大客戶的經理面試題目

　　1. 請裝簡單介紹你的本人的經歷，在原單位工作了多久？都從事過了什么工作？去那以前做過什么工作？

　　測評要點：基本經歷，知識背景，綜合分析（邏輯思維）

　　2. 請介紹一下你在原單位的業(yè)績情況，如果近期的業(yè)績下降了，你想會是什么原因，如果上升了，是怎么做的？

　　測評要點：專業(yè)知識 、責任感、進取心、組織協(xié)調

　　3. 你對本行業(yè)的市前景如何看待？有什么打算？

　　測評要點：專業(yè)知識、計劃性、權屬感

　　4. 你覺得要提高公司效益，要以采取哪些方法

　　測評要點：專業(yè)知識、進取心、責任感、組織協(xié)調

　　5. 估計明年的市場，最好的情況有達到多少銷售額？

　　測評要點：計劃性、組織協(xié)調、綜合分析

　　6. 在你的大客戶出現(xiàn)異常變化時，你會采取什么樣的措施？

　　測評要點：風險意識、應變力、責任感

　　7. 如果全國的本行業(yè)情況在好轉，你的業(yè)績反而在下降，你該怎么辦？

　　測評要點：專業(yè)知識、進取主、組織協(xié)調、責任感、應變力

　　8. 你管過多少業(yè)務人員？你是怎么鼓勵他們做好銷售工作、完成銷售指標的？ 測評要點：組織協(xié)調、人際交往

　　9. 如果公司的經營陷入了困境，你認為該怎么辦？

　　測評要點：計劃性、綜合分析、風險意識

　　10. 你認為世界范圍的經濟危機對中國這個行業(yè)的影響是什么？

　　測評要點：綜合分析、專業(yè)知識

　　11. 如果競爭動手降價，而公司要求我們保持原有的市場定位，又要完成指標，你該怎么辦？

　　測評要點：權屬觀念、專業(yè)知識、計劃性

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