銷售崗位面試技巧

　　導(dǎo)語：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，下面是小編整理的銷售崗位面試技巧，歡迎大家閱讀。

　　銷售崗位面試技巧

　　一、工作背景

　　1.工作經(jīng)驗(yàn)與崗位相關(guān)性

　　■請(qǐng)介紹一下相關(guān)工作經(jīng)歷（若有醫(yī)藥臨床銷售經(jīng)歷，請(qǐng)逐一介紹每段經(jīng)歷的銷售模式、負(fù)責(zé)產(chǎn)品、銷售業(yè)績、匯報(bào)關(guān)系（包括上、下級(jí)職位頭銜、直接下級(jí)人數(shù)）等）。

　　2.工作真實(shí)性

　　■在你以前的醫(yī)藥銷售工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶？

　　■你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

　　3.崗位匹配度

　　描述工作上的專長項(xiàng)目并請(qǐng)舉例說明？

　　4.客戶資源

　　■你在醫(yī)院的主要客戶有哪些？

　　■你對(duì)目標(biāo)市場/醫(yī)院/科室的熟悉程度如何？

　　5.關(guān)鍵事件描述

　　■請(qǐng)舉例說明過去工作中值得自豪的成就。

　　6.解決問題能力

　　■請(qǐng)舉例說明工作中曾遇到的困難以及解決的過程。

　　7.領(lǐng)導(dǎo)能力

　　■請(qǐng)舉例說明是否有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

　　二、責(zé)任心

　　■當(dāng)你在工作中遇到較為困難的.任務(wù)時(shí)，你會(huì)如何處理？

　　■假如分配給你一項(xiàng)任務(wù)，眼看著期限將到難以完成，你怎么辦？

　　■假如你工作的崗位最近任務(wù)很少，你會(huì)怎么辦？

　　■當(dāng)客戶要求你提供職責(zé)之外的服務(wù)時(shí)，你是如何做的？請(qǐng)舉例說明。

　　■在你的日常工作中，有沒有為了更好地完成任務(wù)而付出了很多額外的努力的經(jīng)歷？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述。

　　■你所在公司的目標(biāo)是什么？你是如何理解的？為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)你做過哪些努力？

　　■請(qǐng)講述一次你主動(dòng)幫助一位業(yè)務(wù)上不太熟悉的員工提升能力的經(jīng)歷。

　　 三、溝通能力

　　1.溝通能力

　　■如果主管對(duì)你有誤解，你會(huì)怎么做？

　　■你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題是什么，你是怎樣應(yīng)對(duì)的？

　　2.溝通能力/人際關(guān)系

　　■你是否遇到過與你個(gè)人風(fēng)格迥然不同的同事或客戶，你是怎樣與他相處的？

　　■你是否有過努力改變與一個(gè)態(tài)度冷漠或消極對(duì)待某項(xiàng)工作的人之間的關(guān)系？請(qǐng)舉例。

　　3.人際關(guān)系

　　■請(qǐng)列出在相同領(lǐng)域中所熟悉的同業(yè)及人士。

　　4.表達(dá)能力

　　■請(qǐng)用10-15分鐘時(shí)間閱讀本公司的XX產(chǎn)品宣傳頁，之后請(qǐng)?jiān)囍�介紹該

　　產(chǎn)品。

　　四、主動(dòng)性

　　1. 執(zhí)行能力

　　■在你現(xiàn)在的位置上，你完成了哪些目標(biāo)？哪些未完成，為什么？

　　2.主動(dòng)行動(dòng)

　　■你是否曾經(jīng)成為唯一一位獲獎(jiǎng)人或唯一一個(gè)完成某項(xiàng)任務(wù)的人？

　　■你對(duì)你的目前單位、學(xué)校做出的最大貢獻(xiàn)是什么？

　　3. 自我調(diào)整

　　■請(qǐng)舉例你不滿意自己的表現(xiàn)的情形？之后你又如何做的？

　　4. 職業(yè)規(guī)劃

　　■請(qǐng)簡單描述一下未來3-5年內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃。

　　5. 工作主動(dòng)性

　　■你每天工作多少個(gè)小時(shí)？請(qǐng)描述你的一個(gè)工作日。

　　■什么樣的工作任務(wù)或成就，你會(huì)特別喜歡或滿足？

　　■你如何面對(duì)工作上的挑戰(zhàn)，你對(duì)自己的表現(xiàn)是否滿意？為什么？

　　■你認(rèn)為醫(yī)藥代表的工作最好做多久？為什么？

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