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飼料業(yè)務(wù)員年終總結(jié)
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飼料廠保管員年終總結(jié)
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飼料年終總結(jié)（通用15篇）
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的飼料年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
飼料年終總結(jié) 1
時(shí)光如梭，歲月如流。透視過(guò)去的一年里，粉碎機(jī)、制粒機(jī)的時(shí)常轟鳴聲回響在耳邊�；赝^(guò)去的一年，一幕幕讓我感慨萬(wàn)千。似乎年初的記憶就發(fā)生在昨天。鍋爐房的鍋爐點(diǎn)火開(kāi)始，我就已深深地感覺(jué)到新一年的工作重?fù)?dān)已向我無(wú)情地壓來(lái)，而上一年公司飼料發(fā)霉的事件本就讓人上了一根弦。那時(shí)另一位車間質(zhì)檢還在休假，而公司卻開(kāi)始投產(chǎn)。每天從中午12點(diǎn)上班到第二天早上7點(diǎn)。本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動(dòng)了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)生產(chǎn)流程質(zhì)量監(jiān)管的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化，從而融會(huì)貫通，便化驗(yàn)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。
有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)重吃緊，工作量與日俱增的`前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個(gè)，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自己對(duì)質(zhì)量監(jiān)管各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強(qiáng)生產(chǎn)部各個(gè)崗位的同事團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。
在此基礎(chǔ)上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒(méi)時(shí)間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急，不顧一切，只管一人獨(dú)自前行，抽樣檢驗(yàn)，通夜不停。雖不見(jiàn)工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺(jué)汗水一次次濕透衣服，黑色的眼圈一黑再黑，手上的皮膚退了又退，那時(shí)我真的想哭。
終于有一天，公司的中控電腦因中病毒壞掉了，全廠停止作業(yè)。開(kāi)始我曾暗度高興，終于可以休息一下了，可是我看見(jiàn)公司的田總和品管部的楊總、生產(chǎn)部的楊經(jīng)理都在為無(wú)法完成生產(chǎn)計(jì)劃而著急時(shí)，我開(kāi)始慚愧了，我怎么能在這個(gè)“陽(yáng)光計(jì)劃”的緊要關(guān)頭有這種想法呢？我必須得做點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)公司請(qǐng)來(lái)了沐陽(yáng)集團(tuán)的工程師奮戰(zhàn)了一天一夜結(jié)果還是沒(méi)有修好。休息的時(shí)候我處于對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的熱愛(ài)而去現(xiàn)場(chǎng)看專家修電腦。從而也在自己心里分析問(wèn)題所在。在公司送走專家后我自告奮勇找到生產(chǎn)部經(jīng)理。我想試一試。在我將電腦中的病毒清理后，重新安裝好系統(tǒng)共用了6小時(shí)后恢復(fù)了生產(chǎn)，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)能攻克一個(gè)難關(guān)是那么的有成就感。我馬上對(duì)公司中控電腦做了整體備份，假設(shè)中控電腦再出現(xiàn)類似故障可以在30分鐘恢復(fù)生產(chǎn)。
曾幾何時(shí)，我從夢(mèng)里一次次驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺竿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開(kāi)新篇章！
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)比輕松中走出這一年，當(dāng)20xx年來(lái)到我面前，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我從工作中挑戰(zhàn)明天。
飼料年終總結(jié) 2
時(shí)間飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，不知不覺(jué)我來(lái)到了張家口某有限公司已經(jīng)四個(gè)月了，在這四個(gè)月中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執(zhí)著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛(ài)善良的人；在這里，我很高興，開(kāi)始接觸飼料化驗(yàn)的一些工作；在這里，我開(kāi)始了畢業(yè)后的第一份工作……
或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當(dāng)我打算找工作時(shí)，偶然從同學(xué)那弄來(lái)一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，然后我就毅然來(lái)到了這里，開(kāi)始了我作為一名飼料化驗(yàn)員的工作生涯。飼料化驗(yàn)，那時(shí)對(duì)于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開(kāi)始對(duì)它有了一種親切的感覺(jué)。
這四個(gè)月中，在經(jīng)理指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了飼料化驗(yàn)的一些常規(guī)項(xiàng)目和部分非常規(guī)實(shí)驗(yàn)。在工作的過(guò)程中，我對(duì)于這份工作也有一點(diǎn)自己的感受，總結(jié)如下。
一、要不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人能力。
化驗(yàn)室工作是生產(chǎn)裝置的命脈，可靠的.數(shù)據(jù)提供是采購(gòu)部門和銷售部門說(shuō)話的依據(jù)。因此，做好化驗(yàn)室工作非常重要。作為一名飼料化驗(yàn)員，要想干好化驗(yàn)室的工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)水平。在實(shí)際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，多問(wèn)多練，勤思考，多積累，活到老，學(xué)到老。
二、理論聯(lián)系實(shí)踐，將每個(gè)實(shí)驗(yàn)做熟了，做好了，做通了。
每個(gè)實(shí)驗(yàn)的操作都有它為之支撐的理論知識(shí)。每個(gè)實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)驗(yàn)細(xì)節(jié)都有它一定的道理，只有將每個(gè)實(shí)驗(yàn)做通了，才能在遇到情況的時(shí)候得以解決得以調(diào)整。才能更好地完成實(shí)驗(yàn)室日常工作，也才能成為一名優(yōu)秀的飼料化驗(yàn)員。
三、工作是一種態(tài)度。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有責(zé)任心。每個(gè)化驗(yàn)員要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定、化驗(yàn)室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)不真實(shí)、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問(wèn)題再進(jìn)行上報(bào)。對(duì)于每天的工作要非常認(rèn)真，嚴(yán)格負(fù)責(zé)。實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要細(xì)心。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗。每個(gè)失敗的實(shí)驗(yàn)大多都是因?yàn)樵诩?xì)節(jié)出了問(wèn)題，化驗(yàn)工作要求嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真時(shí)刻注意細(xì)節(jié)的人�，F(xiàn)在原料的摻假花樣多變，手段越來(lái)越高明，若不仔細(xì)認(rèn)真鑒別，只會(huì)讓摻假商暗暗竊喜。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有耐心。每天重復(fù)地做著同一個(gè)實(shí)驗(yàn)，化驗(yàn)員若沒(méi)有良好的耐心，只會(huì)煩躁不安，無(wú)心工作�？傊�，工作是一種態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。
四、注意自身安全，提高環(huán)保意識(shí)。
化驗(yàn)室工作從某種程度來(lái)說(shuō)具有一定的危險(xiǎn)性。所以作為一名化驗(yàn)員，一定要隨時(shí)注意自己及他人的安全，嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)操作流程，嚴(yán)格按實(shí)驗(yàn)步驟操作，嚴(yán)格按儀器使用說(shuō)明操作，同時(shí)，加強(qiáng)自身防護(hù)，比如有毒有害氣體要在通風(fēng)柜里操作，使用硫酸硝酸時(shí)要戴橡膠手套。有時(shí)間加強(qiáng)安全培訓(xùn)，不斷提高安全素養(yǎng)，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。
化驗(yàn)室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應(yīng)該盡量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過(guò)的硫酸硝酸瓶經(jīng)過(guò)處理后再丟掉等。
保護(hù)張家口這片大好河山，人人都有責(zé)任。
飼料年終總結(jié) 3
大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任xx飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤xx區(qū)，xx區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)xx市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)�，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
以下是一組數(shù)據(jù)
銷量增長(zhǎng)率：3:4 104.7%
4:5 34.81%
5:6 7%
新客戶增長(zhǎng)率：3：4 125%
4：5 66.7%
5：6 40%
這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
3、由于家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。
1、家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的.經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)--目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪--市場(chǎng)造勢(shì)--邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)--活動(dòng)開(kāi)展--開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上
首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)整理管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障�！�
第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
飼料年終總結(jié) 4
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團(tuán)提出的“誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過(guò)不斷克服困把各項(xiàng)工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)。通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng)管理措施，來(lái)提高各部門工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時(shí)交付能力，全年都沒(méi)出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強(qiáng)控制飼料公司內(nèi)部各項(xiàng)費(fèi)用，使集團(tuán)各用料場(chǎng)在質(zhì)量跟成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的滿意度上得到進(jìn)一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：
1、嚴(yán)格按照ISO9001--20xx質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。
2、通過(guò)嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強(qiáng)監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%；
3、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，提高交付能力，滿足集團(tuán)各養(yǎng)殖場(chǎng)的用料需求，從接計(jì)劃到生產(chǎn)做到保證在24小時(shí)內(nèi)交貨能力；
4、狠抓公司運(yùn)營(yíng)管理體系，控制好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)成本，不斷推動(dòng)飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開(kāi)展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；
5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達(dá)到100%的上崗要求，全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；
同時(shí)20xx年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)完成：
一、生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；
1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計(jì)劃為1.8萬(wàn)噸，到11月份止總產(chǎn)量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個(gè)年度計(jì)劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進(jìn)行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計(jì)劃。
2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個(gè)字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團(tuán)賴以成長(zhǎng)的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無(wú)論什么時(shí)候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過(guò)主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識(shí)，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過(guò)考核使得質(zhì)量意識(shí)貫徹到每員工的心里、腦里并切切實(shí)實(shí)用于工作中來(lái)把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫(kù)、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時(shí)為公司的質(zhì)量體系保障貢獻(xiàn)出我們自己的力量。
二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：
1.今年飼料廠開(kāi)始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團(tuán)交給的成本核算計(jì)劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問(wèn)題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對(duì)員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻(xiàn)的大少給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有浪費(fèi)能耗現(xiàn)象的.也要根據(jù)相關(guān)條例進(jìn)行處罰通報(bào)。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費(fèi)用為85元，因此我們?cè)?0xx年在生產(chǎn)費(fèi)用的目標(biāo)是通過(guò)“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)的完成對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費(fèi)用不斷增加這個(gè)對(duì)我們今年降低成本上是最大的考驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們除了要提前做好常用配件的合理庫(kù)存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時(shí)間，來(lái)盡量做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，最終把小問(wèn)題處理好避免引起大修來(lái)增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點(diǎn)工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績(jī)！
2.同時(shí)認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上要求整改合格才放過(guò)的原則，實(shí)行早預(yù)防來(lái)杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來(lái)飼料廠不安全因素方面比較多，因?yàn)槲覀冘囬g的機(jī)器設(shè)備雜、電器線路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過(guò)加強(qiáng)日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開(kāi)展員工的安全意識(shí)教育，才能把安全工作落到實(shí)處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績(jī)，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、年團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理成績(jī)：
1、增強(qiáng)責(zé)任感；古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯?wèn)題、完善管理過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運(yùn)營(yíng)工作效率會(huì)更高！
以上，是我們集團(tuán)金陵飼料廠今年的工作總結(jié)，20xx年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開(kāi)花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會(huì)更加團(tuán)結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績(jī)。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！
飼料年終總結(jié) 5
在飼料銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如不及時(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷工作中去。
(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松粋�(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無(wú)收獲。
(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來(lái)，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。
(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。
(5)、要保持樂(lè)觀的心態(tài)。樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達(dá)能力，對(duì)銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮�，因此，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們古話說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)。”要收集各類信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購(gòu)買類型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠(chéng)信度等。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠(chéng)，清楚明白地回答客戶提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對(duì)銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢問(wèn)，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂(lè)與客戶交朋友。如果你送走一位快樂(lè)的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來(lái)更多的用戶。我們要使客戶“動(dòng)人心弦�！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的`推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說(shuō)如果銷售員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的。
由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)發(fā)村級(jí)飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們?cè)谶x擇示范戶時(shí)，一定要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁�，那么如何保證成功呢?
(1)、找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。
(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒(méi)有疾病的。
(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫(xiě)示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無(wú)形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來(lái)，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)這些銷售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
飼料年終總結(jié) 6
飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開(kāi)工作。20xx年計(jì)劃銷售生產(chǎn)飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購(gòu)、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對(duì)象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：
一、增加產(chǎn)品系列
20xx年飼料廠主要以生產(chǎn)全價(jià)日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃在20xx年將對(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。
二、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，大力發(fā)展客戶
1、以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專業(yè)合作社為依托，以農(nóng)村作為市場(chǎng)爭(zhēng)取養(yǎng)牛大戶，發(fā)展養(yǎng)牛小戶大力發(fā)展社員。
2、招聘飼料廠銷售員和建立經(jīng)銷商。充分利用資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展以“新天地快肥一號(hào)”為核心的養(yǎng)殖戶。
3、將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動(dòng)進(jìn)軍銀川進(jìn)而向甘肅、內(nèi)蒙等地?cái)U(kuò)展。
三、安全生產(chǎn)
在飼料生產(chǎn)過(guò)程中，安全生產(chǎn)將作為飼料廠20xx年工作計(jì)劃中的重中之重，實(shí)行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發(fā)生故障靈活處理，及時(shí)報(bào)告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項(xiàng)預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實(shí)處，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服務(wù)也將是飼料廠的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，及時(shí)對(duì)銷售出去的飼料做售后客戶信息回訪。20xx年飼料廠計(jì)劃成立售后服務(wù)小組，對(duì)反饋信息及時(shí)跟進(jìn)處理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生產(chǎn)程序，嚴(yán)格配料，減少生產(chǎn)過(guò)程中的原料浪費(fèi)現(xiàn)象，減少損耗，有效的控制生產(chǎn)成本，堵塞各種漏洞創(chuàng)造效益最大化。
2、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，對(duì)出入庫(kù)的`原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關(guān)、和成品存放問(wèn)題，預(yù)防庫(kù)房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。
3、做好原材料市場(chǎng)調(diào)研工作，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，貨比三家，保證原料無(wú)缺口，保證原料質(zhì)量，同時(shí)就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、其他方面
加強(qiáng)橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作氛圍：及時(shí)與各部門相互交流，相互學(xué)習(xí)，解決工作中的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，減少工作摩擦。
20xx年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創(chuàng)收的一年。面對(duì)本年度新的工作目標(biāo)我要更好的挑起飼料廠的擔(dān)子，加強(qiáng)管理，勇于實(shí)踐，使廠里的管理水平和業(yè)務(wù)水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當(dāng)中，用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
飼料年終總結(jié) 7
20xx年飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開(kāi)工作。2oxx年計(jì)劃銷售生產(chǎn)飼料x(chóng)xx噸。主要以涇源縣政府采購(gòu)、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對(duì)象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：
一、日常事務(wù)：
1、配方管理：
a、配方動(dòng)態(tài)表：熟練掌握了配方動(dòng)態(tài)表的輸入方法、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)參數(shù)、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；
b、K3輸入、配方下發(fā)：通過(guò)日常的工作和學(xué)習(xí)，能夠熟練準(zhǔn)確的將要修改的配方輸入K3系統(tǒng)，并能夠獨(dú)立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過(guò)K3系統(tǒng)的套打設(shè)置完成配方的規(guī)范打印，并下發(fā)中控室與小藥房；
c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時(shí)收回，并歸類裝入配方管理檔案，科學(xué)的進(jìn)行保存和保密工作。
2、產(chǎn)品信息：
熟練掌握了公司產(chǎn)品的名稱、代號(hào)、產(chǎn)品系列和營(yíng)養(yǎng)參數(shù)。通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品資料的整理匯總，進(jìn)一步加深了我對(duì)公司產(chǎn)品的了解，同時(shí)對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)簽、配方動(dòng)態(tài)表三者中各相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)進(jìn)行了比較，修正更新了一些不相符的數(shù)據(jù)。
3、簽單、報(bào)表：
a、熟練掌握了K3系統(tǒng)中的原料、成品檢驗(yàn)單的質(zhì)量審核操作；
b、通過(guò)學(xué)習(xí)與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質(zhì)量報(bào)表》、《藥品報(bào)表》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全自查匯總表》等報(bào)表的格式、內(nèi)容、發(fā)送的時(shí)間和部門等信息；
c、熟練掌握并能獨(dú)立完成員工的考勤、考核工作及下月計(jì)劃。
二、現(xiàn)場(chǎng)品控
1、倉(cāng)庫(kù)管理：
a、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，熟練掌握了原料庫(kù)的庫(kù)位分布、原料堆碼、質(zhì)量檢查、使用標(biāo)示的要求；
b、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)的《倉(cāng)庫(kù)管理辦法》結(jié)合實(shí)際工作，掌握了原料物資卡的填寫(xiě)及原料使用的原則，同時(shí)熟悉了庫(kù)管員的平常事務(wù)概況和原料入庫(kù)的基本流程；
c、通過(guò)學(xué)習(xí)公司的《在庫(kù)原料檢查作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》，量化理解了品管工作的各個(gè)環(huán)節(jié)工作的細(xì)節(jié)要求（包括圓筒倉(cāng)的管理與檢查），并結(jié)合集團(tuán)《倉(cāng)庫(kù)管理辦法》做以比較，以期全面、詳細(xì)的提高庫(kù)管工作的質(zhì)量和效率；
d、嚴(yán)格按照集團(tuán)“先進(jìn)先出，推陳儲(chǔ)新”的`原料使用標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)規(guī)范原料的使用；
e、并結(jié)合公司“7S”現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行對(duì)原料、藥品庫(kù)的衛(wèi)生和環(huán)境管理，并嚴(yán)格規(guī)范藥品庫(kù)的藥品保存溫度、堆碼、分類等細(xì)節(jié)要求。
2、預(yù)混料現(xiàn)場(chǎng)品管：
a、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)《預(yù)混料生產(chǎn)工序工藝規(guī)程》，熟悉掌握了整個(gè)預(yù)混料制備的全過(guò)程（包括與中控、投藥工的對(duì)接環(huán)節(jié)），并了解了預(yù)混料制備過(guò)程中應(yīng)注意的主要常見(jiàn)問(wèn)題（包括：檢查預(yù)混料使用情況和盤(pán)點(diǎn)預(yù)混料庫(kù)存量等）；
b、通過(guò)向配藥師學(xué)習(xí)與交流，掌握了如何填寫(xiě)藥品使用報(bào)表，及常見(jiàn)藥品的使用和用量、保存條件、時(shí)間等問(wèn)題；
c、結(jié)合公司要求嚴(yán)格對(duì)預(yù)混料進(jìn)行抽樣測(cè)重，檢測(cè)混合均勻度、標(biāo)簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預(yù)混料的感官質(zhì)量鑒別與日常管理安排。
3、投料、查倉(cāng)管理：
a、通過(guò)學(xué)習(xí)公司的《生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制》，掌握了投料時(shí)容易發(fā)生的問(wèn)題，包括：
�、贆z查原料是否按通知的庫(kù)位正確使用；
�、跈z查原料質(zhì)量情況，如有變質(zhì)、結(jié)塊原料必須挑出；
�、蹤z查投料口是否使用正確，換品種時(shí)是否清掃干凈；
�、軝z查搭配使用原料是否按要求進(jìn)行搭配
b、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)的《投料、粉碎工序工藝規(guī)程》、《巡視工責(zé)任制》等文件，結(jié)合x(chóng)xx公司文件進(jìn)行比較，熟練掌握了巡倉(cāng)工人的工作職責(zé)和注意事項(xiàng)，包括：
�、贆z查各料倉(cāng)中物料是否與查倉(cāng)表一致；
�、跈z查配料倉(cāng)與電腦輸入倉(cāng)號(hào)是否一致；
�、蹤z查原料是否串倉(cāng)（可根椐色澤的差異進(jìn)行判斷）；
�、苎矀}(cāng)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)是否進(jìn)行料質(zhì)檢查和流程檢查并做記錄。
4、中控、制粒：
A、中控：
�、偻ㄟ^(guò)到中控室現(xiàn)場(chǎng)觀察學(xué)習(xí)，基本對(duì)整個(gè)流程環(huán)節(jié)有所熟悉、掌握，包括：生產(chǎn)計(jì)劃的建立、原料的入倉(cāng)、原料的粉碎、原料稱重、下料混合等；
�、谕ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)加深熟悉了中控室與各其他相關(guān)工序的對(duì)接聯(lián)系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達(dá)等等；
�、弁ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐配方的輸入、噴酶設(shè)備的控制，已熟練掌握，并可獨(dú)立操作；
B、制粒：
通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐特將將制粒整個(gè)過(guò)程總結(jié)成3個(gè)過(guò)程，主要注意事項(xiàng)如下：
�、僦屏＿^(guò)程：
a、看半成品顏色、粒度；
b、看顆粒外觀；
c、看蒸氣壓力表；
d、看調(diào)質(zhì)溫度。
�、诶鋮s過(guò)程：
a、檢查風(fēng)機(jī)運(yùn)行情況；
b、檢查剎克龍是否阻塞；
c、檢查冷卻塔有無(wú)漏料；
d、檢查排料是否均勻。
�、鄯旨�(jí)篩檢查過(guò)程：
a、檢查篩網(wǎng)的使用與運(yùn)行是否正常；
b、檢查更換料種是否清掃。
5、成品接料、包裝：
A、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，掌握了接料工作的整個(gè)流程和主要質(zhì)量注意事項(xiàng)，包括：
�、俪善返母泄儋|(zhì)量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；
�、诔Ｒ�(guī)質(zhì)量檢測(cè)：含粉率、水溶性、硬度、水分等；
B、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項(xiàng)概括如下：
�、俨闃�(biāo)簽、包裝袋、品種三者是否統(tǒng)一；
�、诓槌善酚�(jì)量是否準(zhǔn)確（并隨機(jī)抽包測(cè)重）；
③對(duì)縫包質(zhì)量的情況進(jìn)行檢查，縫線是否直，有無(wú)飄線、跳線；
�、墚a(chǎn)品日期是否正確，粒徑是否與標(biāo)簽一致等。
三、原料驗(yàn)收
通過(guò)學(xué)習(xí)、參與原料驗(yàn)收的工作流程，熟練掌握了原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、原料驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗(yàn)收的主要質(zhì)量重點(diǎn)如下：
A、谷物、糠麩類：
a、玉米、小麥：
①進(jìn)行首車玉米、小麥檢測(cè)，抽樣樣品數(shù)不少于四十件，每批取樣不少于2kg；
�、谠谌拥倪^(guò)程中，對(duì)玉米、小麥進(jìn)行外觀判斷、檢驗(yàn)，測(cè)快速水分、容重、雜質(zhì)等，判斷玉米、小麥等級(jí)，決定是否進(jìn)筒倉(cāng)，并把檢測(cè)結(jié)果如實(shí)填寫(xiě)到《原料抽樣單》上；
�、坌枰M(jìn)原料庫(kù)的，取樣驗(yàn)收合格后通知保管員卸到相應(yīng)的原料庫(kù)。
通過(guò)小麥、玉米的驗(yàn)收學(xué)習(xí)，熟練掌握了其感官質(zhì)量鑒別方法與劣質(zhì)玉米、小麥的辨別及影響玉米的關(guān)鍵指標(biāo)等。
b、麩皮、洗米糠、玉米麩：
�、冫熎ぃ赫莆樟他熎さ某Ｒ�(guī)感官質(zhì)量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無(wú)發(fā)酵、發(fā)霉、發(fā)熱、異味異嗅等；同時(shí)掌握了常見(jiàn)的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規(guī)的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。
�、谙疵卓罚焊泄儋|(zhì)量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無(wú)發(fā)酵、變質(zhì)等現(xiàn)象，熟練掌握了其相關(guān)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關(guān)鍵指標(biāo)的重要因素。
�、塾衩煟焊泄儋|(zhì)量鑒別：顏色、氣味、粗細(xì)程度、新鮮度、是否發(fā)酵、發(fā)霉，含粗纖維較多，約xx%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質(zhì)也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)的重要因素。
B、蛋白類：
a、植物性蛋白：
豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區(qū)別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對(duì)于：顏色、氣味、是否發(fā)酵、發(fā)霉，有無(wú)蟲(chóng)蛀、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測(cè)定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
棉粕：棉粕常見(jiàn)的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規(guī)感官質(zhì)量鑒別：顏色，氣味、是否有結(jié)塊、發(fā)霉、變質(zhì)、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測(cè)定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
菜粕：主要有進(jìn)口菜粕、國(guó)產(chǎn)菜粕，同時(shí)因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質(zhì)量鑒別重點(diǎn)：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無(wú)發(fā)霉、發(fā)酵現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測(cè)定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
b、動(dòng)物性蛋白：
魚(yú)粉：魚(yú)粉按生產(chǎn)地方不同可分為：國(guó)產(chǎn)魚(yú)粉和進(jìn)口魚(yú)粉；由于不同魚(yú)粉的加工工藝不同，導(dǎo)致魚(yú)粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚(yú)粉常規(guī)感官鑒別主要針對(duì)其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚(yú)腥味，無(wú)發(fā)酸、異臭焦灼味道；有無(wú)發(fā)熱、摻雜、摻假現(xiàn)象；化驗(yàn)室進(jìn)行揮發(fā)性鹽基氮的測(cè)定，酸價(jià)、粗蛋白、水分等指標(biāo)的測(cè)定；
羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經(jīng)清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產(chǎn)品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規(guī)感官質(zhì)量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時(shí)進(jìn)行化驗(yàn)室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測(cè)定含量等指標(biāo)進(jìn)行測(cè)定；
c、液體原料、添加劑類：
糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產(chǎn)品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優(yōu)質(zhì)的能量來(lái)源。主要感官質(zhì)量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標(biāo)，其他指標(biāo)在化驗(yàn)室完成測(cè)定；
進(jìn)口魚(yú)油、豆油：首先對(duì)新進(jìn)魚(yú)油、大豆油進(jìn)行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無(wú)哈味，粘稠度狀況，比重，其它營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)：水分、酸價(jià)、粗脂肪、過(guò)氧化值、TBA值等，在化驗(yàn)室檢測(cè)完成；
C、包裝袋、標(biāo)簽驗(yàn)收：
�、偻ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)雙胞胎公司的《編織袋、標(biāo)簽驗(yàn)收作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》，對(duì)整個(gè)編織袋、標(biāo)簽的驗(yàn)收流程有了一個(gè)詳細(xì)全面的了解；
�、谕ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)掌握了編織袋的常規(guī)感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質(zhì)量、長(zhǎng)寬、韌性等），并能夠獨(dú)立進(jìn)行驗(yàn)收操作；
�、壅莆樟水a(chǎn)品標(biāo)簽的驗(yàn)收（包括：版面、內(nèi)容、紙張質(zhì)量、長(zhǎng)寬等）方法，通過(guò)學(xué)習(xí)也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。
四、標(biāo)準(zhǔn)與化驗(yàn)
1、標(biāo)準(zhǔn)：
a、原料標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)《原料標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評(píng)審處置方法（包括：退貨、折價(jià)接收等），并可獨(dú)立進(jìn)行操作執(zhí)行；結(jié)合理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐操作，觀察原料是否符合企業(yè)原料標(biāo)準(zhǔn)（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強(qiáng)化了原料標(biāo)準(zhǔn)的印象；
b、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)學(xué)習(xí)《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，了解了公司產(chǎn)品常規(guī)營(yíng)養(yǎng)值標(biāo)準(zhǔn)，并了解了整個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核的流程、有效期限等；通過(guò)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值、動(dòng)態(tài)表值、標(biāo)簽值，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次質(zhì)量評(píng)估，并加深了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解。
c、生產(chǎn)加工工藝標(biāo)準(zhǔn)：
�、偻ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)整個(gè)工藝流程圖和生產(chǎn)工藝參數(shù)，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：
a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為
b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的粒徑為，其它原料均為
c）魚(yú)料不用玉米，其他粉碎粒徑均為
d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為
②同時(shí)掌握了整個(gè)加工工藝流程中，各環(huán)模的要求：豬料主要是，長(zhǎng)徑比為5-7，同時(shí)溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有（201、268）等；溶水性為3-8min；
�、塾衩锥蛊傻呐蚧蚧瘻囟�125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測(cè)5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；
同時(shí)理論結(jié)合實(shí)際對(duì)整個(gè)車間生產(chǎn)工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)，進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和掌握。
2、化驗(yàn)室方面：
a、通過(guò)化驗(yàn)室學(xué)習(xí)，了解飼料常規(guī)指標(biāo)的測(cè)定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測(cè)、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；
b、并熟悉掌握了成品檢測(cè)與銷售的關(guān)聯(lián)程序，同時(shí)了解了化驗(yàn)室的工作計(jì)劃安排和改造計(jì)劃；
c、通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了關(guān)于不合格品退貨流與月質(zhì)量報(bào)表結(jié)合的不完善，并結(jié)合實(shí)際，共同交流提出解決方案。
d、結(jié)合集團(tuán)《化驗(yàn)室管理辦法》，全面掌握了化驗(yàn)室管理的整個(gè)流程及注意事項(xiàng)，包括：化驗(yàn)室的物資采購(gòu)、分析儀器、藥品的管理、日常事務(wù)的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗(yàn)室的改造等）等。
五、學(xué)習(xí)心得
品管的學(xué)習(xí)計(jì)劃完成了，但并不意味著我對(duì)品管知識(shí)全部掌握了，時(shí)間是雖然是短暫的，但是在導(dǎo)師關(guān)心指導(dǎo)下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺(jué)每一天過(guò)的很充實(shí)、很快樂(lè)。
工作上：日常工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，積極學(xué)習(xí)、實(shí)踐，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，追求卓越。注重細(xì)節(jié)，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨(dú)”的思想意識(shí)，不僅要完成每天的工作任務(wù)，而且要做好每天的工作任務(wù)。工作中要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的反省，不斷的總結(jié)，只有這樣才會(huì)更快、更好的使自己職業(yè)素質(zhì)得以提升。
在團(tuán)隊(duì)里、組織里不應(yīng)具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個(gè)員工應(yīng)具備的基本素質(zhì)和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質(zhì)修養(yǎng)的提升過(guò)程，因此端正心態(tài)和思想意識(shí)是工作的重中之重，也是做好工作的根基。
心態(tài)上：無(wú)論細(xì)致繁瑣的工作，還是簡(jiǎn)單零碎的工作都要有耐心、認(rèn)真的去對(duì)待，無(wú)條件的去把工作完成并做好，不計(jì)較個(gè)人得失，做不好或有瑕疵，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，沒(méi)有任何借口，應(yīng)該不斷的反省、學(xué)習(xí)、改過(guò)，爭(zhēng)取不二過(guò)；平常心態(tài)去對(duì)待別人的誤解，真正達(dá)到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動(dòng)而影響自己的行為，不遷怒。時(shí)刻保持良好、積極的心態(tài)去對(duì)人、對(duì)事、對(duì)工作，心中時(shí)刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標(biāo)，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標(biāo)。
飼料年終總結(jié) 8
20xx榨期，飼料車間共產(chǎn)顆粒粕16311.75噸，平均日產(chǎn)236.46噸，噸粕耗煤0.764，較好地完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
回顧榨期的生產(chǎn)，飼料車間各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
1、正確的生產(chǎn)方針，明確了車間生產(chǎn)的工作方向
20xx年糖價(jià)一直低價(jià)徘徊，各家糖廠普遍原料不足，給整個(gè)制糖行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了很大的困難。20xx——20xx生產(chǎn)期開(kāi)機(jī)伊始，伊犁糖業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度視，制定了“制糖生產(chǎn)精加工，嚴(yán)格控制損失；少排廢絲，多產(chǎn)粕”的生產(chǎn)方針，同時(shí)制定了具體的考核方案和獎(jiǎng)懲措施。為公司大生產(chǎn)的順利開(kāi)展指明了方向。
2、公司各單位的大力支持和配合
榨期生產(chǎn)，制糖車間較好地貫徹了公司的生產(chǎn)方針，甜菜加工量穩(wěn)定和設(shè)備的安全運(yùn)行，為飼料車間生產(chǎn)創(chuàng)造了較好的生產(chǎn)條件。特別是切絲班、連浸班，保證了切絲的質(zhì)量和較好的廢粕品質(zhì)，為我車間生產(chǎn)的順利開(kāi)展創(chuàng)造了有利條件。
在煤礦的選擇和煤的`拉運(yùn)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)給了車間很大的自主權(quán)，得到公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)辦、動(dòng)力車間、運(yùn)輸公司的大力幫助和支持，保證了車間用煤的質(zhì)量。
3、車間大修、檢修工作，為榨期生產(chǎn)的安全運(yùn)行，提供了有利保證
20xx年，飼料車間的大修項(xiàng)目主要有：螺旋輸送機(jī)更換攪帶、2#干燥筒更換萬(wàn)字板、提升機(jī)換鏈條、旋風(fēng)分離器貼鑄石。以上大修項(xiàng)目，除鑄石項(xiàng)目外，在全榨期運(yùn)行中，都運(yùn)行良好，特別是脫水?dāng)圐垼菊テ诘陌踩\(yùn)行，為車間的均衡生產(chǎn)提供了有力保證。
4、建立有效的激勵(lì)措施和考核制度，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性
主要堅(jiān)持開(kāi)展了以下工作：
A、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，明確車間近期的生產(chǎn)目標(biāo)；
B、以提高產(chǎn)量為重點(diǎn)，建立獎(jiǎng)金考核制度；
C、明確車間領(lǐng)導(dǎo)和值班長(zhǎng)的責(zé)任分工，充分發(fā)揮值班長(zhǎng)和班組長(zhǎng)的作用；
D、結(jié)合公司的各項(xiàng)檢查和車間檢查，及時(shí)糾正生產(chǎn)中存在的偏差和隱患；
其目的就是讓每一位員工都明白：今天我要怎樣干、干的好不好、還存在哪些不足？
整個(gè)榨期生產(chǎn)中，以上措施對(duì)均衡物料、設(shè)備的安全運(yùn)行、現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備產(chǎn)能的充分發(fā)揮，起到了積極的促進(jìn)作用。
5、有一支吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)、敢打硬仗的職工隊(duì)伍
飼料車間大部分員工，是車間組建時(shí)的進(jìn)廠的，他們愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)協(xié)作，是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在榨期生產(chǎn)中的燃燒爐打焦、扒料加料、設(shè)備搶修等方面，都有突出表現(xiàn)。他們是20xx年以及今后車間各項(xiàng)工作開(kāi)展的最好的保證。
存在的不足和今后的工作方向
1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高
20xx榨期，顆粒粕產(chǎn)品質(zhì)量保持了往年的水平。榨期生產(chǎn)中，愛(ài)芬公司市場(chǎng)人員來(lái)我車間進(jìn)行了考察，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和車間生產(chǎn)的質(zhì)量保證措施提出新的更高要求。面對(duì)高端客戶的質(zhì)量要求，為提升產(chǎn)品的市場(chǎng)能力和盈利能力，怎樣在軟件和硬件兩方面進(jìn)一步保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，是我車間今后工作要考慮的重要問(wèn)題。
2、設(shè)備安全運(yùn)行有待進(jìn)一步提高
榨期生產(chǎn)中1#干燥筒風(fēng)機(jī)事故、2#干燥筒托輪故障，都造成單線停機(jī)二十小時(shí)以上。顆粒機(jī)和叉車故障頻繁，影響了車間正常的生產(chǎn)秩序。
以上事故有設(shè)備老化的原因，也有技術(shù)和管理層面的不足。如何提高設(shè)備的安全運(yùn)行率，進(jìn)一步挖掘設(shè)備的生產(chǎn)能力，是今年檢修工作的重點(diǎn)事項(xiàng)。
3、燃燒爐結(jié)焦問(wèn)題
燃燒爐的停爐打焦，是20xx年榨期影響生產(chǎn)的最大因數(shù)，也是安全生產(chǎn)的最大隱患。檢修期，對(duì)1#爐加裝了防焦水箱，在爐墻兩側(cè)局部防結(jié)焦上，收到一定的效果，但停爐打焦的問(wèn)題仍然沒(méi)有解決。這是車間生產(chǎn)的難點(diǎn)問(wèn)題，需要車間全體員工的共同思考和努力。
4、顆粒機(jī)崗位的除塵急待解決
顆粒機(jī)崗位的粉塵污染，嚴(yán)重影響操作人員的身體健康和正常操作，是車間最大的污染源和安全隱患。怎樣消除粉塵污染，也是檢修期車間的重點(diǎn)工作之一。
飼料年終總結(jié) 9
一年之計(jì)在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：
一、司徒服務(wù)中心成立：
3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
二、武寧服務(wù)中心成立：
3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶，目前他的銷售合同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。
三、其他市場(chǎng)：
卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷商。
本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：
一、銷售區(qū)域問(wèn)題：
龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià)格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價(jià)問(wèn)題：
今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來(lái)大的難度。
三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：
現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。
下月工作重點(diǎn)：
一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的'扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
二、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：
某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。
總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)！
就此我總結(jié)新人銷售失敗在于：
1、兩個(gè)新人一進(jìn)門，就急于各自表現(xiàn)自己，兩個(gè)人一起說(shuō)話，夸夸其談，讓養(yǎng)殖戶不知道聽(tīng)誰(shuí)的好，反而造成不好效果；
2、兩人進(jìn)門馬上銷售產(chǎn)品，目的很直白，應(yīng)該擺正心態(tài)，銷售不成功也沒(méi)關(guān)系，至少我們已經(jīng)把公司的形象、品牌、產(chǎn)品讓對(duì)方知道了，可是象兩位新人這樣急于求成的心態(tài)，就不太好，這樣下去，再好的產(chǎn)品也完成不了交易，一般情況下，養(yǎng)殖戶對(duì)直接銷售很敏感，有排斥心理，所以一開(kāi)始她就已經(jīng)拒絕了；
3、語(yǔ)氣生硬，聲音宏亮，讓這個(gè)女人心理接受不了，覺(jué)得很吵；
4、專業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，話語(yǔ)不具說(shuō)服力。
中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想�？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷管理要點(diǎn)有五：
1、做出好產(chǎn)品；
2、建立好隊(duì)伍；
3、制訂好策略；
4、管理好市場(chǎng)；
5、樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)。
同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。
一、做出好產(chǎn)品
1、適銷對(duì)路
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。
如何才能做到適銷對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。
2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
4、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。
5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。
沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。
價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：
一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；
二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；
三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。
二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1、優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心
營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。
2、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒(méi)有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人；
第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋�(gè)專業(yè)的銷售人員；
第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。
3、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障
大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
�。�1）建立營(yíng)銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通；
�。�2）建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范；
�。�3）建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為；
�。�4）建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間；
�。�5）建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
4、建立例會(huì)溝通制度
銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。
銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
飼料年終總結(jié) 10
辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始總結(jié)。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確�！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
�、陔x消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
�、蹚�(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐�(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
�、堇谂嘤艺\(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！
開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的'市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！
4．貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用�？蛻魣�(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需
失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
四、新年工作計(jì)劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和XX縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
五、總結(jié)
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！
面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐！
飼料年終總結(jié) 11
年初以來(lái)，在安達(dá)市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、綏化市業(yè)務(wù)部門的大力關(guān)懷指導(dǎo)下，我市的草原飼料生產(chǎn)工作緊緊圍繞服務(wù)于以奶牛為主的畜牧業(yè)生產(chǎn)這一中心，把解決實(shí)際存在的草畜矛盾作為重要的工作目標(biāo)，采取相應(yīng)的得力措施，不斷推動(dòng)我市的草原飼料生產(chǎn)再上新臺(tái)階。經(jīng)過(guò)一年的努力，取得了相應(yīng)的成效，主要有以下八個(gè)方面。
1、青貯飼料種植情況。
今年，我站為農(nóng)戶購(gòu)置專用品種的青貯種子4萬(wàn)斤，全市種植青貯20萬(wàn)畝，已全部完成。
2、草原管理工作正常開(kāi)展
一是做好正常草原防火。我市嚴(yán)格草原防火工作的責(zé)任約束，在嚴(yán)禁草原用火的同時(shí)，加大對(duì)草原火情的監(jiān)控，設(shè)立晝夜值班電話，確保了無(wú)一草原火情發(fā)生。
二是蟲(chóng)害鼠害防治工作，去年，我市被定為全國(guó)草地螟測(cè)報(bào)點(diǎn)之一，按照省里要求，我站在昌德鎮(zhèn)草原上建設(shè)草地螟測(cè)報(bào)站一處，在河南購(gòu)置了儀器設(shè)備，于8月中旬安裝調(diào)試完，明年即可開(kāi)展測(cè)報(bào)工作。
3、草原糾紛案件得以及時(shí)處理。
在草原監(jiān)理工作上，我站重點(diǎn)是查處違反草原法律、法規(guī)行為。在查處違反草原法律、法規(guī)行為的`工作中，針對(duì)違法毀草開(kāi)荒、亂擠亂占等破壞草原事件，及時(shí)進(jìn)行檢查和處理。對(duì)10家在草原上取土的磚廠進(jìn)行了規(guī)范，對(duì)太度強(qiáng)硬不服法的我的交由綏化處理。2010年對(duì)在草原違法案件罰款4.5萬(wàn)元，收繳草原補(bǔ)償費(fèi)2萬(wàn)元。
4、草原防火工作落實(shí)情況。
在草原防火期間，我站認(rèn)真落實(shí)草原防火的各項(xiàng)工作，積極宣傳《草原防火條例》，成立了草原防火組織，加強(qiáng)了撲火隊(duì)伍建設(shè)，完善了各項(xiàng)防火制度。20xx年春、秋防火期間，未發(fā)現(xiàn)一起大型草原火情。
5、優(yōu)惠政策推進(jìn)。
制定良好的扶持政策，是保證飼草飼料生產(chǎn)的必要條件。利用省購(gòu)買青貯機(jī)械補(bǔ)貼30%、建100立方米青貯窖每平米補(bǔ)貼20元政策，積極鼓勵(lì)牧民購(gòu)買機(jī)械設(shè)備、青貯窖建設(shè)。目前，全市有擁有秸稈粉碎機(jī)械1776臺(tái)套，擁有永久性窖池6909座，其中今年增加青貯機(jī)械94臺(tái)，新增青貯窖45座，新增容積3萬(wàn)立方米，貯量達(dá)63萬(wàn)噸。
6、草原征占用報(bào)批情況
今年我市報(bào)批草原征占用的比較多，我站認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)穩(wěn)妥的把草原批件辦理完成，把應(yīng)收繳的草原征占用費(fèi)用收繳到位。
7、項(xiàng)目建設(shè)情況
10月11日，由省項(xiàng)目驗(yàn)收小組對(duì)我市20xx年的秸桿養(yǎng)牛項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收小組對(duì)我市秸桿養(yǎng)牛項(xiàng)目建設(shè)情況非常滿意。圍繞市里的環(huán)境治理方案，我站對(duì)明沈、哈大公路兩側(cè)進(jìn)行了實(shí)地踏查，根據(jù)踏查情況、地理特點(diǎn)，初步確定了整治方案。
8、草原禁牧情況
根據(jù)《黑龍江省草原條例》的規(guī)定，松嫩草原和其它已經(jīng)退化嚴(yán)重的草原禁止放牧的要求，我們大力提倡舍飼飼養(yǎng)，積極引導(dǎo)農(nóng)民從傳統(tǒng)的放牧飼養(yǎng)轉(zhuǎn)向舍飼飼養(yǎng)，對(duì)偷牧現(xiàn)象，我站進(jìn)行了教育，情節(jié)嚴(yán)重的進(jìn)行了處罰。
存在的問(wèn)題和不足
雖然我市在草原飼料生產(chǎn)方面做了一些工作，但在具體的工作中，仍存在著一些不足之處。
一是草畜矛盾日益明顯。廣大農(nóng)戶發(fā)展草食家畜的力度不斷加大，草畜矛盾再次加劇。
二是草原執(zhí)法案件處理難。由于受糧食價(jià)格上漲、種樹(shù)等原因，草原違法案件時(shí)有發(fā)生，處理難度大。
飼料年終總結(jié) 12
辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山、下面，我就自XX年1月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始總結(jié)。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢、最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市常俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路、大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳、不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
�、蹚�(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐�(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
�、堇谂嘤艺\(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本、對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題、盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階、例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏、蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為、環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)。
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩、到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨、部分客戶存在的`問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用、客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款、并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力、我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想。
四、新年工作計(jì)劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
五、總結(jié)
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐營(yíng)銷員。
飼料年終總結(jié) 13
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，開(kāi)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和開(kāi)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體開(kāi)展，需要有方案、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)方案地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的效勞。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是效勞，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)到達(dá)共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的效勞有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的'利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)本錢，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的效勞下也在不斷的成長(zhǎng)！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大局部的做到了先款后貨。局部客戶存在的問(wèn)題也不容無(wú)視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度到達(dá)雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用�？蛻魣�(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)說(shuō)明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的方案性不是很強(qiáng)！
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，開(kāi)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
飼料年終總結(jié) 14
過(guò)去的一年，我們?cè)陲暳闲袠I(yè)中穩(wěn)步前行，面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，我們始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以服務(wù)提升為保障，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得了一定的成績(jī)。
一、全年工作回顧：
產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新：本年度，我們成功研發(fā)出多款高效環(huán)保型飼料產(chǎn)品，并通過(guò)了相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證，滿足了市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)飼料的需求。同時(shí)，我們不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
市場(chǎng)營(yíng)銷與拓展：在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們加大了線上線下結(jié)合的推廣力度，成功拓寬銷售渠道，提升了品牌影響力。并與多家大型養(yǎng)殖企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升。
質(zhì)量安全管理：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家飼料安全法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的產(chǎn)品追溯體系，確保每一批飼料產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，全年未發(fā)生一起重大質(zhì)量事故。
內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提升員工專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，形成了積極向上的企業(yè)文化氛圍。
二、存在問(wèn)題與改進(jìn)方向：
盡管我們?cè)谶^(guò)去一年取得了顯著成績(jī)，但仍存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、研發(fā)投入需求大、部分產(chǎn)品適應(yīng)性待提升等問(wèn)題。在未來(lái)的工作中，我們將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本；加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量。
三、未來(lái)展望：
新的一年，我們將繼續(xù)秉持“科技興飼，質(zhì)量立業(yè)”的`理念，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，致力于打造綠色、安全、高效的飼料產(chǎn)品，為廣大養(yǎng)殖戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為我國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
在此，感謝公司全體員工在過(guò)去一年里的辛勤付出，也期待在新的一年里，我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
飼料年終總結(jié) 15
作為一名飼料品質(zhì)工程師，我很榮幸在此對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
在過(guò)去的一年中，我始終堅(jiān)持“質(zhì)量是生產(chǎn)之本，安全是飼料之魂”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家飼料相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量管理規(guī)定。從原料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程控制到成品出庫(kù)，我全程監(jiān)控并確保了飼料產(chǎn)品的'品質(zhì)與安全。
年內(nèi)，我們進(jìn)一步強(qiáng)化了原料驗(yàn)收程序，嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，以保證源頭質(zhì)量；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過(guò)精細(xì)化管理，定期維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備，并優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，有效提升了飼料質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時(shí)，我還主導(dǎo)了多項(xiàng)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目，如加強(qiáng)微生物和有害物質(zhì)的檢測(cè)力度，確保飼料產(chǎn)品符合食品安全的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求。
此外，我還積極配合銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)市場(chǎng)需求和養(yǎng)殖實(shí)際，參與定制化飼料的研發(fā)與改良工作，使我們的產(chǎn)品更好地滿足不同客戶群體的需求。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我致力于提升全員的質(zhì)量意識(shí)，組織了一系列飼料品質(zhì)管理和食品安全法規(guī)培訓(xùn)活動(dòng)，為公司營(yíng)造了濃厚的質(zhì)量文化氛圍。
未來(lái)，我們將持續(xù)關(guān)注飼料行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更安全的飼料產(chǎn)品，助力我國(guó)畜牧業(yè)健康發(fā)展。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任，感謝同事們一年來(lái)的共同努力，新的一年，讓我們攜手共進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！