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銷售員的面試技巧
導(dǎo)語:銷售員要想面試成功,第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時,還要清楚的對自身做一個整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠。下面小編整理了銷售員的面試技巧,歡迎參考借鑒!
一、工作背景
1、工作經(jīng)驗與崗位相關(guān)性
請介紹一下相關(guān)工作經(jīng)歷(若有醫(yī)藥臨床銷售經(jīng)歷,請逐一介紹每段經(jīng)歷的銷售模式、負(fù)責(zé)產(chǎn)品、銷售業(yè)績、匯報關(guān)系(包括上、下級職位頭銜、直接下級人數(shù))等。
2、工作真實性
在你以前的醫(yī)藥銷售工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶?
你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
3、崗位匹配度
描述工作上的專長項目并請舉例說明?
4、客戶資源
你在醫(yī)院的主要客戶有哪些?
你對目標(biāo)市場/醫(yī)院/科室的熟悉程度如何?
5、關(guān)鍵事件描述
請舉例說明過去工作中值得自豪的成就。
6、解決問題能力
請舉例說明工作中曾遇到的困難以及解決的過程。
7、領(lǐng)導(dǎo)能力
請舉例說明是否有帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)的經(jīng)驗。
二、責(zé)任心
當(dāng)你在工作中遇到較為困難的任務(wù)時,你會如何處理?
假如分配給你一項任務(wù),眼看著期限將到難以完成,你怎么辦?
假如你工作的崗位最近任務(wù)很少,你會怎么辦?
當(dāng)客戶要求你提供職責(zé)之外的服務(wù)時,你是如何做的?請舉例說明。
在你的日常工作中,有沒有為了更好地完成任務(wù)而付出了很多額外的努力的經(jīng)歷?請詳細(xì)描述。
你所在公司的目標(biāo)是什么?你是如何理解的?為了達(dá)成這個目標(biāo)你做過哪些努力?
請講述一次你主動幫助一位業(yè)務(wù)上不太熟悉的員工提升能力的經(jīng)歷。
三、溝通能力
1、溝通能力
如果主管對你有誤解,你會怎么做?
你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題是什么,你是怎樣應(yīng)對的?
2、溝通能力/人際關(guān)系
你是否遇到過與你個人風(fēng)格迥然不同的同事或客戶,你是怎樣與他相處的?
你是否有過努力改變與一個態(tài)度冷漠或消極對待某項工作的人之間的關(guān)系?請舉例。
3、人際關(guān)系
請列出在相同領(lǐng)域中所熟悉的同業(yè)及人士。
4、表達(dá)能力
請用10—15分鐘時間閱讀本公司的產(chǎn)品宣傳頁,之后請試著介紹該產(chǎn)品。
四、主動性
1、執(zhí)行能力
在你現(xiàn)在的位置上,你完成了哪些目標(biāo)?哪些未完成,為什么?
2、主動行動
你是否曾經(jīng)成為唯一一位獲獎人或唯一一個完成某項任務(wù)的人?
你對你的目前單位、學(xué)校做出的最大貢獻(xiàn)是什么?
3、自我調(diào)整
請舉例你不滿意自己的表現(xiàn)的情形?之后你又如何做的?
4、職業(yè)規(guī)劃
請簡單描述一下未來3—5年內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃。
5、工作主動性
你每天工作多少個小時?請描述你的一個工作日。
什么樣的工作任務(wù)或成就,你會特別喜歡或滿足?
你如何面對工作上的挑戰(zhàn),你對自己的表現(xiàn)是否滿意?為什么?
你認(rèn)為醫(yī)藥代表的工作最好做多久?為什么?
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