如何優(yōu)雅、機(jī)智地和新公司談薪水？

　　如果不知道自己的價(jià)值，那么你永遠(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

　　1、你要評估自身的價(jià)值。不清楚自己價(jià)值的表現(xiàn)，是一種信息不對等狀態(tài)，因?yàn)槟愕膬r(jià)值是一個(gè)專業(yè)的人力資源從業(yè)者可以評估的出來的，在信息不對等狀態(tài)下的談判，你必?cái)?你可以從下面幾件事項(xiàng)來進(jìn)行評估：

　�、傩袠I(yè)和職業(yè)的平均工資水平

　　知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。

　　注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

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　　一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

　　注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)無換算價(jià)值。

　�、蹚�(fù)合能力

　　復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項(xiàng)組合能力，比如說你是一個(gè)碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計(jì)，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作，或是你是個(gè)銷售，而且你還懂品牌運(yùn)營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。

　　注意：前提是這項(xiàng)能力對公司有用且公司在乎。

　�、芄�司和項(xiàng)目背景

　　這一點(diǎn)是較為拉開差距的一點(diǎn)，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級兩化融合重點(diǎn)項(xiàng)目的參與經(jīng)驗(yàn)，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說，好項(xiàng)目經(jīng)歷大于好公司背景，因?yàn)榇蠊�司里見天混日子的也不少，好�?xiàng)目里面就算沒做過實(shí)際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對于項(xiàng)目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點(diǎn)上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過項(xiàng)目的切合度來觀察，否則你這項(xiàng)目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒必要說出來的。

　　注意：建議真的有項(xiàng)目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點(diǎn)來回問，不是真的有經(jīng)歷會被輕易發(fā)覺。

　　⑤教育經(jīng)歷和資源

　　一般來說，同等工作學(xué)歷高的會比學(xué)歷低的薪水高些，這個(gè)是國家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時(shí)比較看重，超過這個(gè)年限的更重視下一個(gè)東西——資源。

　　資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、銷售機(jī)會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價(jià)空間。

　　通過以上的信息，相信你可以基本估計(jì)出自己的基本價(jià)值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個(gè)HR朋友，坐下來聊聊，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　2、了解完整的福利制度

　　如果不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分，那也無法優(yōu)雅、機(jī)智地和新公司談薪水。讓我們來做一個(gè)選擇：

　　情況一：月薪5K，五險(xiǎn)一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天(逐年遞增1天，至15天止)，免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等。

　　情況二：月薪6.5K，五險(xiǎn)無公積金，無加班費(fèi)，帶薪年假5天(無遞增)，無其他福利。

　　你更喜歡哪一個(gè)?

　　在不參考公司發(fā)展前景、個(gè)人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實(shí)員工的工作滿足感上更有價(jià)值。

　　3.運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗?/strong>