面試薪酬談判的技巧

　　面試如何談薪酬 面試談薪酬技巧

　　面試如何談薪酬，關(guān)系到你對這份工作是否滿意，在日后的工作中你是否能投身心的去工作，因此顯得極其重要。談的過程中方式不恰當(dāng)?shù)脑�，也有可能�?huì)令你失去這份工作，所以我們需要掌握這方面的技巧。

　　面試談薪酬技巧

　　單獨(dú)談薪進(jìn)行薪酬談判時(shí)，不要試圖聯(lián)合集體的力量，沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往往會(huì)造成反效應(yīng)，所以最后是自己去去談薪資。

　　切忌攀比許多企業(yè)都采用薪酬保密的原則，因此與老板談加薪時(shí)，不要與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，你仗未開打便已經(jīng)輸了;二來，老板會(huì)覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。正確的做法是，是充分展現(xiàn)自己的能力，拿出自信說服老板。

　　目的明確你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠。如果傻到揚(yáng)言“不加薪就走人”，就等著面對難堪的結(jié)局吧。

　　選準(zhǔn)時(shí)機(jī)談加薪的時(shí)機(jī)相當(dāng)重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心情極佳的時(shí)候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績、勤勉的工作態(tài)度、重大的成果和近期接受的專業(yè)培訓(xùn)等，成功的可能性是很大的。

　　知己知彼還要弄清業(yè)內(nèi)的行情，如果你的薪水已經(jīng)處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要弄清老板類型，如果他是那種從不主動(dòng)為員工加薪的老板，說明他可能有些剛愎自用，最好采取比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見下一條。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵，如果他還不采取行動(dòng)，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有一定的危險(xiǎn)，因?yàn)樗�一旦知道你懷有二心，對你就�?huì)心生提防。

　　要善于發(fā)問應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪如果你對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”

　　額外“工資”多爭取很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對方也會(huì)以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

　　專家談薪成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開價(jià)過高，難以被用人單位接受;開價(jià)過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬;切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

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