電話邀約面試技巧

　　一、電話預(yù)約面試的重要性

　　1、目前居高不下的“爽約率”(簡歷來源：多為主動搜尋的簡歷)

　　2、通過招聘專員的講解，給企業(yè)一次展示的機會

　　3、說明公司對候選人的重視程度，給候選人吃一粒“定心丸”

　　4、合理協(xié)調(diào)面試時間，給用人部門和候選人提供方便

　　5、爭取提高預(yù)約成功率，充分利用簡歷資源，節(jié)約成本

　　二、電話預(yù)約面試常見步驟及問題處理

　　一、確認對方身份，詢問是否接聽電話

　　示例：您好，請問是XX嗎，我是XX企業(yè)人力資源部招聘負責人XXX，您現(xiàn)在方便說話嗎?

　　——確認對方身份很重要，領(lǐng)導(dǎo)、同事代接聽了麻煩不小

　　——告知候選人，您是XX企業(yè)人力資源部的，大概也就明白來電來意了

　　——告訴對方您是負責人，候選人自然感覺受到重視

　　——詢問是否方便接聽，既考慮到候選人可能諸事纏身，也是表達一種尊重

　　二、說明簡歷來源，簡介公司及崗位

　　示例：我們在XX網(wǎng)站上收到一份您的簡歷，應(yīng)聘的是XX崗位，還有印象嗎?XX企業(yè)是一家……(全是優(yōu)勢)……，我們這個崗位主要負責……(地位重要)……

　　——如果是搜索的簡歷，可說“我們在XX網(wǎng)站上收到一份您的簡歷，是XX網(wǎng)站推薦給我們”，要是說“搜索”總讓人感覺是外包或獵頭干的事兒;說明是網(wǎng)站推薦給我們的，給候選人一個合理解釋

　　——如果簡歷是候選人主動投遞的，關(guān)于公司及崗位介紹，能免則免

　　三、確認候選人求職意向，做進一步引導(dǎo)、溝通

　　示例：您之前主要做哪方面呢?計劃以后從事哪方面的工作?我們這個崗位也是做XX方面工作的。我們收到簡歷之后也是給技術(shù)部門經(jīng)理做了一個推薦，他也覺得蠻合適的，所以想跟你約個時間，跟他做個面談……

　　——設(shè)法了解候選人求職意愿，以免先入為主

　　——給候選人以信心及面試通過可能性高的暗示，現(xiàn)如今優(yōu)秀的候選人往往在一天之內(nèi)收到N個面試邀請，提高面試吸引力以引導(dǎo)對方做出選擇

　　——告知是技術(shù)部門的面試且面試安排只需來公司一次，候選人討厭企業(yè)的“大海撈針”或者類似“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”這類的篩選方式，暗示候選人已作為企業(yè)的一個重點考慮對象

　　四、預(yù)約面試時間，告知面試地點

　　示例：您周二或周三，這兩天什么時候比較方便?XX點可以嗎?我待會兒給你XX郵箱發(fā)一封郵件，面試時間、地點、行程路線再跟您說明一下。我在郵件當中會留下我的聯(lián)系方式，您有任何問題可隨時跟我溝通。如果您臨時想變更面試時間，請?zhí)崆敖o我打個電話，我看能不能跟技術(shù)部門經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)一個其他的面試時間。

　　——面試時間先定一個范圍(封閉式選擇)，既讓候選人有個選擇，也可以適當控制面試時間的安排

　　——需要跟候選人確認郵箱地址，以免郵件無法順利到達;

　　——某些候選人因其他事由與面試時間相沖突，放棄了面試機會，我們告知候選人可安排其他時間，給予他多一次的面試機會

　　五、解答候選人極為關(guān)注的問題

　　極易碰到的提問： 薪資福利、工作內(nèi)容、所需技術(shù)、是否出差、公司性質(zhì)、用工方式

　　回答策略

　　1、薪資福利：我們崗位采用寬帶薪酬制度，具體薪酬還需要通過用人部門經(jīng)理的面試才能確認。不過我們也是綜合考慮過您的工作經(jīng)歷和您的薪資期望，我相信如果能力符合崗位需求，薪資這方面我們會做妥善安排的。

　　2、工作內(nèi)容、所需技術(shù)：簡要回答，面試官事先做好功課

　　#拓展知識#

　　HR在回答問題時，要注意以下幾點：

　　1、實事求是，不要承諾企業(yè)不明確的'事情;

　　2、語氣堅定，不要表現(xiàn)出不確定(做到這點需要HR對企業(yè)歷史、企業(yè)文化、各項規(guī)定、公司產(chǎn)品、技術(shù)、各部門情況、各崗位情況，都要非常熟悉，并且認同);

　　3、知道如何回應(yīng)一些并不能給出確定答案的問題;

　　4、不論是什么問題，HR都要表現(xiàn)出公司對求職者的重視程度，給候選人吃一粒“定心丸”;

　　5、盡量說服候選人來公司面談，爭取提高預(yù)約成功率，充分利用簡歷資源，節(jié)約成本。

　　3、是否出差：判斷候選人出差傾向，如實回答，順便介紹XX企業(yè)出差補助政策(相對一般性企業(yè)，XX企業(yè)的差補還是有一定競爭力的)

　　4、公司性質(zhì)、用工方式：候選人較關(guān)注是否外包公司、是否屬于公司正式員工