營(yíng)銷年終總結(jié)

時(shí)間：2022-12-23 13:46:37 年終總結(jié) 我要投稿

營(yíng)銷人員年終總結(jié) 推薦度：
房地產(chǎn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人個(gè)人年終總結(jié) 推薦度：
營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告推薦度：
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關(guān)于營(yíng)銷年終總結(jié)模板

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷年終總結(jié)模板，歡迎大家分享。

關(guān)于營(yíng)銷年終總結(jié)模板

關(guān)于營(yíng)銷年終總結(jié)模板1

　　160號(hào)文下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電費(fèi)回收工作的通知》，對(duì)長(zhǎng)期拖欠電費(fèi)或結(jié)算信譽(yù)不高的用戶，要求必須簽訂預(yù)購(gòu)電協(xié)議，安裝預(yù)購(gòu)電裝置，實(shí)行先購(gòu)后用。二是在大力推行預(yù)購(gòu)電制基礎(chǔ)上積極爭(zhēng)取市公司對(duì)于推進(jìn)預(yù)購(gòu)電制補(bǔ)助。三是制定實(shí)施方案。明確專人負(fù)責(zé)，落實(shí)預(yù)購(gòu)電制推廣名單，安排時(shí)間進(jìn)度，將“IC卡預(yù)付費(fèi)箱”和“購(gòu)電控”相結(jié)合，重點(diǎn)對(duì)小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費(fèi)信譽(yù)不高的用戶嚴(yán)格實(shí)行預(yù)購(gòu)電制，并進(jìn)行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實(shí)到位。截止去年底，已經(jīng)安裝IC卡預(yù)付費(fèi)裝置42戶、購(gòu)電控12戶，同時(shí)，對(duì)8家大用戶實(shí)行分旬收費(fèi)，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進(jìn)了電費(fèi)回收任務(wù)的完成。

　　4、全面開(kāi)展電力營(yíng)銷競(jìng)賽，營(yíng)銷工作質(zhì)效得到提高

　　去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，成立了組織機(jī)構(gòu)，按照市公司市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)要求，結(jié)合浠水公司實(shí)際，補(bǔ)充了競(jìng)賽內(nèi)容，修訂了《市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽辦法》和《評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中，注重“三個(gè)結(jié)合”：第一，將競(jìng)賽活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷日常工作有機(jī)結(jié)合，以活動(dòng)為載體，將營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項(xiàng)工作納入活動(dòng)中，同時(shí)通過(guò)日常檢查和專項(xiàng)檢查，促進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展;第二，將競(jìng)賽活動(dòng)與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動(dòng)態(tài)考核相結(jié)合，從九月份開(kāi)始，對(duì)規(guī)范化管理已經(jīng)驗(yàn)收的農(nóng)村供電所進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競(jìng)賽考核;第三，將競(jìng)賽活動(dòng)與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。

　　加強(qiáng)競(jìng)賽的過(guò)程管理。10月份，公司工會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷科一起組織專班，對(duì)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽工作進(jìn)行了一次全面的檢查，并將檢查結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問(wèn)題，在11月份的農(nóng)村供電所動(dòng)態(tài)抽查檢查過(guò)程中進(jìn)行全面的跟蹤督辦。同時(shí)，組織了市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽自查和自評(píng)分;20xx年元月初，結(jié)合年終大檢查，對(duì)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽進(jìn)行了檢查評(píng)比。

　　5、大力開(kāi)展?fàn)I銷稽查，供用電秩序得到規(guī)范

　　完善稽查網(wǎng)絡(luò)，形成了稽查大隊(duì)、供電營(yíng)業(yè)所、電工組三級(jí)稽查體系，健全了營(yíng)銷稽查組織機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)與公安部門的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé)，加大了對(duì)竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護(hù)社會(huì)供用電秩序的新的工作格局。

　　認(rèn)真落實(shí)省公司營(yíng)業(yè)普查整改。針對(duì)省公司大規(guī)模的營(yíng)業(yè)普要活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足，按照上級(jí)整改要求，公司營(yíng)銷科、稽查大隊(duì)組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實(shí)省公司的整改意見(jiàn)。

　　大力推進(jìn)防竊電計(jì)量裝置改造步伐。公司組織計(jì)量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專家和現(xiàn)場(chǎng)示范和指導(dǎo)下進(jìn)行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點(diǎn)，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶CT用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。

　　6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計(jì)量管理水平

　　全面推進(jìn)計(jì)量質(zhì)量管理是去年市場(chǎng)營(yíng)銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計(jì)量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)流程控制，進(jìn)一步規(guī)范了各項(xiàng)工作行為，理順了工作流程。完善計(jì)量基礎(chǔ)資料管理，建立了計(jì)量設(shè)備資產(chǎn)、臺(tái)帳、校驗(yàn)、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動(dòng)態(tài)電子記錄，實(shí)現(xiàn)各類計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表從微機(jī)自動(dòng)生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題。提供了電能計(jì)量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢，為資料查找提供快捷方便的手段�；緦�(shí)現(xiàn)了計(jì)量工作信息化管理。

　　通過(guò)計(jì)量質(zhì)量管理體系的推行，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作行為，加強(qiáng)了計(jì)量質(zhì)量監(jiān)督，加強(qiáng)了電能計(jì)量的全過(guò)程管理。

關(guān)于營(yíng)銷年終總結(jié)模板2

　　酒店?duì)I銷人員如何提高酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益？下面是酒店?duì)I銷人員年終總結(jié)范文以及格式，為大家提供參考。

　　以效益為目標(biāo)，抓好銷售工作：

　　1、人員調(diào)整。酒店將銷售部人員進(jìn)行調(diào)整，不斷擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)了在崗人員競(jìng)爭(zhēng)上崗意識(shí)和主動(dòng)銷售的工作責(zé)任心。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子分析，提升銷售業(yè)績(jī)主要是管理好銷售人員，下達(dá)科學(xué)、合理的銷售指標(biāo)，激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和主動(dòng)性。

　　2、客源結(jié)構(gòu)擴(kuò)展。酒店在原有協(xié)議單位、上門散客、國(guó)際卡等自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了團(tuán)隊(duì)房、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣，下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依，分解指標(biāo)合理，能促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)如期完成。

　　3、餐、房提成獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本酒店市場(chǎng)定位的特色，以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門散客和國(guó)際卡客人為主，以網(wǎng)絡(luò)訂房、團(tuán)隊(duì)房等為輔的營(yíng)銷策略，制定了對(duì)銷售部人員按高出每月銷售指標(biāo)后給予以一定比例提成的獎(jiǎng)勵(lì)。這一獎(jiǎng)勵(lì)政策，極大地調(diào)動(dòng)了銷售人員的工作熱情和增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。

　　4、投訴處理。銷售部直接服務(wù)客人，也是客人咨詢問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”的宗旨，銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的'投訴，為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失，爭(zhēng)取了較多的酒店回頭客。此外，銷售部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求，開(kāi)始從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售、從無(wú)序工作到有序工作，直接贏得了銷售業(yè)績(jī)的顯著回升。

　　酒店?duì)I銷部門總結(jié)的提綱與要點(diǎn)如下：

　　一、20xx年酒店?duì)I銷部工作概述

　　二、20xx年酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

　　1、出租率完成情況

　　2、RevPAR 完成情況

　　3、營(yíng)業(yè)收入完成情況

　　4、利潤(rùn)（GOP）完成情況

　　三、20xx年酒店酒店?duì)I銷部主要經(jīng)營(yíng)管理措施

　　1、會(huì)員體系構(gòu)建措施

　　2、引流工作具體舉措

　　3、價(jià)格管理措施

　　4、大客戶價(jià)值管理措施

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施

　　6、管理制度與機(jī)制建設(shè)舉措

　　7、其它舉措

　　四、20xx年?duì)I銷部成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　�。ㄕ业酵怀龀煽�(jī)）

　　五、20xx年?duì)I銷部存在的問(wèn)題及解決思路

　�。ㄕ业矫黠@不足）

　　六、20xx年?duì)I銷部工作計(jì)劃

　　1、成績(jī)：鞏固措施

　　2、不足：補(bǔ)救措施

　　3、優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮措施

　　4、劣勢(shì)：補(bǔ)足措施

　　5、機(jī)會(huì)：利用措施

　　6、威脅：規(guī)避措施

　　7、目標(biāo)：完成措施（營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)、出租率指標(biāo)、成本指標(biāo)。）

　　8、其它：行動(dòng)措施

　　七、結(jié)束語(yǔ)

關(guān)于營(yíng)銷年終總結(jié)模板3

　　光陰如梭，我進(jìn)入XX已經(jīng)快接近2年的時(shí)間了，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)大家庭；隨著對(duì)工作內(nèi)容及工作方法的理解，我在工作方式及工作效率等方面有了重大的突破和進(jìn)展，在此期間，我嚴(yán)格要求自己，做好本職工作，現(xiàn)對(duì)我今年的工作情況做如下總結(jié)：

　　一、各銷售區(qū)域銷量完成情況及經(jīng)銷商合同完成情況統(tǒng)計(jì)表

　　現(xiàn)在我做此類報(bào)表是游刃有余。但是在填寫此類報(bào)表的時(shí)候，也要時(shí)刻保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，因?yàn)榇吮硎歉麂N售區(qū)域向領(lǐng)導(dǎo)證明自己業(yè)務(wù)水平能力的有力證據(jù)及各經(jīng)銷商履行合同能力的完整情況體現(xiàn)，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤將會(huì)給各銷售區(qū)域經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響，同時(shí)可能帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要及時(shí)、準(zhǔn)確，以便讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)銷售報(bào)表針對(duì)不同地方不同銷售業(yè)績(jī)做出相應(yīng)的政策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、營(yíng)銷管理部日常工作總結(jié)

　　作為公司的協(xié)調(diào)員，我深知崗位的重要性，在工作中我就時(shí)刻注意提升個(gè)人的交際能力和協(xié)調(diào)能力，根據(jù)對(duì)銷售經(jīng)理及經(jīng)銷商的熟悉，嘗試面對(duì)不同的銷售經(jīng)理及經(jīng)銷商采取不同的溝通方式來(lái)協(xié)調(diào)解決問(wèn)題。協(xié)調(diào)員起著公司與銷售經(jīng)理以及經(jīng)銷商甚至提貨司機(jī)等多方人員之間的溝通紐帶的作用，除了掌握經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)的同時(shí)，為銷售經(jīng)理最好輔助工作外，還要將各銷售區(qū)域銷售狀態(tài)反映給公司；在面對(duì)一些經(jīng)銷商的提問(wèn)，文件的整理，合同、報(bào)告的簽署審批等一些有益決策文件的時(shí)候，要保持平和的心態(tài)及用有序的安排來(lái)協(xié)調(diào)處理繁瑣的日常工作，隨著工作的逐步深入，我基本做到了制定工作計(jì)劃，有條理地處理日常工作問(wèn)題。

　　三、今后努力的方向

　　自進(jìn)入公司以來(lái)，我本著積極工作、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度在工作上取得了一定的進(jìn)步，也得到了相關(guān)銷售經(jīng)理及客戶的好評(píng)，但現(xiàn)在面臨著內(nèi)部工作的調(diào)整，需要將原本手頭工作圓滿交接出去的同時(shí)，還要盡快掌握并熟悉處理新的工作任務(wù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)以飽滿的戰(zhàn)斗狀態(tài)去面對(duì)新的事宜，做一名優(yōu)秀的協(xié)調(diào)員。

關(guān)于營(yíng)銷年終總結(jié)模板4

　　微信營(yíng)銷年終工作總結(jié)做微商怎樣增加客源，你也許經(jīng)�？鄲溃瑸槭裁醋砸训姆劢z不夠多，如果我反過(guò)來(lái)問(wèn)你，為什么我要成為你的粉絲，就能找到問(wèn)題的答案了。

　　我們沒(méi)有錯(cuò)，只是沒(méi)有找對(duì)方法，所以才在微商這條路上走的艱辛

　　你就應(yīng)該去思考，遵循上家給你提供的含水分的方法真的有用嗎?我想說(shuō)，如果你把希望寄托在別人身上，不去投資自己的大腦，那么你就永遠(yuǎn)別想做大，做強(qiáng)，更別說(shuō)成功了!

　　做微商最忌諱到處盲目加人，加來(lái)加去不是沒(méi)購(gòu)買需求的就是同行，留著沒(méi)用，刪了覺(jué)得可惜，有木有?忙活半天還沒(méi)點(diǎn)成效，但凡是做微商的伙伴，誰(shuí)不是想多賺米，不都是一群有理想，有追求的人嗎?我們沒(méi)有錯(cuò)，只是沒(méi)有找對(duì)方法，所以才在微商這條路上走的艱辛，如果你有這方面的困惑可以來(lái)找我，讓你擁有最強(qiáng)悍精準(zhǔn)的營(yíng)銷思路和方法，只要你學(xué)以致用，就能達(dá)到預(yù)期效果，就能為你帶來(lái)一個(gè)高收益的效果!在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的微時(shí)代，不開(kāi)拓創(chuàng)新，注定默默退出微商圈，相反，擁有自己的殺手锏，你的小金庫(kù)也就越來(lái)越飽滿，你的人生也會(huì)上一個(gè)臺(tái)階!

　　粉絲，是吸引來(lái)的，不是自己主動(dòng)加來(lái)的。

　　所以我從來(lái)不做批量加好友的事情，即便是自己主動(dòng)加了一大批的好友，很大一部分也是不活躍的，難以產(chǎn)生價(jià)值。

　　想要客源，方法很重要，讓好的客源主動(dòng)找你，客戶都不喜歡被動(dòng)營(yíng)銷，所以你越是推薦，客戶可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，讓客戶自己覺(jué)得好，我們的方法就是讓需要產(chǎn)品的客戶主動(dòng)加你，讓你自己學(xué)會(huì)營(yíng)銷方法!你能不能脫離苦海，真正做好微商取決于你有沒(méi)有馬上來(lái)找我

　　頂峰--金牌代理林一貳薇信 jie602520

　　作為有追求有理想的微微，必須讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)，所謂方法不對(duì)，努力白費(fèi)!只有找到精準(zhǔn)狠的方式方法，才能打破僵局，才能有精準(zhǔn)客源和銷量!不再盲目的去加人，加來(lái)加去不是僵尸就是同行，有木有?方法決定出路

　　但是每一行都有它的捷徑，大家都知道的方法也就不是什么商業(yè)機(jī)密了，你的上家教你的那套方法是不是聽(tīng)起來(lái)很有道理，而實(shí)際卻沒(méi)有給你們帶來(lái)銷量?

　　只有不斷找尋機(jī)會(huì)和掌握方法的人才能及時(shí)把握機(jī)會(huì)!掌握方法=掌握了財(cái)富!

　　頂峰助力微營(yíng)銷視頻教程部分

　　(1)《初入微商我們?cè)撊绾握_選擇產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)》

　　讓微商站在高處，對(duì)微商現(xiàn)狀有個(gè)整體把握，做到心中有數(shù)，同時(shí)如何正確的選擇“一手貨源”讓大家少走彎路，直奔目標(biāo)。

　　(2)《頂峰首創(chuàng)實(shí)操精準(zhǔn)引流篇》

　　多種獨(dú)家引流方法，掌握核心技巧，手把手實(shí)操教學(xué)，讓微商好友爆棚。

　　(3)《有效溝通話術(shù)篇》《及時(shí)促成交易篇》

　　有了客戶，成交是目的，針對(duì)客戶的心理運(yùn)行相應(yīng)的話術(shù)，讓客戶信任自己并主動(dòng)買。

　　(4)《做強(qiáng)做大代理篇》