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常見銷售面試問題匯總

  一、口頭表達(dá)能力(注意語(yǔ)言邏輯性、用語(yǔ)修辭度、口頭禪、語(yǔ)言波幅等)

  1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧!

  2、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司(由簡(jiǎn)歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng))

  3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?

  4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

  5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。

  二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)

  1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長(zhǎng)空間或人際氛圍或其它,待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)`

  ——您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過(guò)?(如果沒有,問其原因;如果有,問其過(guò)程和結(jié)果)

  2、除了簡(jiǎn)歷上的工作經(jīng)歷,您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過(guò)去嘗試、從事的其它職業(yè))?

  ——(若有,繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?

  ——(若無(wú),繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏,說(shuō)說(shuō)未來(lái)的改善計(jì)劃?

  3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案)

  (若薪酬不排在第一,問)——您可不可以說(shuō)說(shuō)你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解:薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期,對(duì)嗎?(若薪酬顯得不太讓步,可問)有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢更為重要,您怎樣理解?

  (若薪酬排在第一,問)——有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢更為重要,您怎樣理解?

  4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

  (若答有,問)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完畢后,繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來(lái)任職還有沒有補(bǔ)充改善措施?

  (若答無(wú),問)——您好像不太連續(xù)去追求卓越,您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?

  5、您認(rèn)為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個(gè)對(duì)企業(yè)更為重要?

  ——(若答羅文,問)您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有,而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”?

  ——(若答加西亞,問其理由)

  ——(若答兩者兼有,問其理由).

  三、興趣愛好(知識(shí)廣博度)

  1、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?

  2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門?(待回答完畢,問)談?wù)勀鷮?duì)所在興趣的相關(guān)看法。)

  3、您是怎樣理解自然科學(xué)(比如數(shù)學(xué))與社會(huì)科學(xué)(比如說(shuō)政治經(jīng)濟(jì)學(xué))之間關(guān)系的或者說(shuō)兩者有何異同?

  4、就您個(gè)人的理解說(shuō)說(shuō)您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

  6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識(shí)。

  7、如果讓您重新選擇一次,您對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域會(huì)有所改變嗎?

  

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