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外貿(mào)公司面試題目及技巧點(diǎn)評
篇一：外貿(mào)公司面試官面試題
1, “你能簡單地談一下你自己嗎”？
2, 從今以后的五年時(shí)間里，你都計(jì)劃做些什么”？
3, “對您來講，成功意味著什么，什么是您期望的成功？”
4, 對您來講，失敗又意味著什么？你有怎樣的失��？”
5, 能描述一下你的管理思想嗎？”
6, 如果你有一些臨時(shí)性的事件，自己加班3個小時(shí)可以完成，但若銷售助理與你一起加班，則2個小時(shí)就也可完成，但你事先已經(jīng)知道她有私人的約會，若你會選擇：
1)不通知她加班，自己完成所有工作
2)通知她加班，但若她向你請假你會同意
3)通知她加班，而且希望她不提出請假
4)通知她加班，并要求她以工作為重放棄約會”。
7, “談?wù)勀阕罱鼡?dān)任的三個職位。你做了什么？你做得好嗎？談?wù)勀愕纳纤具�有你的工作伙伴。”
8，假設(shè)現(xiàn)在回到過去，你會做些什么來改善你與上司的關(guān)系？”
9，請說說你到現(xiàn)在為止還不能克服的最大難題是什么？”
10，“能談?wù)勀阌X得自己不喜歡和什么人接觸嗎？”
篇二：常見外貿(mào)面試題及其答案
一、 11道外貿(mào)專業(yè)知識筆試題
1． 請用英文寫出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用證
remittance 匯付 （M/T信匯 T/T電匯 D/D 票匯）
collection 托收
2． 用中文解析下面縮寫：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI
CFR 成本+運(yùn)費(fèi)
LCL 拼箱裝貨 less than container load
FCL 整箱裝貨 full than container load
MOQ 最小訂購量 minimum order quantity
B/L 海運(yùn)提單
C/O 原產(chǎn)地證書
PI 形式發(fā)票 performance invoice
3． 你是否從事過外貿(mào)相關(guān)工作？主要工作有哪些？外貿(mào)助理最主要的職責(zé)是什么？
�。ǜ鶕�(jù)個人實(shí)際情況回答，誠信最重要）
是的，從事相關(guān)貿(mào)易工作6個月。
主要工作：主要負(fù)責(zé)中英文訂單的輸入、ERP輸入、催樣寄樣品、跟進(jìn)供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度 和船務(wù)進(jìn)行交期船期的核對及跟進(jìn)國內(nèi)的走貨明細(xì)和收款開票細(xì)節(jié)等。
外貿(mào)助理最主要的職責(zé)：配合外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理或是業(yè)務(wù)員，完成其分配的任務(wù)，學(xué)會與其互補(bǔ)地工作。
4． 你是否參加過展會？展會前我們應(yīng)該準(zhǔn)備哪些方面？
�。ǜ鶕�(jù)個人實(shí)際情況回答，誠信最重要）
沒有參加過，但是我很自信自己能成功地參加展會。
1.參加展會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
2.參展人員的安排，要不要請相應(yīng)的翻譯人員等。
3.展覽樣品的運(yùn)送
4.相應(yīng)的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊，廣告單，名片等。
5.賓館酒店預(yù)定
5． 在收到客戶或者業(yè)務(wù)提供的LOGO后應(yīng)按哪些流程完成相關(guān)事宜？
沒有固定答案
6． 接到客戶PO后，內(nèi)部訂單隨即產(chǎn)生。你認(rèn)為內(nèi)部訂單的重要性有哪些？
恰當(dāng)使用內(nèi)部訂單可以更好得控制生產(chǎn)、運(yùn)輸、交貨等流程。
7． 在跟單過程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？
首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們的出貨情況，請求延期。（有時(shí)可能為了怕我們延期，客人故意把交期提前。）如果客人無法延期，工廠也趕不上進(jìn)度，只能選擇空運(yùn)來節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。
8． 下面是一客戶詢盤，請用英文回復(fù)：
Dear Authority,
This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.
Best regards,
Ugur
Dear Ugur,
Attached is the price list of our products.
You will find our pirce attractive and the design norvel & modern.
This quotation is valid for 7 days.
If there is any question, plesase contact us.
We are looking for your early reply.
Best Regards,
9． 翻譯術(shù)語：
根據(jù)自己想進(jìn)的行業(yè)找一些相應(yīng)的術(shù)語準(zhǔn)備下。
如食品行業(yè)，蘑菇mushroom
10. 中譯英：
Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products. 我們承擔(dān)的期限為貨物達(dá)到后12個月。
除產(chǎn)品正常的磨損和不正當(dāng)?shù)氖褂弥�，我們承諾修復(fù)由不良工藝引起的缺陷造成的任何失調(diào)。
11.英譯中：
正常情況下，我們U盤最小訂單數(shù)是1000個。但根據(jù)原材料庫存和實(shí)際的生產(chǎn)情況，我們也接受少于這個數(shù)量的訂單，但價(jià)格稍微要高些。
The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.
12.你認(rèn)為執(zhí)行力在工作中的作用如何？
執(zhí)行力第一。任何好的計(jì)劃和想法都需要付諸行動。
13.你對自己未來如何規(guī)劃？
人活著要有夢想和目標(biāo)。
我的夢想是成為一個食品健康專家。
短期目標(biāo)是在3年內(nèi)在青島做食品進(jìn)出口。然后積累自己的經(jīng)驗(yàn)和人脈，做高級管理或者和別人合伙創(chuàng)業(yè)。
二、 10道面試題
1.請介紹一下你自己。
這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
2.在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？這個問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。
看到這個問題的同時(shí)，也要思考你最喜歡的課程是什么？回答注意事項(xiàng)同上。因此，同學(xué)們在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中要留心觀察，勤寫心得體會，注意積累，要用事實(shí)說話！
3.說說你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求
職者。
4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學(xué)習(xí)成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說我是一個全面發(fā)展的學(xué)生�！比绻舐氄叱煽儾槐M理想，便會說：“我認(rèn)為是不是一個好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會組織過××活動，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力。” 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實(shí)的求職者。
5.說說你的家庭。外企面試時(shí)詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點(diǎn)也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對一個人的成長有潛移默化的影響。
6.說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時(shí)候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？外企喜歡問求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個問題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)�！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過難題的求職者。
8.你期望的工資是多少？外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個價(jià)碼。
9.你能給公司帶來什么？外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)�！钡鹊�。
10.你還有什么問題嗎？
外企的這個問題看上去可有可無，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。好的問題是：以你的個人經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為新員工要學(xué)些什么，會遇到哪些困難？在公司里，我的發(fā)展機(jī)會如何？公司與某公司(競爭對手)相比，有哪些長處和短處？能否簡單介紹一下公司文化？
8.你心目中的英雄是誰？
最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。
9.你想有個什么樣的上司？
其實(shí)，你在此的上司并不是你能選擇得了的，這點(diǎn)你一定要明確。那么，既然不能選擇什么上司，你在回答這樣的問題時(shí)也就只能從原則上講了，比如希望上司能具有專業(yè)水準(zhǔn)、能以身作則、能平易近人、能指點(diǎn)迷津、能用人不疑、能揚(yáng)長避短、能有些人情味等等。
11.自我評價(jià)一下你自己，最大的優(yōu)點(diǎn)以及最大的缺點(diǎn)，另外你的人生規(guī)劃是什么？
答：我熱愛生活，積極看待人生，對于很多東西都有旺盛的求知欲，愿意從任何人身上學(xué)習(xí)我不懂的東西，我也非常喜歡交朋友，樂于在一個團(tuán)結(jié)友好的大團(tuán)隊(duì)之中開展工作。總的來說，熱情，好學(xué)，以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力是我的最大優(yōu)勢。當(dāng)然我也有很多缺點(diǎn)，由于年齡的關(guān)系，我看一些問題不夠深入，有時(shí)候未免做事情未免急躁，不過我能夠虛心聽取意見，相信在開展工作之時(shí)，能夠發(fā)揮我的特長并且出色完成任務(wù)。
15.當(dāng)你的客戶很明顯在刁難你的時(shí)候，你如何應(yīng)付?
答：首先我要以公司的利益為重，盡可能讓客戶明白，公司的宗旨是全心全意的服務(wù)于客戶。很多時(shí)候我相信客戶對于我的刁難也是出于對我公司辦事能力的一種考驗(yàn)，我一定會竭盡全力使客戶相信公司，相信我。不過，如果客戶提出一些很過分甚至違背人性的要求之時(shí)，我不會妥協(xié)，我相信公司也一定不會讓它的員工在外受到人格上的侮辱。
16.如果上司交給你一件不屬于你份內(nèi)的工作，你會拒絕or接受它？
答：公司里一切以公司利益為重，只要有利于公司發(fā)展的，上司交給的任務(wù)就是我的工作，不存在份內(nèi)與分外的差別。我相信貴公司也一定會對于我的努力付出有相應(yīng)的公平回報(bào)。
18.如果一個比你學(xué)歷低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待這件事情？
答：這對于我完全不是問題。我不在意學(xué)歷高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能夠?qū)τ诠ぷ髂芰σ约肮ぷ髁看笮∮幸粋�公平的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。以我個人來講，絕對不會看不起比我學(xué)歷低的人，只要他有真才實(shí)學(xué)，我很樂意向他學(xué)習(xí)。因此，我相信，公司安排我們的起薪相同，也是因?yàn)楣緦τ谖覀兊哪芰τ兄嗤墓懒�，我會和同事好好合作，為公司的發(fā)展中做出貢獻(xiàn)。
28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的資格和經(jīng)驗(yàn)，我覺得我對所從事的每一個項(xiàng)目都很努力、負(fù)責(zé)、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價(jià)值。
29. With my strong academic background, I am capable and competent. 憑借我良好的學(xué)業(yè)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認(rèn)為自己很有競爭力。
30. With my teaching experience, I am confident that I can get along with the students very well. 依我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我相信能與學(xué)生相處得很好。
31. I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻(xiàn)。
32. My school training combined with my practice in the factories should qualify me for this
particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的訓(xùn)練，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。
33. The trait is needed in my current（or previous) position and I know I can handle it well. 這種特點(diǎn)就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。
34. I think I'm reasonably optimistic by nature. 我想我生性是相當(dāng)樂觀的。
35. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing. 我覺得自己是個工作勤奮、負(fù)責(zé)、能干，而且外向的人。
篇三：某大公司外貿(mào)部國際貿(mào)易筆試題
某大公司外貿(mào)部國際貿(mào)易筆試題
一、個人基本素質(zhì)測試: (此類題目若用英文提問,請用英文回答)
1、Tell me about you!
2、從現(xiàn)在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是
什么?計(jì)劃用幾年完成?
3、用三個詞準(zhǔn)確的概括自己?
4、您認(rèn)為你個性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?缺點(diǎn)是什么?
5、用沒有想過擁有自己得事業(yè)?導(dǎo)致自己的成功因素是什么?
二、素質(zhì)教養(yǎng)測試：
1、簡單談?wù)勀愕募彝顩r?(家庭成員及家庭氛圍環(huán)境)
2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就職或求職?他們對你的影響怎樣?
3、談?wù)劯改笇δ愕钠谕�，在廣東是否有親友?你對有一定實(shí)力的親友是否愿意尋求他
們的幫忙,在個人工作上!
4、你與家人親朋好友同學(xué)之間的感情如何?
5、請分析孔融讓梨!
三、職位定位測試：
1、 Why do you want to work for us?
2、談?wù)勀阍谏霞夜镜墓ぷ餍牡?為什么離職?若無,不做回答!
3、If you could start your career again, what would you do
differently?
4、給我們個理由讓我們雇請你?
5、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事?都有什么樣的感受?
四、經(jīng)驗(yàn)與管理類測試:
1、舉例說明你是如何有效的同別人合作來完成一個重要目標(biāo)的?
2、描述一個你提出的創(chuàng)新性建議或計(jì)劃，對一個活動做出了重要的貢獻(xiàn)?
3、你希望與什么樣的上級共事?
4、有想過創(chuàng)業(yè)嗎?
5、談一談你的一次失敗經(jīng)歷!
6、如果我錄用你，你將怎樣開展工作?
7、怎樣看待“伯樂賽馬不相馬”?
五、個人綜合素質(zhì)測試(不了解,可以不做答)
1、如果有了錢你首先想干什么?
2、你最要好的朋友是什么人，你們認(rèn)識多久了，你對她(他)的評價(jià)如何?
3、一名主播，跳槽去了另一家電視臺，在原電視臺一檔主持了兩年之久的節(jié)目的最后，可以用30秒與其觀眾告別。如果你是他(她)，你會怎么說?
4、一名新聞記者，原定當(dāng)天下午1：30開始采訪，2：00他必須去執(zhí)行另一項(xiàng)采訪任務(wù)。可是前一名從1：00起采訪的媒體記者已經(jīng)拖延了時(shí)間。1：35，這名記者決定要求前一位記者暫停下來，讓自己先進(jìn)行采訪。如果你是他，你會怎么達(dá)到目的?
5、電影《英雄》取得了巨大的票房效益。試分析《英雄》商業(yè)運(yùn)作的方式及效果。
6、上海出租車數(shù)量占全市機(jī)動車總量的萬分比是多少?
7、為什么下水道的蓋子是圓的?
8、請對《滿城盡帶黃金甲》中四位主角的性格特征加以分析!
簡單敘述
1、班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)包括哪些方面?
2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?
3、根據(jù)《UCP 500》，來證裝運(yùn)期規(guī)定為“on or about Oct.20,1995”，我出口提單的日期應(yīng)為?
4、在我進(jìn)口業(yè)務(wù)中，實(shí)施法定檢驗(yàn)的范圍包括那些?
選擇題
1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價(jià)方法，則應(yīng)( )
A、按合同價(jià)格計(jì)算 B、按裝運(yùn)時(shí)某種市價(jià)計(jì)算
C、按到貨時(shí)某種市價(jià)計(jì)算 D、由買賣雙方日后商定作價(jià)方法
2、指示提單( )
A、無須背書即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書方可轉(zhuǎn)讓
C、不能通過背書轉(zhuǎn)讓 D、既可背書轉(zhuǎn)讓，又可不經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，由轉(zhuǎn)讓人自己決定
3、按國際慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由( )決定
A、買方 B、賣方 C、包裝部門 D、運(yùn)輸部門
4、按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以( )計(jì)算的
A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量
5、出口采用FOB術(shù)語成交，數(shù)量機(jī)動幅度一般由( )
A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方
6、班輪提單的日期是指( )
A、船舶到港的日期 B、開始裝船的日期
C、裝船完畢的日期 D、船舶開航的日期
7、簽發(fā)聯(lián)運(yùn)提單的承運(yùn)人的責(zé)任是( )
A、只對第一程運(yùn)輸負(fù)責(zé) B、只對第二程運(yùn)輸負(fù)責(zé) C、必須對全程負(fù)責(zé)
8、我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2%紐約，客戶要求將傭金增加到5%，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報(bào)價(jià)為( )
A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元
9、根據(jù)法律要求,買賣合同成立的程序是( )
A.詢盤、發(fā)盤、還盤(再還盤)和接受
B、詢盤、發(fā)盤、還盤(再還盤)、接受和簽訂書面合同
C、發(fā)盤和接受 D、發(fā)盤、接受和簽訂書面合同
10、《公約》規(guī)定，賣方交貨的數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方( )
A、只能全部接受 B、可以全部拒受
C、可以拒收多交的數(shù)量，但不得拒收合同規(guī)定的數(shù)量
11、憑“對等樣品”銷售，實(shí)際上成交的性質(zhì)是憑( )
A、買方樣品銷售 B、賣方樣品銷售 C、兩者均可
12、票匯方式屬于( )，使用( )
A、商業(yè)信用/商業(yè)匯票 B.商業(yè)信用/銀行匯票 C.銀行信用/商業(yè)匯票
13、中國人民保險(xiǎn)公司海洋貨運(yùn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司責(zé)任最小的險(xiǎn)別是( )
A、平安險(xiǎn)/WPA B.水漬險(xiǎn)/A.R C.平安險(xiǎn)/FPA D.一切險(xiǎn)/AR
14、使用假遠(yuǎn)期信用證，實(shí)際上是套用( )的資金
A、付款銀行 B、賣方 C、買方
15、合同的商檢條款中，關(guān)于檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)，目前使用最多的是( )
A、在出口國檢驗(yàn)B、在進(jìn)口國檢驗(yàn)C、在出口國檢驗(yàn)，在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)
16、按照國際慣例，若以CFR 條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分以( )
A、貨物交給承運(yùn)人保管為界
B、貨物交給第一承運(yùn)人保管為界
C、貨物在裝運(yùn)港越過船舷為界
17、無牌中性包裝是指( )
A、在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌號,但不表明產(chǎn)地
B.在商品本身及其包裝上不使用任何商標(biāo)/牌號,也不表明產(chǎn)地
C.在商品本身及其包裝上不使用任何商標(biāo)/牌號,但表明產(chǎn)地
D.在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌號,也表明產(chǎn)地
18、對銷貿(mào)易包括( )等多種貿(mào)易方式
A、互購 B、產(chǎn)品回購C、寄售 D、轉(zhuǎn)手貿(mào)易 E、包銷 F、易貨貿(mào)易
19、按《INCOTERMS 2000》，由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語有( )
A、DEQ B、DES C、DAF D、DDU E、DDP
20、發(fā)盤在下列情況下，其效力終止( )
A、過了有效期 B、被拒絕
C、還盤 D、撤銷 E、遭遇不可抗力
21、根據(jù)“UCP 500”，信用證項(xiàng)下匯票的付款人應(yīng)規(guī)定為( )
A、開證行 B、開證行指定的銀行
C、開證申請人 D、開證申請人指定的銀行 E、受益人指定的銀行
24、FCA術(shù)語與FOB術(shù)語的主要區(qū)別表現(xiàn)為( )
A、適用的運(yùn)輸方式不同 B、交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)不同
C、裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同 D、出口清關(guān)手續(xù)的辦理不同 E、提交的運(yùn)輸單據(jù)不同
25、運(yùn)輸包裝上注明的標(biāo)志有( )
A、運(yùn)輸標(biāo)志 B、指示性標(biāo)志 C、警告性標(biāo)志 D、條形碼標(biāo)志
案例分析
我國東北地區(qū)某進(jìn)出口企業(yè)簽訂了一筆工礦產(chǎn)品的進(jìn)口合同。合同中規(guī)定產(chǎn)地為明斯克，價(jià)格條件為DAF滿洲里，貨物數(shù)量為20，000公噸，允許有55的溢短裝。交貨期為5～6月，支付方式為T/T，并且規(guī)定到貨后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)，如檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量或數(shù)量與合同不符，可在卸貨后60天內(nèi)向賣方提出索賠。賣方于5月開始分批裝運(yùn)貨物，大部分貨在5語文發(fā)運(yùn)，最后一批貨于6月28日發(fā)運(yùn)。但買方在滿洲里收貨后，檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量比發(fā)票和運(yùn)單上所載的數(shù)量短少了600公噸，而且最后兩2批貨到達(dá)時(shí)間是7月初，為此，買方于7月底向賣方提出索賠。賣方則以運(yùn)單上表明的數(shù)量和交貨時(shí)間與合同相符為有拒絕理賠。雙方協(xié)商不成，臨時(shí)達(dá)成一提交仲裁的協(xié)議。
1.本案中，采用的DAF貿(mào)易術(shù)語，按照?2000通則?的解釋，賣方的交貨地點(diǎn)是在( )
A.索賠產(chǎn)地 B.啟運(yùn)地點(diǎn) C.兩國邊境 D.目的地
2.D組貿(mào)易術(shù)語中,僅僅適用于水上運(yùn)輸方式的是( )
A.DES B.DEQ C.DDU D.DDP
3.合同中規(guī)定允許數(shù)量有5%的溢短裝,買方復(fù)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)比發(fā)票和運(yùn)單上所載明的數(shù)量短少了600公噸,那么( )
A.由于造溢短裝條款允許的范圍內(nèi),賣方不承擔(dān)責(zé)任
B.如果發(fā)票和運(yùn)單數(shù)量與合同相符,賣方要承擔(dān)責(zé)任
C.如果發(fā)票和運(yùn)單數(shù)量與合同相符,承運(yùn)人要承擔(dān)責(zé)任
D.如果辦理了貨物保險(xiǎn),應(yīng)由賣方向保險(xiǎn)公司提出索賠
其他:
1. 老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財(cái)務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內(nèi)沒有計(jì)劃外應(yīng)付賬款。你批示財(cái)務(wù)部，付給李總此項(xiàng)貨款。財(cái)務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會堅(jiān)持并落實(shí)你的決定?
2. 冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點(diǎn)。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計(jì)劃的3800多元錢不可以入帳。你將會怎樣處理這件事情?
3. 某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價(jià)格相差近2元錢;物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即……?
篇四：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧
外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧
1.外在形象：如果你是女生，一定要畫淡妝，穿著得體，可以增強(qiáng)自信。男生的話收拾的干凈利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。長的不漂亮不帥氣沒關(guān)系，你可以有氣質(zhì)有自己的風(fēng)格，任何人都喜歡干凈利索，表現(xiàn)出良好的外在形象的人，面試官也不例外。
2.做好面試前的準(zhǔn)備，面試之前你就要了解你所應(yīng)聘公司的一些信息：包括公司的規(guī)模，公司出口的年銷售額，公司的辦公地址，公司的產(chǎn)品，有個大概的了解；另外，將自己想問公司的問題列在一張紙上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工狀況，公司如果是貿(mào)易公司與工廠的配合狀況，公司如何采購，公司的出貨流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近幾年的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，公司對于新應(yīng)聘者的期望和要求。。。。做到心中有數(shù)，面試時(shí)候跟簡歷一起帶著。
3.面試過程中：一定要禮貌而且自信。不可缺少的是簡單的自我介紹，包括中文的和英文的，一定提前給自己彩排好。另外外貿(mào)的知識必須知曉，無論是書面的還是從實(shí)踐中獲得的，熟記一下。記�。喝松枰厴I(yè)的彩排。一定要提前做好準(zhǔn)備，有備無患才能有機(jī)會成功。跟面試官溝通時(shí)候一定要靈活，不要被他牽著鼻子走，善于表達(dá)有自己的觀點(diǎn)，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間問你列出的問題，不要生搬硬套，語氣緩和且要時(shí)機(jī)合適才行。說話加上必要的手勢或者肢體語言，尤其是外國人的面試一定要肢體語言豐富。記�。好嬖嚥皇菃蜗虻模请p向的選擇，你必須爭取在這短暫的時(shí)間內(nèi)獲得你想要的信息，不要怕犯錯。
4.面試結(jié)束時(shí)候：起身點(diǎn)頭微笑再見，輕輕出門關(guān)好門。如需通知下一位，你一定要記得通知。
謹(jǐn)慎，細(xì)心，自信！你就是最棒的！
事先3項(xiàng)準(zhǔn)備
1. 對目標(biāo)公司所在地、規(guī)模、在全球的活動概況等要事先有所了解，包括總公司在國內(nèi)設(shè)立分公司的時(shí)間、業(yè)績表現(xiàn)、經(jīng)營規(guī)模，以及今后打算開展的業(yè)務(wù)等，若能得到業(yè)界的評價(jià)更好。如無法得到書面資料，也要設(shè)法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報(bào)。
2. 面試時(shí)自我介紹內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)征的動機(jī)以及想應(yīng)征的崗位，因此收集好相關(guān)崗位的情報(bào)，自我介紹時(shí)才能胸有成竹，切合主題。
3. 準(zhǔn)備好所有證書材料，譬如與專業(yè)能力相關(guān)的資格證書，或參加培訓(xùn)的資料，最好和應(yīng)征職務(wù)有直接關(guān)聯(lián)，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個潛能。
自我介紹時(shí)應(yīng)該記住“3P原則”：Positive（自信），Personal（個性），Pertinent（中肯）。
談吐自信，就是要積極地進(jìn)行自我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點(diǎn)與潛能。突出個性，就是要把自己與眾不同的特點(diǎn)發(fā)揮出來，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)與能力。語氣中肯，就是要實(shí)事求是，不要言過其實(shí)，夸夸其談，也不要涉及和自己無關(guān)的事情。
自我介紹應(yīng)簡潔明了，給面試人留下思路清晰、反應(yīng)快捷、邏輯性強(qiáng)的印象。自我介紹時(shí)間不宜太長，話不宜太多，最好控制在五分鐘之內(nèi)。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語失。另外，在自我介紹時(shí)應(yīng)避免過多地使用“I”（我），不要每個句子一開頭就冒出一個“I”字，給人留下自我標(biāo)榜、以自我為中心的印象。
靈活的應(yīng)聘者往往會把“我”開頭的話，變成“你”字打頭。例如，面試人說：Would you please say something about yourself？（請你談?wù)勛约旱那闆r好嗎？）應(yīng)聘者則說：Do you want me to talk about my personal life to say something about the job？（你想讓我談?wù)勎覀�人的生活呢，還是與這份工作有關(guān)的問題？）這樣，你的談話就把面試人擺了進(jìn)去。這種談話的方式所產(chǎn)生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應(yīng)聘者互相溝通的一種場合，應(yīng)聘者時(shí)常把面試人擺進(jìn)自己的談話當(dāng)中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。
圍繞3方面表現(xiàn)：
回答問題時(shí)口齒要清晰、語調(diào)適中。內(nèi)容要有條理、避免重復(fù)。介紹工作經(jīng)歷采用倒序，從最近一份工作談起，著重強(qiáng)調(diào)有利于新工作的職務(wù)經(jīng)歷。最好能說明曾擔(dān)任何種職務(wù)、實(shí)際成績、業(yè)績等，以及自己的工作對原來公司的影響。凡和此次應(yīng)征不相關(guān)的內(nèi)容，盡量避免提及。話題緊扣以下3方面來展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。
1. 能力。當(dāng)你知道招聘單位目前急于用人時(shí)，首先把自己的專長講足說夠，然后順理成章地得出結(jié)論：I think your unit needs a man like me.（我想，貴單位需要象我這樣的人才。）用這樣的句式，讓面試人認(rèn)為你是站在他們的立場上說話，在替他們的發(fā)展考慮問題，于是更容易接受你。陳述自己的任職資格時(shí)，可以這么開頭：I‘m qualified for the job because??（我能勝任這項(xiàng)工作，是因?yàn)??）接著陳述理由。當(dāng)面試人在審視你究竟能不能勝任此職時(shí)，參照的標(biāo)準(zhǔn)已不再是他心目中的標(biāo)準(zhǔn)，而是你列舉的理由。
2. 業(yè)績。外國公司面試喜歡用事實(shí)說話，為了證明你的能力，你可以把過去的經(jīng)歷聯(lián)系起來，說明你曾經(jīng)為以前的公司解決過跟現(xiàn)在雇主所面臨的類似問題：I explored Shanghai market and sold 50，000 sets in one year.（我開發(fā)了上海市場，一年銷售出去5萬套。）
3. 誠意。某個問題發(fā)表完見解之后，可以附帶加上一句：I‘d like to hear your opinion.（我很想聽聽你的意見。）這句話表明了你對面試人的尊敬，很容易使他（她）產(chǎn)生親切感。當(dāng)面試人在試探你的應(yīng)聘誠意時(shí)，應(yīng)該及時(shí)表態(tài)：So far as that is concerned， you must have understood my determination.（談到這里，您一定已經(jīng)明白我的決心。）問些與工作內(nèi)容相關(guān)的問題，能表現(xiàn)
你對這份工作的興趣。如：What other responsibilities do you think this job will include？ （您覺得這份工作所包含的職責(zé)還有哪些？）
十五個問題：
問題一：“請你自我介紹一下” 常規(guī)思路： ①介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致； ②表述方式上盡量口語化；③要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。
點(diǎn)評：我個人在面試中一般喜歡用這個作開場白，這個問題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開場白而已，然后對閱讀簡歷中發(fā)現(xiàn)的問題，在開場白的時(shí)候找機(jī)會了解。在回答這個問題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，考官在這個時(shí)候一般都會追問幾個細(xì)節(jié)。一般編造的簡歷和經(jīng)歷在這個過程中都會“穿幫”。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
常規(guī)思路：①對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；②簡單地羅列家庭人口；③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視；⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
點(diǎn)評：這個問題一般很少問，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺�人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會關(guān)系。而不是上述的回答。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”
常規(guī)思路：①業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問的主要原因；②最好不要說自己沒有業(yè)余愛 好；③不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶 外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。
點(diǎn)評：這個問題一般也問的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放松，這個問題本身沒有什么特別意義。
問題四：“你最崇拜誰？”
常規(guī)思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官的主要目的；②不宜說自己誰都不崇拜；③不宜 說崇拜自己；④不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系；⑦最 好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
點(diǎn)評：這個也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問題，對經(jīng)驗(yàn)人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。
問題五：“你的座右銘是什么？”
常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因；②不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián) 想的座右銘；③不宜說那些太抽象的座右銘；④不宜說太長的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。 點(diǎn)評：此問題回答同上。
問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
常規(guī)思路：①不宜說自己沒缺點(diǎn)；②不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)；③不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點(diǎn)；④不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)；⑤可以說出一些對于所應(yīng)聘職位“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn)”，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn)”。
點(diǎn)評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的�？脊賳栠@個問題，是想測試一個人的成熟度、對自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能 力。說出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測評的是面試者是不是真正的對自己有一個正確的評價(jià)，而且一般在問這類問題的時(shí)候，我喜歡讓面試者舉 出一兩件具體事例，這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當(dāng)成XXX，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應(yīng)聘者在面試官心中 一定減分不少。
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
常規(guī)思路：①不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷；②不宜把那些明顯的成功說成是失敗；③不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的失敗經(jīng)歷；④所談 經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的；⑤宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；⑥說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率�；⑦失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情 面對以后的工作。
點(diǎn)評：上面所謂的經(jīng)典思路，在這個問題上又一次誤判的考官的目的�？脊僭趩栠@個問題的時(shí)候，他的目的僅僅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失敗的事情。這個問題會經(jīng)常變?yōu)槟愠晒Φ慕?jīng)歷、工作中最難忘的一件事等等�？脊僖话阍谶@個時(shí)候會重點(diǎn)了解3個方面，當(dāng)時(shí)的背景和資源、應(yīng)聘者處理事情的手法、應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)反思的結(jié)果。通過這三點(diǎn)了解一個人的做事手法和學(xué)習(xí)能力。上面的所謂思路，糾集于解釋失敗上面，純粹是中了考官的圈套。
問題八：“你為什么選擇我們公司？”
常規(guī)思路： ①面試官試圖從中了解你求職的動機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度；②建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答；③參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好�！�
點(diǎn)評：我很少問這個問題，如果有人問此問題按照思路中作答尚可。 問題九：“對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”
常規(guī)思路：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行；②可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服。”
點(diǎn)評：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因?yàn)橐呀?jīng)在談工作細(xì)節(jié)。但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。當(dāng)面試官詢問這個問題的時(shí)候，有兩個目的。第一，看看應(yīng)聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應(yīng)聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應(yīng)聘者對困難的態(tài)度。
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作？”
常規(guī)思路： ①如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法；②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”
點(diǎn)評：這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計(jì)劃性、條理性，而且重點(diǎn)想要知道細(xì)節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會認(rèn)為回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話。此人絕對不會錄用了。
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”
常規(guī)思路：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見�！雹谌绻嬖嚹愕氖强偨�(jīng) 理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望 能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映�！�
點(diǎn)評：這個問題的標(biāo)準(zhǔn)答案是思路1，如果用2的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報(bào)告，這樣的人沒有人敢要。
問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>
常規(guī)思路：①應(yīng)聘者最好站在招聘公司的角度來回答；②招聘公司一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足 夠的信心；③如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機(jī)會，我一定能成為貴公司的棟梁！”
點(diǎn)評：按思路中的回答還可以。
問題十三：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”
常規(guī)思路：①如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答；②對 這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)；③如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會在 這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工 作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個職位。”
點(diǎn)評：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力（不是學(xué)習(xí)成績）為好。
問題十四：“你希望與什么樣的上級共事？”
常規(guī)思路：①通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機(jī)會；②最好回避對上級 具體的希望，多談對自己的要求；③如“做為剛步入社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長 就可以了 點(diǎn)評：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導(dǎo)，對我工作中的錯誤能夠立即指出。總之，從上級指導(dǎo)這個方面談，不會有大的紕漏。
問題十五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”
常規(guī)思路：①最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在；②避免把“離 職原因”說得太詳細(xì)、太具體；③不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太辛苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員 工”等；④但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等；⑤不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等；⑥盡量使解釋 的理
篇五：外貿(mào)面試題
外貿(mào)專員面試題
一、填空題
1、外貿(mào)流程中涉及到的主要人員：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿ 、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、
2、外貿(mào)流程中涉及到的重要單證：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、
3、所謂單證交易，就是用＿＿＿＿＿來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉(zhuǎn)手，由單證的持有者決定何時(shí)以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：
1．Bill of loading，縮寫為B/L：＿＿＿＿＿＿＿＿（意思）
2．Invoice（＿＿＿＿＿＿）
3．Packing List（＿＿＿＿＿＿）
4．其他說明貨物情況的文件，如：＿＿＿＿＿＿
4、 信用證最基本的一般有四個關(guān)系方：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿
5、打造做外貿(mào)的兩個必備利器：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿
6、1．集裝箱是外貿(mào)運(yùn)輸中最常用的裝載工具。常見的集裝箱分兩種：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿（用英文形式表達(dá)出來）
7、空運(yùn)出具的是“AWB”： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（意思）
8、針對有冷凍要求的產(chǎn)品，還有專門的冷凍集裝箱，通常是＿＿＿＿＿＿＿＿
9、CFS代表什么意思：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ CY代表什么意思：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
10、外貿(mào)單證流程包括：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿
三、翻譯題
英譯漢：
1 full set of clean on board ocean bill of lading make out to ship is
order,endorsed to the order of Bank of China Singapore Branch marked "Freight prepaid"and notify the above applicant
2 insurance police blank endorsed for 110% of CIF invoice value covering the all risk
3shipment advice must be faxed to applicant and relative fax copy is require
漢譯英
你三月二十日函悉，謝謝。我們已仔細(xì)研究了你方對我短襪報(bào)價(jià)的意見。
我方想滿足你方的要求，但歉不能按你方要求降價(jià)，因我方價(jià)格經(jīng)精確計(jì)算。即使我方價(jià)格與其他供應(yīng)商的價(jià)格不同，那也是因我方產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貴處其他外國牌子，從我方購進(jìn)你方定會得利
然而，為有助于你方在此行業(yè)中發(fā)展業(yè)務(wù)，我們準(zhǔn)備給百分之五折扣，條件是你方起訂量達(dá)到五千雙。如果此建議可接受，請?jiān)缛崭嬷惴接喠俊?/p>
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