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市場部年終總結(jié)4篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編精心整理的市場部年終總結(jié),歡迎大家分享。
市場部年終總結(jié)1
本學(xué)期在往年的教學(xué)工作總結(jié)上,在安排課程基礎(chǔ)訓(xùn)練寬度、強度上和舞蹈實際運用上作了部分調(diào)整,現(xiàn)將這學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:
一、舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練部分。首先,降低部分訓(xùn)練難度,使原本較為枯燥的基礎(chǔ)強化訓(xùn)練變得更為輕松活潑,及更為實用也更方便學(xué)生的掌握。并在音樂上也采用一些少兒律動性較強的音樂,使學(xué)生對今后學(xué)習(xí)、編排舞蹈有一個整體的感受和理解。其次,為了從整體上訓(xùn)練學(xué)生克服身體的自然狀態(tài),獲得正確的直立感,發(fā)展舞姿動作的協(xié)調(diào)性、靈活性、節(jié)奏感。在以往較為單一,更為注重學(xué)生動作完成質(zhì)量的訓(xùn)練基礎(chǔ)上,在組合中更多的加進(jìn)一些方位、節(jié)奏變化的訓(xùn)練,來強化學(xué)生的整體適應(yīng)能力和表演能力。
二、民族民間舞部分。成品舞蹈《天竺少女》,由二年級的學(xué)生代表表演。根據(jù)教學(xué)的.要求,這個舞蹈具有地方特色,基本動律及其民族韻律特點,使學(xué)生能在較短的時間內(nèi)盡可能多的掌握舞蹈動作素材,拓寬舞蹈知識面,提高學(xué)生對舞蹈的表現(xiàn)力,為今后的舞蹈教學(xué)開闊思路。同時,除了注重民間舞課程難易和實用的選擇外,在對學(xué)生良好氣質(zhì)的培養(yǎng)上也加進(jìn)了對學(xué)生不同氣質(zhì)舞蹈的訓(xùn)練,通過學(xué)習(xí)感受具有不同氣質(zhì)特征和代表性的民族民間舞,如通過優(yōu)美的芭蕾舞,細(xì)膩柔美的傣族舞;熱情奔放,歡快活潑的維吾爾族等不同舞蹈氣質(zhì)特征的學(xué)習(xí)、掌握,來改變自身氣質(zhì)的不足一面。最大限度地發(fā)揮自身所具有的潛能,使學(xué)生能有一個健康良好的氣質(zhì)。
三、當(dāng)代舞部分,由四年級學(xué)生為代表,成品舞蹈《火紅的童年》。當(dāng)代舞特點較為活躍,時尚,使孩子們心中充滿自信,令人崇拜的感覺!
四、課后作業(yè)監(jiān)督措施。在本學(xué)期中,我還是采用了以往的作業(yè)監(jiān)督措施。要求她們課后要把我課上所講的舞蹈動作要領(lǐng)、重點要求和組合順序記成筆記,并熟練的掌握課堂作業(yè),規(guī)定每星期全班同學(xué)的復(fù)習(xí)次數(shù)不能少于兩次。我在課堂上也會不定期進(jìn)行抽查和小測,對完成情況較好的學(xué)生和沒有復(fù)習(xí)的學(xué)生分別進(jìn)行賞罰,以此督促學(xué)生自覺的復(fù)習(xí)掌握每節(jié)課的教學(xué)進(jìn)程。畢竟課堂的教學(xué)時間有限,學(xué)生掌握的熟練程度有限,需要學(xué)生課后花時間消化、練習(xí)。
五、在學(xué)習(xí)任何舞蹈中,首先要有扎實的舞蹈基本功,還要對自己充滿信心,加以勤奮的訓(xùn)練,并提倡自己改編、創(chuàng)編屬于自己的舞蹈,以此來提高她們的舞蹈綜合能力。
市場部年終總結(jié)2
時光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間,又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎,確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點,認(rèn)清形勢,堅定信心,銳意進(jìn)取,狠抓落實,各項工作穩(wěn)步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成情況
截止11月份,(完成情況)
二、主要工作開展情況
(一)加強對有價值客戶的重點分析,開拓營銷策略
通過仔細(xì)梳理,按照貢獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進(jìn)行排名,并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,采取"鎖定高端客戶,提供貴賓式服務(wù);針對中端客戶,提供特別服務(wù);對低端客戶,提供大眾化便民服務(wù)"的營銷策略。
(二)加大貸款營銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作,積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模,帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,針重點企業(yè),加大授信額度,主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動存量的優(yōu)化,實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。
(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化
以答謝客戶為目的,結(jié)合不同客戶的特征,采取不同的維護(hù)方式。比如,在代發(fā)工資方面,通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式,一方面了解客戶的實際需求,一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品,對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。
加強與客戶之間的溝通與交流,積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,借此把握營銷機會。
(四)善于反思和總結(jié),積累經(jīng)驗
總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),積累經(jīng)驗,為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),也便于及時發(fā)現(xiàn)問題,彌補不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,融會貫通,形成一種強大的工作手段和營銷體系。
這一年,我們市場部的工作取得了一定的成績,但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢,我們還存在許多不足,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,部分存款過于集中與大戶,容易產(chǎn)生大起大落,純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續(xù)過于復(fù)雜,制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的`。
三、明年的工作目標(biāo)和措施
在下一年里,我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實總行年度精神,堅持發(fā)展第一要務(wù),加強風(fēng)險管控,不斷提升自身水平,努力提高市場份額,確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
(一) 多渠道、多手段吸收存款
加大存款營銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性,完善營銷措施,擴(kuò)大吸存渠道,不斷跟蹤了解同行水平, 提高具有市場競爭力的營銷支持,充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,提高服務(wù)水平,加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對地開展各類營銷計劃。結(jié)合本地市場情況,制定實施細(xì)則,努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。
(二) 提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對每個客戶制定差別化營銷方案,綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力,綜合分析收益來源,選擇最有利的營銷方向,重點拓展中小企業(yè),生產(chǎn)型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關(guān)系,努力成為主 辦 銀行,努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
(三)加大創(chuàng)新力度
堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提高服務(wù)水平,為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,抓住理財資金主要靠努力的特點,針對周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),提高我行的社會知名度。
市場部年終總結(jié)3
進(jìn)入市場部是無悔的,F(xiàn)就我的工作作如下總結(jié)。
在最初的助學(xué)辯論賽上,我主要負(fù)責(zé)計時計分人員的安排,由于經(jīng)驗不足,在第一場的比賽即將結(jié)束時,由于和主席的溝通不夠?qū)е抡麍霰荣惾狈Α霸u委點評”這一環(huán)節(jié),整場比賽顯得很不完美。這場比賽給我打擊很大,畢竟是第一場,之后我仔細(xì)的進(jìn)行了思考,并在接下來的'比賽中格外注意這一環(huán)節(jié),加上其他干事的積極配合,以后的比賽都順利的落下了帷幕。所以我總結(jié)出在組織活動時,一定要事先溝通好,將各自的任務(wù)落實到位,這樣才能避免一系列不必要的問題發(fā)生。
隨后在辯論賽即將接近尾聲的時候,我負(fù)責(zé)整場辯論賽,在比賽快要開始的時候,事先安排好的筆記本臨時出現(xiàn)問題,這對我們來說是一個不小的考驗,當(dāng)時我也感到前所未有的壓力,加入筆記本電腦不能及時借到影響到整個比賽,那我不就成了千古罪人了嗎?我最后想到找?guī)熜謳熃憬,慶幸的是我們接到了,在張志強的幫助下,在比賽之前,我們一切準(zhǔn)備就緒,當(dāng)主席宣布比賽開始的那一刻,我懸著的心終于落地了。從這件事中,我總結(jié)到僅僅靠一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,思考問題的時候也很面面俱到,所以想在以后的活動中組織者最好兩個,這樣及時出現(xiàn)問題也能集思廣益,是活動辦的更好。
在年貨辦理中,說實話,有幾次都快要堅持不下去了,一方面是期末考試的壓力過重,另一方面業(yè)務(wù)辦的不是很滿意,所以快要崩潰了,但就在這時候茍偉部長的鼓勵使我重拾信心,找回了自信,在大家的共同努力下終于辦完了。在這件事中我學(xué)到的更多,我們必須學(xué)會承受壓力,并學(xué)會釋放壓力,既不影響學(xué)習(xí),也不耽誤工作,在這一點上,我們還需要歷練,我想到下個學(xué)期,我們將會學(xué)到更多,成熟更多,工作也會輕松一些。
在這半年的工作中,我不僅收獲了成長,還收獲了友誼。盡管有煩的時候,但總體上我很開心很快樂。我相信在下個學(xué)期的工作中會有更加優(yōu)秀的表現(xiàn),也希望能過獲得部長們的更大支持與幫助。
市場部年終總結(jié)4
工作內(nèi)容
1、市場活動策劃
2月份:顧客新春答謝會
3月份:糖尿病預(yù)防與干預(yù)工程太原啟動儀式,在上市新產(chǎn)品
四月份:社區(qū)宣傳活動
五月份,六月份:“健康生活快樂端午”和諧社區(qū)”贊助大型活動“養(yǎng)生有道敬孝無限”父親節(jié)活動
七月份:尖草坪區(qū)店開業(yè)活動
八月份:會銷產(chǎn)品科普知識競賽
九月份:糖尿病人中秋節(jié)吃食品挑戰(zhàn)賽
迎國慶大型促銷活動
十月份:“敬老孝老—和諧無限”重陽節(jié)活動
全國高血壓日活動
十一月份:聯(lián)合國糖尿病日大型科普活動
聯(lián)合國糖尿病日促銷優(yōu)惠活動
感恩節(jié)顧客感恩活動
十二月份:“孝心大考驗—和諧迎新年”促銷活動
2、廣告媒體宣傳
①根據(jù)公司的整體營銷規(guī)劃和營銷策略,密切關(guān)注市場行情和消費者的反映,對各類廣告宣傳資料擬定和實施;
、谘芯客泻褪袌錾蟽(yōu)秀的廣告宣傳方案或者元素,加以轉(zhuǎn)化利用,提升整體廣告宣傳文案和設(shè)計水平,提升廣告意向力和震撼力;
、勖恐芤淮尾块T會議,對于各種軟硬廣告進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析、調(diào)整。
3、自制媒體
①根據(jù)市場活動、節(jié)假日設(shè)計制作促銷宣傳DM單頁、折頁、POP,設(shè)計制作與新產(chǎn)品配套的產(chǎn)品折頁、POP、宣傳手冊;
、趯ふ、設(shè)計與產(chǎn)品銷售密切相關(guān)的促銷贈送品;
、坌薷摹⒄憩F(xiàn)有宣傳品,豐富宣傳內(nèi)容,增強視覺沖擊力,提升宣傳品的宣傳到達(dá)率;
4、加強對外形象視覺系統(tǒng)建設(shè)
、傩薷摹⒔∪镜臉(biāo)準(zhǔn)化VI系統(tǒng)并嚴(yán)格按照VI系統(tǒng)輸出形象視覺系統(tǒng);
②加強終端專賣店形象宣傳、設(shè)計、布置的統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)化,完善專賣店的企業(yè)文化、企業(yè)榮譽等宣傳展示;
、蹚V告宣傳時的`色彩搭配、標(biāo)志標(biāo)識、圖案組成與公司的標(biāo)準(zhǔn)化VI系統(tǒng)相迎合;
5、內(nèi)部管理
、倜吭乱淮尾块T會議,進(jìn)行營銷、策劃、設(shè)計內(nèi)容的溝通、培訓(xùn),及時了解公司動態(tài),對工作過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行修正;
、趯Yu店店長每月進(jìn)行一次營銷、策劃、布局等相關(guān)知識培訓(xùn);
③每月至少一天深入市場銷售一線進(jìn)行親身體驗和市場調(diào)研,及時掌握市場信息,做出應(yīng)對措施;
、苁崂聿块T內(nèi)的工作流程,建立、健全印刷制作品的實施流程、廣告宣傳的發(fā)布流程等重要工作流程,并做好執(zhí)行記錄;
三、對公司的相關(guān)建議
1、對會銷產(chǎn)品的產(chǎn)品、理論進(jìn)行專業(yè)化的闡述和講解,特別每一款產(chǎn)品應(yīng)該將詳細(xì)的知識用文字表達(dá)出來,公司按照桑海膠囊產(chǎn)品講解法則講解給員工會更容易讓員工、消費者接受。另外食物療法理論的深入挖掘,現(xiàn)有有比較完整、詳細(xì)的糖尿病五個階段的理論依據(jù),高血脂、高血壓其他還沒有能夠自圓其說的理論依據(jù);
2、建立公司專家數(shù)據(jù)庫,會銷產(chǎn)品要走出太原,走向全山西省,需要一大批銷售實戰(zhàn)型專家,更需要幾個理論知識深厚、知名度高、能夠?qū)N產(chǎn)品深入了解的專家研發(fā)適合市場的理論。
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