銷售能力考察面試試題

　　銷售，它是一種時(shí)間的積累， 專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。如下是中國(guó)人才網(wǎng)給大家整理的，希望對(duì)大家有所作用。

　　1、請(qǐng)你舉一例說(shuō)明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。

　　2、請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達(dá)到了預(yù)期目的。

　　3、假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情，你會(huì)采取什么樣的方法來(lái)使這位工友改正他的不道德行為?

　　4、假如管理層要對(duì)工作程序進(jìn)行調(diào)整，這會(huì)對(duì)你的工作造成危害。你會(huì)采取什么辦法來(lái)說(shuō)服管理層不要這樣做?

　　5、請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的這樣一個(gè)經(jīng)歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務(wù)。你采取什么辦法來(lái)改變老板的這種工作方法?

　　6、我想知道你是怎樣使某位雇員來(lái)承擔(dān)更多的責(zé)任，或承擔(dān)他本人認(rèn)為很難的工作的?

　　7、我想知道你是否遇見(jiàn)這樣的情形：部門的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來(lái)改變這種情況的?

　　8、請(qǐng)說(shuō)一下你是否想出過(guò)某種能夠解決你所在部門問(wèn)題的主意?你是怎樣把你的想法推銷給你的老板的?

　　9、講講這樣的一個(gè)經(jīng)歷：你向員工推出了一個(gè)很不受歡迎的想法，你采用什么辦法來(lái)減少員工對(duì)這一想法的反感?

　　10、描述一下這樣一種經(jīng)歷：你手下有一位表現(xiàn)平平的員工。你采用了什么辦法來(lái)提高他的工作效率?

　　#拓展知識(shí)#

　　營(yíng)銷方法:

　　線上營(yíng)銷、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，意指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息、網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方法呢?

　　這種營(yíng)銷方式主要面向小眾市場(chǎng)。

　　如新浪、騰訊、網(wǎng)易等綜合門戶及搜房、硅谷動(dòng)力、太平洋電腦網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站做廣告。

　　稱為搜索引擎營(yíng)銷、關(guān)鍵詞 競(jìng)價(jià)排名、 搜索引擎優(yōu)化( SEO)。以百度、Google為主。

　　如 郵件群發(fā)、 短信群發(fā)、論壇帖群發(fā)、QQ群發(fā)等。

　　又被稱為 手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷、 移動(dòng)營(yíng)銷。它是以手機(jī)為主要傳播平臺(tái)的第五媒體，直接向目標(biāo)受眾精確傳遞修改化的即時(shí)消息，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)溝通的目標(biāo)，完成業(yè)務(wù)往來(lái)。

　　例如百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等，通過(guò)提問(wèn)、解答來(lái)提升用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度和認(rèn)知度，通過(guò)問(wèn)答將自己的`產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞出去。

　　又稱BBS營(yíng)銷，就是利用論壇人氣，通過(guò)專業(yè)帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇進(jìn)行高效傳播。達(dá)到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

　　近兩年微博很火，關(guān)注度很高。微博便是以140字內(nèi)的文字分享信息、圖片、鏈接、視頻等內(nèi)容，通過(guò)粉絲關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等達(dá)到病毒式營(yíng)銷的結(jié)果。