卡夫市場主管的面試題

　　卡夫面試題一：分了路線我，讓我?guī)�上調(diào)查表做市場調(diào)查：

　　A、跑這條線路的業(yè)務(wù)員叫什么名字啊? (沒聽客戶提到他的名字，但他也是新進員工，每周、、拜訪這條線路)

　　B、市場的'鋪貨率和競品情況怎么樣?分析一下、 (市場做的很好，鋪貨率比競品高很多，具體有數(shù)據(jù)分析)

　　C、這條線路有哪些市場潛力，如何挖掘? (有很多餐飲店，和休閑場所，可以進步開發(fā)這些客戶)

　　D、調(diào)查后感覺怎么樣? (單就在這條線路上跟競品比較來看，雖然我們在全球的排名比對手低，但我們的鋪貨率，陳列，客情都比對手做的好，應(yīng)該說這只是我們在武漢市場的一個縮影，以公司現(xiàn)在的文化，管理水平和團隊以及各種實力，將來的業(yè)績肯定會超過對手)

　　卡夫面試題二：

　　1、有三種員工情況不同，如果你上任后怎么樣管理他們？

　　A、能力很強，自認為會被提拔的員工? (充分尊重，消除敵意，適當(dāng)授權(quán)，給更多的表現(xiàn)空間)

　　B、工作熱情很高的新員工? (不斷指導(dǎo)和激勵，幫助提高能力，做出成績)

　　C、工作年限很長，有一定能力的老員工? (通過分析薪資，和稍微難度工作的委派來激發(fā)工作熱情)

　　2、哪些城市屬于地縣級城市?

　　3、如何確定二級城市的經(jīng)銷商數(shù)量? (市場有幾大的銷量就該相應(yīng)有幾個經(jīng)銷商，具體銷量的確定那是公司市場和銷售部門預(yù)測的結(jié)果和管理者的經(jīng)驗來看，我目前對當(dāng)?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品及競品都不熟，無法預(yù)測)

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