面試談工資技巧五篇

　　篇一：面試談薪水六大成功技巧

　　You’re sitting in a job interview and everything has been going great. You’re feeling really good about how you’ve responded to all the questions so far. Then, the hiring manager asks, “How much money do you currently make?” or “How much salary do you expect?” Your heart races and you begin to sweat. How should you answer? 你正在參加一場工作面試，而且事事都進(jìn)行得順順利利。到目前為止，你對(duì)于剛才回答的所有問題感覺很不錯(cuò)。接著，這位招聘經(jīng)理問道，“你當(dāng)前的工資是多少？”或者“你期望的薪資是多少？”你的心跳加速，并開始出汗。你應(yīng)該如何作答？

　　As a recent mentee discovered, the salary question can be a difficult topic to discuss if you haven’t already thought through potential responses. “James” (name changed) felt he had been close to being hired during several job interviews. Then the inevitable salary question came up and the hiring managers asked what James was making in his current position. He told the truth and, in both cases, the hiring managers responded that James’ current salary was more than what the position would pay。

　　正如近期一位學(xué)員所發(fā)現(xiàn)的，如果沒有對(duì)對(duì)方可能的反應(yīng)進(jìn)行過充分思考的話，有關(guān)薪資的問題是一個(gè)很難討論的話題�！罢材匪埂�(化名)感覺他在幾次面試中差一點(diǎn)就被錄用。于是免不了就會(huì)談到有關(guān)薪資的問題，這些招聘經(jīng)理問詹姆斯目前的工作能掙多少錢。在這個(gè)問題上他都會(huì)實(shí)話實(shí)說，但有兩次面試，這些招聘經(jīng)理表示，在招聘的這個(gè)職位，薪水比詹姆斯目前的要低。

　　“What’s the best way to respond to the question of how much are you making in your current position?” James asked me. “I let both hiring managers know I’m flexible with salary, but it seemed like once they heard what I’m currently making, they kind of switched off and didn’t consider me as a viable candidate anymore。” “怎么樣才能最好地回答目前我掙多少錢這個(gè)問題？”詹姆斯問我，“我每次都向招聘經(jīng)理表示，在薪酬問題上是有商量的，但好像他們一聽說我目前的薪資，就‘槍斃’了我，不再將我作為合適的候選人。”

　　For job seekers, I tend to think of the salary question in terms of a poker game with the goal being to get the hiring manager (or HR rep) to lay down their poker cards on the table first. That’s because, as James found out, once you share a specific salary number, you might just have priced yourself too high (or too low) for the position。

　　對(duì)于求職者而言，我喜歡把回答薪資問題比喻成玩撲克牌，它的目標(biāo)就是讓招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察覺到的，一旦你暴露了具體的薪資數(shù)目，你就會(huì)陷入要價(jià)太高(或者太低)的境地。

　　Here are tips to prepare for the salary question/discussion during job interviews:

　　以下這些小技巧也許能為你準(zhǔn)備面試時(shí)回答薪酬問題和進(jìn)行對(duì)話提供一些幫助： Tip #1: Arm yourself with salary information.

　　技巧一：用薪資信息武裝自己。

　　Before you go to the job interview, spend adequate time conducting research to find out average salaries and salary ranges for similar jobs in your area, industry and geography. Websites for salary research include: salary.com, payscale.com, indeed.com, careeronestop.org, glassdoor.com, and jobsearchintelligence.com。 在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。在薪酬問題上有助參考的網(wǎng)站包括：salary.com, payscale.com, indeed.com, careeronestop.org, glassdoor.com, and jobsearchintelligence.com。

　　Tip #2: Deflect the salary question if it’s asked early in the job interview。 技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。

　　It will do you no good to tell the hiring manager how much you currently make or a desired salary range if you haven’t at least made it to the end of the interview to see if you and the hiring manager believe you’re a good fit. Let her/him know you’d like to better understand the job responsibilities and requirements and how well you meet those needs before discussing the salary topic。

　　如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對(duì)你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。 Tip #3: Be prepared to provide a salary range。

　　技巧三：準(zhǔn)備提供一個(gè)大致的薪水范圍。

　　This can be handled in a few different ways. You could provide the salary range you’ve researched, as in, “Based on my research, similar positions in this geography and industry are currently paying between $x and $y. Is this also the range for which you’ve budgeted for this position?” Or, you could share the salary range you desire, such as, “Based on the job requirements we discussed and my knowledge, skills and experience, I would expect the salary range of the position to be between $x and $y。”

　　這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎？”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間�！� Tip #4: Think about how much you’d like to make。

　　技巧四：想想你希望掙多少錢。

　　This doesn’t mean sharing an exact number, because it can place you above or below the budgeted salary for the position. Instead, provide a range you’d like to make. “Because I’m changing industries, I’m not expecting to exactly match my previous salary, but, I’d like my pay to be in the range of?”

　　這并不意味著要公開一個(gè)具體的數(shù)字，因?yàn)檫@會(huì)讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算。相反，提供一個(gè)你期望的薪資范圍�！耙�?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是??”

　　Tip #5: Think through ways to side step the salary question。

　　技巧五：想好如何規(guī)避有關(guān)薪資的問題。

　　Remember, the goal is to get the hiring manager to tell you the budgeted salary range for the position before you share any salary information. Try to avoid giving out information by providing answers such as, “My research shows similar positions pay in the range of $x to $y. I’m sure you’ve budgeted a salary range based on competitive data for this industry. What is your budgeted range?” Or, “If I’m the candidate you’d prefer for the position, I’m sure we’ll be able to reach agreement on the salary, as I’m willing to be flexible. What is the budgeted salary range?” 請(qǐng)不要忘記，我們的目標(biāo)是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么？”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達(dá)成一致，因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么？”

　　Tip #6: Discuss the salary range with the HR rep during the initial screening interview.

　　技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。

　　You don’t have to wait until you’ve made it to the interview round with the hiring manager. The initial telephone screen with HR is a good time to discuss the position’s pay range to make sure your expectations are within the salary parameters.

　　This also makes the salary discussion with the hiring manager (when it comes up) a lot less stressful。

　　你不必要等到進(jìn)入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個(gè)問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī)，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時(shí)所承受的壓力。

　　As my mentee James found out, sometimes honesty isn’t always the best policy. When it comes to discussing salary during job interviews, avoid sharing with the hiring manager what you currently make. Focus instead on getting them to share the salary range they’re willing to pay. This isn’t always easy and you’ll need to be professional and respectful in your approach; however, it will help you walk away much closer to your desired salary。

　　正如我的學(xué)員詹姆斯指出的，有時(shí)候誠實(shí)并非總是最好的策略。當(dāng)在面試期間談到薪資的時(shí)候，避免與招聘經(jīng)理討論你當(dāng)前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們?cè)敢庵Ц兜男劫Y范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重；不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

　　篇二：HR必備面試技巧及如何與面試者談薪資

　　HR必備面試技巧及如何與面試者談薪資

　　1、在你覺得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬不要表現(xiàn)出公司對(duì)于這個(gè)崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經(jīng)輸了一著，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會(huì)從你的只言片語中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來了難度。

　　2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候，即開始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng)，給的薪資不會(huì)很高（即使你是世界500強(qiáng)，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備；但是同時(shí)你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因?yàn)�，你前面的那一句有可能把�?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。

　　3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個(gè)大家都知道了，有的因聘者抱著搏一把的態(tài)度，漫天要價(jià)，這時(shí)候，你不要緊張，立即作出一個(gè)夸張的表情：啊，這么多！�。�家樂福的談判技巧）這時(shí)，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會(huì)說：沒關(guān)系，大家可以談的。這時(shí)，你心里就有數(shù)了，哦，看來有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多，有門。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒有用，這時(shí)，你同樣有數(shù)了。

　　4、接下來，你就問應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會(huì)問：公司能提供多少？這時(shí)，有的HR沒有經(jīng)驗(yàn)，就把自己的底線交了出去，注意：此時(shí)一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說：你最低的要求是多少？我們公司對(duì)這個(gè)崗位沒有什么規(guī)定，你說了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時(shí)，應(yīng)聘者已經(jīng)開始動(dòng)搖了，說出了一個(gè)最低要求，此時(shí)，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了。

　　5、接下來，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了，如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)，我想：你可以直接答應(yīng)他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高，這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因，暫時(shí)答應(yīng)來，但是市場上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場的價(jià)值給他，有利于留住這個(gè)人才。但是之前并不告訴他，在他報(bào)到的時(shí)候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對(duì)方期望值的事有很強(qiáng)的激勵(lì)作用。如果，這個(gè)人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離，這時(shí)，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對(duì)方，比如：交通補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)、住宿、通訊補(bǔ)貼等，來說明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值。

　　6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨(dú)創(chuàng)，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的應(yīng)

　　聘者，他要5000，我覺得他只值3500.我就會(huì)說：我們公司只能提供2500.這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來，其實(shí)，做HR時(shí)間長了，基本上對(duì)方值多少錢，你心里應(yīng)該是有數(shù)的，他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì)用第五點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應(yīng)聘者的工資，這個(gè)不可取，因?yàn)槟阋�長久的留住他，就要公平的對(duì)待他，否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

　　7、還有一點(diǎn)，就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對(duì)自己的評(píng)判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對(duì)雙方都是一個(gè)損失。

　　面試中，經(jīng)理談著公司的未來計(jì)劃，應(yīng)聘者談著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，一切都自然平順。

　　但是當(dāng)提起薪資問題時(shí)，經(jīng)常會(huì)讓雙方謹(jǐn)慎或緊張起來，一方面雙方都知道這是一個(gè)要害問題，另一方面又不好意思說得太清楚，或者怕說得太清楚，沒有了回旋的空間。

　　公司要怎樣和應(yīng)聘者談薪資問題，才能不陷入應(yīng)聘者被公司逼退，或者公司付出的薪資超出應(yīng)聘者預(yù)期許多兩種極端狀況？應(yīng)該盡量避免：

　　一、掀出所有底牌

　　許多經(jīng)理在問問題時(shí)已經(jīng)給出了答案，但公司并沒有得知應(yīng)聘者真正能接受的待遇為多少。例如，經(jīng)理詢問應(yīng)聘者：“在我們公司，這個(gè)職務(wù)的薪資是5000元，你希望的待遇是多少？”許多應(yīng)聘者為了先得到工作機(jī)會(huì)，回答就會(huì)是“大約5000元”。

　　有些公司喜歡在一開始就公布職務(wù)的給薪范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對(duì)公司不利。

　　建議采取折衷的做法，保留給薪范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者給薪范圍的下限及中間值。這種做法一方面可以替公司篩選掉對(duì)薪資有過高預(yù)期的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，碰到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者時(shí)，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。

　　二、詢問理想待遇

　　經(jīng)理最常犯的錯(cuò)誤之一是，詢問應(yīng)聘者他們希望的待遇是多少，而不是他們目前或上一份工作的薪資是多少。

　　當(dāng)面試經(jīng)理詢問應(yīng)聘者想要的薪資是多少時(shí)，面試者已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)公司較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而面試經(jīng)理又告訴他公司沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

　　對(duì)于HR人員，招聘所要注意的問題和原理性的知識(shí)，人力資源教科書上都有十分詳細(xì)的描述，一般來說很容易掌握。最令HR經(jīng)理頭痛的問題是怎樣把這些招聘原理和原則運(yùn)用到具體的招聘面試中，從而使招聘面試變得豐富多彩，而

　　不是原理的機(jī)械套用。

　　HR人員必備的招聘技巧

　　招聘中的經(jīng)典七問：

　　1.以往工作中您的職責(zé)是什么？――如果描述不清，可見即使有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其系統(tǒng)性全面性也值得懷疑。

　　2.請(qǐng)講一下您以往的工作經(jīng)歷。――考察應(yīng)聘者的語言組織及表達(dá)能力，以及描述的條理化。

　　3.您以往的工作經(jīng)歷中最得意最成功的一件事是什么？您的長處是什么？――從應(yīng)聘者的回答中，可了解他是注重個(gè)人成功還是注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　4.您感覺還有哪方面的知識(shí)、技能或能力需要提升？――“提升”一詞比較委婉，一方面考察其態(tài)度是否坦誠，另一方面，也為日后的員工培訓(xùn)增強(qiáng)針對(duì)性。

　　5.對(duì)于新的工作崗位您有什么設(shè)想？如何開展工作？――這涉及到員工的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，更有關(guān)員工工作的穩(wěn)定性。

　　6.您離職的原因是什么？――這是必須要問的問題，涉及員工和組織的融合性。

　　7.您對(duì)薪金待遇和福利有什么要求？――這個(gè)問題的重要性更是不必多言。 另外，適當(dāng)掌握和具體運(yùn)用一些有效的招聘技巧，有助于活躍招聘的氣氛，并且可能達(dá)到各種各樣的效果。

　　以下介紹一些具體的面試技巧。以在應(yīng)聘者面前展示公司的實(shí)力和形象展示公司的實(shí)力和形象。

　　招聘技巧一：在招聘營銷人員的過程中，主考官列舉出20多種（甚至更多）營銷方案，讓應(yīng)聘者分析說明它們的優(yōu)劣。這一提問，既達(dá)到考核應(yīng)聘者的分析能力的目的，同時(shí)又向應(yīng)聘者展示了主考官的實(shí)力。從而會(huì)讓招聘者感覺到，這家公司人才水平很高，公司一定很有前途。

　　招聘技巧二：當(dāng)面試進(jìn)行到一定的時(shí)候，向應(yīng)聘者提問：本公司在某年做了某事（比較輝煌的業(yè)績成果等），你如何評(píng)論此事。既能測試應(yīng)聘者，又能展示公司業(yè)績。讓應(yīng)聘者說真話讓應(yīng)聘者說真話讓應(yīng)聘者說真話讓應(yīng)聘者說真話。

　　招聘技巧三：請(qǐng)應(yīng)聘者描述前天下午都做了些什么。此問題，一般的應(yīng)聘指南書刊上都沒有涉及，應(yīng)聘者對(duì)此也沒有充分準(zhǔn)備。這樣會(huì)較真實(shí)地反映應(yīng)聘者的表達(dá)能力，文字組織能力，思路是否清晰等。

　　招聘技巧四：與應(yīng)聘者聊與招聘無關(guān)的事情。在對(duì)本身利益無沖突的聊天中，應(yīng)聘者更容易說出真實(shí)的東西，主考官可以從中判斷應(yīng)聘者的素質(zhì)和能力。審查 應(yīng)聘者學(xué)歷審查應(yīng)聘者學(xué)歷審查應(yīng)聘者學(xué)歷審查應(yīng)聘者學(xué)歷。在審查應(yīng)聘者的學(xué)歷時(shí)，說你們學(xué)校某某老師（并不存在）的課很風(fēng)趣，到現(xiàn)在仍記憶猶新。若應(yīng)聘者附和，馬腳頓露。

　　招聘技巧五：主考官的座位位置較高，而且背光，應(yīng)聘者逆光而坐，須仰視回答問題。這種環(huán)境和氛圍對(duì)應(yīng)聘者有一種無形的壓力；通過對(duì)應(yīng)聘者臉部表情的觀

　　察，便能比較正確地判斷應(yīng)聘者的抗挫能力。

　　招聘技巧六：面試過程中，聲稱對(duì)應(yīng)聘者的評(píng)價(jià)表丟了，這當(dāng)然對(duì)他（她）的錄用很不利。若應(yīng)聘者沉著應(yīng)付，則抗挫能力較強(qiáng)；若比較驚慌緊張，則抗挫能力較差。

　　招聘技巧七：請(qǐng)應(yīng)聘者列舉3件他認(rèn)為失敗的事情，如果應(yīng)聘者所說的都是一些雞毛蒜皮的小事，如失戀，考試不及格等等，則說明應(yīng)聘者沒有經(jīng)歷過多少挫折，在遇到真正的困難或挫折的時(shí)候可能會(huì)有一定的問題。

　　招聘技巧八：隨意指出應(yīng)聘現(xiàn)場的一件事物（如茶杯），請(qǐng)應(yīng)聘者在一定時(shí)間內(nèi)（如兩分鐘）盡可能多地說出它的其他用處，并在應(yīng)聘者陳述完畢后，再說出幾種用途。此技有一石三鳥之效：可測出應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力；展示主考官的創(chuàng)新能力。

　　招聘技巧九：讓應(yīng)聘者當(dāng)場設(shè)計(jì)出某個(gè)方案。從方案中可看出應(yīng)聘者的思維方式，從而判斷其創(chuàng)新能力。

　　如果是招聘部門經(jīng)理或是企業(yè)的高級(jí)管理人員，領(lǐng)導(dǎo)能力是相當(dāng)重要的。

　　招聘技巧十：情景模擬法，設(shè)置一些領(lǐng)導(dǎo)難題，看應(yīng)聘者的反應(yīng)及處理方法。 招聘技巧十一：無主持人討論。將應(yīng)聘者（一般5-7人）集中在一個(gè)會(huì)議室，確定主題，不設(shè)主持人，由大家自由發(fā)言，討論，經(jīng)過一段時(shí)間，其中的領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)自然而然地顯現(xiàn)出來。

　　篇三：面試談薪水的N個(gè)成功技巧

　　薪金問題是求職中一個(gè)敏感但又不可回避的問題。 坐在考官面前談薪金， 求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢 兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機(jī)會(huì)…… 知己知彼 如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準(zhǔn)備，在面試中，你就可能談出自己滿意 的薪金。 一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在面試時(shí)考官直接對(duì)前來求職的小佟說： “你應(yīng)聘我公司的那個(gè)職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有 1500 元，有問 題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個(gè)薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對(duì)高級(jí)人才有另一套 薪金架構(gòu)——每月獎(jiǎng)金最高大概在 500 元左右，每年還可以發(fā) 16 個(gè)月的工資。工作一年后 工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗(yàn)，完全符合高級(jí)人才的標(biāo)準(zhǔn)，我希 望自己能享受這套薪金制度的最高標(biāo)準(zhǔn)。如果那樣的話，我非常愿意從事這項(xiàng)工作。”考官 笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級(jí)人才的標(biāo)準(zhǔn)。 歡迎你本公司” 點(diǎn)評(píng)：小佟在前來面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對(duì)方的情況，而對(duì) 自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學(xué)歷，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這自然是自己與 用人單位討價(jià)還價(jià)的重要籌碼， 根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度， 小佟準(zhǔn)確地提出了 自己期望的待遇——即高級(jí)人才的最高標(biāo)準(zhǔn)， 雖然這個(gè)要求看似不低， 但實(shí)際上也是符合公 司規(guī)定和小佟自身情況的， 對(duì)于這樣一個(gè)睿智的人才， 公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的 薪金也就在情理之中了。 含蓄表達(dá) 在與招聘單位探討薪金問題的時(shí)候，如果要價(jià)過高，可能讓招聘單位反感，要價(jià)太低自 己又不甘心。遇到這個(gè)難題的時(shí)候，可以含蓄地表達(dá)出自己的意愿，讓招聘單位給出一個(gè)相 對(duì)合理的薪金待遇。 一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過了面試之后，考官都要問 求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個(gè)問 題。只有小王回答道：“我期望一個(gè)比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統(tǒng)招本科，高 于您要求的大專學(xué)歷； 就專業(yè)而言， 我是市場營銷專業(yè)， 與您的需求相當(dāng)對(duì)口； 就成績而言， 我在班級(jí)能排到前 5 名，專業(yè)知識(shí)很扎實(shí)；就能力而言，我在大學(xué)時(shí)是優(yōu)秀學(xué)生干部，組 織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都還不錯(cuò)。我如果加入貴公司，一定會(huì)給您帶來不錯(cuò)的效益，而我個(gè)人也 期望得到相應(yīng)的回報(bào)。因此，我希望得到一個(gè)不低于該職位現(xiàn)有員工標(biāo)準(zhǔn)的待遇。不知道我 的請(qǐng)求是否過分﹖”考官聽到此話，

　　笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應(yīng)該適 當(dāng)提高待遇。你的要求我們可以滿足。”本文來自：中國求職簡歷網(wǎng) 點(diǎn)評(píng)：當(dāng)考官問你希望拿多少薪金的時(shí)候，最好慎重回答，因?yàn)檫@表明考官已經(jīng)有意招 你，稍有不慎就可能前功盡棄。面對(duì)這個(gè)問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn)到展 示他的實(shí)力上——展示自己的學(xué)歷、專業(yè)、能力等優(yōu)勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的 薪金。 這樣的回答很自然地回避了敏感的問題， 使自己從被動(dòng)的位置轉(zhuǎn)移到主動(dòng)的有利位置。最后， 當(dāng)小王提出一個(gè)比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。 這個(gè)要求看 似不過分，其實(shí)卻是不低的，因?yàn)槔蠁T工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過加薪，所以薪金待遇比初入 公司的時(shí)候要高。小王一進(jìn)公司就達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的待遇對(duì) 于初入公司的求職者來說，也很不錯(cuò)了。 善用概數(shù) 含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來 回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。 小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多少 ﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決 定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度。”“那從現(xiàn)在開始的兩年時(shí)間 內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學(xué)歷和考試成績您都看過了，我對(duì) 自己還是比較自信的， 結(jié)合上海地區(qū)的工資水平， 我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之間。 ” 招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。 點(diǎn)評(píng)：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問題的時(shí)候，用 4 千到 5 千這樣一個(gè)較大的區(qū)間來 回答。月薪 4 千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但 5 千對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來講又 略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了 討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提出 5 千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能提供一 個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。 巧留后路 在談薪金的時(shí)候，可能會(huì)遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽 談薪金的時(shí)候?yàn)樽约合攘艉煤舐罚?那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要 求，又不會(huì)喪失工作機(jī)

　　篇四：面試談工資3技巧

　　面試談工資3技巧

　　在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

　　在回答薪金問題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略：

　　把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

　　考慮你的專業(yè)是什么人才市場對(duì)你這類人才的需求有多大留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)的人，他們能拿多少的薪水結(jié)合的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

　　談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

　　在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份;告訴你希望能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的。

　　學(xué)會(huì)給自己留后路

　　旅游專業(yè)的張畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家非常有名氣和實(shí)力的。在面試中，張表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的就要失去，張又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在學(xué)習(xí)、;另一方面，她又拿出自己以往的經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張最后求職成功。

　　篇五：教你如何在面試時(shí)和HR談薪酬的技巧

　　線纜招聘網(wǎng)最實(shí)用的談薪酬的技巧、教你如何在面試時(shí)和HR談薪酬的技巧

　　你正在參加一場工作面試，而且事事都進(jìn)行得順順利利。到目前為止，你對(duì)于剛才回答的所有問題感覺很不錯(cuò)。接著，這位招聘經(jīng)理問道，“你當(dāng)前的工資是多少?”或者“你期望的薪資是多少?”你的心跳加速，并開始出汗。你應(yīng)該如何作答?

　　一、武裝自己

　　在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍究竟是多少。都必須的先要了解，否則就會(huì)顯得很尷尬卻不知道如何回答。

　　二、盡量轉(zhuǎn)移話題

　　在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認(rèn)為你是一個(gè)合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當(dāng)前的工資水平或者期待的薪資范圍對(duì)你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責(zé)和要求以及你將如何滿足這些需求。

　　三、大致的范圍

　　這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個(gè)地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對(duì)這個(gè)職位的預(yù)算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間�！�

　　四、你希望多少

　　這并不意味著要公開一個(gè)具體的數(shù)字，因?yàn)檫@會(huì)讓你要么高出要么低于這個(gè)職位的薪酬預(yù)算。相反，提供一個(gè)你期望的薪資范圍�！耙�?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”自己認(rèn)為是合適的。相信自己的能力。

　　五、如何規(guī)避薪資問題

　　請(qǐng)不要忘記，我們的目標(biāo)是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報(bào)酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x元和y元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預(yù)算。您

　　成一致，因?yàn)槲以敢庠谶@方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么?”

　　六、初期談判

　　一輪才去討論這個(gè)問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個(gè)職位薪資范圍的好時(shí)機(jī)，資問題時(shí)所承受的壓力。

　　你當(dāng)前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們?cè)敢庵Ц兜男劫Y范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。

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