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面試談薪的四大經(jīng)典方式
薪酬談判，是面試環(huán)節(jié)中的一個(gè)繞不過(guò)去的經(jīng)典問(wèn)題。薪資是反映個(gè)人工作能力和績(jī)效最直觀的標(biāo)尺之一。同時(shí)，薪資也是企業(yè)給付人力成本的主要組成部分。企業(yè)在相當(dāng)程度上會(huì)通過(guò)這個(gè)問(wèn)題作出是否錄用求職者的判斷。
某網(wǎng)站以下的調(diào)查數(shù)據(jù)可能會(huì)讓你驚訝：有30%的受訪者在面試談薪時(shí)難以啟口，其中女性居多;56%的受訪者直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出自己的心理價(jià)位;5%的受訪者會(huì)在公司開(kāi)價(jià)后，再加10%以內(nèi)的薪資增幅;8%的受訪者會(huì)在讓公司開(kāi)價(jià)后，再加10%～30%的薪資增幅。
在被問(wèn)到期望薪資時(shí)與企業(yè)玩“太極推手”，求職者并不能為自己贏得主動(dòng)、爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地。在此，中國(guó)人才網(wǎng)與大家分享面試談薪的四個(gè)經(jīng)典方式。
1.“我的期望薪資是****。”——記住，你的第一句話要對(duì)得起你自己!在了解市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，不妨大膽直說(shuō)你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，將來(lái)“啞巴吃黃連”的只會(huì)是自己。要知道，入職后你很難在短時(shí)間內(nèi)獲得大幅度的漲薪，等開(kāi)價(jià)低了再討價(jià)還價(jià)，會(huì)讓企業(yè)覺(jué)得你是一個(gè)不會(huì)估算自己價(jià)值甚至沒(méi)有誠(chéng)信的人。
溫馨提醒：通常企業(yè)不會(huì)主動(dòng)給新進(jìn)者或者轉(zhuǎn)行者較高的薪水福利，但面試時(shí)你可以提出適當(dāng)?shù)囊螅@樣雙方就可以有協(xié)商的空間。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這是一種禮貌的贊美姿態(tài)。只有在發(fā)展健康而正規(guī)的企業(yè)中才會(huì)建立起相應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)成熟的薪酬體制。
溫馨提醒：當(dāng)被詢問(wèn)到你目前的薪資時(shí)，請(qǐng)誠(chéng)實(shí)相告，不要忘了公司可以進(jìn)行“背景調(diào)查”。更重要的是，當(dāng)你用欺瞞手段獲取高薪，一旦被發(fā)現(xiàn)，對(duì)你的信譽(yù)將有不好的影響。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——贏得未來(lái)雇主的心，表現(xiàn)出你的企圖心與意愿度，先讓他們喜歡上你。
溫馨提醒：如果你心儀的公司無(wú)法滿足你的薪資要求，你有以下幾種“迂回”手段：要求試用期滿如表現(xiàn)超出預(yù)期，即予以調(diào)薪;為自己爭(zhēng)取一些福利，如房屋、交通、通訊等津貼;要求增加非現(xiàn)金報(bào)酬，如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)等。
4.“我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在短時(shí)期內(nèi)(或許試用期結(jié)束后)得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)出你的自信以及你對(duì)自身能力的肯定，讓雇主覺(jué)得你就是那個(gè)他們想要得到的人才。
溫馨提醒：說(shuō)服企業(yè)——你值得他們?cè)谀闵砩匣ǖ拿糠皱X(qián)。
不過(guò)，求職者若是要價(jià)超出企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)或者心理預(yù)期，也并不會(huì)因此就被“一票否決”——薪資要求雖然與個(gè)人能力以及就業(yè)市場(chǎng)的榮枯盛衰有著密切聯(lián)系，但HR的任務(wù)是“為企業(yè)招聘到對(duì)的人”以及“希望招聘流程更短更便捷”，關(guān)鍵還要看你是不是企業(yè)急招的人才，或是不可替代的稀缺人才。
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