有關(guān)置業(yè)顧問的面試問題

　　置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。那么在面試置業(yè)顧問的時候我們會遇到什么問題呢?

　　1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

　　2、認(rèn)為一個好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識?

　　3、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

　　4、簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點?

　　5、當(dāng)你接手一個新樓盤時應(yīng)該先做些什么?

　　6、如果你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?

　　7、你會怎樣整理和回訪你的客戶?

　　8、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?

　　9、當(dāng)銷售進(jìn)入淡季時你認(rèn)為一個好的置業(yè)顧問該干些什么?

　　10、當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進(jìn)行銷售?

　　11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么?

　　12、你認(rèn)為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?

　　考官常問到以下客戶提出的購房問題：

　　1、十五年按揭的好處是什么?

　　2、購買現(xiàn)房有什么好處?

　　3、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?

　　4、買高層的好處是什么?

　　5、為什么說投資房產(chǎn)時很好的選擇?

　　6、一次性付款劃算在哪里?

　　7、按揭又有哪些好處?

　　8、二十年按揭的好處是什么?

　　9、購買精裝修的房子又有什么好處?

　　10、市中心房好在哪里?

　　11、副中心房好在哪里?

　　12、城郊結(jié)合部又好在哪里?

　　13、為什么說買多層的好?

　　14、中間樓層有什么好?

　　15、頂樓有什么好?

　　16、為什么說郊區(qū)好?

　　17、為什么說購買高檔住宅劃算?

　　18、樓底有什么好?

　　19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

　　20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?

　　21、出房率高的房子好處是什么?

　　22、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

　　23、朝西的房子好處是什么?

　　24、朝東的房子好處是什么?

　　25、出房率低的房子好處又是什么?

　　26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處?

　　27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點的住房又有哪些好處?

　　29、朝南的房子好處是什么?

　　30、為什么夠房比租房劃算?

　　31、靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?

　　32、選擇小社區(qū)的理由是什么?

　　33、雙衛(wèi)的房子好在哪里?

　　34、單衛(wèi)的房子好在哪里?

　　35、沒有拆遷戶的房子好在哪里?

　　36、有拆遷戶的房子又好在哪里?

　　37、靠近主干道的房子又好在哪里?

　　38、有玄關(guān)的房子又好在哪里?

　　39、購買粗裝修的房子有什么好處?

　　40、一進(jìn)門是廳的房子好在哪里?

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