個人的年終總結(jié)(合集15篇)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的個人的年終總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人的年終總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，能夠說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自我在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改善的方面，下頭我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1作為一個銷售，必須要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去理解你，理解你的產(chǎn)品。
2工作必須要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我此刻如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要經(jīng)過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，僅有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每一天要應(yīng)對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎樣放平心態(tài)，正確的應(yīng)對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿活力，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5當(dāng)你在和客戶溝通時必須要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫忙他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6做銷售的必須要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你能夠隨機應(yīng)變的`應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情景下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7必須要有耐心和恒心，相信自己只要付出必須會有回報，只是時間問題，我以往一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，可是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房。我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻堅持上進心，不斷的去努力。
8作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅僅是對自己的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才明白自己還有哪些能夠上升的空間。
最終，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決應(yīng)對的問題，從容的應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的應(yīng)對自己的不足，更好的去改善，每個人都會有完美的明天！
個人的年終總結(jié)2
各位同事、各位兄弟、各位姐妹：
大家晚上好！
在這辭舊迎新之時，我們又歡聚一堂，我首先代表x公司、代我們x分店向在座的每一位一線辛勤奮戰(zhàn)的同事，表示衷心的感謝！正是因為有了你們的辛勤付出，才換取了我們這一歡樂時刻！正是有了你們勤勞的耕耘才讓公司和我們?nèi)〉媒裉祜w躍的進步！
x—x年是不平凡的一年，但對于每一位佳麗人來說，是一個難忘的'一年。金融危機席卷的全球，但在總部、分公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，以及在座各位同事的共同努力下，我們順利的度過磨合期，使我們變成了一個和諧、團結(jié)、勤奮的富有活力的、具有戰(zhàn)斗力的團隊！
再回首看看，我們已經(jīng)成為和諧的一個大家庭，大家能夠互幫互助、共同進步。這從我們各分店x—x年的銷售業(yè)績上足以證明這一點。我提議：讓我們用熱烈的掌聲慶祝我們共同奮斗所取得的勞動成果吧！
成績只代表過去，我們必須戒驕戒躁，以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業(yè)績?nèi)ビ觴—x年，我們相信，我們一定能夠同心協(xié)力，再立新功！就讓我們攜手并肩，風(fēng)雨同舟，共同書寫燦爛輝煌的明天！
最后我再次代表我們起亞分店向在座的各位表示衷心的祝愿：祝愿你們以及你們的家人在新的一年里身體安康！財源廣進！闔家歡樂幸福！（鞠躬致意�。┳屛覀兣e起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧！謝謝大家！
個人的年終總結(jié)3
伴著時光，數(shù)著日歷，曾經(jīng)滿懷憧憬的20xx年即將過去，特此留書一封，紀念也好，總結(jié)也罷，砥礪著前行中的自己。
現(xiàn)在的你，是伏案桌頭，書寫著20xx的年終總結(jié)，還是忙碌在大街小巷，沖擊著年底的業(yè)績，還是忙著應(yīng)酬，感謝著這一年帶給你榮譽的各位領(lǐng)導(dǎo)，還是陪伴家人，度過著20xx的最后時光。
或許你還未察覺，或許你刻意回避，但街頭巷尾艷紅的標語，購物中心的優(yōu)惠感激，各大媒體的年終匯總，手機APP的個性統(tǒng)計，都或多或少，或早或晚，在提醒著你，20xx至此即將逝去。
時光的流逝未必傷感，因為它留下了，印證了，積累了，總結(jié)了，收獲了，體會了你這一年的經(jīng)歷。
你是否還記得當(dāng)初設(shè)定的夢想，你是否還記得當(dāng)初簽訂的業(yè)績，你是否還記得當(dāng)初錨定的目標，你是否還記得當(dāng)初你寫在微博、朋友圈的期許。。。。
打開手機，翻閱“千山萬里”，終于找到20xx年1月1日發(fā)送的那條信息，是祝福，是期盼，是鼓勵，是等待，是放假時的小開心，是實現(xiàn)20xx的大驚喜，無論是怎樣，都好好感謝一下自己，畢竟過去的一年不易，心疼下依然堅持的自己。
或許現(xiàn)在的你還在糾結(jié)，未來路會向何方。
或許現(xiàn)在的你躊躇滿志，打拼下一個高地。
或許現(xiàn)在的你心滿意足，得到上天的回饋。
或許現(xiàn)在的你稍有傷感，總覺得時運不濟。
沒關(guān)系，喜也好，悲也好，過去的即將過去，改變的已然改變，學(xué)會面對，學(xué)會堅強，時光總會讓人選擇記憶那些快樂的，遺忘那些悲傷的，成長本就是個過程，一切重在參與。
這一年下來，要好好感激陪伴在你身邊的人們，他們?yōu)槟惴窒砹丝鞓�，為你分�?dān)了壓力，為你出謀劃策規(guī)劃未來，為你出資建設(shè)塑造自己，為你盡了孝道關(guān)懷長輩，為你日夜難眠難平思緒。
總結(jié)下，一年中誰是那個只為你電話不斷的話癆，一年中誰是那個只為你甘心貧苦的知己，一年中誰是那個只為你提心吊膽的伙伴，一年終誰是那個只為你興高采烈的傻瓜。
當(dāng)初出發(fā)時，你覺得孤身一人，毫無牽掛，現(xiàn)如今，你是否感受到心有所思，有了自己的惦記。成長就是不斷的把有些事，有些人裝進心里，并一直期盼下去。
現(xiàn)在的你若是還在猶豫，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加成熟。
現(xiàn)在的你若是病痛在身，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加堅強。
現(xiàn)在的你若是壓力山大，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加干練。
現(xiàn)在的你若是患得患失，不要擔(dān)心，因為你已經(jīng)歷這一年，會更加穩(wěn)重。
當(dāng)然，現(xiàn)在的你若是心滿意足，干勁滿滿，那么認可一下自己，未來已來，你已把握這時代賜予你的機遇。
年終歲尾，還是要好好的期待一下已經(jīng)等候一旁的 20xx，他即將迎來與你的初次相遇。
20xx，期望自己的眼界再開闊一些，工作中觸類旁通，舉一反三，多汲取優(yōu)秀的經(jīng)驗，多聽取工作中的建議，要堅持自我學(xué)習(xí)，終身修行，學(xué)會自我定位，找準未來發(fā)展的軌跡；
20xx，期望自己的選擇能更睿智一些，不但要考慮到眼前的難處，還要著眼于將來事情的發(fā)展，不但要只為自己考慮，還要關(guān)心下身邊人，全心全意為自己的選擇負責(zé)，時刻關(guān)注事情的進展，勿忘初衷，始終如一；
20xx，期望自己的奮斗在豐富一些，機遇有時候是需要創(chuàng)造的，做好準備只是迎接它的前提，你的.目標要在方方面面，健康的塑造，能力的提升，工作的效率，家庭的和睦，孩子的未來，成績的穩(wěn)定，林林總總，都需要付出時間與精力；
20xx，期望自己的關(guān)心能更全面一些，生活中的陋習(xí)要改，漠視的三觀要掰，關(guān)注人的難處要想，經(jīng)濟的收入要提，以前老說的代溝分歧，需要溝通，以前的老說的放棄，需要珍惜。雖說人無完人，不能樣樣優(yōu)秀，但凡事盡心竭力，也是自己應(yīng)當(dāng)追求的真諦。
拜拜~20xx，你好~20xx,無論你們?nèi)绾未掖叶^，我都會是那個始終奮斗在路上的自己�。�
個人的年終總結(jié)4
20xx年我們育才小學(xué)教育教學(xué)在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的悉心指導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，大家克難奮進，開拓創(chuàng)新，圓滿完成上級布置的各項工作任務(wù)�？偨Y(jié)這一年來的學(xué)校管理工作和校長崗位的任職情況，對自己所做的工作情況進行如下總結(jié)、匯報。
一、檢測學(xué)習(xí)，真誠待人，提高政治水平
1、本人堅持學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策，我已連續(xù)五年訂閱了《中小學(xué)教育管理》、《教師新概念》等書籍。還組織教師個人訂閱20xx年各種報刊雜志五十多種。我個人寫政治學(xué)習(xí)筆記和業(yè)務(wù)筆記6萬余字。不僅自己學(xué)，還帶領(lǐng)大家一起學(xué)。通過學(xué)習(xí)完善自我，更新了觀念，提高了思想道德素質(zhì)。
2、團結(jié)同志，真誠待人。在我心中，學(xué)校是個大家庭，我是家庭中的一員，作為家庭成員，我尊重每一位老師，尤其是那些熱愛事業(yè)、為人正派的教師；我尊重每一位家長，特別是關(guān)心學(xué)校發(fā)展的家長；我關(guān)心每一位學(xué)生，尤其是學(xué)有困難的學(xué)生。我經(jīng)常到學(xué)生、教師家里了解情況，噓寒問暖，學(xué)生學(xué)習(xí)是否有困難；細致關(guān)懷，教師是否滿意。
二、勤政廉潔，以身作則，堅持民主治校
1、本人堅持辦事公道，對事不對人，從不搬弄是非。堅持民主集中制原則，認真落實校務(wù)公開，虛心聽取教職工意見。20xx年春至20xx年秋貧困寄宿生生活補助一事，嚴格按文件辦理，公平、公正、公開。將每一分錢都發(fā)給學(xué)生，讓黨的陽光溫暖每一個家庭。
2、我和很多人一樣信奉知足常樂。轟轟烈烈的人生固然令人心動，讓人陶醉，使人羨慕。但每一個人，在生活舞臺的角色不同，淡薄名利，追求平凡和樸素才是生活的真諦。
3、本人經(jīng)常學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，學(xué)習(xí)上級廉潔自律文件，閱讀廉政建設(shè)有關(guān)案例，觀看法制方面的有關(guān)節(jié)目，常修奉公之德，常念廉潔之經(jīng)，常懷律己之心，努力做一個遵紀守法、清清白白的人。
4、本人堅持以身作則，從不假公濟私。堅持帶頭上課，認真教書育人。按時上班，堅持坐班。堅持巡查，發(fā)現(xiàn)任何隱患，及時排查制止。學(xué)校大型活動，同教師一道參加。地面有果皮紙屑，親手撿起，為美化校園，略盡綿力。
三、探索實踐、銳意進取，提高管理水平
1、要搞好學(xué)校工作，只有全身心投入事業(yè)中去，投入到教育教學(xué)前沿陣地，才能有所悟、有所得。一年來，我擔(dān)任六年級、五年級的品德課。教學(xué)中，我努力實踐新課改理念，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生的興趣，引導(dǎo)學(xué)生做事做人。他山之石，可以攻玉，我經(jīng)常深入課堂，聽課、評課、50余節(jié)，收集摘要各類經(jīng)驗文章近100篇。
2、學(xué)校工作要以人為本，注重調(diào)動大家積極性、創(chuàng)造性�？茖W(xué)的建章立制，講究談話、批評、激勵、疏導(dǎo)的藝術(shù)都是我們應(yīng)具備的能力。為此，我通過和教職工的個別交談、傾聽，化解矛盾，構(gòu)建和諧校園。和教師一起參加各項勞動，和大家打成一片，充分調(diào)動廣大教職工育人積極性。還通過建章立制，廣泛開展對學(xué)校各類職責(zé)、制度、方案的大討論大修訂，增強了教職工民主管校的意識，規(guī)范了辦學(xué)行為，促進了依法治校的進程。
四、強化管理、安全高效，爭創(chuàng)滿意業(yè)績
1、建立健全了各項規(guī)章制度，修訂了教職工出勤考核制度、制定了《小學(xué)生各種安全防控工作方案》、《小學(xué)教職工出勤考核方案》等各種規(guī)章制度。使學(xué)校管理既有人性化，又有制度約束。
2、加強師德建設(shè)，組織教職工學(xué)習(xí)了“教師職業(yè)道德規(guī)范”學(xué)習(xí)討論了教育局關(guān)于進一步規(guī)范教育行為的通告，組織開展了師德師風(fēng)教師評、學(xué)生評、家長評，在全校師生中評出歡迎教師四名。設(shè)立了校內(nèi)師德師風(fēng)意見箱、投訴電話。本學(xué)年學(xué)校教師無體罰、變相體罰行為，師德師風(fēng)不斷規(guī)范。
3、加強教育科研，樹立質(zhì)量立校意識。一年來，我們圍繞學(xué)校承擔(dān)的荊州市教育科研課題，抓課題研究，抓校本培訓(xùn)，抓課程改革，抓校本教研，碩果累累：教學(xué)論文中獲省二等獎一篇，獲市一等獎五篇，獲市二等獎13篇，獲市三等獎6篇，教學(xué)案例獲縣一等獎2篇、縣二等獎3篇。我校的博客“課堂激趣”有10類文章500多篇。點擊率3萬多次。學(xué)校課題已順利結(jié)題。
4、加強了學(xué)校常規(guī)管理，堅持推門聽課制度，堅持教學(xué)月報制度，堅持教學(xué)月查月結(jié)制度。工作有布置、有檢查，有記錄，有總結(jié)，有反饋，有整改。教師的教育教學(xué)工作更加規(guī)范落實。由于教師的努力，教學(xué)工作取得了滿意成績。在畢業(yè)班管理上，緊緊盯、死死守、勤考核、重獎懲。在20xx年小學(xué)畢業(yè)考試中，英語全鎮(zhèn)第一，其他各年級多科成績名列前茅。學(xué)校質(zhì)量不斷提高。
5、時時事事抓安全。在安全工作中努力做到時時講安全、事事講安全。做到人員全覆蓋，時間全天候，空間全方位。精心安排、認真組織，積極參與。與教職工、家長、學(xué)生簽訂了安全責(zé)任書，學(xué)生發(fā)燒有人照顧，學(xué)生缺勤有人跟蹤。周周消毒，天天防控，嚴肅緊張，萬無一失。學(xué)校還進行了《突發(fā)事件應(yīng)對法》考試，通過這些活動，師生對學(xué)校安全師生對學(xué)校安全及教育行業(yè)法規(guī)有了更深刻的了解和認識，推動了各項工作的發(fā)展。學(xué)生放學(xué)回家時，除下雨天外都要統(tǒng)一集中集合，集合必講安全，安全必講路隊，學(xué)生按路隊行走，教師按分組護送。寒來暑往，無一例安全事故發(fā)生。
6、盡心盡力做實事。在教育局的支持下，學(xué)校完成了電改水改，翻修了教師宿舍，重建了幼兒原地，增添了教學(xué)設(shè)施，改善了師生生活，提高了教職工福利待遇。做到了教師學(xué)生安心，職工舒心，家長放心。讓教師在愉快的`氣氛中工作，讓學(xué)生咋良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活。
20xx年是不平凡的一年，盡管我們克服重重困難，做了大量工作，但我深深知道：我的工作還有許多不盡人意的地方，道德修養(yǎng)有待加強，管理能力有待提高，治校視野有待開拓，還需要大力改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)水平，提高教職工福利待遇等等。當(dāng)然這也是我今后努力的方向和地方。以上是我的個人述職，不足之處，希望大家多指導(dǎo)，多批評。
存在的問題與不足：
在平時的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性；理論的學(xué)習(xí)和提高還差距，工作水平有待進一步提高；對教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心也不夠；個性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?/p>
個人的年終總結(jié)5
現(xiàn)在算來干婚慶已經(jīng)有一年多了，雖然這其中遇到少許的麻煩，但是總的來說還是挺順利的。新年伊始，功勞就不論了，現(xiàn)在將主要的問題總結(jié)如下：
首先是態(tài)度問題。
在我，鄭飛和王會三人中，王會的態(tài)度明顯就和我兩不是一個檔次的——服務(wù)意識很強，尤其是在處理孟超的婚禮問題上。事后老婆給我分析：“你和他爭論的時候不要老是拿錢說事，他想要是東西，你去準備，沒有就去協(xié)調(diào)，然后再談錢。老是說人家給的那點錢辦不了多少東西，人家會覺得你的人品不行，或者是能力不行——根本就是弄不來東西所以才拿錢來說事�！崩掀欧治龅氖牵艺嬲\的向她稱贊，并虛心的改正。雖然是性格使然不一定說改就全改了。“你當(dāng)時怎么不說？”我用抱怨來掩飾自身的尷尬�！爱�(dāng)時？當(dāng)時我要是說你一個不字你會將所有的氣都撒到我的身上！”“… …. 會嗎？會的�！蔽蚁搿�
其二是程序問題。
這種大事，有些時候是不能夠單憑新人說說就算了的，還必須征得家長的拍板，畢竟年輕和年長的想法是不一樣的。而最終的驗收權(quán)卻在年長的手里。所以程序上：新人定的婚禮一定要和家長溝通，而家長定的也要和新人多溝通。
其三是策劃問題。
這方面我們有一定的缺陷。還是孟超的婚禮，當(dāng)我看完那幾百平方米的大會議廳以及上百平方米的舞臺時，我心里就沒有底了——連個補充方案也沒有。所以這方面不能憑經(jīng)驗憑想象去配料，一定要提前一周去查看場地，酌情對已經(jīng)定的物品進行添減，尤其是酒店的婚禮。其實這方面的事情在孟之前已經(jīng)出現(xiàn)過一次了：在食為天酒店里功放和音響都有，而我們卻在備貨時候為籌集功放忙的焦頭爛額。這是小事，壞的時候就想這次：家長在酒店干廚師，服務(wù)員一起哄問題就出來了，搞的我們很被動。家長們操辦婚禮的機會很少，往往不愿意問你的操作方式及過程，只要結(jié)果，結(jié)果順眼或者說是場面就行。而我們在滿足臨時需求方面明顯不足，這一點雙方都沒有錯，只是我們公司在這一行業(yè)的人脈不足，互助的對象太少，所以今后要多多的聯(lián)系，多多的`交流，人緣就是能力。
其四是人力問題。
最近幾個大節(jié)，忙上兩家的，我家族里邊能動的人都上了，在加上外甥。這些人搬搬動動的還是很好的，但是干技術(shù)活就不行了：比如吹氣球。他們吹 的就有的大有的小，而且懸殊很大，做氣球門肯定不行，路引也只能做抵擋的。再比如掛背景布，不是太窄就是太矮，就連吹個彩虹門也不一定能擺正。所以手頭上得有至少3個能放心使用的人，至少也得把我從勞動力中解放出來——這樣才能協(xié)調(diào)，才有充足的精力去搞定突發(fā)性事件。
其五是設(shè)備問題
這個問題還解決，先羅列一下吧：
1、 彩炮�，F(xiàn)在最大的問題是漏氣。打滿氣能堅持多久心里沒有底。最好的方法就是把第一批彩炮的充氣嘴換了——沖起來方便還能解決漏氣問題�？墒乾F(xiàn)在還沒有找到合適的配件。
2、 禮炮。容易出的問題很多。首先是電瓶沒電，其次是火花塞松動，第三是汽油沒有事前準備，第四太響（這個問題可以通過控制加油和加氧量來解決）第五是裝拆太復(fù)雜，第六我擔(dān)心火花塞會再若干天后因有積碳而不打火，第七是臟
3、 舞臺。舞臺的搭建太費事，做的記號區(qū)分不開。
4、 背景。缺少背景支架（年前已經(jīng)做了，但是還得在改進）背景的中心裝飾物還缺少。
5、 燭臺。不用玻璃燭臺至少也得有對香案上的蠟臺。
6、 幸福門。堆放在一起把花都壓的變形了。
7、 絹花路引。那個花不光是掉了不少，而且臟兮兮的一點都不可愛。已經(jīng)購買的成束的更換，但是還得把路引架子修改一下并且吧裙子的口收緊�；蛘吒纱嘣谧龆畟�意達那樣的路引架。
8、 泡泡機缺個遙控器。我已經(jīng)把開關(guān)印了出來，直接用手操作。
9、 彩虹門沒有問題——就是怕四個全用上之后風(fēng)機出現(xiàn)問題，畢竟連個替換的都沒有。
10、 氣球門還得再準備兩套
11、 音響得配個無線麥克——現(xiàn)在連發(fā)喪的都用無線的 了。
其六就是運作的正規(guī)化。
1、 做工作牌。（司儀、策劃、錄像師、工作人員）
2、 工作服。
其七是談單。
具體的方法我還摸索不透，但是就我自身而言我承認目前我談不出高單。
其八是配單。
同一個物品要拉開檔次。比如地毯：免費、1塊、兩塊。比如路引10塊15、20、50（可以做鮮花的）比如背景：150起（包括背景布、支架及結(jié)婚典禮字）加裙帶50 、中心裝飾物
30、led 燈15一根，氣球裝飾10塊錢/米，背景花10塊/柱 背景氣球柱20/個。 其九是運輸問題。
應(yīng)該得有個小車。但是目前我覺得投資太大。
最后我覺得以后的發(fā)展方向應(yīng)該是這樣的：王會與客戶溝通，我搞策劃、做司儀，劉強鄭飛帶領(lǐng)施工。本來我覺得我應(yīng)該來跑客戶的，但是在老婆面前我就沒有那么自信了，用他的長處回避我的短處，這樣我們的事業(yè)才能有更大 的進步。
還有老婆說了“都一年多了，怎么一點長進都沒有？”我覺得沒有進步是因為沒有對工作進行認真的總結(jié)和反思，現(xiàn)在開始還不晚，我對這個行業(yè)還沒有失去信心，今后一定要養(yǎng)成及時總結(jié)的習(xí)慣，希望優(yōu)點越來越多缺點越來越少。
個人的年終總結(jié)6
20xx年8月我來到了金鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。我們在薛店銷售現(xiàn)房，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的銷售能力。從一個剛畢業(yè)的學(xué)生，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì).
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為金鼎企業(yè)的每一名員工，我們深深感到金鼎企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，金鼎人之拼搏的精神。我是金鼎房地產(chǎn)銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的'形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的五個月的時間將20號樓22樓基本賣完，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地!愿公司明天越來越好!!!
個人的年終總結(jié)7
一年多以來，在xx銀行的大家庭里，我逐漸從懵懂走向成熟�，F(xiàn)將本人在這一年中的工作情況總結(jié)以下：
一、勤奮努力，愛崗敬業(yè)。
在擔(dān)負儲蓄工作時，堅持逐日營業(yè)終了做到帳實符合、賬款符合。能夠認真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點時做到點準、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚。對客戶普通話、三聲服務(wù)，細致地解決客戶題目，面對個別客戶的無禮，奇妙應(yīng)對，不傷和氣，面對客戶的稱贊，謙虛謹慎，不驕不躁。經(jīng)過不斷努力學(xué)習(xí)，在實際工作中延續(xù)磨練，現(xiàn)在已熟練把握了相干業(yè)務(wù)及規(guī)章制度，逐漸成為一位業(yè)務(wù)熟手。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，窗口的.業(yè)務(wù)爬升，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，進步速度，單月業(yè)務(wù)量接近xx筆，日均業(yè)務(wù)量近xx筆。這迫使我不斷提示自己要認真再認真，嚴格依照行里制定的各項規(guī)章制度操縱流程來辦理各項業(yè)務(wù)，并連續(xù)數(shù)月無過失。
二、團隊協(xié)作，共同進步。
銀行工作需要的是集體合作，一個人的氣力是有限的。所以不能僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還要與同事相互幫助。與同事交換經(jīng)驗，向他們學(xué)習(xí)，也將自己的經(jīng)驗毫無保存地告知他們。只有整體的素質(zhì)進步了，支行的業(yè)務(wù)水平才能上一個臺階。
三、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進步本身綜合素質(zhì)。我積極參加金融業(yè)相干各項考試，考取了xx。拓展業(yè)務(wù)知識，利用休息時間來柜面學(xué)習(xí)把握會計柜業(yè)務(wù)。在同事的幫助下，我學(xué)了很多東西，真的是“三人行，必有我?guī)熝伞?/p>
固然各方面取得了進步，但我依然存在著不足，如點鈔雖將將達標，但是還需要繼續(xù)努力，不斷進步。
總而言之，在過去的一年時間里，我嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格要求自己，與同事和諧相處，精誠合作，及時的完成上級領(lǐng)導(dǎo)部門交給我的任務(wù)。再次感謝上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助，在接下來的一年里，我會盡心盡力，與XX銀行共同成長。
個人的年終總結(jié)8
今年是我成為上班族以來的第二個整年。土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。
通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了x這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了�，F(xiàn)在就x年的工作情況總結(jié)如下：
一、一年來的工作
一年來經(jīng)過我的不懈努力，完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、xx組團前期開工準備工作、x組團樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
1)、一、二期工程施工資料整理及移交工作
今年二期工程順利交工并交付業(yè)主使用，工程交工前必須先把施工資料整理交接完畢，我認真檢查把每一棟樓的施工資料都仔細查閱，力爭做到一張不漏、一張不缺、目錄整齊、保證資料齊全，交房前二期x棟樓所有的戶型圖、質(zhì)保保證書、使用說明書，我都要提前準備齊全，已備交房時給業(yè)主以充分的保障。
二期x棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢，再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。交房后由于資料過多及其重要性，需移交公司檔案室保管，移交期間，我必須對一、二期x棟樓的xx多盒資料重新整理，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。期間我花費大量精力，花費將近一月的時間，終于不負領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢。
2)、二期工程景觀、綠化工作
我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對于現(xiàn)代化小區(qū)，比重雖小，但是意義重大。它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的。由于準備充足，二期的景觀、綠化工作進行的很順利。
但是，后期驗收時，由于苗木規(guī)格、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩，最終，我通過與技術(shù)部通力合作，把所有苗木的種類、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位。最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項工作。
3)、xx工程
x月初，接領(lǐng)導(dǎo)指示。要建設(shè)x組團樣板房。它是20xx年在全國房地產(chǎn)低迷情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定x組團開工，組建x加這種新戶型的一個縮影。它的`好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業(yè)績，同時也是公司今年即x組團銷售情況不樂觀后的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗。
在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我快速的投入到實際工作當(dāng)中去，為了達到預(yù)期效果，我x天內(nèi)x次定位放線，最終滿足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。在施工過程中，我不懼辛苦，任勞任怨，努力做到了上班在現(xiàn)場，下班后由于工程需要多次加班加點工作。后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力。努力處理好雙方在施工過程中所發(fā)生的摩擦和矛盾。最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應(yīng)有的貢獻。
在20xx順利開盤后，我又與技術(shù)部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。
二、一年來的工作心得
1)、保持良好的心態(tài)與積極進去的工作態(tài)度。我作為“xx”一分子，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項工作中去，把公司的事情當(dāng)作自己家里的事情去做，在解決現(xiàn)場施工管理、協(xié)調(diào)等工作上，依據(jù)現(xiàn)場實際情況積極主動的思考，自己考慮應(yīng)該完成的各項工作，而不是等領(lǐng)導(dǎo)來安排。以主人翁的心態(tài)投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。
2)、把自己融入到公司的大集體中去，依靠集體的智慧及力量完成各項工作。在我今年完成的許多工作中，得到各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助。
3)、通過一年來的工作發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處：在工作中處理現(xiàn)場事宜，管理力度不夠;處理問題還不是太細心，這些問題我將在嶄新的20xx年多加注意克服。
20xx年，對于我來說是探索、學(xué)習(xí)、進步的一年，面對著與以前不一樣的工作內(nèi)容，我擺正了自己的心態(tài)，充分發(fā)揮主管能動性，積極主動的思考。在這樣的一年中，我通過自己的勞動充實了自己，通過領(lǐng)導(dǎo)賦予自己的機會開闊了自己的視野。
個人的年終總結(jié)9
20xx年，似火的青春年華悄然而逝，在這一年中我們經(jīng)歷了太多榮譽，也經(jīng)歷了不少的失敗，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)折和蛻變，但也經(jīng)歷了成長。
這一年中，我們披荊斬棘，贏得了很多成就，比如年初的寒假護校任務(wù)圓滿完成，上半年軍事院校比武成績優(yōu)秀，慶祝建黨90周年文藝晚會合唱節(jié)目的精彩演出，暑假中的優(yōu)秀教導(dǎo)員的保障任務(wù)，轉(zhuǎn)隸廣指后的9.16深圳涉日執(zhí)勤的圓滿完成，軍事地形科課野外作業(yè)的勝利之行都給我們這一年的光陰添加了無限的光彩。這些成就豐富了我們的人生經(jīng)歷，鍛煉了我們的意志品質(zhì)，增長了我們的知識才干。提煉這些精彩，我主要從以下三個方面總結(jié)本年度的工作。
一、軍事鍛煉方面
在上海時，學(xué)員隊的重點主要放在了文化學(xué)習(xí)和完成臨時性公差勤務(wù)上，因此我們的五公里成績和器械成績都不如杭州來的兄弟們，但正因如此我們模擬中隊的兄弟們才更加的拼命努力。我所在的五公里加強班在近兩個月的時間內(nèi)訓(xùn)練出了很多進步突出的人，其中我很自豪的是我們中隊的人占大多數(shù)，在日常的800米間歇跑中我們中隊的同志總能第一個按要求回來，在最近的考核中，加強班的兄弟們有一半以上達到的良好成績以上，這些都是我們拼命訓(xùn)練的成果，我感覺可喜可賀�？墒莾H僅滿足與現(xiàn)有的成績是不能達到大隊的標準的。為保障下一步我本人訓(xùn)練成績的穩(wěn)定提升，我總結(jié)自己本年度訓(xùn)練中存在的問題主要有以下幾點。第一，訓(xùn)練時間不能科學(xué)安排，隊里要求嚴的時候就拼命加緊練，隊里不要求時就不練，這樣成績不穩(wěn)定，不能持續(xù)上升。第二，訓(xùn)練內(nèi)容安排不合理，不能做到均衡訓(xùn)練，多方面訓(xùn)練，存在練腿時就不練手，練手時就不練腿的現(xiàn)象。第三，訓(xùn)練標準不高，不能持續(xù)不段的挑戰(zhàn)自己的極限，存在安于現(xiàn)狀的現(xiàn)象。根據(jù)以上不足，本人制定以下整改計劃，第一，制定每周的訓(xùn)練計劃表，嚴格要求自己的訓(xùn)練量，以達到隊里的訓(xùn)練任務(wù)為最低標準，不放松考核中空期的訓(xùn)練。第二，認真研讀《軍事訓(xùn)練指導(dǎo)法》中關(guān)于組合訓(xùn)練的內(nèi)容，制定一套完善的適合自己的組合訓(xùn)練方法，使自己的綜合素質(zhì)能得到長足發(fā)展，增強訓(xùn)練的針對性和科學(xué)性。第三，按照《軍事訓(xùn)練考核大綱》和《軍事訓(xùn)練等級評定標準》中的內(nèi)容，嚴格制定自己的訓(xùn)練標準，務(wù)必要在期定的時間內(nèi)達到訓(xùn)練標準。
本人的軍事不是強項，甚至在五公里長跑方面還拖了大家的后退，但來到廣指之后我深刻了解了軍事訓(xùn)練對一個軍人的意義，軍人沒有一個強健的體魄，優(yōu)秀的訓(xùn)練成績，那他其他的成績也就無從談起，所以軍事永遠是一名軍人應(yīng)該重視的首要素質(zhì)。雖然我的軍事基礎(chǔ)不強但我相信只要有堅強的`意志和堅忍不拔的品質(zhì)，在加上嚴格落實我所制定的訓(xùn)練計劃，我的軍事成績定會有所起色，為順利完成學(xué)業(yè)，和以后的工作打好基礎(chǔ)。
二、文化學(xué)習(xí)方面
在上海政治學(xué)院學(xué)習(xí)期間，我們大部分同志在上半年度通過了四級考試，全部同志通過了各門學(xué)科的考試，所以我們的文化學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較杭州的兄弟們來說還是略占優(yōu)勢的。來到廣州武警指揮學(xué)院后，這個嚴肅的學(xué)風(fēng)和嚴格的考風(fēng)在剛開始時使人有些不習(xí)慣，但是經(jīng)過近四個月的磨合，我們漸漸發(fā)現(xiàn)這樣的好處，在這種緊張的氛圍下，我們的學(xué)習(xí)成績有了一定的提高，課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量有了保障，不及格的人雖然增多了，但是學(xué)到真本領(lǐng)的人變多了，從長遠的角度來說，我們顯然更受益于廣指的嚴格管理。四個月來，我們學(xué)習(xí)了計算機二級知識、軍事地形學(xué)、軍事運籌學(xué)、軍事指導(dǎo)法、執(zhí)勤英語、擒敵術(shù)基本動作等對我們第一任職十分重要的技能知識，如果我們沒有扎扎實實的學(xué)好這些課程，我不能想象那是一種什么樣的惡劣后果，所以我十分感謝廣指教員的辛勤付出，他們所做的努力定會為我們今后的成才添磚加瓦。
總結(jié)過去，才能遙想未來。我總結(jié)這一年間的文化學(xué)習(xí)，自我覺得有以下幾點不足。第一，課堂學(xué)習(xí)沒能完全利用，面對感興趣的課程聽的仔細，不感興趣的課程就容易走神甚至打瞌睡。第二，沒能及時的做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，對知識的全面掌握和消化吸收做的不夠好。第三，自我學(xué)習(xí)，和深入學(xué)習(xí)做的不夠好，教員劃了重點的內(nèi)容就認真學(xué)習(xí)，教員沒有要求的內(nèi)容就不去理會，沒有全方面的掌握和深入理解一門課程。第四，學(xué)習(xí)面沒有大的拓展，課外閱讀量不高，不能精通一類知識。根據(jù)以上不足，本人制定以下整改計劃。第一，在課堂上一定確保完整的聽下每節(jié)課，提高課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量，打好學(xué)科學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。第二，在個人衣柜的醒目位置貼上紙條，提醒自己利用點滴時間做好課前預(yù)習(xí)和課后消化復(fù)習(xí)，鞏固學(xué)習(xí)成果。第三，提高自我學(xué)習(xí)要求，每學(xué)一門課，力爭做到要求的重點學(xué)習(xí)，不要求的全盤掌握，使所學(xué)的知識系統(tǒng)化，完善化。第四，增加課外閱讀量，多讀經(jīng)典文學(xué)作品，增強自我修養(yǎng)，培養(yǎng)文學(xué)鑒賞力，爭取精通一類知識，用文化和知識武裝自己。
在上海時本人的文化學(xué)習(xí)成績有一定的優(yōu)勢，但離一名優(yōu)秀學(xué)員的表準還很有距離。在下一年度，本人決心按照以上制定的計劃，嚴格要求自己，爭取在一年的時間里，自身的知識技能能有一個明顯的提高。
三、其他方面
好的方面主要有以下幾點：
在勤務(wù)方面，本人自在上海以來，嚴守紀律，認真負責(zé)，從未有過違紀事件發(fā)生，希望在下一步的工作中，能夠繼續(xù)堅持高標準完成執(zhí)勤任務(wù)，不為組織抹黑。
在處置突發(fā)事件方面，本人在9.16深圳涉日維穩(wěn)處突事件中，服從命令，聽從指揮，頑強奮斗，在抗擊犯罪分子的對抗中，堅守第一排的陣地，圓滿完成了任務(wù)，不辱了武警戰(zhàn)士光榮的使命。
在參加文體活動或重大活動中，本人積極參加，團結(jié)集體，能發(fā)揮一定的先鋒作用。
在政治學(xué)習(xí)和加入黨組織方面，在本年度本人深入學(xué)習(xí)了黨章，對黨的性質(zhì)，歷史，理論，方針路線，組織制度，和黨員的責(zé)任、義務(wù)有了一定的了解，因此本人在10月份遞送了入黨申請書，正在黨組織的考驗中。
不足的方面：個人養(yǎng)成方面，本人因生性較懶，更加之上海那邊的松散管理，剛來到廣指時犯了不少的小毛病，給隊領(lǐng)導(dǎo)添了不少的麻煩，在這里我表示深深的歉意。在此之后我痛定思痛，下決心改正自己的細小養(yǎng)成，服從隊里的各項規(guī)章制度，錯誤從此減少了很多，希望在今后的生活中本人能夠繼續(xù)保持優(yōu)良的作風(fēng)，不給六隊添麻煩，不讓隊領(lǐng)導(dǎo)費心。
為人處世方面，本人因來自地方高中，在軍校之前向來是我行我素，沒有過充分的社會歷練，在做人，做事方面有很多都不懂，因此，本人在日常生活中也時常留意別人好的做法記在心里，期望這今后能得到一些實踐的機會。為鍛煉自己，本人會積極爭取下一屆的模擬骨干職位，并保證盡全力做好。
在廣州的暖冬里結(jié)束這一年必定使我終生難忘，這種復(fù)雜的經(jīng)歷，復(fù)雜的心境必將引領(lǐng)我的成長，使我蛻變成蝶，展翅飛翔。以上是本人的年度總結(jié)，如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人的年終總結(jié)10
俗語說，萬事開頭難，一旦開頭開得好，那末，就成功了一半。年終總結(jié)的寫作也是一樣的道理，下面有三則開頭語：
范例一：
辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結(jié)尤其重要。辦公室主任工作總結(jié)怎樣寫?以下是一篇辦公室主任工作總結(jié)范文，大家在撰寫工作總結(jié)時，無妨予以參考。
范例二：
在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的'正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的平常工作的順利進行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)以下：
范例三：
半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都獲得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報以下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
個人的年終總結(jié)11
我是于xx年x月成為三拓公司機械設(shè)計部的一員，能溶入三拓這個大家庭里我感到無比的自豪和喜悅，在這幾個月的工作中學(xué)到了很多技術(shù)和管理方面的知識。
一、管理方面：
這里這個星期不管再忙每個部門都會組織開會（在很多公司開會是領(lǐng)導(dǎo)的事情與其他人無關(guān)）。共同探討本部門本周出現(xiàn)的問題和好的經(jīng)驗或有什么新的技術(shù)更新都在開會培訓(xùn)時與大家分享，讓每個設(shè)計工程師提高設(shè)計水平，少走彎路。在開會培訓(xùn)過程中人員交流多了，減少了人與人之間的隔閡，有利于減少矛盾的產(chǎn)生，使大家在工作中更加順暢舒心。這是三拓公司先進的管理體現(xiàn)。
二、工作方面：
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，認真完成了各項計劃單。接到計劃單時，有不明白的地方及時與銷售溝通，全面了解此設(shè)備的用途、安裝方式和技術(shù)性能等級方面的要求，把大方向了解清楚后再往下做細節(jié)方面的事情，這樣就可以少走彎路縮短設(shè)計時間。在設(shè)計過程中，虛心向領(lǐng)導(dǎo)詢問此單需要的.注意事項，與類似計劃單的區(qū)別，類似計劃單出現(xiàn)過的問題，在《09設(shè)計問題圖片記錄》那里尋找，避免同樣的問題重復(fù)出現(xiàn)。在裝配過程中，發(fā)現(xiàn)圖紙（不論是老圖或新圖）有問題，及時更改電腦圖和存檔圖，不要讓同樣的問題遺留到下次。在設(shè)計過程中，發(fā)現(xiàn)以前的圖紙或結(jié)構(gòu)有疑問的地方，及時向領(lǐng)導(dǎo)或同事請教，并提出自己的想法及合理性建議。
三、工作中尚存在的問題：
由于對這里的設(shè)備性能和工藝要求缺乏足夠的經(jīng)驗，致使有的計劃單設(shè)計時間長，有的結(jié)構(gòu)設(shè)計欠缺合理性，這樣有可能在加工制造、裝配或調(diào)試等環(huán)節(jié)遇到一些不必要的麻煩。所以在設(shè)計過程中要充分考慮各方面細節(jié)，有時一不小心就可能導(dǎo)致大量的人力物力。圖紙的規(guī)范化（電子版的存擋，工作流程）等有待提高。
四、今后的工作計劃：
通過總結(jié)這幾個月來的工作，盡管為公司做到了自己力所能及的事情，但在某些方面還存在不足和不夠完善，在今后的工作中，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教各設(shè)備的性能等各方面的優(yōu)缺點和注意事項，盡量使用和理解最新改進的技術(shù)零件。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，優(yōu)化各方面的設(shè)計盡可能讓設(shè)備各方面達到最完善的設(shè)備。
我們公司是一個團結(jié)向上的公司，是一個和睦相處的家庭。我們的機械設(shè)計部更是一個團結(jié)拼搏的集體。團結(jié)就是力量，拼搏就是財富。正因為我們有了團結(jié)，有了拼搏，我們看到了希望，看到了明天。祝愿三拓公司在來年更加輝煌騰達，祝愿機械設(shè)計部在來年圓滿完成公司的所有任務(wù)，為公司交出滿意的答卷，為客戶設(shè)計出滿意的設(shè)備。
個人的年終總結(jié)12
1、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工 。
2、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
3、我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!
4、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。XX年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。
5、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻!
6、總之，回顧過去，是為了更好地面對未來。在這段時間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足，我將會不懈努力爭取做到更好，我會用行動來證明。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，認真學(xué)習(xí)公司的各項管理制度，以積極的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!
7、新的.一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。
8、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對XX年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司XX年公司各項工作的順利完成
9、由于粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關(guān)窗。自己拿不中的事情沒能及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，失誤層出。專業(yè)知識欠缺，綜合能力不強。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正，努力打造完美的自己。
10、今后要加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。
11、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在公司彌足珍貴的珍藏。相信我們的公司，我們的家、我們的明天會更好!
12、新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
13、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
14、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的目標。
15、將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
個人的年終總結(jié)13
時光像流水一樣在我身邊流過。有時是急匆匆的，有時在不知不覺中我又度過了工作中一個階段。20xx年已經(jīng)成為過去，而這一年我積累了寶貴的經(jīng)驗。
“黎明預(yù)示著新一天的開始”，今天又是新的一天，但是我還想總結(jié)一下過去的工作，有自己感覺滿足與欣慰的時候，也有自己感到不足與惋惜的時刻，不管怎樣，這些工作經(jīng)歷會是我彌足珍貴的財富，也會歷久彌香。就讓我“溫故而知新”吧。
一、工作態(tài)度
護理是一項要求素質(zhì)特別高的行業(yè)。平日里需要用我們的微笑平復(fù)患者的病痛和煩躁的心情。醫(yī)務(wù)人員的微笑像冬日里的暖陽溫暖著患者的心。但要時時刻刻保持微笑，在任何情況下微笑著面對患者，卻不是很容易做到的事情。我是怎么做到的呢？微笑發(fā)自內(nèi)心的，上班前我先對自己微笑，把第一個微笑送自己，喜歡工作中的自己，并不時對自己微笑。
二、各種操作的規(guī)范化
平日里科室護士長、帶教老師每周對我們進行培訓(xùn)，每月醫(yī)院定期組織培訓(xùn)考核。目的是讓我們掌握更加扎實的理論知識和更加熟練的操作技能。讓我們在臨床工作中，落實護理管理，當(dāng)好醫(yī)師的好助手，更好的為患者服務(wù)，為患者減輕痛苦，增進健康。
三、三查七對制度、無菌操作
這確實是護理操作重中之重的，不需要護士長天天開會強調(diào)，出現(xiàn)差錯事故后，進行不良事件討論，更不應(yīng)該成為每周質(zhì)量講評里的小插曲。就像司機了解交通規(guī)則一樣，護理六項核心制度需要我們熟記于心，爛記于心的'。
四、豐富的理論知識
我覺得學(xué)知識就應(yīng)該是人有我有，人無我有。對于知識，別人會的，我不會，需要我努力去學(xué)會，才不會被別人落下；別人會的，我也會的，是常識，我應(yīng)該熟記于心；別人不會的，我也不會，我需要拓展我的知識面，努力做個人才；別人不會，而我會，我才感覺自己有未來。
五、提升自己
20xx年我踏踏實實的過，n1考試我努力沒讓自己掛掉，堅持上好每個班，n1進階工作圓滿完成，考上了河大本科。20xx年的進階工作我會努力完成，爭取通過護師考試，年底成功晉升n2級護士。
六、不計較個人得失
這是人人都應(yīng)具備的，不論從工作時間多少，休息時間多少，得到的報酬的多少，都不應(yīng)該在意，畢竟我們還年輕，工作經(jīng)驗還不足，如果沒有多的付出，哪里會有大的回報，就讓我們認真的從一點一滴踏實的做起，舍得付出時間，金錢，汗水，利益，來迎接未來的美好。
勤于思考，總結(jié)經(jīng)驗。想過去劃未來，這是進步的基礎(chǔ)。干一行愛一行，這是智者的座右銘。大愛無疆、天使在人間這是對護理人員的歌頌。帶著一頂圣潔的燕尾帽，我們要忠于護理事業(yè)，在創(chuàng)新中發(fā)展，譜寫護理事業(yè)的新篇章。
個人的年終總結(jié)14
20xx年彈指間已過�？偨Y(jié)我這1年來的工作，只能說是繁忙而充實。1年來在領(lǐng)導(dǎo)的指點、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作獲得了1定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這1年的工作總結(jié)以下：
1、端正態(tài)度，酷愛本職工作
態(tài)度決定1切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)當(dāng)做的事情。只有酷愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持1種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
2、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度
在工作中，每一個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，相互協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的氣力是不夠得，我們所處的.環(huán)境就需要大家心往1處想，勁往1處使，不計較個人得失，這樣才能把工作美滿完成。
3、存在不足
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服本身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
�。�1）、強化自制力。工作中不管你做甚么事，都要對自己的工作負責(zé)，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識
�。�2）、加強溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤解，促進了解和諧關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效力，工作中有些問題常常就是由于沒有及時溝通引發(fā)的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。
個人的年終總結(jié)15
一、前臺接待方面
××年×月至×月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，我指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達××次左右。
二、會議接待方面
1.外部會議接待
參與接待了××全省財務(wù)會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、××分公司與××分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗。
2.內(nèi)部會議管理
按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來，共安排內(nèi)部會議××次以上。
3.視訊會議管理
在召開總部或省分視訊會議的.時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。
三、費用報銷、合同錄入工作
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)××余份。合同錄入×余份。
四、綜合事務(wù)工作
××年×月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
至×月底，共接待公安查詢×次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件×份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息×篇，采編聯(lián)通之窗×期。
對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。
五、其他工作
在完成本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運動會;在××聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名;××誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備××年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
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