一、填空題(30分)

　　1.容積率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅 年;商業(yè) 年;工業(yè) 年。

　　綜合 年。

　　3、現(xiàn)房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五證是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、兩書是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、簡答題(30分)

　　房地產(chǎn)市調(diào)的內(nèi)容主要有哪些?

　　什么是住宅的開間、進(jìn)深、層高和凈高?

　　你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件?

　　在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中，可能會(huì)遇見哪些類型的客戶，且如何應(yīng)對(duì)?

　　三、計(jì)算題(40分)

　　現(xiàn)有某項(xiàng)目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對(duì)外公開發(fā)售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請(qǐng)計(jì)算:

　　注：你此次購房為首套家庭住房

　　1. 該項(xiàng)目的容積率是多少?

　　2. 該項(xiàng)目的綠地率是多少?

　　3. 你的購房總款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭貸款額度是多少?

　　6. 你的購房月供款是多少?

　　7. 各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少?