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醫(yī)藥代表面試問題及答案
很多時候，我們都是從問題開始的，接下來你看到的也是面試中常見的問題，你的面試遇到了嗎？本文是小編為大家收集整理的醫(yī)藥代表面試問題及答案，歡迎參考借鑒。
1、你先作一下自我介紹
首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和T經歷做這次簡單的溝通。我叫xxx，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現在的公司：xx公司，并接受了系統的培訓和學習，負責xx的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經驗，取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進取。現在由于個人的原因，我要離開現在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝！
2、你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。
我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現自己的價值，過自己想要的生活等等。
3、你在學校里的成績怎樣？
一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。
4、你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月，為什么就不做了，離職的原因是什么？
我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現在已經辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經理還是不希望我走，給我分析了現在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。
5、你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么，為什么覺得他最成功？
當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經濟能力，還有目標客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統方）關系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經費，就把關系做的很到位，現在內科以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關鍵任務：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。
6、你為什么選擇來輝瑞？
大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質，那種力爭上游追求品質的執(zhí)著，當然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！
7、你說說自己有什么優(yōu)缺點？
我最大的優(yōu)點是有激情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經驗還有待提高。
8、你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的？
個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個行業(yè)會得到更多的認同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個行業(yè)，因為經驗不是很多，所以業(yè)沒有太多的認識，經歷您能否簡單的說說您的想法嗎？
9、你覺得醫(yī)藥代表應該做些什么？
醫(yī)藥代表代表的是公司及產品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥，完成公司的任務。
10、來我們公司面試的有很多本科，博士生，你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？
激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。
11、你認為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作？
富有激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認真的工作學習，不斷的積累經驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。
12、和這么多有經驗的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？
還是富有激情，善于激勵自己，我的學習力比較強，我相信經驗是靠時間去積累的，不斷的學習，隨著時間的積累我會超越他們。
13、你認為醫(yī)學信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細說明
有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產生的現象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫(yī)生做好學術溝通，指導醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。
14、如果讓你去做，你打算怎么去拜訪醫(yī)生？怎么提高藥品銷售量？
拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關系。
15、如何處理加班問題？
做銷售，主要是看業(yè)績，當然業(yè)績越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經歷以及良好的心態(tài)。
16、以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序：
a、你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。
b、你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。
c、下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出。
d、醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。
e、今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。
不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。
醫(yī)藥代表面試問題總結：
第一，“你曾經干過什么？”回答這個問題要“突出你”曾經干好過什么？即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經營案例，打開過什么經營渠道，或寫過什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經濟效益等等。
第二，“你能干什么？”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據或事實。
第三，“如被錄用，你將干什么？”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。
一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當的客戶關系和業(yè)務渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經理，馬上拍板錄用。
拓展：醫(yī)藥代表的面試攻略
1、儀表禮儀很重要。
一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒面試還沒進行，分數已然打了折扣。
2、表達能力強。
做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
3、認真的態(tài)度。
學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。
4、要謙和。
和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？
5、能耐壓。
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
6、要忠誠。
凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。
醫(yī)藥代表面試技巧
對銷售的理解，對醫(yī)藥代表職位的理解：
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。
你認為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好醫(yī)藥代表這個職業(yè)你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。
自己的優(yōu)點或者缺點
缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的�？梢赃@樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。
近期的目標和遠期的計劃
新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。
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