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面試技巧：怎樣詢(xún)問(wèn)薪資待遇才不會(huì)引起反感
現(xiàn)在很多公司在面試求職者時(shí)，最不喜歡的就是沒(méi)談幾分鐘，就開(kāi)始問(wèn)薪水的多少。像這種情況，這家公司寧愿不招人，以下是小編整理的面試技巧：怎樣詢(xún)問(wèn)薪資待遇才不會(huì)引起反感，希望對(duì)大家有所幫助。
面試技巧：怎樣詢(xún)問(wèn)薪資待遇才不會(huì)引起反感
回答一：面試是雙向選擇的過(guò)程
其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題。我們每個(gè)求職者都會(huì)遇到。但不同的身份和角度，考慮的方面是不一樣的。
比如作為面試官，在邀約候選人來(lái)面試的電話(huà)溝通中，若不是非常重要或難求的崗位，也就是比較普通基層的崗位，若對(duì)方直接問(wèn)我薪資，雖然也只是一個(gè)范圍，但多少會(huì)有一些不愉悅。
但若作為求職者，因?yàn)橐紤]去面試的成本，在面試之前也是需要了解自己與這家公司的各方面的匹配度，薪資匹配也是一個(gè)方面。所以了解這方面的內(nèi)容也屬于情理之中的事情。
那如果是我，我會(huì)按照“先提供別人需要的，再說(shuō)出自己的需求”的原則出發(fā)。保持雙方的溝通順暢和一致，或許會(huì)更好。
一、提供對(duì)方需要的信息。
首先，在別人邀約你的時(shí)候，肯定是想充分的了解你，了解你是否符合他們用人的要求和崗位要求。那作為求職者，不管是否對(duì)這份工作有充分的意愿或不明確是否是自己所需，作為一個(gè)成熟的職場(chǎng)人士，都需要用你的真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度去回答對(duì)方的問(wèn)題，并且去主動(dòng)了解對(duì)方崗位的任職要求、大概工作內(nèi)容等等。
給對(duì)方留下一個(gè)積極主動(dòng)的好的印象。讓對(duì)方覺(jué)得你對(duì)崗位本身也是很關(guān)注的，這為你后面的深入交流奠定基礎(chǔ)。
二、再說(shuō)出自己的需求
有了前面的基礎(chǔ)，相信對(duì)方對(duì)你的印象比較好，你再來(lái)提出你薪資的問(wèn)題。當(dāng)然前提要說(shuō)明你提出它的目的是什么，不能讓對(duì)方誤會(huì)你還未面試就打聽(tīng)對(duì)方公司的薪資秘密的企圖，而只是因?yàn)樽约哼x擇一份工作不會(huì)僅僅看薪資而是要綜合考慮一份工作對(duì)自己的匹配。我相信有了前面的正確溝通，你的這個(gè)想法對(duì)方應(yīng)該會(huì)能理解的。
很多時(shí)候，不是我們本身有什么問(wèn)題，而是你處理事情或提出問(wèn)題的方式存在問(wèn)題。
三、如果你已經(jīng)做到很好，那就選擇合適你的公司就好了
如果你覺(jué)得自己在溝通中做的都沒(méi)有問(wèn)題，而對(duì)方就因?yàn)橐粋�(gè)薪資范圍的提問(wèn)就直接取消面試。那對(duì)方無(wú)疑太武斷和盲目的強(qiáng)勢(shì)。招聘人員也是企業(yè)的一個(gè)窗口，如果對(duì)方給到你的是這樣的訊息，那多少也反饋出這家公司未必很人性化的一面。此時(shí)，不是他取消你的面試，而是你早在心理把這家公司給pass了。
面試是雙方的。不僅僅是企業(yè)在考慮求職者。求職者也同樣在觀察企業(yè)。匹配度是相互的。愿雙方都能從自身出發(fā)，找到問(wèn)題所在，去不斷完善和提高，促進(jìn)一個(gè)良性，跟上時(shí)代的變遷和發(fā)展的職業(yè)化溝通。
回答二：了解薪資有很多辦法
每一個(gè)人找工作，首先關(guān)注的就是薪資，有的企業(yè)招聘人員在涉及薪資時(shí)躲躲閃閃的，求職者對(duì)自己關(guān)心的問(wèn)題要大膽提問(wèn)，但也要有一些準(zhǔn)備：
一、應(yīng)聘前應(yīng)通過(guò)各種途徑了解自己應(yīng)聘崗位在當(dāng)?shù)氐男劫Y水平，或了解應(yīng)聘企業(yè)在同行業(yè)的工資水平，和心目中的待遇有沒(méi)有差距?
二、充分了解自己的能力和應(yīng)聘崗位的要求，如果不能勝任這份工作，也就沒(méi)必要再詢(xún)問(wèn)薪資了。
三、找工作除了薪資外，企業(yè)的環(huán)境也很重要，也包括企業(yè)文化，每一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀都不一樣，事先了解一下，對(duì)面試的成功也會(huì)有很大的幫助，投遞簡(jiǎn)歷前要詳細(xì)了解該企業(yè)的情況，一般企業(yè)都有網(wǎng)站或微信公眾號(hào)。
四、每個(gè)企業(yè)的招聘人員都希望找到適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，很簡(jiǎn)單，企業(yè)首先關(guān)注的就是：你會(huì)干什么?你能干什么?如果求職者的學(xué)歷、能力和工作經(jīng)驗(yàn)都符合公司的條件，接下來(lái)就是考慮應(yīng)聘者的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、責(zé)任感和綜合素質(zhì)等。如果面試者對(duì)企業(yè)文化有比較詳細(xì)的了解，就會(huì)應(yīng)對(duì)自如。
五、一個(gè)有自信心的人，就會(huì)有底氣，他不會(huì)問(wèn)底薪，而是問(wèn)頂薪，有沒(méi)有晉升的空間和提供培訓(xùn)、晉升的平臺(tái)，一個(gè)人的學(xué)習(xí)潛能很重要，他會(huì)和企業(yè)一起不斷成長(zhǎng)。
六、如果公司的薪酬和自己的期望值有差距，那就委婉的詢(xún)問(wèn)其他方面的福利，比如交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)勵(lì)、假期福利、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等。
總之呢，招聘人員的素質(zhì)也是參差不齊的，也有少數(shù)人是根據(jù)自己好惡來(lái)決定的，薪資問(wèn)題很敏感但也很現(xiàn)實(shí)，是必須從容面對(duì)的，在面試中保持自信，不卑不亢，該問(wèn)的還是要問(wèn)。
回答三：談薪有技巧
面試者在不提薪資待遇問(wèn)題的情況下自己盡量也不要提;
在個(gè)人覺(jué)得對(duì)崗位非常滿(mǎn)意的時(shí)候，也不要表現(xiàn)出對(duì)于這個(gè)崗位的迫切程度，否則，在談薪資方面只會(huì)被動(dòng)接受。
到面試者主動(dòng)提到薪資問(wèn)題的時(shí)候，一般是基本已初步?jīng)Q定要錄用你了，或者是面試者想知道你的薪酬期望值以便與企業(yè)所能提供的薪資水平進(jìn)行比較權(quán)衡，這時(shí)候也就是自己提薪資要求的時(shí)機(jī)了。
要避免盲目說(shuō)出自己期望的薪資數(shù)字，盡量能夠委婉提出以便留出商談回旋的余地。
比如面試者在問(wèn)你希望得到多少工資待遇的時(shí)候，你可以回答：對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)，我主要看中的是公司提供的崗位發(fā)展平臺(tái)，當(dāng)然我更相信公司會(huì)根據(jù)崗位價(jià)值提供一個(gè)公平合理而又有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，不知您看我值多少錢(qián)呢?
選擇恰當(dāng)?shù)臏贤记桑炔粫?huì)把自己的薪酬期望底線(xiàn)盡早的拋出去，又會(huì)了解到企業(yè)可能付給自己的薪資范圍，同時(shí)雙方還不會(huì)因?yàn)檎勑劫Y而顯得尷尬。至于最終如何取舍那就看自己的選擇了是不?
面試時(shí)談工資的技巧
一、期待工資水平的公平
當(dāng)面試時(shí)談工資，我們首先需要回答的就是期待得到一個(gè)公平的待遇，一般我們不會(huì)把工資直接說(shuō)出來(lái)，而是通過(guò)這樣的說(shuō)法來(lái)讓公司有一個(gè)正確的看法，所以，現(xiàn)在我們?cè)谑紫刃枰卮鸬木褪�，我們希望公司給出一個(gè)公平的待遇，并且，在公司的發(fā)展過(guò)程之中，我們希望獲得更多的機(jī)會(huì)，工資水平只要是滿(mǎn)足現(xiàn)在的市場(chǎng)行情和公司發(fā)展就可以了。主要是在職場(chǎng)上面有所發(fā)展，這些才是我值得關(guān)注的。
二、闡述自己的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在越來(lái)越多的人在面試的過(guò)程之中，都不知道如何來(lái)談自己的薪資，其實(shí)，我們?cè)谡勑劫Y之前最為重要的就是要說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，只有我們具備一定的優(yōu)勢(shì)，那么，我們的薪資水平才能更高，所以，這時(shí)候我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，比如經(jīng)過(guò)了什么樣的培訓(xùn)，或者是我們?cè)跇I(yè)務(wù)上面獲得了如何的成績(jī)，這對(duì)于我們現(xiàn)在的職場(chǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)都會(huì) 產(chǎn)生很大的影響，所以，我們?cè)谇舐毜倪^(guò)程之中，自己的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)是需要我們特別的關(guān)注的，也需要表達(dá)給我們的面試官的。
在我們談工資的時(shí)候，其實(shí)，我們?cè)谡麄�(gè)面試的過(guò)程之中，這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，很多人都會(huì)因?yàn)樽约旱囊恍╊檻]，而不是談工資的具體數(shù)額，其實(shí)，我們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候，可以根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情和自己的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)?shù)恼f(shuō)出一個(gè)范圍，或者是說(shuō)出最低的標(biāo)準(zhǔn)。如果面試官認(rèn)可我們的工作能力，那么，即使工作不能滿(mǎn)足也會(huì)找我們?cè)俅渭s談的，所以，這個(gè)時(shí)候不要有太多的顧慮。
談工資的技巧
不要急于談薪資
一般情況下，談薪資是面試的最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要急于談?wù)撔剿�，最好等面試進(jìn)行的差不多了，工作和崗位的情況都了解清楚之后再談?wù)撔剿�，或者等HR詢(xún)問(wèn)你薪資的期望，再開(kāi)始談?wù)�。急于談�(wù)撔劫Y，會(huì)破壞面試的進(jìn)度，讓HR覺(jué)得你比較輕浮，不尊重彼此的時(shí)間，不容易留下好印象，而且會(huì)破壞面試的進(jìn)度。
先行調(diào)查
“成功都是留給有準(zhǔn)備的人”，凡事提前做準(zhǔn)備都比較容易成功，面試同樣如此，不要盲目的“閉門(mén)造車(chē)”，自己給自己估價(jià)打分，最好在面試之前，詳細(xì)調(diào)查一下市場(chǎng)上相關(guān)職位的薪資水平，以及要面試公司所在行業(yè)的薪資情況，結(jié)合這些信息及自身情況要求合理的薪資范圍。
不要急于暴露
通常情況下，談判雙方，誰(shuí)先暴露自己的底限，誰(shuí)就輸了，所以不要急于報(bào)出自己的數(shù)字，要先聽(tīng)聽(tīng)HR怎么說(shuō)，給自己留一點(diǎn)回旋的余地。
當(dāng)HR詢(xún)問(wèn)我們，“你對(duì)這份工作的期望薪資是多少?”，你要冷靜，可以先反問(wèn)一下，“我想先了解一下貴公司的薪資結(jié)構(gòu)，對(duì)于該崗位的薪資待遇是多少?”，得到回復(fù)之后你就可以適時(shí)調(diào)整你的薪資期望。
不要過(guò)高估價(jià)
很多求職者都傾向于將薪資水平提高，為了后期留出可以和HR談?wù)撔劫Y的范圍，首先這樣的做法是合理的，適當(dāng)?shù)膱?bào)高薪資可以，但是不要太高，一般HR們對(duì)于一個(gè)崗位的薪資范圍都了然于胸，而且公司也會(huì)有相應(yīng)的范圍，如果你上來(lái)就報(bào)一個(gè)高出預(yù)期很多的薪資，那么就等于關(guān)閉了你的求職大門(mén)。
曲線(xiàn)救國(guó)當(dāng)公司提供的薪資待遇讓你不太滿(mǎn)意的時(shí)候，你別著急表態(tài)，可以采用迂回的方式，再爭(zhēng)取一下，突出你的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
可以從以下幾個(gè)方面，再闡述一下要求薪資的原因。
1、崗位的匹配度和自身的知識(shí)技能。
2、能夠給公司帶來(lái)的價(jià)值和貢獻(xiàn)。
3、前一份工作的薪資水平。
4、市場(chǎng)上同等職位的薪資范圍。
5、預(yù)期的漲幅程度。
不要具體數(shù)字
在談薪資的時(shí)候直接輸出一個(gè)干巴巴的數(shù)字，怎么想都覺(jué)得有點(diǎn)突兀，不如說(shuō)出一個(gè)區(qū)間或者與前一份工作比較說(shuō)出一個(gè)漲幅，來(lái)的更加自然有談判空間，而且給人更加的柔和。
比如，你可以說(shuō)我的期望比我之前工作的薪資漲幅30%，或者說(shuō)期望薪資在10-12K之間。
適可而止
談判工資，不要死咬不放，無(wú)論公司最終提供的薪資是否能夠讓你滿(mǎn)意，一般情況下經(jīng)過(guò)兩次的往來(lái)還價(jià)就敲定價(jià)格了，不要沒(méi)完沒(méi)了糾纏于此，不僅不會(huì)爭(zhēng)取到更好的結(jié)果，而且會(huì)給HR留下斤斤計(jì)較的印象，可能你咄咄逼人的態(tài)度就已經(jīng)讓你丟了這份工作。
換個(gè)要求
如果薪資談判實(shí)在沒(méi)有可以商量的余地了，那么可以換個(gè)角度再談判，考慮一下工作的彈性、時(shí)間、增加休假、額外的補(bǔ)助等，也是不錯(cuò)的方法，這些要求也會(huì)給你帶來(lái)很多實(shí)惠，而且比較容易讓公司接受。
獎(jiǎng)金和福利
獎(jiǎng)金和福利都包含在薪資內(nèi)，而且也是一筆不小的收入，尤其是獎(jiǎng)金，所以薪資談判不應(yīng)該只談完工資就結(jié)束了，獎(jiǎng)金的規(guī)則，福利的內(nèi)容都需要了解清楚，總體衡量考慮薪資水平。
調(diào)薪頻率
很多求職者都會(huì)忽視調(diào)薪頻率，得到自己期望的工資了就結(jié)束了談判，其實(shí)調(diào)薪頻率對(duì)于你薪資水平有很大的影響，你必須得關(guān)心，如果公司調(diào)薪非常困難，即使你現(xiàn)在得到了期望薪資，那么往后的工作中你還是會(huì)因?yàn)楣べY而考慮離開(kāi)，那么不利于你的職業(yè)發(fā)展。
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