電商面試問題以及回答

　　想要面試電商崗位嗎？想要找到高薪工作，面試中給HR留下的印象至關(guān)重要。下面小編為大家整理了電商面試問題以及回答，希望能幫到大家！

　　1. 我們公司想用淘寶直通車展示我們的產(chǎn)品，怎么做?

　　往淘寶直通車充值500開戶，布置創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，前期提高關(guān)鍵詞展現(xiàn)和點(diǎn)擊，后期提高用戶轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)數(shù)據(jù)定期做出分析，分析用戶相關(guān)行為。

　　2. 我們公司現(xiàn)在主要想單個(gè)提升寶貝的信用，在刷信用方面有沒有避開淘寶方法的規(guī)則?

　　1、最安全方法是互刷雙IP，這樣淘寶抓不到;

　　2、 必須墊付不能是代付；

　　3、 可以用直通車長(zhǎng)尾詞幾毛錢的次刷單比較安全。

　　3. 給你一款寶貝，你怎么用直通車做呢，說一下做的步驟?

　　1、 分析寶貝用戶行為做出對(duì)應(yīng)寶貝詳情頁；

　　2、 參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁內(nèi)容分析有點(diǎn)吸��；

　　3、 提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

　　4、 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析做出進(jìn)一步提高。

　　4. 給你一款寶貝，你怎么用鉆石展位做呢?說一下詳細(xì)步驟?

　　1、 鉆展最核心之一是抓住用戶眼球，吸引人點(diǎn)擊，尤其買點(diǎn)短小精悍 ；

　　2、 投放渠道必須是買家常去地方；

　　3、 詳情頁優(yōu)化更要符合用戶需求。

　　5. 什么是爆款?你怎么用爆款來做我們的產(chǎn)品?

　　1、 爆款是銷量很好的流量或者利潤(rùn)產(chǎn)品；

　　2、 用爆款帶動(dòng)這個(gè)店鋪流量 ，比如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和組合營(yíng)銷等；

　　6. 說一下你對(duì)直通車和鉆石展位的理解?

　　兩種付費(fèi)推廣手段， 第一種核心提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度和降低關(guān)鍵詞價(jià)格提高轉(zhuǎn)化 ；第二種是通過展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，分析用戶行為和渠道精準(zhǔn)投放以提升轉(zhuǎn)化率。

　　7. 百度競(jìng)價(jià)跟淘寶直通車有什么區(qū)別?

　　百度競(jìng)價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)而進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁直通車是進(jìn)入淘寶頁面 第一個(gè)轉(zhuǎn)化可能需要一些咨詢留電考核轉(zhuǎn)化 ，第二個(gè)不用現(xiàn)場(chǎng)考核直接就可以轉(zhuǎn)化。

　　8. 你是怎么找關(guān)鍵詞的?

　　1、 數(shù)據(jù)魔方挖詞 ；

　　2、 直通車后臺(tái)挖詞；

　　3、 淘寶指數(shù)挖詞；

　　4、 下拉菜單挖詞，但不管怎么樣都要找到：1 點(diǎn)擊價(jià)格低 2 轉(zhuǎn)化率高 3 有一定搜索量。

　　9. 我感覺淘寶直通車對(duì)于我們公司產(chǎn)品沒有用，我投了1000元錢，沒有花出去，你做直通車專員你怎么來做呢，我們公司是做路由器，網(wǎng)卡產(chǎn)品。

　　1 、分析用戶購物渠道，了解用戶行為；

　　2、分析用戶搜索關(guān)鍵詞指數(shù)，提高出價(jià)；

　　3、 找到產(chǎn)品賣點(diǎn)讓用戶第一眼看得到；

　　4 、提高轉(zhuǎn)化率。

　　10. 我對(duì)于手機(jī)營(yíng)銷很感興趣，比如二維碼營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，你怎么用手機(jī)淘寶來實(shí)現(xiàn)呢?

　　手機(jī)營(yíng)銷核心抓住用戶需求制定出符合用戶需求手機(jī)淘寶頁面 we.taobao.com 然后參加一些手機(jī)端活動(dòng)比如： 天天特價(jià)和手機(jī)專享價(jià)等參加手機(jī)刷單提升排名。

　　11. 淘寶seo是怎么回事，你來詳細(xì)說說。

　　就是利用影響淘寶排名因素把寶貝排上來，具體指的：銷量收藏 、轉(zhuǎn)化、 下架、 櫥窗推薦、 店鋪等級(jí)等十個(gè)因素。

　　12. 怎么提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度呢?在不出錢的情況下?

　　提高質(zhì)量得分有如下三個(gè)因素：1 提高創(chuàng)意和關(guān)鍵詞匹配度 2 提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 3 提高賬戶質(zhì)量度

　　13. 鉆石展位在什么時(shí)段做最好?它是根據(jù)什么出價(jià)的?

　　1、鉆石展位一般在大網(wǎng)時(shí)間里面做比較好 ，買家集中；

　　2、 鉆石展位在本店舉辦大活動(dòng)做比較好因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高 ；

　　3 、鉆石展位在全網(wǎng)大流量時(shí)間做比較好 ，比如雙十一， 因?yàn)槎枷胭I點(diǎn)什么 ，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的。

　　14. 我們公司給你幾個(gè)固定的化妝品關(guān)鍵詞，你怎么在直通車做上去?

　　1、 對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行分析；

　　2、 確定用戶購買行為；

　　3、 找準(zhǔn)渠道和賣點(diǎn)做好投放 ；

　　4、 詳情頁符合用戶需求；

　　5、 分析用戶數(shù)據(jù)。

　　15. 關(guān)鍵詞排名很高，沒有點(diǎn)擊率是怎么回事?

　　1、關(guān)鍵詞搜索量少；

　　2、 關(guān)鍵詞搜索出來人不是你家那個(gè)產(chǎn)品是他想要淘寶千人千面。

　　16. 點(diǎn)擊率很高，點(diǎn)擊量很多，但是成交量為什么那么低呢?

　　成交量低有如下幾個(gè)原因：1 用戶行為分析不明確 2 寶貝著陸頁賣點(diǎn)不能反應(yīng)用戶需求。

　　17. 淘寶seo和seo有什么區(qū)別?

　　區(qū)別很大：淘寶是為了在淘寶里面做排名的影響因素有十條，seo是指的在搜索引擎做排名，排名算法和規(guī)則都不一樣.

　　18. 淘寶明星店鋪是怎么申請(qǐng)的?

　　明星店鋪產(chǎn)品占據(jù)了淘寶網(wǎng)寶貝搜索結(jié)果第一屏位置，截流效果明顯，成交轉(zhuǎn)化非常高，明星店鋪產(chǎn)品logo能幫助客戶在淘寶網(wǎng)上樹立和傳遞品牌價(jià)值。

　　明星店鋪是的符合一定條件，一般是天貓旗艦店和專賣店，符合注冊(cè)商標(biāo)資質(zhì)，采取郵件邀請(qǐng)制參加。

　　19. 你有用過第三方淘寶軟件?分別有什么功能?

　　1 、淘寶服務(wù)里面：流量王寶貝標(biāo)題優(yōu)化、 超級(jí)店長(zhǎng)、名揚(yáng)天下寶貝標(biāo)題優(yōu)化 、生e經(jīng)聚數(shù)據(jù)等 。

　　2、站外常用上下架和刷收藏和流量車等

　　20. 量子恒道的作用是什么?你認(rèn)為他里面哪個(gè)功能你最受用?

　　分析店鋪流量構(gòu)成，用戶進(jìn)來渠道，地域，訪問頁面和停留時(shí)間，最受用功能寶貝診斷，可以看到寶貝相關(guān)排名和曝光等。

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