不足，個(gè)別人可能做得還不是很好，但是我們有了工作的思想和方向，今后的工作中會(huì)逐步成長，逐步完善。明年的工作將繼續(xù)努力，相信一定能做得更好。
儀表工作年終總結(jié)4
20xx年即將過去，我們海倫石化公司儀表今年的工作也要馬上圓滿地結(jié)束了。回顧這一年來的工作，我們無論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步，在此期間，我們氧化儀表的班長，工程師針對我們班儀表人員年輕化、無經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)素質(zhì)差等不利因素，為了達(dá)到及早培養(yǎng)隊(duì)伍、提高水平，嚴(yán)格要求全體人員深入現(xiàn)場、積極熟悉了解和學(xué)習(xí)，從工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備、儀表位置位號(hào)、電纜走線接線、儀表配置、計(jì)算機(jī)DCS控制等一系列儀表控制基礎(chǔ)必會(huì)知識(shí)逐步深入。
在這三百多個(gè)工作日里讓我感覺到，向同事學(xué)，特別是作為一名技術(shù)維護(hù)人員，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。因此，不管是自己本單位的還是他們本部的每位同事都是我的老師堅(jiān)持向同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培 養(yǎng) 勤 于思考的工作習(xí)慣，增強(qiáng)自己獨(dú)立處理事故的能力，基本適應(yīng)本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。作為一個(gè)電氣自動(dòng)化專業(yè)的畢業(yè)生來從事儀表工作，雖然平臺(tái)上的儀表專業(yè)也涉及到電氣方面的知識(shí)，但對于我來說還是有許多的不足，尤其是在一些專業(yè)性的工作方面。而正是這一年的實(shí)習(xí)，以專技人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，已基本勝任儀表維檢的崗位職責(zé)我要繼續(xù)保持謙遜的態(tài)度，像他人學(xué)習(xí)，幫助他人，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)水平，為公司貢獻(xiàn)自己的力量儀表進(jìn)行參數(shù)的正確設(shè)定。比如說一個(gè)設(shè)備的液位它是敞口容器該怎樣去設(shè)定它的量程它是密閉的該怎樣去設(shè)定它的量程它配的是導(dǎo)壓管又該怎樣去設(shè)定，其中還要了解到工藝的工作環(huán)境和里面什么介質(zhì)等等。又比如說一個(gè)法門它始終要波動(dòng)，首先你就要了解到流體是經(jīng)過法門流進(jìn)容器還是從容器流出來，法門兩邊的差壓是否很大，泵的揚(yáng)程是否達(dá)得到，法門定位器是否有問題，DCS上的pID是否調(diào)正確了的等都要一一去排查清楚�？傊谡{(diào)試的過程中會(huì)出現(xiàn)很多很多的問題，當(dāng)你都參與了處理之后你的技能就會(huì)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。作為一個(gè)儀表工人只有處理故障的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養(yǎng)工作以及怎樣做才是安全生。
在剛來的時(shí)候，我們就接受了廠里安全，生產(chǎn)培訓(xùn)的，就在那是我們很多人都在考慮是否要留下來繼續(xù)干這份工作，最終在實(shí)習(xí)期結(jié)束，去的去留的留，我選擇了留下來，選擇了這個(gè)行業(yè)。
緊張的工作就在我們班長的帶領(lǐng)下有條不紊的進(jìn)行著，班長每天為我們上、下午安排好定點(diǎn)路線，定點(diǎn)定時(shí)讓我們?nèi)パ矙z，并且指定到個(gè)人負(fù)責(zé)巡檢區(qū)域，要求我們做到，哪個(gè)區(qū)域出問題誰負(fù)責(zé)解決處理，還有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，粗心做錯(cuò)的罰，做得好的獎(jiǎng)！不會(huì)的要認(rèn)真學(xué)！而且強(qiáng)化、端正我們的學(xué)習(xí)態(tài)度，對我們員工進(jìn)行現(xiàn)場知識(shí)，以及儀表理論知識(shí)進(jìn)行考核，做到該批評(píng)的批評(píng)教育，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，絕不包容我們的粗心大意以及我們偷懶的行為，對我們的要求十分的嚴(yán)格，這對我們員工來說是提高自身素質(zhì)、工作態(tài)度、技術(shù)的提高是非常好的鍛煉！其他的老員工也對我們積極的介紹工作內(nèi)容，以及生產(chǎn)線路，印象最深的就是主裝置區(qū)A2區(qū)，其他的'區(qū)老是記得混論，一直到檢修結(jié)束，才真正分清，A1、A2、A3、C1、C2、C3區(qū)以及各個(gè)區(qū)主要的作用是什么，以及各個(gè)區(qū)域內(nèi)，所包含的儀表、閥門的位號(hào)等特征。
說到六月底的檢修，記憶猶新，那時(shí)天天加班，雖然累但可以學(xué)到很多東西，熟悉電纜接線，譬如接線箱，接線盒上的接線。以及強(qiáng)化了我對一些重要地方位號(hào)的記憶。還有一些罐裝單元的認(rèn)識(shí)，在日常工作中氧化單元的趙班長，鍋爐的龐師傅，都帶領(lǐng)我們到一線去，對我們不懂得東西進(jìn)行講解，介紹，在干活的時(shí)候，讓我們注意技巧，多動(dòng)腦，并且教我們?nèi)绾畏治鲆粋�(gè)問題，如何從一個(gè)點(diǎn)看到一個(gè)面，對一個(gè)問題進(jìn)行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時(shí)粗心的毛病并且進(jìn)行批評(píng)和提醒。譬如在出去干活的時(shí)候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工具提前檢查一遍，內(nèi)六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來取，這樣就耽誤問題處理的時(shí)間，就會(huì)影響到生產(chǎn)。還有就是在處理一塊表的時(shí)候，先和工藝說一聲，問問工藝，有沒有聯(lián)鎖！這個(gè)至關(guān)重要！因?yàn)槿绻覀冊诓磺宄那闆r下，把表拆了，而這個(gè)表有聯(lián)鎖！那么就會(huì)導(dǎo)致停車！將會(huì)嚴(yán)重影響生產(chǎn)，并且給公司帶來巨大損失！甚至我們會(huì)面臨被炒魷魚的困境！這個(gè)就是在儀表工作中，我們需要注意的細(xì)心！
還有就是我們儀表領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常來我們氧化儀表部門對我們的理論知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化，在這樣的環(huán)境中我們自身的綜合素質(zhì)簡直是得到大幅度的提升！
在儀表工作中要學(xué)習(xí)的東西不僅是表面的東西，因?yàn)槿绻悴恢拦艿乐辛鬟^的介質(zhì)是什么性質(zhì)的貿(mào)然把一塊表拆下，并且沒有什么保護(hù)措施的前提下，那么后果將不堪設(shè)想，還有就是好奇心不能太過的強(qiáng)！譬如鍋爐的管道，里面走的都是壓強(qiáng)高，溫度高的蒸汽，哪里有響聲，就不能輕易的把頭伸過去張望！在儀表工作中，技術(shù)雖然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我們化工廠的儀表工作，經(jīng)常會(huì)遇到，高溫，高壓，強(qiáng)酸，強(qiáng)堿，高噪音，我們要時(shí)刻小心著，注意保護(hù)好自己，不要亂碰，亂拆！亂動(dòng)！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個(gè)14615的閥門，用氣把活塞從氣缸兩頭壓出！由于當(dāng)時(shí)操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來，幸好當(dāng)時(shí)大家都離得遠(yuǎn)，一聲響之后才知道有多厲害！
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，隨著工程建設(shè)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)運(yùn)行，各個(gè)環(huán)節(jié)在不斷掌握和完善中，推動(dòng)著海倫石化的前進(jìn)和發(fā)展。作為基層單位的儀表部門，我們將一如既往遵循培養(yǎng)鍛煉隊(duì)伍，提高工作質(zhì)量，干好本職工作，為公司發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，在這個(gè)年度中我們氧化儀表為了確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，與工藝、設(shè)備等部門積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產(chǎn)線的效率！在以后的工作中，我們要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
儀表工作年終總結(jié)5
回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；
似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，20xx年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的'客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LpR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
儀表工作年終總結(jié)6
20xx年即將過去，我在澄揚(yáng)已經(jīng)兩個(gè)年頭了�；仡欉@一年來的工作，我無論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步。20xx年即將來臨，新的一年面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了明年順利完成各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)對我一年來的工作總結(jié)如下：
一、 圓滿完成如下工作
1、確保苯醚車間和環(huán)丙唑醇車間的正常運(yùn)行。在日常巡檢工作中，我們本著防微杜漸的原則，不放過任何小問題，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高效率，確保不因?yàn)閮x表影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量。在日常維修工作中，我們在不影響生產(chǎn)的前提下更換并修復(fù)閥門。電磁閥橡膠O圈存在老化現(xiàn)象，導(dǎo)致無法切換，我們手動(dòng)開關(guān)閥門以確保生產(chǎn)正常。在晚間維修工作中，我們做到隨叫隨到，保持生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。
2、確保儀表檢修工作的完成。在20xx夏季大檢修工作中，一車間儀表類改造檢修共40余項(xiàng)，二車間改造檢修30余項(xiàng)；以及灌區(qū)進(jìn)排氮閥的校驗(yàn)工作，全部保質(zhì)保量的完成，確保開車的正常進(jìn)行。
3、確保儀表技改和擴(kuò)能工作完成。我們圓滿完成現(xiàn)場的調(diào)節(jié)閥、壓力變送器、液位開關(guān)的調(diào)試工作對DCS程序修改添加，。解決了個(gè)別閥門不動(dòng)作，信號(hào)不反饋等遺留問題，確保生產(chǎn)線按時(shí)、穩(wěn)定、安全投運(yùn)。
4、我們?yōu)楣竟?jié)約了大量成本。上展閥里面的O圈存在老化現(xiàn)象和泄露現(xiàn)象，我們根據(jù)尺寸加工備件，比在原廠采購節(jié)約了90%以上的資金和成本。閥座密封老化導(dǎo)致內(nèi)漏，我們找國內(nèi)廠商加工密封，另外泄露現(xiàn)象發(fā)生的情況，我們找國內(nèi)廠商加工O圈，為公司節(jié)約了大量資金。同時(shí)我們注重儀表的保養(yǎng)維護(hù)工作，定期清潔、潤滑，延長了現(xiàn)場儀表的`老化周期，減少了維修和采購成本。
二、 我工作中存在的不足
由于現(xiàn)場儀表存在老化周期，在故障集中出現(xiàn)和大檢修期間，工作量大，人員少的不足。針對這項(xiàng)不足，克服人少的困難，和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，有時(shí)候加班工作，才能夠很好的完成公司交給我們的任務(wù)。
三、 對20xx年工作的要求和希望
1、安全放在首位，沒有安全就沒有一切。要積極響應(yīng)公司提出的安全口號(hào)和措施，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，整改我在工作中的不規(guī)范行為，做到安全意識(shí)不放松。
2、我會(huì)在降低成本方面多下功夫，為我們公司零件降耗做出貢獻(xiàn)。
以上是我20xx年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
儀表工作年終總結(jié)7
回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，20xx年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的'首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾�；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LpR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的的 商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
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