外貿業(yè)務員專業(yè)面試問題

　　外貿業(yè)務員是從事對外貿易業(yè)務，國際貿易業(yè)務的銷售人員。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的，希望對大家有所作用。

　　問題1：外貿業(yè)務具體是做什么?

　　大家都知道外貿業(yè)務有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。

　　首先說工廠。貿易就是一個買賣的過程，工廠是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后賣給國外采購商的一個過程，而國外的采購商其實也是進口以后賣給國外的零售商的。

　　做為一個工廠的外貿業(yè)務員，其任務就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過技術人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿平臺將產(chǎn)品銷售出去。這就是外貿業(yè)務員需要做的事。

　　而外貿公司的操作，則是買進工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進口商。外貿公司的操作在工廠的基礎上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數(shù)量及質量的一個積累。得到一個好的采購價格，同時又獲得好的工廠報價，公司的利潤就會比較可觀。

　　外貿SOHO的操作參照外貿公司，只不過SOHO一是需要掛靠一個外貿公司進行操作，二是會充當很多角色，非常辛苦。

　　問題2：什么是外貿SOHO?

　　很多剛入門的朋友，包括很多做了一段時間的外貿人都很關注這個問題。在這里做一個簡單的介紹。

　　相信大家都知道什么是SOHO，(SMALLOFFICEHOMEOFFICE)，顧名思義就是在家辦公。同理，外貿SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業(yè)務員。外貿SOHO是一些做了一段時間外貿，積累了工作經(jīng)驗，客戶經(jīng)驗和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿人。

　　在整個外貿流程中，外貿SOHO要擔任很多角色，如總經(jīng)理，業(yè)務員，跟單員，單證員等等。外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發(fā)展為外貿公司或外貿工廠。

　　外貿SOHO工作的優(yōu)點就是工作自由，利潤高。(很多外貿SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常)。缺點則是非常辛苦，包括身體和心理。

　　問題3：外貿業(yè)務行業(yè)待遇如何?

　　在整個外貿行業(yè)中，外貿業(yè)務是最受人關注的行業(yè)。也是中間收入最為不悱的行業(yè)。一個有點資歷的外貿業(yè)務員(3-5年工作經(jīng)驗)年收入平均在10萬以上。

　　而做為一個新手，剛入行的情況下，各地的待遇并不相同。有人做過調查，一般一個剛加入外貿行業(yè)的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。(大城市相對多點)

　　問題4：如今人民幣上漲，原材料價格上漲，對外貿行業(yè)是不是有很大的沖擊?外貿行業(yè)是不是還有前途?

　　實際狀況是，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，外貿業(yè)務行業(yè)遠遠不如以前的幾年好做。因為價格越來越透明，國內工廠惡性競爭導致了現(xiàn)在的結果。

　　最近，人民幣上漲也給外貿出口行業(yè)帶來了一定的影響。然而，國家的決策都是經(jīng)過深思熟慮才做出的，尤其在影響國家命運的經(jīng)濟上更是考慮的非常周全。所以，在近期之內可能會有波動，但是大體趨勢依然樂觀。

　　可靠資料顯示，06年順差依然擴大，給那些人民幣上漲危險論的人一記耳光。

　　至于原材料價格的上漲，要漲大家都在漲，所以這并不是一個影響外貿環(huán)境的因素。

　　問題5：外貿業(yè)務員要具備什么樣素質?

　　很多剛進門或者即將入門的外貿新手，很苦惱這個問題。我剛畢業(yè)的時候也是兩眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會。

　　在這我以個人經(jīng)驗給大家回答做為一個合格的外貿業(yè)務員應當具備什么樣素質。

　　第一：外貿素質。外貿素質是指對外貿流程的精通程度。外貿業(yè)務首先應該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因為外貿各環(huán)節(jié)都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。

　　第二：外語素質。一些前輩曾經(jīng)說過，外貿業(yè)務員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因為確實很多以前的外貿業(yè)務員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿環(huán)境不是特別透明，加上外貿剛起步，外貿人員緊缺，導致的當時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿工作了。

　　不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。

　　第三：產(chǎn)品專業(yè)素質。這是業(yè)務人員對現(xiàn)在從事的產(chǎn)品的了解程度。既然做業(yè)務就會遇到跟客戶解釋產(chǎn)品的的性能、品質、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產(chǎn)品專業(yè)素質。

　　對于沒有從事過外貿工作的新人，建議要去找一個產(chǎn)品熟悉一段，有的放矢。找工作的時候就會游刃有余。

　　問題6：剛做外貿業(yè)務快半年了，總也接不到單，這是不是正�，F(xiàn)象?

　　外貿業(yè)務最難的階段就是起步。很多業(yè)務員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的話，很多人在爬山，很多人都沒堅持到最后，結果看不到絢爛的日出。其實外貿行業(yè)也是，外貿業(yè)務最基本的兩個字----堅持!

　　很多優(yōu)秀的外貿業(yè)務員也是在半年，甚至是一年以后才接的第一單。

　　只要你堅持下去，說不定明天你就有一個意外的驚喜。