關(guān)于年終總結(jié)(集合15篇)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的關(guān)于年終總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于年終總結(jié)1
XX年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圓滿的完成了兩節(jié)、兩會(huì)、五一、百日安全無事故、國慶、等各個(gè)重大的保衛(wèi)任務(wù)。在我工作的這段時(shí)間，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，這段的工作是難忘、印記最深的。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。現(xiàn)在簡(jiǎn)要總結(jié)一下在這段時(shí)間我的工作情況：
一、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自身綜合素質(zhì)
作為一名班長，是自分隊(duì)長以下全隊(duì)人的榜樣，我時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，以便于提高自身的綜合素質(zhì)。要正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，在工作上取得了一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。 發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的`思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好。
二、關(guān)心隊(duì)員的生活、確保隊(duì)伍的穩(wěn)定。
做為班長，我有責(zé)任配合分長抓好隊(duì)伍的穩(wěn)定工作。針對(duì)隊(duì)員的年齡普遍偏小，在家中又是獨(dú)生子女，剛參加保安工作，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，隨同分隊(duì)長對(duì)每一名新入隊(duì)的隊(duì)員找其談話，了解該隊(duì)員的基本情況，有針對(duì)性的采取工作方法因人而異，并且陪他們吃第一次飯，使他們盡快融入到保安隊(duì)伍中來，主動(dòng)幫主他們解決一些生活中的困難，使他們充分感受到保安大家庭的溫暖，針對(duì)現(xiàn)在保安流動(dòng)性大的特點(diǎn)，分隊(duì)長和我積極聯(lián)系老鄉(xiāng)，親屬、朋友招收保安員，通過努力增加了隊(duì)員的人數(shù)，確保了隊(duì)伍的穩(wěn)定，提高了隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三、嚴(yán)格要求，確保重大活動(dòng)和節(jié)日的安全
在工作期間，我對(duì)每次保衛(wèi)工作都十分得重視，在分隊(duì)長的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮帶頭作用，積極響應(yīng)，號(hào)召大家發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，完成了各個(gè)時(shí)期的重大活動(dòng)和節(jié)日的安全工作。在活動(dòng)中，配合隊(duì)長組織全隊(duì)進(jìn)行了宣傳動(dòng)員工作，建立活動(dòng)宣傳欄，張貼活動(dòng)標(biāo)語，讓讓隊(duì)員都參與進(jìn)來，充分調(diào)動(dòng)了大家工作的積極性，把宣傳工作深入到每名隊(duì)員，同時(shí)還寫了決心書。讓大家體會(huì)并認(rèn)識(shí)到保衛(wèi)工作的重要性，同時(shí)提醒自己遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、防止安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。利于重大活動(dòng)及節(jié)日的安全開展。
四、文明執(zhí)勤、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
中國銀行信息中心，作為一個(gè)有1000多職工的大型辦公區(qū)，除了安保工作要求高之外，對(duì)我們?nèi)粘９ぷ鞯囊笠彩謬?yán)格。特別是單位安保部提出XX年為服務(wù)年之后，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況，在執(zhí)勤中提出主動(dòng)向單位領(lǐng)導(dǎo)問好，并幫主員工做一些力所能及的事情。我們積極響應(yīng)，在每天早晨員工上班經(jīng)過我們的崗位時(shí)，向員工問“早上好！請(qǐng)您刷卡”，晚上下班后向員工說“您慢走，再見！”使員工漸漸對(duì)我們
有了親切感，在工作中驗(yàn)證刷卡慢慢開始配合我們工作了，特別是在工作中，針對(duì)隊(duì)員工的需要幫主時(shí)，主動(dòng)提供力所能及的幫主，如有的員工自行車沒氣了，我們及時(shí)用打氣筒幫主打氣;有的車胎沒氣了，我們主動(dòng)幫助更換車胎等。得到了單位員工一致好評(píng)，拉近了我們與員工的距離，提高了我們的服務(wù)質(zhì)量，也樹立了我們西城保安的良好形象！
關(guān)于年終總結(jié)2
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)
在前臺(tái)主管，領(lǐng)班以及同事的熱心幫助下，我的業(yè)務(wù)技能有了明顯的提高。前廳部作為酒店的門面，每個(gè)員工都要直接面對(duì)客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水平和管理水平。而前臺(tái)又是這個(gè)門面最核心的部分，我深知自己的責(zé)任重大，自己的一個(gè)疏忽就會(huì)給酒店帶來經(jīng)濟(jì)上的虧損。所以在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，積極主動(dòng)的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，以加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。只有這樣才能讓自己在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客人喜出望外。
二、“開源節(jié)流，控制成本”從小事做起，從我做起
“開源節(jié)流，增收節(jié)支”是每個(gè)企業(yè)不矢的追求。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們積極響應(yīng)酒店的號(hào)召，開展節(jié)約節(jié)支活動(dòng)，控制好成本。為節(jié)約費(fèi)用，我們利用回收廢舊的歡迎卡做為酒店內(nèi)部人員使用，當(dāng)hse房入住，當(dāng)sales要帶客人參觀房間，我們都利用這些廢舊的歡迎卡來裝鑰匙以減少歡迎卡的'使用量，給酒店節(jié)約費(fèi)用。打印過的報(bào)表紙我們就用來打草稿，各種報(bào)表在盡可能的情況下都采用雙面打印。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前臺(tái)應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也盡自己的一點(diǎn)微薄之力。
三、加強(qiáng)自身的銷售意識(shí)和銷售技巧，提高住房率
在部門領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)幫助下，我學(xué)到一些銷售上的小技巧。怎樣向客人報(bào)房?jī)r(jià)，什么樣的客人報(bào)何種房型的房?jī)r(jià)?如何向有預(yù)定的客人推薦更好的房型?等等。在這里我要感謝我們的部門領(lǐng)導(dǎo)毫無保留的把這些銷售知識(shí)傳授給我們。在增長我自身知識(shí)的同時(shí)，我也積極地為推進(jìn)散客房銷售做出我自己的一份努力。只要到前臺(tái)的客人，我都想盡辦法讓客人住下來，哪怕是ug。以此爭(zhēng)取更高的入住率。
關(guān)于年終總結(jié)3
進(jìn)佳洋公司已經(jīng)有一年多了。雖然有時(shí)候做的比較累，但是我覺得生活得特別充實(shí)，更重要的是，對(duì)經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也有了很深的了解�；厥自诩蜒蠊ぷ鞯倪@一年，無論是公司還是我自己，感覺變化真的是特別大。
還記得xx年12月份我來公司的時(shí)候，業(yè)務(wù)員里大學(xué)生只有小唐、鄧皓和我，現(xiàn)在80%都是大學(xué)畢業(yè)生，這說明公司注重員工素質(zhì)培養(yǎng)，我們對(duì)公司的前景未來抱有希望。公司的業(yè)績(jī)也一直的在上升，從我們負(fù)責(zé)的區(qū)域也可以明顯感覺到，原來一個(gè)人負(fù)責(zé)兩三個(gè)展柜，現(xiàn)在一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)展柜剛好合適，說明我們的瓷器更換的速度快，銷售業(yè)績(jī)的增加。
5月份，我從一個(gè)業(yè)務(wù)員變成經(jīng)理助理，這對(duì)我來說是一個(gè)鍛煉，尤其是在工作遇到很多第一次有點(diǎn)擔(dān)心怕處理不妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候。
第一次主持召開晨會(huì)，從不知道說什么，好在大家都特別熟悉，但當(dāng)經(jīng)理還是一問，我們?nèi)恢臅r(shí)候，我知道平時(shí)需要更加仔細(xì)的記錄客戶訂單和客戶銷售記錄折扣情況。所以每天我的本子都記的很多，生怕因?yàn)槲覀�(gè)人工作疏忽而拖累大家一起挨批;
第一次有公司名片，記得印好的時(shí)候，姐姐們經(jīng)常發(fā)我的名片，還說：“這是我們助理的名片，有什么事情可以直接找她就行�！遍_始的時(shí)候我臉都會(huì)紅，還有些時(shí)候我就站在旁邊，土土的裝扮，加上心很虛，我都很不的鉆到哪里去。
第一次招聘給別人面試，心里還是有些悸動(dòng)，不知道來應(yīng)聘的人是什么樣的人，是多大，我應(yīng)該怎樣做顯得不生疏，我需要更多的自信，要對(duì)工作有足夠的了解，要問在以后實(shí)際工作中有幫助的問題，還要最多的抓住第一面的細(xì)節(jié)問題，等等……好在對(duì)業(yè)務(wù)崗位有足夠了解后，知道我們需要什么樣新生力量來加入我們的團(tuán)隊(duì)，接下來面試成功的人經(jīng)過考核基本都符合要求，雖然都是憑直覺做的決定，但還是讓我很欣慰。
第一次辭退員工，這個(gè)經(jīng)歷對(duì)我來說真的可以列入我成長的歷程當(dāng)中，辭退一個(gè)員工要比應(yīng)聘一個(gè)員工難的`多，不是技術(shù)上的而是心理上的，我從小性格就比較開朗隨和，很難對(duì)朋友、老師、同學(xué)、家人提出的要求說不，但工作就不一樣了，工作就是工作，它是以制度為前提不能摻雜太多感情色彩的，而我往往就是這里處理不好。以上一個(gè)員工占捷為例，面試的時(shí)候覺得不是很適合這份工作，但因?yàn)槭羌蜒罄蠁T工的親屬，就先試用，結(jié)果在試用期中，表現(xiàn)不佳，我做了很久心理準(zhǔn)備和她談的時(shí)候，她也說自己其實(shí)很努力，說著說著還哭了起來，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)慌亂，是讓她現(xiàn)在走還是做到月底，后來我選擇讓她做到月底，說是會(huì)計(jì)好結(jié)賬，也給她一個(gè)適應(yīng)準(zhǔn)備的時(shí)間，但其實(shí)這個(gè)決定我又錯(cuò)了，因?yàn)楹髞硭谋憩F(xiàn)就已經(jīng)一副要走的樣子，不但不能鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，相反倒影響團(tuán)隊(duì)情緒，因?yàn)檫@個(gè)事情，我回家想了好久，我想以后要是再有這種情況絕不心軟，合適留下，不合適離開，工作就是工作，一直希望別人不要多想，對(duì)事不對(duì)人，但是自己首先沒有擺正思想觀念的話，很容易讓自己在工作中陷入被動(dòng)優(yōu)柔寡斷的局面，對(duì)團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣和凝聚力都有影響。
第一次坐飛機(jī)公出住希爾頓大酒店，這是很爽的一次公出，計(jì)程車經(jīng)理坐前面付錢，吃飯經(jīng)理點(diǎn)菜買單，好像我們成了經(jīng)理的老板一樣。我和陳珂吃完5塊錢的酸辣粉轉(zhuǎn)了兩圈后還是決定去吃68塊錢的哈根達(dá)斯。這些都是很有意思的回憶，在讓我調(diào)整了情緒后，更直觀的了解外面的信息，擺正自己的位置，樹立正確腳踏實(shí)地的人生目標(biāo)。參觀藝博會(huì)了解藝術(shù)前沿信息，參觀上海博物館一下午時(shí)間都泡在陶瓷館，關(guān)門了都沒看完，還惦記著下次來的時(shí)間。
第一次出差給員工進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間很緊迫，才算是真正的公出啊，睡覺的時(shí)間都不浪費(fèi)就用在了往返北京的鐵路上，才俱樂部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都是有錢人，可是卻不都是高素質(zhì)的人，第一次面對(duì)景德鎮(zhèn)以外的陶瓷市場(chǎng)，感覺和在景德鎮(zhèn)真的是太不同了，這些普通民眾也好，高級(jí)知識(shí)分子也好，都沒有陶瓷文化背景，有相當(dāng)多的人對(duì)什么是青花瓷都很模糊，營銷員也是懵懵懂懂的知道一點(diǎn)，還是不能游刃有余的回答顧客千奇百怪似懂非懂的問題。在工藝不能直觀的成為亮點(diǎn)時(shí)，就要將重點(diǎn)多放在吉祥寓意好彩頭和有趣的歷史背景和故事上。公司的產(chǎn)品應(yīng)該完善說明包裝等整體性，這也是今年展廳產(chǎn)品的一項(xiàng)主要工作。利用在北京出差了兩小時(shí)和媽媽在故宮見了個(gè)面，一起逛了陶瓷館，看見故宮里面圖釋講解制瓷工藝，有兩個(gè)就是我的同事，那一刻很驕傲，還傻傻的把聲音放大了和我媽講，那倆是我同事，好讓旁邊參觀的人都聽到，兩小時(shí)候我又被接走去下一個(gè)營銷點(diǎn)培訓(xùn)，很舍不得和她分開，媽媽很支持我的工作，一直囑咐我工作第一，不要耽誤了工作，有她全心全意的支持，我可以做自己的選擇，覺得很幸福。
關(guān)于年終總結(jié)4
3月，我有幸來到了武漢總醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，非常感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，在這３個(gè)月里，除了學(xué)習(xí)到他們的先進(jìn)護(hù)理技術(shù)和理念，重要的體驗(yàn)到了是武漢總醫(yī)院的文化、人文理念和先進(jìn)的管理模式等。讓我對(duì)怎樣成為一名合格并且優(yōu)秀的護(hù)理人員有了深一步的認(rèn)識(shí),也讓我對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的目標(biāo)�，F(xiàn)在將我在武漢總醫(yī)院的所感所受總結(jié)如下：
1.病房管理：（1） 病房環(huán)境的管理:病房安靜，整潔，病房大廳有管理員定時(shí)開門，十點(diǎn)半之前（醫(yī)生護(hù)士查房時(shí)間）是不允許探視的，不僅能夠保障醫(yī)護(hù)人員正常有序的工作，還為病房患者的正常休息提高了保障。病房衛(wèi)生員工作非常認(rèn)真仔細(xì)，絕不忽視任何一個(gè)角落。
�。�2）護(hù)理安全工作管理到位，病房各種安全標(biāo)識(shí)齊全，如注意安全、小心地滑、拔針后沿血管方向按壓5分鐘、預(yù)防壓瘡等，隨處可見，病房走廊及病房衛(wèi)生間等。
�。�3）治療室、護(hù)理間、污物間擺放整齊，錯(cuò)落有致，非常清晰明朗，各類物品分區(qū)嚴(yán)格，并且有醒目的標(biāo)識(shí)。
（4）病房布局是環(huán)形布局，更加合理化，也便于患者的治療和護(hù)理，每位責(zé)任護(hù)士還佩備了一臺(tái)呼機(jī)，大大提高了護(hù)士的辦事效率。病房還專門為病人設(shè)有一臺(tái)跑步機(jī)，為糖尿病患者鍛煉提供了方便。
2.健康教育：（1）門診專門設(shè)有糖尿病咨詢室，咨詢室是由經(jīng)過糖尿病健康教育相關(guān)考核并授予相關(guān)證書的健康教育專職護(hù)士負(fù)責(zé)。咨詢室接受各種檢查，如OGTT試驗(yàn)、胰島素釋放試驗(yàn)、骨密度檢測(cè)、尿
碘檢查等等，免費(fèi)對(duì)糖尿病、甲亢患者提供飲食、藥物、運(yùn)動(dòng)等各方面的知識(shí)及相關(guān)資料，還提供免費(fèi)換取胰島素針頭，為患者提供了更多知識(shí)，給患者帶來了很大的利益，非常受患者的喜愛。
�。�2）病房有健康教育的專職護(hù)士為病人提供專人定制的飲食處方和運(yùn)動(dòng)處方，并且開設(shè)有各種形式的糖尿病健康知識(shí)的講課。如有每周三有一次小講課，每個(gè)月一次糖尿病大課糖。并且早晨還會(huì)組織病友在病房跳保健操，患者的參與積極性非常高，小講課的形式也是豐富多彩，如“看圖說話”、“健康強(qiáng)旗手”。
�。�3）隨著糖尿病患者人數(shù)的遞增及病情的復(fù)雜化，在護(hù)理部及內(nèi)分泌科孫護(hù)士長的帶領(lǐng)及指導(dǎo)下，在全員護(hù)理隊(duì)伍中還設(shè)立了糖尿病活動(dòng)小組，促使非內(nèi)分泌專業(yè)科室的護(hù)理人員能夠進(jìn)一步了解糖尿病相關(guān)的治療及護(hù)理，如血糖的監(jiān)測(cè)，胰島素筆及胰島素泵的用法。指導(dǎo)小組會(huì)定期組織各科室的糖尿病小組成員參加學(xué)習(xí)和討論糖尿病的護(hù)理，使各位小組成員增進(jìn)對(duì)糖尿病護(hù)理了解的同時(shí)，也進(jìn)一步促進(jìn)了糖尿病的護(hù)理發(fā)展和科研。
3.護(hù)理管理：（1）病房的交接班：首先是晨會(huì)交班，晨會(huì)交接的護(hù)理人員不包括各位責(zé)任護(hù)士和治療班的，主要是護(hù)士長，小組長、主班和夜班護(hù)士，使責(zé)任護(hù)士能夠有更多的時(shí)間進(jìn)行護(hù)理治療。病房床邊交接班，認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)，除了夜班護(hù)士對(duì)白班責(zé)任護(hù)士對(duì)病人的病情和特殊檢查進(jìn)行交接外，護(hù)士長還會(huì)帶領(lǐng)各護(hù)士對(duì)病人進(jìn)行一些特殊的護(hù)理體檢，并且對(duì)病人的治療和護(hù)理進(jìn)行探討性的提問，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)患者病情觀察和護(hù)理的重點(diǎn)。
(2) 護(hù)士分級(jí)：根據(jù)分級(jí)的不同，對(duì)護(hù)士的要求不同，分管病人的數(shù)量和病情程度不同。所對(duì)應(yīng)的工資獎(jiǎng)金等相應(yīng)的酬勞也是有區(qū)別的。這樣對(duì)護(hù)理人員的工作能力進(jìn)行區(qū)分，使護(hù)士有了明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，護(hù)理質(zhì)量的'高低，好壞與護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，獨(dú)立思考能力是密切相關(guān)的。護(hù)士分級(jí)提高了大家工作的積極性，并督促我們能夠主動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，有較多的知識(shí)積累和信息儲(chǔ)備，更好的為病人服務(wù)。
(3) 護(hù)理質(zhì)量管理：病房的護(hù)理質(zhì)量管理非常嚴(yán)謹(jǐn)，科室護(hù)理人員成立了各個(gè)小組，如靜脈輸液組、醫(yī)院感染組、護(hù)理文書組等，各個(gè)組的負(fù)責(zé)人會(huì)根據(jù)護(hù)理部檢查的標(biāo)準(zhǔn)定期對(duì)科室相關(guān)的質(zhì)量進(jìn)行檢查，分析總結(jié)，在反饋存在的問題，提出改進(jìn)的措施，使護(hù)理質(zhì)量有了進(jìn)一步的提高。
4.先進(jìn)的儀器設(shè)備、診療和護(hù)理技術(shù)：對(duì)于甲狀腺的診斷有甲狀腺穿刺術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用的比較多。對(duì)于糖尿病下肢血管病變的診斷，病房設(shè)有專門的血管神經(jīng)病變和血管超聲多普勒檢查室，這個(gè)是由經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的專職護(hù)士負(fù)責(zé)的。治療方面有動(dòng)脈、靜脈置管溶栓術(shù)及安裝血管支架和血管過濾器術(shù)。對(duì)于糖尿病足的治療和護(hù)理，有VSD引流管術(shù)。對(duì)于血糖的監(jiān)測(cè)，除了常見的手指血糖監(jiān)測(cè)和胰島素筆的運(yùn)用，還有雙C（動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和胰島素泵皮下持續(xù)輸注系統(tǒng)）的護(hù)理，為患者提供更合理的個(gè)體化治療方案。
學(xué)習(xí)回來了，對(duì)以后得工作也要認(rèn)真開始計(jì)劃。１.要安心工作,端正思想,踏踏實(shí)實(shí)工作,愛崗愛業(yè),不恥下問,時(shí)刻為病人著想,擺正自身的位置,是的,護(hù)理工作是一個(gè)非常平凡的崗位,雖然做不出轟轟
烈烈的大事,但是是非常重要和不可或缺的工作. 2.在平凡的崗位上,我們要堅(jiān)持為病人服務(wù)的信念的同時(shí),也要嚴(yán)格的在學(xué)習(xí)上要求自己,不斷更新知識(shí),提高技術(shù)水平,臨床與實(shí)踐相結(jié)合,護(hù)理與科研兩不誤，在工作中不斷充實(shí)和完善自我; 3.在當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系十分緊張的情況下,我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范,還要崇尚學(xué)習(xí),增強(qiáng)法律觀念,強(qiáng)化法律意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,提高人文素質(zhì),避免醫(yī)療糾紛; ４.要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)結(jié)就是力量!最后再次感謝醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，我會(huì)把進(jìn)修學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能加以鞏固并運(yùn)用到實(shí)際的工作中去， 更好的為患者服務(wù)，為醫(yī)院的快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
關(guān)于年終總結(jié)5
20xx年，我公司在深入貫徹落實(shí)總公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)、把握節(jié)奏、依法合規(guī)、效益經(jīng)營的戰(zhàn)略部署下，在省公司黨委和總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，全面加快業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司自身能力穩(wěn)步提升，各項(xiàng)核心指標(biāo)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)標(biāo)情況較好。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、總體情況
(一)、確保業(yè)務(wù)合規(guī)、平穩(wěn)發(fā)展
今年是公司發(fā)展的穩(wěn)行年，在省公司各部門的悉心指導(dǎo)下，每月我們嚴(yán)格遵守上級(jí)公司下發(fā)的承保政策、費(fèi)用政策，把好承保入口關(guān)，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提高。在業(yè)務(wù)良性發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)營成本和盈利水平持續(xù)改善，規(guī)模效益總體呈現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。截止12月末公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入***萬元。其中非車險(xiǎn)占比***%，互動(dòng)業(yè)務(wù)占比9.65%。日歷年度賠付率%，結(jié)案率%，及時(shí)立案率99.46%，估損偏差率1為0.8%，綜合賠付率59.15%，綜合費(fèi)用費(fèi)(自留口徑)25.73%，綜合成本率85.99%，實(shí)現(xiàn)承保利潤165.52萬元。
針對(duì)理賠工作中存在盲點(diǎn)問題，查找癥結(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程。如在加強(qiáng)損余物資的管理上，繼續(xù)細(xì)化管理制度和理賠、財(cái)務(wù)的交接環(huán)節(jié)，使跑、冒、滴、漏現(xiàn)象得到有效控制。
采取管控措施的同時(shí)，公司還通過每周五的培訓(xùn)例會(huì)，強(qiáng)化理賠人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)工作技能，防范道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)理賠工作的影響。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項(xiàng)指標(biāo)保持在較好的水平范圍內(nèi)。
(二)、內(nèi)控合規(guī)工作進(jìn)一步完善，為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航
通過合規(guī)經(jīng)營的宣導(dǎo)，提高全員的合規(guī)意識(shí)。提倡將合規(guī)工作日�；杭磳⒈O(jiān)管機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查內(nèi)容做為日常實(shí)務(wù)工作的準(zhǔn)則、做為我們進(jìn)行自查工作的重點(diǎn);把上級(jí)公司的各項(xiàng)工作制度切實(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高了員工的責(zé)任意識(shí)。根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，定期、合理地對(duì)公司內(nèi)部各條線的管理辦法進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。通過整章建制，完善內(nèi)控合規(guī)工作的依據(jù)。
(三)積極開展黨建、工會(huì)工作
公司的黨建工作一直是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年9月份以后，隨著高兆光書記的到來，公司的黨建工作得以有序開展。通過上黨課、交流談心等形式，使員工對(duì)黨有了進(jìn)一步的認(rèn)訓(xùn)，增強(qiáng)了公司員工的入黨積極性，同時(shí)也加強(qiáng)了預(yù)備黨員的黨性修養(yǎng)、提高了黨風(fēng)、黨紀(jì)觀念。
為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，維護(hù)職工權(quán)益，公司于今年4月份成立了工會(huì)組織，為進(jìn)一步豐富員
工的精神文化生活，奠定了組織基礎(chǔ)。
二、存在的主要問題
(一)、適應(yīng)市場(chǎng)變化、調(diào)整經(jīng)營策略的意識(shí)不強(qiáng)
今年省公司對(duì)中支公司的承保政策按月適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，由于業(yè)務(wù)發(fā)展思路的慣性思維，認(rèn)為新的`承保政策管控過嚴(yán)、過死，業(yè)務(wù)發(fā)展沒有出路。沒有真正理解上級(jí)公司的精細(xì)化管理意圖，體現(xiàn)出我公司在適應(yīng)市場(chǎng)變化和調(diào)整經(jīng)營策略上的能力較弱，致使公司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，整體序時(shí)進(jìn)度落后于省公司下達(dá)的目標(biāo)，全年業(yè)務(wù)發(fā)展較吃力。
(二)、銷售隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展不同步
對(duì)新版基本法的貫徹落實(shí)不到位，使銷售團(tuán)隊(duì)在管理上沒有好的制度做保障，人員流動(dòng)性較大，各銷售渠道都缺少穩(wěn)定、專業(yè)的銷售人員，影響了標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。公司的業(yè)務(wù)仍以內(nèi)部員工銷售為主，中介業(yè)務(wù)和互動(dòng)業(yè)務(wù)的占比較低。
(三)、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，客服投訴事件時(shí)有發(fā)生
按照總、省公司客戶服務(wù)工作的要求，我們?cè)诳蛻舴⻊?wù)規(guī)范上做了大量工作，客服工作從整體上有了一定的改善，但距離執(zhí)行客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范還相差甚遠(yuǎn)：在基本服務(wù)禮儀上仍然存在著裝不規(guī)范、服務(wù)用語不標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外部客戶和對(duì)內(nèi)部員工服務(wù)環(huán)節(jié)不緊湊，工作態(tài)度散慢的情況。柜面人員時(shí)常遭到外部客戶和內(nèi)部員工的投訴，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展不相和諧。
(四)執(zhí)行力實(shí)行不到位
較強(qiáng)的執(zhí)行力是我們統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)的重要保障。但從整體來看公司的執(zhí)行力實(shí)行較弱，主要表現(xiàn)在：對(duì)上級(jí)公司的工作安排和工作要求執(zhí)行不及時(shí)，不細(xì)致、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機(jī)構(gòu)均存在對(duì)公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，我行我素，在執(zhí)行力實(shí)行上存在懶散、抵觸心理。極大影響了公司管理水平的提高。
(五)公司精細(xì)化管理程度不高
隨著公司的不斷發(fā)展壯大，原有粗獷性的管理方式己不適應(yīng)公司的發(fā)展需要，在薪酬績(jī)效管理、人事編制管理、服務(wù)規(guī)范執(zhí)行結(jié)果考核、承保理賠服務(wù)流程和關(guān)鍵崗位的風(fēng)險(xiǎn)管理控上體現(xiàn)出精細(xì)化管理程度不高。
關(guān)于年終總結(jié)6
時(shí)光飛逝，20xx年已經(jīng)悄然離我們遠(yuǎn)去，從2月中旬至今，我已經(jīng)加入xx公司這個(gè)大家庭10個(gè)多月了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機(jī)會(huì)。
xx市場(chǎng)專員是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)新起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過近一年來的不斷學(xué)習(xí)，在同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已經(jīng)融入到了愛信諾這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了。
一．回顧20xx年
20xx年對(duì)于我來說是特殊的一年，從學(xué)校學(xué)生，到公司實(shí)習(xí)生，最后試用轉(zhuǎn)正身份發(fā)生了很大的改變。經(jīng)過這大半年的學(xué)習(xí)以及公司全面的培訓(xùn)，讓我對(duì)ERP產(chǎn)品有了較為深入的了解，并順利通過了產(chǎn)品認(rèn)證考試初步具備上崗能力。同時(shí)在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，尤其是感謝xx經(jīng)理和xx經(jīng)理，是你們細(xì)致、不厭其煩的指導(dǎo)，每一次的工作分析會(huì)議都讓我獲益匪淺，讓我的工作能力有了較大的進(jìn)步。其中單獨(dú)成功銷售和實(shí)施xx公司軟件并完成收款，收取xx公司軟件服務(wù)費(fèi)。但同時(shí)我也知道與其他同事的差距和不足還是存在的，比如拜訪客戶的過程做的不是很細(xì)膩，有些重要的信息沒有掌握，不能很好的挖掘出客戶的需求信息，拜訪效率還有待提升，導(dǎo)致半年來也沒有取得良好的業(yè)績(jī)，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，這些都是值得反思的。
二．展望20xx年
對(duì)于新的一年全新的開始，同時(shí)根據(jù)公司的'業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)20xx年的工作有了大體方向和計(jì)劃。首先由于業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展，繼續(xù)不斷的進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)與操作，這是開展后續(xù)業(yè)務(wù)的基石。同時(shí)結(jié)合對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)認(rèn)識(shí)以及自身目前的工作能力，就我個(gè)人理解對(duì)20xx年的業(yè)務(wù)開展制定了初步的計(jì)劃。還存在不足之處需要慢慢調(diào)整。
第一：財(cái)務(wù)軟件是我們的基礎(chǔ)這個(gè)不能放松，關(guān)注于中小型企業(yè)，繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度，這也是對(duì)提升自己打單能力的很好的鍛煉；
第二：接口產(chǎn)品，相對(duì)于易飛等大型產(chǎn)品自身可能還欠缺打單的能力，所以把接口產(chǎn)品放在第二位，這是我們的優(yōu)勢(shì)，前期對(duì)一些大型企業(yè)也進(jìn)行過初步拜訪，今年重點(diǎn)關(guān)注他們的接口信息；
第三：紡織織造方案，這個(gè)信息是從劉華平那邊得到的，雖然公司還沒有明確提出這個(gè)產(chǎn)品，但我覺得這個(gè)應(yīng)該會(huì)是20xx年的關(guān)注產(chǎn)品。同時(shí)我所在的市場(chǎng)，紡織行業(yè)發(fā)展良好，在前期的拜訪中，很少紡織公司有完整的信息系統(tǒng)，這是個(gè)良好的機(jī)會(huì)；
第四：鼎捷產(chǎn)品。雖然放的比較靠后，但不代表不關(guān)注，我很清楚了解做這些大項(xiàng)目現(xiàn)在能力還不足，必須進(jìn)過前期不斷的鍛煉，但是這絕對(duì)是以后的職業(yè)發(fā)展方向；
最后就是公司的其他一些產(chǎn)品，比如培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，耗材等在開展上述工作的過程中都是可以平行開展的業(yè)務(wù)�？傊畼I(yè)務(wù)只是手段，賺錢才是最后的目標(biāo)。
總體而言，我對(duì)20xx年充滿了期望，新年新氣象，希望在20xx年里，大家互相勉勵(lì)，同公司一起成長。
關(guān)于年終總結(jié)7
4月24日晚,為慶祝第八屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié),由馬列研討會(huì)和新青年法學(xué)社共同舉辦第九屆”模擬法庭”在湖師大禮堂隆重上演,臺(tái)上演員忘情表演，臺(tái)下觀眾掌聲如潮，觀眾猜測(cè)判決結(jié)果，專業(yè)法官和指導(dǎo)老師的精彩點(diǎn)評(píng)及活動(dòng)中觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，使本次活動(dòng)精彩層出不窮，現(xiàn)場(chǎng)氣氛如火如荼。本屆“模擬法庭”對(duì)演員組的學(xué)生來說，拓展了他們的表演天賦；對(duì)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，提升了他們的專業(yè)能力；對(duì)全院同學(xué)而言，增強(qiáng)了他們的法制觀念。
下面就本次的活動(dòng)的工作流程、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，以供參考：
一、活動(dòng)流程
1、宣傳動(dòng)員 從“模擬法庭”開始籌備到活動(dòng)結(jié)束，我們一直進(jìn)行著宣傳反面的動(dòng)員工作。我們通過展板方式向全院征集案例、演示、法官等。通過海報(bào)公布人員名單，通過海
報(bào)、彩噴對(duì)日期進(jìn)行宣傳。宣傳力度很強(qiáng)，在全院形成一定的影響力。
2、緊張籌備 為了使本次模擬法庭能順利成功舉行，馬列研討會(huì)和新青年法學(xué)社專門成立了模擬法庭籌備委員會(huì)，判定了詳細(xì)工作計(jì)劃，從案例的選擇到演員的選拔，再到劇本的敲定，實(shí)際排練??一切工作都有條不紊的進(jìn)行。
3、正式上演
二、經(jīng)驗(yàn)
1、協(xié)調(diào)有序，分工細(xì)致，責(zé)任明確
從活動(dòng)的開始到演出的結(jié)束，馬列研討會(huì)和新青年法學(xué)社始終注意統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，團(tuán)結(jié)一致搞好活動(dòng)，由馬列研討會(huì)負(fù)責(zé)演員組的工作，進(jìn)行劇情再現(xiàn)；由法學(xué)社，負(fù)責(zé)審判組的工作（專業(yè)因素），模擬審判。并將兩個(gè)中心組成員更新分配，明確分工，既考慮到了他們的工作興趣，又很好的提高了工作的效率。
2、參與人員積極工作，開拓進(jìn)取
由于運(yùn)行機(jī)制完善，參與活動(dòng)的每個(gè)成員都在其中得到了鍛煉 和提高，我們默默工作，不懈進(jìn)取，精益求精，我們所采用的'劇本由政法學(xué)院0601班方統(tǒng)江負(fù)責(zé)編寫,整個(gè)工作絕大部分由同學(xué) 獨(dú)立完成,使他們充分發(fā)揮了自己的主觀能動(dòng)性,并在諸多方面屬于自己的原創(chuàng)，尤為可貴。
魚與熊掌，不可兼得。由于任務(wù)繁忙，我們的同學(xué)犧牲了許多自己的課余時(shí)間（盡管不可取）。但總的來說，我們還是克服了時(shí)間和場(chǎng)地的限制，利用晚上時(shí)間抓緊排練。演員組以9401和9406為基地進(jìn)行練習(xí)，審判組則盡量使用9402教室進(jìn)行模擬法庭的庭審排練。為了能使此次活動(dòng)成功舉行，大家注重細(xì)節(jié)，常為一句臺(tái)詞、一個(gè)程序反復(fù)研討，爭(zhēng)取最好。
3、獲得各方大力支持
由于“模擬法庭”是我院一個(gè)傳統(tǒng)的精品項(xiàng)目，為保證其質(zhì)量和效果，在案例篩選，工作指導(dǎo)方面我們獲得了周青山、汪火良、楊柳、陳向居、王小丹及法學(xué)教研室老師指導(dǎo)，得到了院領(lǐng)導(dǎo)和師院團(tuán)委的大力支持。另外，此次活動(dòng)獲得了黃石港區(qū)市人民法院的支持和相應(yīng)幫助，值得一提的是黃石港區(qū)市人民法院勝陽港法庭庭長邵光東應(yīng)邀出席了此次公演現(xiàn)場(chǎng)。通過內(nèi)聯(lián)外引，使我們的
活動(dòng)無論從社會(huì)影響還是實(shí)際效果上都有了一個(gè)更高的發(fā)展。最引人注目的是，東楚晚報(bào)上還刊登了此次公演的盛況，還有黃石電臺(tái)的記者也親臨了現(xiàn)場(chǎng)，這無疑給此次模擬法庭錦上添花。
4、資金問題的解決
由于整個(gè)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長，規(guī)模較大，整個(gè)流程耗資800多元。資金的籌集成為一個(gè)難題。我們通過兩個(gè)社團(tuán)各自出資一部分，向社團(tuán)聯(lián)爭(zhēng)取一部分并獲得兩百多元的贊助，解決了資金問題。
三、存在的問題
1、雖然馬列研討會(huì)和新青年法學(xué)社始終就“模擬法庭”進(jìn)行溝通聯(lián)系，但在劇本排練和審判環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了一些不一致，后經(jīng)雙方友好磋商，全部予以解決。
2、演出過程中少數(shù)演員的普通話存在問題，不是非常標(biāo)準(zhǔn)，審判語言也不夠非常專業(yè)。
3、審判過程中未嚴(yán)格按照法庭程序進(jìn)行，存在些許漏洞。
4、由于時(shí)間緊迫，演出顯得有些倉促，演員的表演似乎有些欠缺，準(zhǔn)備未充分。
關(guān)于年終總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼即逝的xx年就這樣在悄無聲息的歲月中翻過了它華麗的篇章，站在奔騰的歲月前回顧xx的得與失、苦與樂、愛與恨、酸與甜。一切是那樣的含羞隱晦、一切是那樣的靜默無聞，以至于讓我們不去留心發(fā)現(xiàn)就根本無所謂這一切的發(fā)生，同樣的一段生活，同樣的一段人生也就會(huì)出現(xiàn)所謂的平淡無奇和絢麗多姿。未來的生活需要我們好好的去規(guī)劃，拿出切實(shí)可行的行動(dòng)方案，去指導(dǎo)我們剛剛上路的并且不太穩(wěn)健的人生；當(dāng)前我生活需要我們好好的去經(jīng)營，帶著虔誠的態(tài)度面對(duì)我們碰到的任何事情，踏踏實(shí)實(shí)的走好屬于我們這個(gè)年代的過程；走過的人生需要我們好好的去總結(jié)，去撿起那些歲月中我們丟棄的支離破碎，聊以慰藉我們現(xiàn)在和以后的人生之路上的坎坷艱辛。眼下還有許多的許多需要我們來經(jīng)營，我們的學(xué)習(xí)、我們的生活、我們的工作、我們的愛情、我們的家庭。我們的學(xué)習(xí)。
xx年對(duì)自己來說是一個(gè)學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從校園的學(xué)習(xí)環(huán)境中一下子脫軌出來，一下子沒有了所謂的軌道依靠，再也不能有所謂的雙眼一閉往前從的心理了、再也不是所謂的只要把課程上好就萬事無憂了、再也不是所謂家長口中的吃好穿好學(xué)習(xí)好這么簡(jiǎn)單了、再也不是什么事情有家人、什么事情有同學(xué)、老師的時(shí)候了、一切都需要我們自己親手去做，親手去嘗試、親自去跌倒、慢慢的爬起來再跌倒，“爬起是為了更好的跌倒”還記得這是當(dāng)時(shí)調(diào)侃自己的原話、慢慢的學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，能不跌倒的地方盡量不讓自己去跌倒，因?yàn)榈棺疃嗍莿e人眼中的場(chǎng)景、自己身上的傷，別忘了我們也會(huì)在這期間收獲最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)老板來說利益集中點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)剛畢業(yè)大學(xué)生來時(shí)一無所知的經(jīng)驗(yàn)。也曾一下子感到了無助，本以為站在了勝利的終點(diǎn)，卻不曾意料到了也是迷茫的起點(diǎn)，迷茫是因?yàn)槲覀兪チ藢?duì)未來對(duì)生活的判斷力，或者懷疑我們所做出的決定。迷茫終究是暫時(shí)的，我們一定會(huì)，并且可以穿過這段我們不得不走，并且一定能走過的階段，可能有的人需要的時(shí)間相對(duì)來說要長一點(diǎn)而已。再者學(xué)習(xí)的.范圍也有了部分的改變，在學(xué)校我們的學(xué)校是不帶任何目的和感情色彩的，如果真要說是為了考試，為了那一紙畢業(yè)證，對(duì)次我不做辯解，因?yàn)楹芏嗾f這句話的人，確實(shí)也是這樣做的。我們尊重過來人的經(jīng)驗(yàn)，我們建議正準(zhǔn)備上路的人。步入社會(huì)以后學(xué)習(xí)慢慢變得越來越帶有目的性，我學(xué)習(xí)這本書是為了……，為了……我必須學(xué)會(huì)這些知識(shí)。學(xué)習(xí)過程中所附加的快樂就這樣被我們剝奪的所剩無幾了，枯燥乏味。就像武俠電影中的場(chǎng)景，一個(gè)人如果帶著復(fù)仇的心理去習(xí)武，那么你的武功再高，人們最多會(huì)稱這個(gè)人為武癡，僅此而已。學(xué)習(xí)知識(shí)只不過是我們學(xué)習(xí)的一部分而已，的卻是我們通過學(xué)習(xí)的過程對(duì)我們?nèi)松^、價(jià)值觀、世界觀的樹立，補(bǔ)充充分的養(yǎng)料，不是說不學(xué)習(xí)就不會(huì)有人生觀、價(jià)值觀、世界觀，而是通過養(yǎng)料的補(bǔ)給會(huì)讓我們更客觀、更全面、更系統(tǒng)的建立起來。更深刻的認(rèn)識(shí)我們這個(gè)所生活的社會(huì)，所依賴的集體、所又愛又恨的家國。當(dāng)今社會(huì)已步入學(xué)習(xí)型社會(huì)的時(shí)代，每個(gè)人都以學(xué)習(xí)做為跟得上時(shí)代潮流的砝碼，不要覺得學(xué)到的東西沒有用，那只是你不會(huì)應(yīng)用而已罷了，知識(shí)，只要與公與私無害，就無所謂好于壞，高低貴賤之分。分開的都是人們的心理罷了。學(xué)習(xí)是我們一輩子的事，無論何時(shí)、無論何地、沒有人能阻擋你的生活。
生活是很多因素的集合體。我們之所以抱怨生活是因?yàn)槲覀儗⑸钸@個(gè)集合體分開了看，放大了第一我們不想看到的事情，卻始終放大不了我們想看到的一下事情，找不到合適的閃光點(diǎn)，
關(guān)于年終總結(jié)9
離成功又近了一步 在寫這篇總結(jié)之前，首先我要感謝我的家人，沒有父母做為堅(jiān)強(qiáng)的后盾我永遠(yuǎn)不可能有今天的收獲，所以在這里我要向我辛勞的父母說一聲爸媽辛苦了！�。。� 每年到了年終我都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)總結(jié)一年來走過的路，以指導(dǎo)我下步將要走的路。過去的一年感覺很不平凡，是我的一生中第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的年份，想想去年的這個(gè)時(shí)候真的不知道怎么渡過的，今年年初我為自己定下兩個(gè)目標(biāo)，一是希望孩子健健康康開開心心的成長，二是業(yè)務(wù)方面努力的學(xué)習(xí)。奔這這兩個(gè)目標(biāo)，我一直默默的努力著，這個(gè)夢(mèng)是多少跑業(yè)務(wù)人為之追求的，我在想如果今年我也沒有通過，那我現(xiàn)在會(huì)怎么樣呢，因?yàn)楦冻龅?太多了，而且我太需要這個(gè)證了，幸運(yùn)的是它屬于了我。記得每次有人到我房間看到我房間內(nèi)兩穗稻谷就會(huì)問這是什么寓意，今天我想說這是我的兩個(gè)夢(mèng)想，它今天終于收獲了，這是兩個(gè)吉祥的稻谷，我要把這兩個(gè)吉祥的稻谷拍下來這張相片要一直激勵(lì) 我前進(jìn)。想起20xx的日日夜夜，我無時(shí)無刻不在想這一年我期待的太久，這一年是我在火車輪子上渡過的最多的一年，這一年也是我摸著石頭過河到總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)的一年，今年被北京公司評(píng)為優(yōu)秀監(jiān)理工程師，也是一個(gè)意外，我所負(fù)責(zé)的標(biāo)段在全線屬于第二名，而且是從未出過事情的標(biāo)段，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任也是最高的，我想如果我在這里繼續(xù)下去的話，沒多久會(huì)得到提升的，至少可以是個(gè)副處長的職務(wù)或者總監(jiān)，但是我的夢(mèng)比這個(gè)更大，我的夢(mèng)是要做一名優(yōu)秀的工程管理者，多學(xué)習(xí)一下工程管理方面的經(jīng)
驗(yàn)，所以明年要先從項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)位置開始做起，做一個(gè)合格的管理者，最終成立自己的工程公司或者勞務(wù)公司，這才是我的夢(mèng)。 展望20xx已俱備起飛條件的我定能把握好方向，走好下步路，前面的路很艱難，也更加有挑戰(zhàn)性，不能因一時(shí)的勝利沖昏了頭腦，等著我的是更大的挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在這堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我定能筑起人生的輝煌，相信我的20xx會(huì)更加精彩，明年的這個(gè)時(shí)候再看我走過的路吧，到時(shí)候我想驗(yàn)證今天的寓言
關(guān)于年終總結(jié)10
一、申報(bào)工法3篇：
1、地鐵蓋挖車站全回轉(zhuǎn)壓樁機(jī)下壓鋼管柱施工工法
2、城市地鐵車站蓋挖逆作施工工藝
3、地鐵暗挖區(qū)間大斷面施工工法
二、組織編寫論文6篇
1.地鐵暗挖出入口下穿道路與管線施工技術(shù)
2.暗挖區(qū)間變斷面施工方法
3.地鐵滲漏水堵漏研究
4.地鐵施工建（構(gòu)）筑物保護(hù)措施
5.蓋挖快速施工技術(shù)
6.自平衡法檢測(cè)蓋挖中間樁試驗(yàn)
三、獲得獎(jiǎng)勵(lì)
獲得北京市市政基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)構(gòu)長城杯工程金質(zhì)獎(jiǎng)并申報(bào)北京市市政基礎(chǔ)設(shè)施竣工長城杯
四、編寫施工方案10個(gè)技術(shù)交底5份
1、施工方案
�、�20xx年防汛應(yīng)急預(yù)案
�、�20xx年汛情防汛專項(xiàng)方案
③20xx年雨季施工專項(xiàng)方案
�、芷綐穲@站D出入口暗挖通道二襯施工方案
�、萜綐穲@站D出入口暗挖通道二襯施工補(bǔ)充方案
�、奁綐穲@站D出入口E-E斷面馬頭門方案
�、咂綐穲@站D出入口集水井施工方案
�、嗥綐穲@站D出入口暗挖通道腳手架方案
⑨平樂園站D出入口拆撐方案
○1020xx年冬季施工方案
2、技術(shù)交底
�、倨綐穲@站D出入口拆撐技術(shù)交底
②平樂園站D出入口防汛封堵技術(shù)交底
�、燮綐穲@站D出入口渣土運(yùn)輸坡道技術(shù)交底
�、芷綐穲@站D出入口二襯鋼筋技術(shù)交底
⑤平樂園站D出入口地面附屬結(jié)構(gòu)技術(shù)交底
五、質(zhì)量
質(zhì)量月活動(dòng)1份
質(zhì)量隱患整改通知單5份
整改臺(tái)帳2冊(cè)
六、試驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)取樣400次
更新登記相關(guān)的`原材料出廠文件302次
原材料復(fù)試報(bào)告85次
七、測(cè)量
導(dǎo)線復(fù)測(cè)與加密4次
平樂站D出入口聯(lián)系測(cè)量5次
復(fù)核及交底32次
D出入口平面定位與復(fù)測(cè)66次
完善測(cè)量資料交資料室歸檔66份
八、資料
圖紙發(fā)放7套
平～九區(qū)間及平樂園站主體資料移交檔案館2套
平～九區(qū)間及平樂園站主體影像資料也移交檔案館2冊(cè)
關(guān)于年終總結(jié)11
轉(zhuǎn)眼間，XX年就要揮手向我們告別，在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶量還不多，欣慰的是：客戶資源開始積累，獨(dú)自處理能力得到了提高，業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基矗在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極至。3月1號(hào)進(jìn)入公司，從對(duì)裝修知識(shí)熟悉，到開發(fā)多的客戶資源，經(jīng)歷了8到9個(gè)月了。
經(jīng)過努力客戶資源開始量的積累，不知不覺中1年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)裝修知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，總結(jié)一年來的工作心得我覺得對(duì)公司和工藝一定要很熟悉。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的`操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶群，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不段的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)要熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓�，所以要根�?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，才能知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪。除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橐粋�(gè)客戶，可能會(huì)帶來更多的客戶，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及工藝特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。
在就是業(yè)務(wù)技巧的提高，提到業(yè)務(wù)的提高首先想到的是如何取得客戶的需求。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談話，因?yàn)橹挥袑I(yè)才能幫他解決問題，所以交談中可以解決很多問題，客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是如何去思考，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
在這一年里讓我從新的認(rèn)識(shí)了自己，找到了自身的價(jià)值，雖然我這一年的業(yè)績(jī)不好但是我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，就讓即將到來的XX做為我去實(shí)踐的基石，我相信在xx這個(gè)最優(yōu)秀的品牌裝飾公司會(huì)成為我人生中最寶貴的人生旅歷。
關(guān)于年終總結(jié)12
經(jīng)過這一年的工作生活，我對(duì)自己所從事的出納工作，已經(jīng)比較熟練，也能勝任這項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親，同事們和睦、寬松的工作氛圍，給我留下了深刻的印象。展望未來，我對(duì)公司的發(fā)展和未來的工作充滿了信心和希望。為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績(jī)，現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、及時(shí)轉(zhuǎn)換角色，快速融入集體
從一個(gè)生疏得到熟悉的過程，應(yīng)具備一個(gè)虛心的、積極的'心態(tài)面對(duì)新的環(huán)境，我及時(shí)調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)當(dāng)前工作，快速融入公司這個(gè)大家庭中來。
二、在此期間我的工作職責(zé)如下
一是嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制定的要求辦理費(fèi)用報(bào)銷、現(xiàn)金支票的收付業(yè)務(wù)，尤其是費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，嚴(yán)格做到報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付，對(duì)不符合程序的，不予付款;二是及時(shí)核對(duì)現(xiàn)金，做到賬實(shí)相符，及時(shí)匯報(bào);三是及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬;四是及時(shí)發(fā)放工資;五是協(xié)調(diào)幫助同事完成臨時(shí)性工作;六是完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
三、出納工作決不能用“輕松”兩字來形容，馬虎不得
“出納是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)支付的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位�！�
四、工作中存在的不足
1、在時(shí)間安排上不夠合理。一是去銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，時(shí)間安排不夠合理，例如：在等待公交車及排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，等待時(shí)間較長;二是在任務(wù)過多時(shí)，事情辦理的先后順序不夠合理;
2、有時(shí)在完成工作時(shí)，未能及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo);
3、在存支票時(shí)，未能與領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)存入的賬戶，造成不必要的麻煩。
五、下一步打算
作為一個(gè)合格的出納，應(yīng)具備以下的基本要求：
一是學(xué)習(xí)、了解及掌握國家政策、法規(guī)和公司的規(guī)章制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能;
二是恪守良好的職業(yè)道德;
三是要有較強(qiáng)的安全意識(shí)�，F(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)并相互牽制，也要有對(duì)外的安全意識(shí)，維護(hù)個(gè)人安全和公司利益不受損失;
四是合理安排時(shí)間，快速準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，注意事情的輕重緩急，讓工作安排得更合理;
五是要有很好的溝通能力。特別是在領(lǐng)導(dǎo)安排的例如催款等臨時(shí)性工作時(shí)，要做到說話合理，突出主題，注意語氣;
在今后的工作中，除了恪守以上五點(diǎn)，還有不斷學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)政策、法規(guī)，以便適應(yīng)不斷變化發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和今后公司大規(guī)模發(fā)展的工作需求。
以上是我這一年的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，也是我必經(jīng)的一個(gè)過程，不忘以前的深刻教訓(xùn)，在以后的工作生活中不斷追求新的突破，做好本職工作，擺正自己的位置和協(xié)調(diào)各部門的工作，為公司和同事服務(wù)，與公司一起共同發(fā)展，在此領(lǐng)導(dǎo)的信任和認(rèn)可，同事的熱情幫助，是對(duì)我工作的最大肯定和鼓舞，我真誠表示感謝。
關(guān)于年終總結(jié)13
20xx年是我值得紀(jì)念回憶的一年，我作為一個(gè)收銀員，我堅(jiān)守在自己的工作崗位，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，全心全意為過往的司機(jī)服務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我得到了該所領(lǐng)導(dǎo)及其他同志的熱情照顧和關(guān)懷，同事們都傾心傳授我收費(fèi)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，包括各種處理特情問題的方法。他們每個(gè)人都耐心、細(xì)致、親切、隨和，使我倍感溫暖，因此學(xué)起來也輕松自如。經(jīng)過六天的實(shí)習(xí)，我逐步掌握了高速公路的收費(fèi)、監(jiān)控等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，感受深刻，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。通過對(duì)高速公路收費(fèi)相關(guān)的各種法律法規(guī)，以及我北京市發(fā)的各種收費(fèi)政策性文件進(jìn)行了的學(xué)習(xí)，使我明白了，要做一名合格的高速公路員工，必須要懂法、知法、用法，要對(duì)政府頒布的文件精神充分領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用，才能征好費(fèi)，服好務(wù)。
二、收費(fèi)崗上操作，必須細(xì)心認(rèn)真。通過跟班的方式學(xué)習(xí)崗上操作，經(jīng)該所老員工的細(xì)心指導(dǎo)，幾個(gè)輪換班下來，我不僅熟練地掌握了入口發(fā)卡，出口收卡、收錢、打票等操作技能，而且學(xué)到了老員工們那種孑孑不倦，愛崗敬業(yè)的精神，要做到在崗一分鐘，用心60秒。
穩(wěn)、準(zhǔn)、快，處理各種特情車問題是自身素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。通過跟班學(xué)習(xí)及老收費(fèi)員的傳、幫、帶，以及通過自己的細(xì)心觀察，我逐步掌握了如U行車、J行車、無卡車、換卡車、損車、闖關(guān)車等的`操作，和貨車計(jì)重時(shí)軸判錯(cuò)誤改正等處理程序，在處理問題時(shí)要做到誠心、耐心、細(xì)心，同時(shí)牢記任何特情操作都必須有記錄，有些還必須上報(bào)監(jiān)控室，要做到有范有序，有據(jù)可查。
第一，在服務(wù)方面：作為一名合格的收費(fèi)員，直接與司機(jī)打交道，可以說收費(fèi)員的形象代表了整個(gè)公司的形象，包裝自己等于包裝公司。所以在上班過程中，每時(shí)每刻我都提醒自己要保持良好的形象，著裝干凈整齊，態(tài)度誠懇，用語文雅禮貌，業(yè)務(wù)熟練流暢。這些讓我能夠順利地完成了各項(xiàng)工作，從沒與司機(jī)發(fā)生爭(zhēng)吵、打罵現(xiàn)象，從而也保持了公司的良好形象品牌。
第二，在業(yè)務(wù)方面：古語云：“三人行必有我?guī)熝伞保懊舳脤W(xué)，不恥下問”。在日常工作中，我不斷的吸取領(lǐng)導(dǎo)、老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，勤學(xué)好問，多練，讓我的業(yè)務(wù)水平不斷提升和熟練，從而有效的控制錯(cuò)誤率，也是我在這段時(shí)間的工作保持著錯(cuò)誤率為零的有力保障，工作效率也大大的提升，我會(huì)一直要求自己要持之以恒，把好的做到更好。
第三，在生活方面：有位偉人曾說過：“一個(gè)偉大的人有兩顆心：一顆心流血，一顆心寬容”。寬容是一種堅(jiān)強(qiáng)，而不是軟弱。所以，任何時(shí)候我都提醒自己要保持一顆寬容的心，要學(xué)會(huì)包容，謙讓。這使我和同事們一直以來都能和睦相處，正所謂同事一家親。愉快的生活也為工作提供了歡快的心情，為形象提供了有力的保障。
在工作中，我始終遵守各種國家的法律法規(guī)及公司的各種規(guī)章制度，并在日常生活中不斷強(qiáng)化自己遵紀(jì)守法意識(shí)，使自己真正成為了一個(gè)愛崗敬業(yè)，恪盡職守的收費(fèi)員，在工作中用微笑面對(duì)司機(jī)，用熱情問候司機(jī)，樹立了一個(gè)良好的交通窗口形象。
我感覺得到司機(jī)形形色色，良莠不齊，當(dāng)然有很多的司機(jī)是理解和支持，我的工作，也有的時(shí)候，遇到司機(jī)一肚子怨氣，滿腹牢騷，怪話。更有的罵罵咧咧，還能遇到這些出口不遜的司機(jī)，我都忍住了，不發(fā)脾氣，而是用禮貌的語言去解釋，用善意的微笑去化解，使司機(jī)能夠理解我們的工作，從而配合我們的工作，順利交費(fèi)。
我深知交通廉政建設(shè)的重要性和緊迫性，促進(jìn)交通科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，廉潔發(fā)展的新理念，在工作中真正做到不私放車輛。
我時(shí)刻要求自己戒驕戒躁，不斷的虛心向老員工學(xué)習(xí)，并結(jié)合著自己的工作實(shí)際，不斷地提高著自身業(yè)務(wù)能力，使自己成為一個(gè)有理論，能實(shí)踐，綜合素質(zhì)相對(duì)較高業(yè)務(wù)能力相對(duì)較強(qiáng)的收費(fèi)員。
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(一)業(yè)績(jī)回顧：
1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。 2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))
3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
�、诩訌�(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。
�、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素：
�、黉N售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的'考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
�、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
�、艽蠖鄶�(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市常
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
�、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。
�、咪N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常
�、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。
編后語：以上這份“銷售經(jīng)理年終總結(jié)ppt”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣
子，希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助！
關(guān)于年終總結(jié)15
一個(gè)春秋轉(zhuǎn)眼即逝，在忙碌的工作之中xx年馬上就要到了。從xx年3月5日來到公司，我在通州西集動(dòng)力總成項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員這個(gè)職務(wù)，已經(jīng)工作。感謝公司和項(xiàng)目為我們搭設(shè)了這個(gè)絢麗的平臺(tái)，讓我們能夠充分的展現(xiàn)自己，并且對(duì)我給予信任，在我的不足之處給出了很多指導(dǎo)和幫助。
過去一年的施工中，在項(xiàng)目部很多熱心人士的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績(jī)只代表過去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取做的更好。 “科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”，在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對(duì)待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。
身為我公司的一員，有機(jī)會(huì)能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但的.是對(duì)我們的今后工作的鞭策，就要求我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)刻要以公司的形象來約束自己，我們所有的言行要符合公司的一貫標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng).通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
能夠有機(jī)會(huì)在本公司這樣的條件下工作和學(xué)習(xí)是我的榮耀，盡管我取得了一些小進(jìn)步，但仍對(duì)于公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重托和期望相差甚遠(yuǎn)，面對(duì)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓我深深體會(huì)到只有用知識(shí)和更高的業(yè)務(wù)水平武裝好自己才可以立足于社會(huì)。所以在今后的工作中我要鞭策自己，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷更新，所以我要不斷的學(xué)習(xí)，求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力和修養(yǎng)，彌補(bǔ)自身不足，無愧于公司，無愧于領(lǐng)導(dǎo)，無愧于自己。努力為公司這支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)，愿公司更加輝煌。
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