銷售面試問題怎么回答

　　在美容企業(yè)里，銷售人員的工作通常比較復雜和重要。下面是小編幫大家整理的銷售面試問題怎么回答，希望大家喜歡。

　　一、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　　回答思路：如果你之前有相關的工作經(jīng)驗，那么你可以詳細說說你的成功經(jīng)歷。在描述過程中，側重點應該在“你是如何說服客戶的”，對于是什么樣的困難可以帶過，但不必很詳細，更不能帶入太多的主觀感受。

　　二、你認為人們購買美容產品的三個主要原因是什么?

　　回答思路：人們消費的原因大同小異，即使是不同類型的產品。你可以從“美容產品”的特點下手：是為了變得更美、更自信……

　　回答：有需求，改變現(xiàn)狀的欲望，以及追求某些滿足感。

　　三、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課，如果事先有準備，那就沒什么問題。

　　如果沒有了解過，你可以這樣回答：對產品生產線目前了解的不多，客戶群體主要是年輕女性，或者說是愛美女性。

　　四、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　回答思路：回答這個問題可以想一下“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”。

　　回答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判，因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習;最不喜歡的是團隊里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”，因為這樣會使銷售的工作很被動，而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。

　　五、若受到獎勵，你有什么感想?

　　回答思路：銷售做得好，受到獎勵是一種很正常的事，所以應該以平常心對待，但也不能顯得很無所謂。

　　回答：這是一種認可，同時也是一種責任，因為受到獎勵你就有責任做得更好。

　　六、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　回答思路：這問題就是“你是如何安排一天的時間的?”，考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。

　　回答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室�？偨Y今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　七、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　回答：拜訪客戶。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

　　八、你認為具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的脫穎而出?

　　回答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技能。

　　九、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說?

　　回答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確的。

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