飼料年終總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編為大家收集的飼料年終總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
飼料年終總結(jié)1
20xx/20xx榨期，飼料車(chē)間共產(chǎn)顆粒粕16311.75噸，平均日產(chǎn)236.46噸，噸粕耗煤0.764，較好地完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
回顧榨期的生產(chǎn)，飼料車(chē)間各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的原因，主要有以下幾個(gè)方面：
1、正確的生產(chǎn)方針，明確了車(chē)間生產(chǎn)的工作方向20xx年糖價(jià)一直低價(jià)徘徊，各家糖廠(chǎng)普遍原料不足，給整個(gè)制糖行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了很大的困難。20xx/20xx生產(chǎn)期開(kāi)機(jī)伊始，伊犁糖業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度視，制定了“制糖生產(chǎn)精加工，嚴(yán)格控制損失；少排廢絲，多產(chǎn)粕”的生產(chǎn)方針，同時(shí)制定了具體的考核方案和獎(jiǎng)懲措施。為公司大生產(chǎn)的順利開(kāi)展指明了方向。
2、公司各單位的大力支持和配合
榨期生產(chǎn)，制糖車(chē)間較好地貫徹了公司的生產(chǎn)方針，甜菜加工量穩(wěn)定和設(shè)備的安全運(yùn)行，為飼料車(chē)間生產(chǎn)創(chuàng)造了較好的生產(chǎn)條件。特別是切絲班、連浸班，保證了切絲的質(zhì)量和較好的廢粕品質(zhì)，為我車(chē)間生產(chǎn)的順利開(kāi)展創(chuàng)造了有利條件。
在煤礦的選擇和煤的拉運(yùn)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)給了車(chē)間很大的自主權(quán)，得到公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)辦、動(dòng)力車(chē)間、運(yùn)輸公司的大力幫助和支持，保證了車(chē)間用煤的質(zhì)量。
3、車(chē)間大修、檢修工作，為榨期生產(chǎn)的安全運(yùn)行，提供了有利保證
20xx年，飼料車(chē)間的大修項(xiàng)目主要有：螺旋輸送機(jī)更換攪帶、2#干燥筒更換萬(wàn)字板、提升機(jī)換鏈條、旋風(fēng)分離器貼鑄石。以上大修項(xiàng)目，除鑄石項(xiàng)目外，在全榨期運(yùn)行中，都運(yùn)行良好，特別是脫水?dāng)圐�，本榨期的安全運(yùn)行，為車(chē)間的均衡生產(chǎn)提供了有力保證。
4、建立有效的'激勵(lì)措施和考核制度，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性
主要堅(jiān)持開(kāi)展了以下工作：
A、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，明確車(chē)間近期的生產(chǎn)目標(biāo)；
B、以提高產(chǎn)量為重點(diǎn)，建立獎(jiǎng)金考核制度；
C、明確車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和值班長(zhǎng)的責(zé)任分工，充分發(fā)揮值班長(zhǎng)和班組長(zhǎng)的作用；
D、結(jié)合公司的各項(xiàng)檢查和車(chē)間檢查，及時(shí)糾正生產(chǎn)中存在的偏差和隱患；
其目的就是讓每一位員工都明白：今天我要怎樣干、干的好不好、還存在哪些不足？
整個(gè)榨期生產(chǎn)中，以上措施對(duì)均衡物料、設(shè)備的安全運(yùn)行、現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備產(chǎn)能的充分發(fā)揮，起到了積極的促進(jìn)作用。
5、有一支吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)、敢打硬仗的職工隊(duì)伍飼料車(chē)間大部分員工，是車(chē)間組建時(shí)的進(jìn)廠(chǎng)的，他們愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)協(xié)作，是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在榨期生產(chǎn)中的燃燒爐打焦、扒料加料、設(shè)備搶修等方面，都有突出表現(xiàn)。他們是20xx年以及今后車(chē)間各項(xiàng)工作開(kāi)展的最好的保證。
存在的不足和今后的工作方向1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高
20xx榨期，顆粒粕產(chǎn)品質(zhì)量保持了往年的水平。榨期生產(chǎn)中，愛(ài)芬公司市場(chǎng)人員來(lái)我車(chē)間進(jìn)行了考察，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和車(chē)間生產(chǎn)的質(zhì)量保證措施提出新的更高要求。面對(duì)高端客戶(hù)的質(zhì)量要求，為提升產(chǎn)品的市場(chǎng)能力和盈利能力，怎樣在軟件和硬件兩方面進(jìn)一步保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，是我車(chē)間今后工作要考慮的重要問(wèn)題。2、設(shè)備安全運(yùn)行有待進(jìn)一步提高
榨期生產(chǎn)中1#干燥筒風(fēng)機(jī)事故、2#干燥筒托輪故障，都造成單線(xiàn)停機(jī)二十小時(shí)以上。顆粒機(jī)和叉車(chē)故障頻繁，影響了車(chē)間正常的生產(chǎn)秩序。
以上事故有設(shè)備老化的原因，也有技術(shù)和管理層面的不足。如何提高設(shè)備的安全運(yùn)行率，進(jìn)一步挖掘設(shè)備的生產(chǎn)能力，是今年檢修工作的重點(diǎn)事項(xiàng)。3、燃燒爐結(jié)焦問(wèn)題
燃燒爐的停爐打焦，是20xx年榨期影響生產(chǎn)的最大因數(shù)，也是安全生產(chǎn)的最大隱患。檢修期，對(duì)1#爐加裝了防焦水箱，在爐墻兩側(cè)局部防結(jié)焦上，收到一定的效果，但停爐打焦的問(wèn)題仍然沒(méi)有解決。這是車(chē)間生產(chǎn)的難點(diǎn)問(wèn)題，需要車(chē)間全體員工的共同思考和努力。4、顆粒機(jī)崗位的除塵急待解決
顆粒機(jī)崗位的粉塵污染，嚴(yán)重影響操作人員的身體健康和正常操作，是車(chē)間最大的污染源和安全隱患。怎樣消除粉塵污染，也是檢修期車(chē)間的重點(diǎn)工作之一。
以上總結(jié)，不足之處，肯請(qǐng)個(gè)位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
飼料年終總結(jié)2
飼料、獸藥作為主要的養(yǎng)殖投入品，安全與否、質(zhì)量?jī)?yōu)劣都關(guān)系重大。去年，我們以接管飼料管理職能和新的《獸藥管理?xiàng)l例》頒布為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)飼料、獸藥行業(yè)監(jiān)管，市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范有序。
從飼料方面看，年月5日，飼料工業(yè)辦掛牌辦公后，我們迅速行動(dòng)，很快摸清了全市飼料業(yè)的基本情況，為企業(yè)辦理了相關(guān)手續(xù)，創(chuàng)造了履行管理職能的必要條件。7月份開(kāi)始，開(kāi)展了為期兩個(gè)月的全市飼料生產(chǎn)質(zhì)量安全執(zhí)法大檢查，依法查處了39家企業(yè)的違法違規(guī)行為，取得很好的成效。在抓監(jiān)管同時(shí)，我們堅(jiān)持為企業(yè)服務(wù)，先后召開(kāi)了全市飼料全安全監(jiān)管會(huì)議，舉辦了飼料業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)班，幫助管理者和生產(chǎn)者提高了法律意識(shí)、執(zhí)法水平和業(yè)務(wù)能力。某年，我們還為某余家mi飼料企業(yè)辦理了免征增值稅的手續(xù)，預(yù)計(jì)將為全市飼料企業(yè)節(jié)支9億元，有效支持了企業(yè)發(fā)展。
獸藥藥政方面。某年月，新的《獸藥管理?xiàng)l例》生效后，我們積極組織學(xué)習(xí)、廣泛宣傳新《條例》，基本上做到執(zhí)法者、生產(chǎn)者、經(jīng)銷(xiāo)者、養(yǎng)殖者、服務(wù)者人手一冊(cè)，在社會(huì)上？冉湫偷難埃Vち碩游櫚拇拷嘈浴H旯才嘌等氳郴腫？1名，發(fā)展新黨員某名。
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)“雙聯(lián)”工作責(zé)任制和各項(xiàng)社會(huì)保障制度，局領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)聯(lián)系困難家庭8戶(hù)，干部共捐款多元，為企業(yè)提供解困資金2萬(wàn)余元。加大對(duì)某村建整扶貧力度，全年局領(lǐng)導(dǎo)下扶貧點(diǎn)8次，投資20余萬(wàn)元，為村里興建沼氣池某余口，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。
結(jié)合“四五”普法教育和《行政許可法》的實(shí)施，積極開(kāi)展普法教育和依法行政的教育，明顯提高了全體工作人員的法制意識(shí)和綜合素質(zhì)。人事、編制、勞資、機(jī)關(guān)事業(yè)單位改革嚴(yán)格按上級(jí)要求有條不紊地開(kāi)展，免除了大多數(shù)職工的后顧之憂(yōu)。切實(shí)落實(shí)老干部各項(xiàng)待遇，使離退休人員晚年生活順心、舒心、開(kāi)心。
狠抓計(jì)劃生育工作，全年局機(jī)關(guān)沒(méi)有違反計(jì)生政策的現(xiàn)象。全面迎接了全省衛(wèi)生城市復(fù)檢工作，局機(jī)關(guān)、宿舍區(qū)及漁政、防檢等窗口單位因措施得力，干部職工積極參與，受到上級(jí)充分肯定，為我們做好某年工作奠定了良好基礎(chǔ)。
總之，去年的生產(chǎn)和工作是發(fā)展前進(jìn)的，這主要是各級(jí)黨委政府高度重視，各級(jí)畜牧水產(chǎn)行政管理部門(mén)切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，同志們共同努力的'結(jié)果。當(dāng)然，我們也應(yīng)清醒地看到我們的工作還有一些不盡人意的地方。
從生產(chǎn)角度看，真正把養(yǎng)殖業(yè)作為解決“三農(nóng)問(wèn)題”，致富農(nóng)民的大產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，部份領(lǐng)導(dǎo)、群眾，甚至是我們自己一些人，都認(rèn)識(shí)不夠。有的地方?jīng)]有認(rèn)真規(guī)劃養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)性資金來(lái)源渠道狹窄，主要是由個(gè)人投資、社會(huì)融資、招商引資來(lái)解決。
從部門(mén)工作看，一是動(dòng)物防疫和產(chǎn)品質(zhì)量安全還須加強(qiáng)，非法使用“瘦肉精”等違禁藥物的情況未完全控制，少數(shù)地方因經(jīng)費(fèi)不足，執(zhí)法難度大，整治乏力。二是畜牧水產(chǎn)系統(tǒng)因歷史形成的經(jīng)濟(jì)包袱沉重，一時(shí)難以消化，所屬企業(yè)改制步伐較慢。對(duì)此，我們必須引起高度重視，認(rèn)真研究，找出切實(shí)可行的對(duì)策，在今后工作中努力加以解決。
飼料年終總結(jié)3
20xx年x月x號(hào)，是我正式參加工作的第一天，轉(zhuǎn)眼間短短一年的時(shí)間如白駒過(guò)隙一般，在這一年的時(shí)間里雖然公司一切都在有條不紊的進(jìn)行著，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，確實(shí)短暫而又充實(shí)的一年，對(duì)于我這樣一個(gè)剛剛從校園走出來(lái)的“新人”是一節(jié)不可或缺的重要課程。當(dāng)然這其中不乏我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助與指導(dǎo)。特別是x廠(chǎng)長(zhǎng)，x副廠(chǎng)長(zhǎng)和x科長(zhǎng)對(duì)于我都給予耐心的指導(dǎo)和寶貴的建議。
在這期間，在實(shí)習(xí)階段，我聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的建議，現(xiàn)對(duì)飼料廠(chǎng)內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習(xí)初期我還是以理論為主導(dǎo)實(shí)踐相輔導(dǎo)的教學(xué)方式，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學(xué)到了很多，現(xiàn)在向大家介紹一下，也希望領(lǐng)導(dǎo)與同事給予指點(diǎn)。
一、飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述
投料→原料處理→粉碎→配料混合→制�！b
�、痹咸幚硐到y(tǒng)：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級(jí)處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。
原料處理系統(tǒng)的設(shè)備：分級(jí)篩、單層初清篩、永磁筒等。
原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續(xù)生產(chǎn)設(shè)備的安全。
�、卜鬯橄到y(tǒng)：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。
粉碎系統(tǒng)的設(shè)備：喂料器、粉碎機(jī)、除塵器、螺旋輸送機(jī)。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對(duì)飼料的消化吸收率和轉(zhuǎn)化率，避免畜禽挑食，達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)。
�、筹暳匣旌舷到y(tǒng)：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達(dá)到成品或半成品。
混合系統(tǒng)設(shè)備：計(jì)量秤、混合機(jī)。
混合的作用：使得各種營(yíng)養(yǎng)成分均勻分布、達(dá)到畜禽以最小的食糧獲取最全的營(yíng)養(yǎng)，提高飼料效率。
�、达暳现屏＃壕褪菍⒓�(xì)碎的、易揚(yáng)塵的、不適口和難于裝運(yùn)的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統(tǒng)設(shè)備：制粒機(jī)、冷器、分級(jí)篩等。
制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
工藝流程圖
二、設(shè)備情況簡(jiǎn)述
1、輸送設(shè)備
輸送機(jī)（型號(hào)如TGSS1513，0.5096m/s，38.6rpm：TGSS1213
0.3854m/s，25.4rpm等）以電機(jī)驅(qū)動(dòng)，傳送帶和刮板作用于原料進(jìn)行物料傳輸；提升機(jī)（型號(hào)如TDTG-90_32A，2.5m/s，53rpm，D12_7，TDTG-77_26B，
2.2m/s，55rpm，D10_6，TDTG-41_24D，1.9m/s，89rpm，D9_6等）以泵為動(dòng)力裝置，將電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能，把低處原料提升至高出，為后來(lái)的粉碎，配料、打包等工序提供方便）。
2、粉碎設(shè)備
粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機(jī)進(jìn)行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進(jìn)入制粒階段。水滴型錘片粉碎機(jī)（型號(hào)為P137X50和SFSP112_38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器）是以水滴型的機(jī)艙內(nèi)錘片以一定速度進(jìn)行圓周運(yùn)動(dòng)，將物料在空中進(jìn)行粉碎，被粉碎后的物料通過(guò)篩片，再經(jīng)風(fēng)機(jī)的作用進(jìn)入刮板傳送機(jī)。
3、混合設(shè)備
設(shè)備包括配料秤（1T，2T，1T三種），配料倉(cāng)（B1-B28），手加料斗，混合機(jī)及糖蜜噴涂機(jī)等.現(xiàn)今混合機(jī)可每次混合3批次20噸。
4、制粒設(shè)備
現(xiàn)在生產(chǎn)線(xiàn)制粒機(jī)有兩臺(tái)，一臺(tái)為CPM7726-7型制粒機(jī)（配套包括單軸調(diào)質(zhì)器，剎克龍風(fēng)力冷卻器，破碎機(jī)等）產(chǎn)量為1.2t/h，另一臺(tái)為CPM3020-6型制粒機(jī)，產(chǎn)量為5t/h.都為環(huán)模制粒機(jī)，其工作原理為物料通過(guò)調(diào)質(zhì)器進(jìn)入制粒倉(cāng)，制粒倉(cāng)內(nèi)有兩個(gè)錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運(yùn)動(dòng)，物料通過(guò)錕與環(huán)模的擠壓，經(jīng)過(guò)環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制粒機(jī)內(nèi)的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經(jīng)風(fēng)機(jī)和破碎機(jī)達(dá)到我們生產(chǎn)所需要的飼料顆粒大小。
5、打包設(shè)備
成品打包20-50KG包裝系統(tǒng)A和20-50KG包裝系統(tǒng)B。設(shè)備包括V型門(mén)，高料位器，打包器，縫包機(jī)，打包緩沖斗以及低位料器�？梢愿鶕�(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃生產(chǎn)打包20，30，40，50KG包裝成品。
三、生產(chǎn)中存在的問(wèn)題
在這短短的一年時(shí)間里，雖然各個(gè)部門(mén)都在有條不紊的生產(chǎn)中，但是有一俗話(huà)說(shuō)的號(hào)“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”這句話(huà)在我們的生產(chǎn)中也是一樣的�，F(xiàn)在就目前我個(gè)人發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題匯報(bào)如下，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)和指正。
1、大制粒機(jī)的冷卻器存在生產(chǎn)隱患，冷卻裝置對(duì)制粒機(jī)的散熱很重要。解決方
法是維修冷卻器或者更換冷卻器。
2、圓筒倉(cāng)刮板傳送機(jī)履帶刮板外部倉(cāng)體碰撞，機(jī)器存在安全隱患。裝車(chē)刮板輸
送帶電源經(jīng)常摩擦，有可能存在漏電危險(xiǎn)，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。
3、室內(nèi)電線(xiàn)布局很亂，打包車(chē)間的.電腦下面電線(xiàn)暴漏，很容易發(fā)生漏電危險(xiǎn)，
解決方法為將所有電線(xiàn)重新檢查，電腦下面安裝保護(hù)罩以防止意外觸電危險(xiǎn)。 4，設(shè)備的耐凍性能不高，如遇大規(guī)模降溫或者長(zhǎng)時(shí)間不工作，則很容易出現(xiàn)設(shè)
4、備結(jié)冰或者凍結(jié)的情況，影響生產(chǎn)效率。解決方法對(duì)容易受凍的設(shè)備增加“保暖”保障，或者在長(zhǎng)時(shí)間不生產(chǎn)時(shí)，委派專(zhuān)人在空負(fù)載的情況下運(yùn)行一段時(shí)間設(shè)備，保障設(shè)備。
5、季節(jié)變化，溫度開(kāi)始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續(xù)融化，這樣潮濕的天氣不
利于原料和成品的儲(chǔ)存，如果不加以保護(hù)則容易造成大面積的腐爛變質(zhì)情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲(chǔ)存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲(chǔ)存過(guò)程中合理的濕度和溫度，防止其變質(zhì)變霉。
以上就是我現(xiàn)階段所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，僅以個(gè)人意見(jiàn)。
四、下階段的學(xué)習(xí)與規(guī)劃
被譽(yù)為“唐宋八大家之首”的韓愈說(shuō)過(guò)“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。現(xiàn)在我身邊的人常常都在說(shuō)自己都要奔三了，得過(guò)一天且過(guò)一日。但是我認(rèn)為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長(zhǎng)但是我所在團(tuán)隊(duì)中，所要面對(duì)的事情確實(shí)越來(lái)越多，需要我解決的事情也越來(lái)越多。如果不抓緊時(shí)間武裝自己，這樣不光是這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)拋棄你，你將會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄。最后成為一個(gè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)同事甚至對(duì)家庭都是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
下階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在對(duì)車(chē)間里所有的設(shè)備進(jìn)行更深入的認(rèn)識(shí)，力求做到指任何一個(gè)生產(chǎn)設(shè)備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務(wù)上，盡力輔助汪副廠(chǎng)長(zhǎng)，學(xué)習(xí)smart系統(tǒng)以及及時(shí)做好叉車(chē)日常數(shù)據(jù)的錄入。
飼料年終總結(jié)4
在飼料銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち遥绮患皶r(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去。
(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松�，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無(wú)收獲。
(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周?chē)耐�，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái)，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷(xiāo)工作才算有所突破。
(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。
(5)、要保持樂(lè)觀的心態(tài)。樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達(dá)能力，對(duì)銷(xiāo)售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩?hù)的理解和接受，因此，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷(xiāo)售工作。我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷(xiāo)售前準(zhǔn)備。也就是我們古話(huà)說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)�！币占黝�(lèi)信息，包括竟?fàn)帉?duì)手及竟?fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶(hù)資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶(hù)的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶(hù)：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，誠(chéng)信度等。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠(chéng)，清楚明白地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話(huà)題。給客戶(hù)留下美好的印象。這樣對(duì)銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢(xún)問(wèn)，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶(hù)后接著要以詢(xún)問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶(hù)的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶(hù)的需求。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿(mǎn)足他們的需要，而是要讓客戶(hù)接受我們的條件下滿(mǎn)足他們的需求。
第四，銷(xiāo)售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。
第五，在拜訪(fǎng)新的客戶(hù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新的客戶(hù)。
第六，要讓客戶(hù)服氣并快樂(lè)與客戶(hù)交朋友。如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù)，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來(lái)更多的用戶(hù)。我們要使客戶(hù)“動(dòng)人心弦�！比绻阆胪其N(xiāo)成功，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶(hù)。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷(xiāo)，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆，有50%的推銷(xiāo)之所以成功，是與客戶(hù)的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶(hù)是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶(hù)達(dá)成合作。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話(huà)，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷(xiāo)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶(hù)，幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷(xiāo)售，需要與客戶(hù)接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的。
由于我們產(chǎn)品的`銷(xiāo)售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶(hù)。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)發(fā)村級(jí)飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶(hù)，我們?cè)谶x擇示范戶(hù)時(shí)，一定要找成功概率高的科技示范戶(hù)，因?yàn)槭痉稇?hù)只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢?
(1)、找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。
(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒(méi)有疾病的。
(4)、示范戶(hù)養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶(hù)充分溝通，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱(chēng)重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫(xiě)示范表格、示范戶(hù)簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶(hù)及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩?hù)群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶(hù)及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶(hù)召集起來(lái)，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
飼料年終總結(jié)5
飼料廠(chǎng)主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)為思路展開(kāi)工作。20xx年計(jì)劃銷(xiāo)售生產(chǎn)飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購(gòu)、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶(hù)為銷(xiāo)售對(duì)象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：
一、增加產(chǎn)品系列
20xx年飼料廠(chǎng)主要以生產(chǎn)全價(jià)日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃在20xx年將對(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。
二、加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，大力發(fā)展客戶(hù)
1、以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專(zhuān)業(yè)合作社為依托，以農(nóng)村作為市場(chǎng)爭(zhēng)取養(yǎng)牛大戶(hù)，發(fā)展養(yǎng)牛小戶(hù)大力發(fā)展社員。
2、招聘飼料廠(chǎng)銷(xiāo)售員和建立經(jīng)銷(xiāo)商。充分利用資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展以“新天地快肥一號(hào)”為核心的養(yǎng)殖戶(hù)。
3、將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動(dòng)進(jìn)軍銀川進(jìn)而向甘肅、內(nèi)蒙等地?cái)U(kuò)展。
三、安全生產(chǎn)
在飼料生產(chǎn)過(guò)程中，安全生產(chǎn)將作為飼料廠(chǎng)20xx年工作計(jì)劃中的重中之重，實(shí)行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠(chǎng)不安全因素比較多，所以做到發(fā)生故障靈活處理，及時(shí)報(bào)告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項(xiàng)預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實(shí)處，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服務(wù)也將是飼料廠(chǎng)的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售出去的飼料
做售后客戶(hù)信息回訪(fǎng)。20xx年飼料廠(chǎng)計(jì)劃成立售后服務(wù)小組，對(duì)反饋信息及時(shí)跟進(jìn)處理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生產(chǎn)程序，嚴(yán)格配料，減少生產(chǎn)過(guò)程中的`原料浪費(fèi)現(xiàn)象，減少損耗，有效的控制生產(chǎn)成本，堵塞各種漏洞創(chuàng)造效益最大化。
2、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，對(duì)出入庫(kù)的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關(guān)、和成品存放問(wèn)題，預(yù)防庫(kù)房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。
3、做好原材料市場(chǎng)調(diào)研工作，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，貨比三家，保證原料無(wú)缺口，保證原料質(zhì)量，同時(shí)就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、其他方面
加強(qiáng)橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作氛圍：及時(shí)與各部門(mén)相互交流，相互學(xué)習(xí)，解決工作中的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，減少工作摩擦。
20xx年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠(chǎng)創(chuàng)收的一年。面對(duì)本年度新的工作目標(biāo)我要更好的挑起飼料廠(chǎng)的擔(dān)子，加強(qiáng)管理，勇于實(shí)踐，使廠(chǎng)里的管理水平和業(yè)務(wù)水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當(dāng)中，用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
謝謝大家！
飼料年終總結(jié)6
20xx年飼料廠(chǎng)主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)為思路展開(kāi)工作。2oxx年計(jì)劃銷(xiāo)售生產(chǎn)飼料x(chóng)xx噸。主要以涇源縣政府采購(gòu)、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶(hù)為銷(xiāo)售對(duì)象，以量定產(chǎn)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下：
一、日常事務(wù)：
1、配方管理：
a、配方動(dòng)態(tài)表：熟練掌握了配方動(dòng)態(tài)表的輸入方法、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)參數(shù)、成本的比較，以大宗原料、藥品的用量；
b、K3輸入、配方下發(fā)：通過(guò)日常的工作和學(xué)習(xí)，能夠熟練準(zhǔn)確的將要修改的配方輸入K3系統(tǒng)，并能夠獨(dú)立錄入新的BOM單及BOM的維修檢查工作，通過(guò)K3系統(tǒng)的套打設(shè)置完成配方的規(guī)范打印，并下發(fā)中控室與小藥房；
c、配方的回收與存檔：作廢、替換的配方及時(shí)收回，并歸類(lèi)裝入配方管理檔案，科學(xué)的進(jìn)行保存和保密工作。
2、產(chǎn)品信息：
熟練掌握了公司產(chǎn)品的名稱(chēng)、代號(hào)、產(chǎn)品系列和營(yíng)養(yǎng)參數(shù)。通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品資料的整理匯總，進(jìn)一步加深了我對(duì)公司產(chǎn)品的了解，同時(shí)對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)簽、配方動(dòng)態(tài)表三者中各相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)進(jìn)行了比較，修正更新了一些不相符的數(shù)據(jù)。
3、簽單、報(bào)表：
a、熟練掌握了K3系統(tǒng)中的原料、成品檢驗(yàn)單的質(zhì)量審核操作；
b、通過(guò)學(xué)習(xí)與工作，熟練掌握了《配方集中度表》、《月質(zhì)量報(bào)表》、《藥品報(bào)表》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全自查匯總表》等報(bào)表的格式、內(nèi)容、發(fā)送的時(shí)間和部門(mén)等信息；
c、熟練掌握并能獨(dú)立完成員工的考勤、考核工作及下月計(jì)劃。
二、現(xiàn)場(chǎng)品控
1、倉(cāng)庫(kù)管理：
a、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，熟練掌握了原料庫(kù)的庫(kù)位分布、原料堆碼、質(zhì)量檢查、使用標(biāo)示的要求；
b、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)的《倉(cāng)庫(kù)管理辦法》結(jié)合實(shí)際工作，掌握了原料物資卡的填寫(xiě)及原料使用的原則，同時(shí)熟悉了庫(kù)管員的平常事務(wù)概況和原料入庫(kù)的基本流程；
c、通過(guò)學(xué)習(xí)公司的《在庫(kù)原料檢查作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》，量化理解了品管工作的各個(gè)環(huán)節(jié)工作的細(xì)節(jié)要求（包括圓筒倉(cāng)的管理與檢查），并結(jié)合集團(tuán)《倉(cāng)庫(kù)管理辦法》做以比較，以期全面、詳細(xì)的提高庫(kù)管工作的質(zhì)量和效率；
d、嚴(yán)格按照集團(tuán)“先進(jìn)先出，推陳儲(chǔ)新”的原料使用標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)規(guī)范原料的使用；
e、并結(jié)合公司“7S”現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行對(duì)原料、藥品庫(kù)的衛(wèi)生和環(huán)境管理，并嚴(yán)格規(guī)范藥品庫(kù)的藥品保存溫度、堆碼、分類(lèi)等細(xì)節(jié)要求。
2、預(yù)混料現(xiàn)場(chǎng)品管：
a、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)《預(yù)混料生產(chǎn)工序工藝規(guī)程》，熟悉掌握了整個(gè)預(yù)混料制備的全過(guò)程（包括與中控、投藥工的對(duì)接環(huán)節(jié)），并了解了預(yù)混料制備過(guò)程中應(yīng)注意的主要常見(jiàn)問(wèn)題（包括：檢查預(yù)混料使用情況和盤(pán)點(diǎn)預(yù)混料庫(kù)存量等）；
b、通過(guò)向配藥師學(xué)習(xí)與交流，掌握了如何填寫(xiě)藥品使用報(bào)表，及常見(jiàn)藥品的使用和用量、保存條件、時(shí)間等問(wèn)題；
c、結(jié)合公司要求嚴(yán)格對(duì)預(yù)混料進(jìn)行抽樣測(cè)重，檢測(cè)混合均勻度、標(biāo)簽、分批、堆碼等狀況，熟練掌握了預(yù)混料的感官質(zhì)量鑒別與日常管理安排。
3、投料、查倉(cāng)管理：
a、通過(guò)學(xué)習(xí)公司的《生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制》，掌握了投料時(shí)容易發(fā)生的問(wèn)題，包括：
�、贆z查原料是否按通知的庫(kù)位正確使用；
�、跈z查原料質(zhì)量情況，如有變質(zhì)、結(jié)塊原料必須挑出；
�、蹤z查投料口是否使用正確，換品種時(shí)是否清掃干凈；
④檢查搭配使用原料是否按要求進(jìn)行搭配
b、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)的《投料、粉碎工序工藝規(guī)程》、《巡視工責(zé)任制》等文件，結(jié)合x(chóng)xx公司文件進(jìn)行比較，熟練掌握了巡倉(cāng)工人的工作職責(zé)和注意事項(xiàng)，包括：
①檢查各料倉(cāng)中物料是否與查倉(cāng)表一致；
�、跈z查配料倉(cāng)與電腦輸入倉(cāng)號(hào)是否一致；
③檢查原料是否串倉(cāng)（可根椐色澤的差異進(jìn)行判斷）；
�、苎矀}(cāng)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)是否進(jìn)行料質(zhì)檢查和流程檢查并做記錄。
4、中控、制粒：
A、中控：
�、偻ㄟ^(guò)到中控室現(xiàn)場(chǎng)觀察學(xué)習(xí)，基本對(duì)整個(gè)流程環(huán)節(jié)有所熟悉、掌握，包括：生產(chǎn)計(jì)劃的建立、原料的入倉(cāng)、原料的粉碎、原料稱(chēng)重、下料混合等；
�、谕ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)加深熟悉了中控室與各其他相關(guān)工序的對(duì)接聯(lián)系，包括：原料、小藥的投放、制粒人員的信息反饋、接料人員的命令傳達(dá)等等；
�、弁ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐配方的輸入、噴酶設(shè)備的控制，已熟練掌握，并可獨(dú)立操作；
B、制粒：
通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐特將將制粒整個(gè)過(guò)程總結(jié)成3個(gè)過(guò)程，主要注意事項(xiàng)如下：
�、僦屏＿^(guò)程：a、看半成品顏色、粒度；b、看顆粒外觀；c、看蒸氣壓力表；d、看調(diào)質(zhì)溫度。
�、诶鋮s過(guò)程：a、檢查風(fēng)機(jī)運(yùn)行情況；b、檢查剎克龍是否阻塞；c、檢查冷卻塔有無(wú)漏料；d、檢查排料是否均勻。
�、鄯旨�(jí)篩檢查過(guò)程：a、檢查篩網(wǎng)的使用與運(yùn)行是否正常；b、檢查更換料種是否清掃。
5、成品接料、包裝：
A、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，掌握了接料工作的整個(gè)流程和主要質(zhì)量注意事項(xiàng)，包括：
�、俪善返母泄儋|(zhì)量鑒定：顏色、氣味、粒徑大小、料溫等；
�、诔Ｒ�(guī)質(zhì)量檢測(cè)：含粉率、水溶性、硬度、水分等；
B、通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)與雙胞胎公司的成品包裝文件，將成品包裝注意事項(xiàng)概括如下：
①查標(biāo)簽、包裝袋、品種三者是否統(tǒng)一；
�、诓槌善酚�(jì)量是否準(zhǔn)確（并隨機(jī)抽包測(cè)重）；
�、蹖�(duì)縫包質(zhì)量的情況進(jìn)行檢查，縫線(xiàn)是否直，有無(wú)飄線(xiàn)、跳線(xiàn)；
④產(chǎn)品日期是否正確，粒徑是否與標(biāo)簽一致等。
三、原料驗(yàn)收
通過(guò)學(xué)習(xí)、參與原料驗(yàn)收的工作流程，熟練掌握了原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、原料驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，以及不合格品的退貨、讓步接收的解決方法。原料的驗(yàn)收的主要質(zhì)量重點(diǎn)如下：
A、谷物、糠麩類(lèi)：
a、玉米、小麥：
①進(jìn)行首車(chē)玉米、小麥檢測(cè)，抽樣樣品數(shù)不少于四十件，每批取樣不少于2kg；
�、谠谌拥倪^(guò)程中，對(duì)玉米、小麥進(jìn)行外觀判斷、檢驗(yàn)，測(cè)快速水分、容重、雜質(zhì)等，判斷玉米、小麥等級(jí)，決定是否進(jìn)筒倉(cāng)，并把檢測(cè)結(jié)果如實(shí)填寫(xiě)到《原料抽樣單》上；
�、坌枰M(jìn)原料庫(kù)的，取樣驗(yàn)收合格后通知保管員卸到相應(yīng)的原料庫(kù)。
通過(guò)小麥、玉米的驗(yàn)收學(xué)習(xí)，熟練掌握了其感官質(zhì)量鑒別方法與劣質(zhì)玉米、小麥的辨別及影響玉米的關(guān)鍵指標(biāo)等。
b、麩皮、洗米糠、玉米麩：
�、冫熎ぃ赫莆樟他熎さ某Ｒ�(guī)感官質(zhì)量鑒別方法，包括：麩皮的色澤、氣味、新鮮程度、有無(wú)發(fā)酵、發(fā)霉、發(fā)熱、異味異嗅等；同時(shí)掌握了常見(jiàn)的麩皮摻雜摻假的辨別方法和常規(guī)的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。
�、谙疵卓罚焊泄儋|(zhì)量鑒別：顏色、新鮮程度、氣味、有無(wú)發(fā)酵、變質(zhì)等現(xiàn)象，熟練掌握了其相關(guān)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值，并熟悉洗米糠摻雜摻假的鑒別方法，影響其關(guān)鍵指標(biāo)的重要因素。
�、塾衩煟焊泄儋|(zhì)量鑒別：顏色、氣味、粗細(xì)程度、新鮮度、是否發(fā)酵、發(fā)霉，含粗纖維較多，約%。代謝能水平也較低，約兆卡每千克左右。蛋白質(zhì)也較低，約15-19%。并熟悉掌握了玉米麩的加工工藝，與影響其營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)的重要因素。
B、蛋白類(lèi)：
a、植物性蛋白：
豆粕：豆粕主要有CP為：43%、CP為：46%的去皮豆粕；兩者在外觀上主要區(qū)別在于豆皮的多少，感官鑒別主要針對(duì)于：顏色、氣味、是否發(fā)酵、發(fā)霉，有無(wú)蟲(chóng)蛀、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、生熟度、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測(cè)定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
棉粕：棉粕常見(jiàn)的有CP為：42%、44%、46%，主要外觀差別在于是否有較多的棉絮、棉籽殼，常規(guī)感官質(zhì)量鑒別：顏色，氣味、是否有結(jié)塊、發(fā)霉、變質(zhì)、摻雜、摻假現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度、棉酚的含量等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測(cè)定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
菜粕：主要有進(jìn)口菜粕、國(guó)產(chǎn)菜粕，同時(shí)因加工工藝不同，原料在外觀、顏色上可能有所不同，感官質(zhì)量鑒別重點(diǎn)：顏色：黃色或淺褐色，氣味：是否為正常的菜油香味，有無(wú)發(fā)霉、發(fā)酵現(xiàn)象；同時(shí)對(duì)其粗蛋白，粗纖維、蛋白溶解度等指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)室測(cè)定，以檢驗(yàn)其是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
b、動(dòng)物性蛋白：
魚(yú)粉：魚(yú)粉按生產(chǎn)地方不同可分為：國(guó)產(chǎn)魚(yú)粉和進(jìn)口魚(yú)粉；由于不同魚(yú)粉的加工工藝不同，導(dǎo)致魚(yú)粉在色澤、氣味濃重、粗糙程度的不同；魚(yú)粉常規(guī)感官鑒別主要針對(duì)其：顏色：黃棕、黃褐色；氣味：正常的魚(yú)腥味，無(wú)發(fā)酸、異臭焦灼味道；有無(wú)發(fā)熱、摻雜、摻假現(xiàn)象；化驗(yàn)室進(jìn)行揮發(fā)性鹽基氮的測(cè)定，酸價(jià)、粗蛋白、水分等指標(biāo)的測(cè)定；
羽毛粉：羽毛粉是家禽屠宰脫毛處理所得的羽毛，經(jīng)清洗、高壓水解、干燥與粉碎所得的產(chǎn)品。羽毛蛋白為角蛋白，畜禽不能消化。加壓加熱處理可促使其分解，使羽毛粉成為一種可利用的蛋白資源。常規(guī)感官質(zhì)量鑒別主要包括：顏色、氣味、是否摻雜摻假；同時(shí)進(jìn)行化驗(yàn)室的粗蛋白含量、粗灰分、鈣磷的測(cè)定含量等指標(biāo)進(jìn)行測(cè)定；
c、液體原料、添加劑類(lèi)：
糖蜜：按原料不同，糖蜜可分為甘蔗糖蜜、甜菜糖蜜、柑橘糖蜜及淀粉糖蜜。甘蔗糖蜜是制造或精煉蔗糖的副產(chǎn)品，為暗褐色液體，略帶甜味及糖香，為優(yōu)質(zhì)的能量來(lái)源。主要感官質(zhì)量鑒別：觀察其顏色、粘稠度、氣味等指標(biāo)，其他指標(biāo)在化驗(yàn)室完成測(cè)定；
進(jìn)口魚(yú)油、豆油：首先對(duì)新進(jìn)魚(yú)油、大豆油進(jìn)行綜合抽樣，主要感官鑒別：顏色是否正常，淡黃色，氣味是否正常，有無(wú)哈味，粘稠度狀況，比重，其它營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)：水分、酸價(jià)、粗脂肪、過(guò)氧化值、TBA值等，在化驗(yàn)室檢測(cè)完成；
C、包裝袋、標(biāo)簽驗(yàn)收：
①通過(guò)學(xué)習(xí)雙胞胎公司的《編織袋、標(biāo)簽驗(yàn)收作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》，對(duì)整個(gè)編織袋、標(biāo)簽的驗(yàn)收流程有了一個(gè)詳細(xì)全面的了解；
�、谕ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)掌握了編織袋的常規(guī)感官鑒別（包括：編織袋的外觀、質(zhì)量、長(zhǎng)寬、韌性等），并能夠獨(dú)立進(jìn)行驗(yàn)收操作；
�、壅莆樟水a(chǎn)品標(biāo)簽的驗(yàn)收（包括：版面、內(nèi)容、紙張質(zhì)量、長(zhǎng)寬等）方法，通過(guò)學(xué)習(xí)也了解掌握了不合格品的折讓、退貨的處理方法。
四、標(biāo)準(zhǔn)與化驗(yàn)
1、標(biāo)準(zhǔn)：
a、原料標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)學(xué)習(xí)集團(tuán)《原料標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)原料的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有了全面的了解，并熟悉掌握常用原料的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)值（包括：水分、容重、粗蛋白、粗脂肪等）、不合格原料的評(píng)審處置方法（包括：退貨、折價(jià)接收等），并可獨(dú)立進(jìn)行操作執(zhí)行；結(jié)合理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐操作，觀察原料是否符合企業(yè)原料標(biāo)準(zhǔn)（包括：色澤、氣味、外觀形狀等），并強(qiáng)化了原料標(biāo)準(zhǔn)的印象；
b、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)學(xué)習(xí)《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，了解了公司產(chǎn)品常規(guī)營(yíng)養(yǎng)值標(biāo)準(zhǔn)，并了解了整個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和審核的流程、有效期限等；通過(guò)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值、動(dòng)態(tài)表值、標(biāo)簽值，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次質(zhì)量評(píng)估，并加深了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解。
c、生產(chǎn)加工工藝標(biāo)準(zhǔn)：
�、偻ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)整個(gè)工藝流程圖和生產(chǎn)工藝參數(shù)，整體的掌握了大宗原料的粉碎粒徑要求：
a）豬料加工工藝要求全部原料粉碎粒徑為；
b）禽料加工工藝要求粉碎玉米的.粒徑為，其它原料均為；
c）魚(yú)料不用玉米，其他粉碎粒徑均為；
d）豬用濃縮料其粉碎粒徑要求為。
②同時(shí)掌握了整個(gè)加工工藝流程中，各環(huán)模的要求：豬料主要是，長(zhǎng)徑比為5-7，同時(shí)溶水性為30s；禽料要求較寬泛，有、、（201、268）等；溶水性為3-8min；
�、塾衩锥蛊傻呐蚧蚧瘻囟�125～135℃；膨化后粉碎篩孔；膨化大豆的工藝要求為：大豆粉碎篩孔，膨化后粉碎篩孔；膨化溫度135-145℃，試劑快速檢測(cè)5分鐘不變紅；蛋白溶解度65-75；
同時(shí)理論結(jié)合實(shí)際對(duì)整個(gè)車(chē)間生產(chǎn)工藝流程熟悉掌握，著重于可能存在影響質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)，進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和掌握。
2、化驗(yàn)室方面：
a、通過(guò)化驗(yàn)室學(xué)習(xí)，了解飼料常規(guī)指標(biāo)的測(cè)定方法（包括：黃曲霉B1定性、定量檢測(cè)、Ca、P、粗蛋白、粗灰分、水分等）；
b、并熟悉掌握了成品檢測(cè)與銷(xiāo)售的關(guān)聯(lián)程序，同時(shí)了解了化驗(yàn)室的工作計(jì)劃安排和改造計(jì)劃；
c、通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了關(guān)于不合格品退貨流與月質(zhì)量報(bào)表結(jié)合的不完善，并結(jié)合實(shí)際，共同交流提出解決方案。
d、結(jié)合集團(tuán)《化驗(yàn)室管理辦法》，全面掌握了化驗(yàn)室管理的整個(gè)流程及注意事項(xiàng)，包括：化驗(yàn)室的物資采購(gòu)、分析儀器、藥品的管理、日常事務(wù)的管理（包括原料、成品的留樣、廢棄樣品的處理、化驗(yàn)室的改造等）等。
五、學(xué)習(xí)心得
品管的學(xué)習(xí)計(jì)劃完成了，但并不意味著我對(duì)品管知識(shí)全部掌握了，時(shí)間是雖然是短暫的，但是在導(dǎo)師關(guān)心指導(dǎo)下，加上工作的緊迫感和壓力感，感覺(jué)每一天過(guò)的很充實(shí)、很快樂(lè)。
工作上：日常工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，積極學(xué)習(xí)、實(shí)踐，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，追求卓越。注重細(xì)節(jié)，做事情及整理文件清晰明了、有條不紊。保持“慎獨(dú)”的思想意識(shí)，不僅要完成每天的工作任務(wù)，而且要做好每天的工作任務(wù)。工作中要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的反省，不斷的總結(jié)，只有這樣才會(huì)更快、更好的使自己職業(yè)素質(zhì)得以提升。
在團(tuán)隊(duì)里、組織里不應(yīng)具有自私、短視的思想，要有大局觀，是每個(gè)員工應(yīng)具備的基本素質(zhì)和要求！工作不僅僅是一種工作能力的提高，更重要的是一種素質(zhì)修養(yǎng)的提升過(guò)程，因此端正心態(tài)和思想意識(shí)是工作的重中之重，也是做好工作的根基。
心態(tài)上：無(wú)論細(xì)致繁瑣的工作，還是簡(jiǎn)單零碎的工作都要有耐心、認(rèn)真的去對(duì)待，無(wú)條件的去把工作完成并做好，不計(jì)較個(gè)人得失，做不好或有瑕疵，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，沒(méi)有任何借口，應(yīng)該不斷的反省、學(xué)習(xí)、改過(guò)，爭(zhēng)取不二過(guò)；平常心態(tài)去對(duì)待別人的誤解，真正達(dá)到“人不知而不慍”的境界；做事、為人不情緒化，盡量控制好情緒，不因情緒的波動(dòng)而影響自己的行為，不遷怒。時(shí)刻保持良好、積極的心態(tài)去對(duì)人、對(duì)事、對(duì)工作，心中時(shí)刻保持“止、定、靜、安、慮、得”的做事方法，確定自己的目標(biāo)，將其量化，并努力不懈的完成自己的目標(biāo)。
飼料年終總結(jié)7
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。今年我們飼料廠(chǎng)的工作方針還是繼續(xù)以集團(tuán)提出的“誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過(guò)不斷克服困把各項(xiàng)工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠(chǎng)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)。通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng)管理措施，來(lái)提高各部門(mén)工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時(shí)交付能力，全年都沒(méi)出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強(qiáng)控制飼料公司內(nèi)部各項(xiàng)費(fèi)用，使集團(tuán)各用料場(chǎng)在質(zhì)量跟成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的滿(mǎn)意度上得到進(jìn)一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：
1、嚴(yán)格按照ISO9001--20xx質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。
2、通過(guò)嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強(qiáng)監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率達(dá)到100%；
3、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，提高交付能力，滿(mǎn)足集團(tuán)各養(yǎng)殖場(chǎng)的用料需求，從接計(jì)劃到生產(chǎn)做到保證在24小時(shí)內(nèi)交貨能力；
4、狠抓公司運(yùn)營(yíng)管理體系，控制好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)成本，不斷推動(dòng)飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開(kāi)展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；
5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達(dá)到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；
同時(shí)20xx年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)完成：
一、生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；
1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計(jì)劃為1.8萬(wàn)噸，到11月份止總產(chǎn)量比
比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個(gè)年度計(jì)劃，我們飼料廠(chǎng)的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進(jìn)行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計(jì)劃。
2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個(gè)字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團(tuán)賴(lài)以成長(zhǎng)的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無(wú)論什么時(shí)候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過(guò)主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識(shí)，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過(guò)考核使得質(zhì)量意識(shí)貫徹到每員工的心里、腦里并切切實(shí)實(shí)用于工作中來(lái)把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫(kù)、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時(shí)為公司的質(zhì)量體系保障貢獻(xiàn)出我們自己的力量。
二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：
1.今年飼料廠(chǎng)開(kāi)始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團(tuán)交給的`成本核算計(jì)劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問(wèn)題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車(chē)間成本管理上，對(duì)員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻(xiàn)的大少給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有浪費(fèi)能耗現(xiàn)象的也要根據(jù)相關(guān)條例進(jìn)行處罰通報(bào)。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費(fèi)用為85元，因此我們?cè)?0xx年在生產(chǎn)費(fèi)用的目標(biāo)是通過(guò)“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)的完成對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費(fèi)用不斷增加這個(gè)對(duì)我們今年降低成本上是最大的考驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們除了要提前做好常用配件的合理庫(kù)存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時(shí)間，來(lái)盡量做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，最終把小問(wèn)題處理好避免引起大修來(lái)增加維修成本。因此今年飼料廠(chǎng)全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點(diǎn)工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績(jī)！
2.同時(shí)認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對(duì)生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上要求整改合格才放過(guò)的原則，實(shí)行早預(yù)防來(lái)杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來(lái)飼料廠(chǎng)不安全因素方面比較多，因?yàn)槲覀冘?chē)間的機(jī)器設(shè)備雜、電器線(xiàn)路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過(guò)加強(qiáng)日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開(kāi)展員工的安全意識(shí)教育，才能把安全工作落到實(shí)處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績(jī)，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、年團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理成績(jī)：
1、增強(qiáng)責(zé)任感；古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮
譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯?wèn)題、完善管理過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運(yùn)營(yíng)工作效率會(huì)更高！
以上，是我們集團(tuán)金陵飼料廠(chǎng)今年的工作總結(jié)，20xx年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開(kāi)花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會(huì)更加團(tuán)結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績(jī)。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！
飼料年終總結(jié)8
年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。以下是小編整理的20xx飼料廠(chǎng)年終總結(jié)，歡迎閱讀！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！
我是寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)陳先榮，現(xiàn)在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年年終工作總結(jié)做以下匯報(bào)：
寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)于20xx年10月10日正式掛牌投產(chǎn)，寧夏大田新天地精飼料廠(chǎng)的成立填補(bǔ)了涇源縣沒(méi)有飼料廠(chǎng)的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)的心里！
一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有：
1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷(xiāo)售了80多噸，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、11月16日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì)；成功將產(chǎn)品對(duì)外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。
3、在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的.產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶(hù)家中對(duì)如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對(duì)出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對(duì)措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。
4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。
二：存在不足的問(wèn)題：
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；
4、對(duì)原材料市場(chǎng)缺乏調(diào)研，使采購(gòu)工作有很大難度，采購(gòu)原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購(gòu)；
5、銷(xiāo)售前對(duì)市場(chǎng)缺乏摸底調(diào)研，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對(duì)飼料廠(chǎng)的工作總結(jié)，如有不到之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝
飼料年終總結(jié)9
時(shí)光如梭，歲月如流。透視過(guò)去的一年里，粉碎機(jī)、制粒機(jī)的時(shí)常轟鳴聲回響在耳邊�；赝^(guò)去的一年，一幕幕讓我感慨萬(wàn)千。似乎年初的記憶就發(fā)生在昨天。鍋爐房的鍋爐點(diǎn)火開(kāi)始，我就已深深地感覺(jué)到新一年的工作重?fù)?dān)已向我無(wú)情地壓來(lái)，而上一年公司飼料發(fā)霉的事件本就讓人上了一根弦。那時(shí)另一位車(chē)間質(zhì)檢還在休假，而公司卻開(kāi)始投產(chǎn)。每天從中午12點(diǎn)上班到第二天早上7點(diǎn)。本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動(dòng)了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)生產(chǎn)流程質(zhì)量監(jiān)管的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化，從而融會(huì)貫通，便化驗(yàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。
有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個(gè)，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自己對(duì)質(zhì)量監(jiān)管各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強(qiáng)生產(chǎn)部各個(gè)崗位的同事團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。
在此基礎(chǔ)上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒(méi)時(shí)間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急，不顧一切，只管一人獨(dú)自前行，抽樣檢驗(yàn)，通夜不停。雖不見(jiàn)工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺(jué)汗水一次次濕透衣服，黑色的眼圈一黑再黑，手上的皮膚退了又退，那時(shí)我真的想哭。
終于有一天，公司的中控電腦因中病毒壞掉了，全廠(chǎng)停止作業(yè)。開(kāi)始我曾暗度高興，終于可以休息一下了，可是我看見(jiàn)公司的田總和品管部的楊總、生產(chǎn)部的楊經(jīng)理都在為無(wú)法完成生產(chǎn)計(jì)劃而著急時(shí)，我開(kāi)始慚愧了，我怎么能在這個(gè)“陽(yáng)光計(jì)劃”的緊要關(guān)頭有這種想法呢？我必須得做點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)公司請(qǐng)來(lái)了沐陽(yáng)集團(tuán)的工程師奮戰(zhàn)了一天一夜結(jié)果還是沒(méi)有修好。休息的時(shí)候我處于對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的熱愛(ài)而去現(xiàn)場(chǎng)看專(zhuān)家修電腦。從而也在自己心里分析問(wèn)題所在。在公司送走專(zhuān)家后我自告奮勇找到生產(chǎn)部經(jīng)理。我想試一試。在我將電腦中的`病毒清理后，重新安裝好系統(tǒng)共用了6小時(shí)后恢復(fù)了生產(chǎn)，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)能攻克一個(gè)難關(guān)是那么的有成就感。我馬上對(duì)公司中控電腦做了整體備份，假設(shè)中控電腦再出現(xiàn)類(lèi)似故障可以在30分鐘恢復(fù)生產(chǎn)。
曾幾何時(shí)，我從夢(mèng)里一次次驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對(duì)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺竿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開(kāi)新篇章！
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)比輕松中走出這一年，當(dāng)20xx年來(lái)到我面前，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我從工作中挑戰(zhàn)明天。
飼料年終總結(jié)10
時(shí)間飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，不知不覺(jué)我來(lái)到了張家口某有限公司已經(jīng)四個(gè)月了，在這四個(gè)月中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執(zhí)著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛(ài)善良的人；在這里，我很高興，開(kāi)始接觸飼料化驗(yàn)的一些工作；在這里，我開(kāi)始了畢業(yè)后的第一份工作……
或許是一種巧合，而我更愿意把它稱(chēng)為緣分，正當(dāng)我打算找工作時(shí)，偶然從同學(xué)那弄來(lái)一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，然后我就毅然來(lái)到了這里，開(kāi)始了我作為一名飼料化驗(yàn)員的工作生涯。飼料化驗(yàn)，那時(shí)對(duì)于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開(kāi)始對(duì)它有了一種親切的感覺(jué)。
這四個(gè)月中，在經(jīng)理指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了飼料化驗(yàn)的'一些常規(guī)項(xiàng)目和部分非常規(guī)實(shí)驗(yàn)。在工作的過(guò)程中，我對(duì)于這份工作也有一點(diǎn)自己的感受，總結(jié)如下。
一、要不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人能力。
化驗(yàn)室工作是生產(chǎn)裝置的命脈，可靠的數(shù)據(jù)提供是采購(gòu)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)說(shuō)話(huà)的依據(jù)。因此，做好化驗(yàn)室工作非常重要。做為一名飼料化驗(yàn)員，要想干好化驗(yàn)室的工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)水平。在實(shí)際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，多問(wèn)多練，勤思考，多積累，活到老，學(xué)到老。
二、理論聯(lián)系實(shí)踐，將每個(gè)實(shí)驗(yàn)做熟了，做好了，做通了。
每個(gè)實(shí)驗(yàn)的操作都有它為之支撐的理論知識(shí)。每個(gè)實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)驗(yàn)細(xì)節(jié)都有它一定的道理，只有將每個(gè)實(shí)驗(yàn)做通了，才能在遇到情況的時(shí)候得以解決得以調(diào)整。才能更好地完成實(shí)驗(yàn)室日常工作，也才能成為一名優(yōu)秀的飼料化驗(yàn)員。
三、工作是一種態(tài)度。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有責(zé)任心。每個(gè)化驗(yàn)員要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定、化驗(yàn)室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)不真實(shí)、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問(wèn)題再進(jìn)行上報(bào)。對(duì)于每天的工作要非常認(rèn)真，嚴(yán)格負(fù)責(zé)。實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要細(xì)心。俗話(huà)說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗。每個(gè)失敗的實(shí)驗(yàn)大多都是因?yàn)樵诩?xì)節(jié)出了問(wèn)題，化驗(yàn)工作要求嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真時(shí)刻注意細(xì)節(jié)的人�，F(xiàn)在原料的摻假花樣多變，手段越來(lái)越高明，若不仔細(xì)認(rèn)真鑒別，只會(huì)讓摻假商暗暗竊喜。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有耐心。每天重復(fù)地做著同一個(gè)實(shí)驗(yàn)，化驗(yàn)員若沒(méi)有良好的耐心，只會(huì)煩躁不安，無(wú)心工作�？傊�，工作是一種態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。
四、注意自身安全，提高環(huán)保意識(shí)。
化驗(yàn)室工作從某種程度來(lái)說(shuō)具有一定的危險(xiǎn)性。所以作為一名化驗(yàn)員，一定要隨時(shí)注意自己及他人的安全，嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)操作流程，嚴(yán)格按實(shí)驗(yàn)步驟操作，嚴(yán)格按儀器使用說(shuō)明操作，同時(shí)，加強(qiáng)自身防護(hù)，比如有毒有害氣體要在通風(fēng)柜里操作，使用硫酸硝酸時(shí)要戴橡膠手套。有時(shí)間加強(qiáng)安全培訓(xùn)，不斷提高安全素養(yǎng)，要做到安安全全上班，高高興興賺錢(qián)。
化驗(yàn)室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應(yīng)該盡量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過(guò)的硫酸硝酸瓶經(jīng)過(guò)處理后再丟掉等。
保護(hù)張家口這片大好河山，人人都有責(zé)任。
飼料年終總結(jié)11
大家上午好！眾所周知，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作。
2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。
4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷(xiāo)售分部。
9.制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并
不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)�，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
以下是一組數(shù)據(jù)
銷(xiāo)量增長(zhǎng)率：3:4 104.7%
4:5 34.81%
5:6 7%
新客戶(hù)增長(zhǎng)率：3：4 125%
4：5 66.7%
5：6 40%
這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的`行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
目前，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
3、由于家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化。
1、家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)--目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪(fǎng)--市場(chǎng)造勢(shì)--邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)--活動(dòng)開(kāi)展--開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺(tái)的銷(xiāo)售部管理制度，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)整理管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障�！钡谌�，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
飼料年終總結(jié)12
XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下全體員工以積極的心態(tài)努力工作、辛勤勞動(dòng)�；旧贤瓿闪祟A(yù)定的各項(xiàng)年度指標(biāo)，年均出苗率達(dá)到92.5%,與去年相比平均提高了1個(gè)點(diǎn)左右，但與其它先進(jìn)孵化廠(chǎng)相比還有差距。因此，我們有必要很好的總結(jié)，仔細(xì)的去分析�；仡欉^(guò)去、展望未來(lái)，我們應(yīng)奮起直追，爭(zhēng)做領(lǐng)頭羊�，F(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況：
二、所做的工作：
1.以質(zhì)量為中心，穩(wěn)步提升生產(chǎn)成績(jī)。
在質(zhì)量年里我們一切圍繞質(zhì)量來(lái)展開(kāi)工作:主要表現(xiàn)在對(duì)出雛機(jī)溫、濕度做到了每出一批苗校驗(yàn)一次;保證每十天對(duì)孵化機(jī)溫度進(jìn)行一次核查;根據(jù)季節(jié)、天氣的變化靈活掌握，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整用溫和用濕，確保合理的孵化條件。隨時(shí)跟蹤出苗情況，不斷的進(jìn)行分析和總結(jié)，找出存在的問(wèn)題，及時(shí)消除不利因素。同時(shí)加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，提高數(shù)據(jù)分析能力，在年初采用了圖表的形式對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比和分析，及時(shí)了解和掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。
要保證產(chǎn)品質(zhì)量首先是要抓好源頭質(zhì)量。針對(duì)養(yǎng)戶(hù)反應(yīng)雞苗小死亡率高的現(xiàn)象，我們及時(shí)采取措施，與種雞場(chǎng)溝通推遲開(kāi)產(chǎn)周齡，對(duì)種蛋嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行挑選和驗(yàn)收。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)種蛋的管理，對(duì)開(kāi)產(chǎn)蛋實(shí)行存放4-6天，使之達(dá)到最佳孵化時(shí)期。夏天啟用空調(diào)，冬天放入孵化車(chē)間，保證合理的存放條件。
2、加強(qiáng)成本管理，運(yùn)用圖表進(jìn)行對(duì)比與分析，達(dá)到降成本之目的。
年初我們將成本意識(shí)貫徹到每個(gè)員工，在保證質(zhì)量的前提下厲行節(jié)約，讓每一分錢(qián)都能真正落到實(shí)處,每月以圖表的形式進(jìn)行對(duì)比、分析，找出突破口，運(yùn)用新技術(shù)、新方法。如:5月份我們對(duì)孵化機(jī)進(jìn)行了水溫孵化改造，經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增長(zhǎng)，雞苗質(zhì)量穩(wěn)定，使用水溫孵化平均每天可節(jié)約電費(fèi)500600元;并嚴(yán)格控制孵化機(jī)的空位，杜絕空轉(zhuǎn)現(xiàn)象，提高資源利用率;嚴(yán)格執(zhí)行新老蛋穿叉入孵,有效的利用溫度的互補(bǔ)減少浪費(fèi)。時(shí)時(shí)刻刻牢記成本意識(shí)，從隨手關(guān)燈做起，達(dá)到真正降成本之目的。
3.堅(jiān)持以人為本的管理方針，苦練內(nèi)功，不斷提升內(nèi)部管理水平。
1)、各盡所能、利用優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮特長(zhǎng)，最大限度的挖掘員工的潛能。主要表現(xiàn)在從二季度我們對(duì)班組進(jìn)行了重新分班組合，根據(jù)員工的特長(zhǎng)合理的分配工作。
2)、健全各項(xiàng)制度、建立各種操作標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)辦法。在上半年先后制定了操作管理辦法，操作指導(dǎo)書(shū)，使員工在操作中有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)。針對(duì)員工的積極性不高，做好做壞一個(gè)樣的現(xiàn)象，實(shí)行了工資浮動(dòng)制，以檢查各環(huán)節(jié)操作違規(guī)扣分為主、評(píng)分為輔的方式，合理的制定了考評(píng)辦法，有效的提高了員工的積極性和主觀能動(dòng)性。
3)、根據(jù)季節(jié)變化合理的調(diào)整工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)變觀念，打破以往照蛋在夜晚進(jìn)行容易疲勞，員工的精力不好。為了避免操作中的失誤，在-十-月份做了較大的改動(dòng)和調(diào)整，由原來(lái)的夜班操作轉(zhuǎn)變?yōu)榘滋觳僮�，除孵化值班外基本上沒(méi)有深夜班，大大的提高了工作效力，減少了勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)對(duì)流程操作進(jìn)行大膽的改革，由以前的三班制分為現(xiàn)的孵化值班和操作班，在操作班中再以班長(zhǎng)為核心細(xì)分，責(zé)任到人，使責(zé)任更明確化，減少了過(guò)去的責(zé)任不明引起的互相推諉現(xiàn)象。
4)、加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。重視細(xì)節(jié)從始至終，生產(chǎn)成績(jī)的提高，重在于細(xì)微管理，運(yùn)用新方法、新方式處理實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問(wèn)題。通過(guò)抽查各環(huán)節(jié)上的破損率、誤差率，及時(shí)查找分析原因，找出問(wèn)題的所在及時(shí)糾正。如:對(duì)馬立克注射以?huà)炫频姆绞綄?duì)注射人員注射的雞苗責(zé)任到人，實(shí)行全程跟蹤，確保免疫效果。并以各項(xiàng)操作要求和操作指導(dǎo)書(shū)為依據(jù)對(duì)各環(huán)節(jié)操作進(jìn)行驗(yàn)收，保證操作質(zhì)量。
4.加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)和操作技能。
隨著孵化廠(chǎng)的不斷擴(kuò)大新員工多，培訓(xùn)工作尤為重要。我們將其提到日常議程。先是以老帶新的方式進(jìn)行傳、幫、帶，同時(shí)通過(guò)技術(shù)講座與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合對(duì)員工進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn):采取了自編學(xué)習(xí)資料和請(qǐng)集團(tuán)梁國(guó)雄、蔣小龍等講課，從“那些因素影響孵化效果?怎樣穩(wěn)定提高生產(chǎn)成績(jī)”進(jìn)行了講解，結(jié)合本廠(chǎng)的`實(shí)際情況，我們進(jìn)行了反復(fù)的討論學(xué)習(xí)，并組織員工開(kāi)展學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的活動(dòng)，寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，主辦了學(xué)習(xí)專(zhuān)欄，還通過(guò)員工上臺(tái)演講的方式，使活動(dòng)得到了更進(jìn)一步的深入，操作技能有了全面的提高，光蛋誤差率由原來(lái)的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。
5.防疫消毒與環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)抓不懈，確保防疫安全。
防疫消毒首先從我做起、從進(jìn)廠(chǎng)做起，嚴(yán)格按照先洗手后更-衣才能進(jìn)入車(chē)間;對(duì)大環(huán)境實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)消毒每天兩次;消毒池根據(jù)檢測(cè)結(jié)果每35天更換消毒水，定期交換使用消毒藥，避免產(chǎn)生耐藥性。對(duì)種蛋嚴(yán)格按照消毒標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行消毒操作，外調(diào)蛋實(shí)行二次消毒，隨時(shí)跟蹤檢查。
加強(qiáng)馬立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，針對(duì)注射器老化劑量不準(zhǔn)及時(shí)聯(lián)系總部進(jìn)行更換，和注射人員注射姿勢(shì)不規(guī)范、有挑針現(xiàn)象，及時(shí)糾正并將其操作標(biāo)準(zhǔn)張貼在崗位上，不定期進(jìn)行抽查，確保免疫效果，全年基本無(wú)馬立克氏病發(fā)生。
環(huán)境衛(wèi)生是員工最容易視的一個(gè)問(wèn)題，對(duì)此我們加大檢查執(zhí)行力度，各環(huán)節(jié)工作完畢后必須立即清掃干凈;孵化機(jī)每6天進(jìn)行一次清掃換水;定期對(duì)蜘蛛網(wǎng)、水溝、周邊雜草進(jìn)行清理，不放過(guò)一個(gè)死角。
6.安全生產(chǎn)是首位，實(shí)行早做預(yù)案，杜絕安全事故發(fā)生。
加強(qiáng)對(duì)機(jī)械的檢測(cè)與保養(yǎng)，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，每半月檢修、保養(yǎng)一次，及時(shí)消除隱患。提高班組團(tuán)隊(duì)凝聚集力和責(zé)任心，做到有故障靈活處理及時(shí)報(bào)告，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)。面對(duì)夏天高溫的嚴(yán)峻形式，提前做好了各項(xiàng)預(yù)案，制定了防暑降溫措施和獎(jiǎng)懲辦法;完善硬件配套，各車(chē)間安裝了負(fù)壓通風(fēng)設(shè)備、水簾，確保高溫時(shí)期的生產(chǎn)安全。
在安全生產(chǎn)管理上，重視影響生產(chǎn)安全的各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，并及時(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中去發(fā)現(xiàn)處理，如：種雞場(chǎng)送蛋車(chē)在送蛋時(shí)出現(xiàn)過(guò)翻車(chē)事故，建議種雞場(chǎng)將蛋車(chē)安上支架，同時(shí)將收蛋室門(mén)前消毒池減少坡度等措施來(lái)有效地控制了類(lèi)似的事故發(fā)生。對(duì)使用的蛋車(chē)定期的檢修維護(hù)，確保安全生產(chǎn)。
7.加強(qiáng)溝通與交流，創(chuàng)造一個(gè)合諧的工作氛圍。
加強(qiáng)與員工的溝通，通過(guò)開(kāi)座談會(huì)、舉辦公益活動(dòng)的方式給員工創(chuàng)造了一個(gè)溝通、交流的平臺(tái)，及時(shí)了解員工所思、所想、所需并幫助員工解決在生活上的實(shí)際困難。在今年下半年成立了一支籃球隊(duì)，通過(guò)在球場(chǎng)上的合作訓(xùn)練，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了不斷提高。
加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通、交流，利用集體的力量解決了生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)
題。如：竹絲雞跛腳問(wèn)題，原因目前還不明確。我們孵化廠(chǎng)實(shí)行自找自查原因，從細(xì)節(jié)管理到技術(shù)操作每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)行跟蹤檢查，對(duì)一些疑難問(wèn)題向與關(guān)部門(mén)溝通，如:種雞嘗飼料廠(chǎng)、總公司生產(chǎn)部等部門(mén)了解信息尋求解決辦法。
三、存在的問(wèn)題或不足。
1.部分品種單項(xiàng)生產(chǎn)成績(jī)不是很理想。主要表現(xiàn)在竹絲雞跛腳平均都有2.53%嚴(yán)重的影響生產(chǎn)成績(jī)，以及外調(diào)蛋的受精率低和長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)脑蚯嗝缏什焕硐搿?/p>
2.雞苗質(zhì)量不是太穩(wěn)定。主要表現(xiàn)在今年產(chǎn)量在增大開(kāi)產(chǎn)蛋比較多，雞苗小;8、9月份時(shí)外界氣溫太高，導(dǎo)致有段時(shí)候雞苗前期死亡偏高。
3.新進(jìn)員工比較多，流程操作存在差距，執(zhí)行力不夠。
4.溫氏文化領(lǐng)會(huì)還不夠深入。主要表現(xiàn)在工作中有計(jì)較的現(xiàn)象出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作上還有待提高。
四、20xx年的目標(biāo)和工作思路。
1.年產(chǎn)苗1500萬(wàn)只，目標(biāo):青苗率85%。
2.為確保產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)把源頭質(zhì)量關(guān)、孵化條件控制關(guān)、操作技能質(zhì)量關(guān)，大力推廣新技術(shù)的應(yīng)用。
3.深化“浮動(dòng)工資管理”，以公正、公平、公開(kāi)的執(zhí)行方式來(lái)有效的提高執(zhí)行力，最大限度調(diào)動(dòng)勞動(dòng)積極性。
4.實(shí)行部門(mén)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行有效溝通，查找影響單項(xiàng)成績(jī)的因素，共同提高生產(chǎn)成績(jī)。
5.實(shí)行培訓(xùn)多樣化，人人當(dāng)老師，發(fā)揮全員的主觀能動(dòng)性，全面提高全員的綜合素質(zhì)。
飼料年終總結(jié)13
我是xxx精飼料廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)陳先榮，現(xiàn)在由我將精飼料廠(chǎng)20xx年年終工作總結(jié)做以下匯報(bào)：
xxx精飼料廠(chǎng)于20xx年xx月xx日正式掛牌投產(chǎn)，xxx精飼料廠(chǎng)的成立填補(bǔ)了xx縣沒(méi)有飼料廠(chǎng)的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)的心里！
一、飼料廠(chǎng)成立以來(lái)主要做的事件有
1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料x(chóng)x多噸，銷(xiāo)售了xx多噸，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、xx月xx日在涇源縣召開(kāi)了產(chǎn)品推廣會(huì)；成功將產(chǎn)品對(duì)外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。
3、在xx縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶(hù)及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶(hù)家中對(duì)如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對(duì)出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對(duì)措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。
4、飼料廠(chǎng)主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開(kāi)工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。
二、存在不足的.問(wèn)題
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；
4、對(duì)原材料市場(chǎng)缺乏調(diào)研，使采購(gòu)工作有很大難度，采購(gòu)原料選擇有很大的局限性，使我們沒(méi)有辦法選擇性采購(gòu)；
5、銷(xiāo)售前對(duì)市場(chǎng)缺乏摸底調(diào)研，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對(duì)飼料廠(chǎng)的工作總結(jié)，如有不到之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。